在淘寶網(wǎng)的會(huì)議室內(nèi)，雷教主帶著幾分局促的坐在李牧的左手邊，長(zhǎng)條桌的正前端是李牧一個(gè)人的位子，左手邊是雷教主，右手邊就是劉師兄。
    此情此景，讓李牧心里分外感慨，兩個(gè)超級(jí)大牛一左一右，剛好扮演者自己左右手的角色，這種感覺(jué)，在心里何止是一個(gè)暗爽能夠囊括，簡(jiǎn)直是樂(lè)開(kāi)了花。、
    雷教主心里多少有些緊張，這因?yàn)樽约菏堑谝淮螀⒓犹詫毜恼綍?huì)議，而且在他心目中，淘寶的平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)都比自己之前的卓越要強(qiáng)出不止一個(gè)層級(jí)，心里感受仿佛是一個(gè)國(guó)內(nèi)甲A俱樂(lè)部主帥，忽然有機(jī)會(huì)成為皇家馬德里俱樂(lè)部的助教，第一次坐在皇馬的教練組會(huì)議室里，聽(tīng)皇馬主教練傳達(dá)作戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃時(shí)的那種感受。
    這次會(huì)議要討論的內(nèi)容，堪稱(chēng)是淘寶網(wǎng)的下一個(gè)階段發(fā)展最重要的戰(zhàn)役，不但意義格外重大，而且也是真正的高度機(jī)密。
    對(duì)李牧來(lái)說(shuō)，雖然雷教主現(xiàn)在從合約角度上還并不是淘寶的一員，但是在與李牧達(dá)成約定之后，無(wú)論在他眼里，還是在李牧眼里，他都已經(jīng)是淘寶網(wǎng)的一份子，值得信賴(lài)。
    會(huì)議開(kāi)始，李牧先向大家介紹了雷教主，并且告訴所有人，雷教主將在近期加盟淘寶，成為淘寶網(wǎng)的首席運(yùn)營(yíng)官。
    當(dāng)李牧說(shuō)出雷教主的名字，以及他在金山和卓越網(wǎng)的職位后，在場(chǎng)的其他員工各個(gè)目瞪口呆。
    雷教主在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的名氣很大，雖說(shuō)比不上后起之秀李牧，但也絕對(duì)是這個(gè)行業(yè)里非常頂尖的那波人才之一了，更何況，他不僅是金山的CEO，還是卓越的董事長(zhǎng)，身份地位以及資歷都非同一般，但是這樣的大牛人，竟然也加入了李牧的麾下，這讓所有人都意識(shí)到，淘寶這個(gè)平臺(tái)的含金量，因?yàn)槔拙募用硕弦粚訕恰?br/>     介紹完雷教主，李牧開(kāi)始直入正題，在劉師兄、雷教主，核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、以及近期到崗的專(zhuān)業(yè)人才面前，把自己這次促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃詳細(xì)的敘述了一遍。
    李牧先是介紹了整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的定位：這一次的日百大促銷(xiāo)，為的就是徹底夯實(shí)淘寶網(wǎng)的基礎(chǔ)，通過(guò)這次活動(dòng)，讓全民都意識(shí)到淘寶網(wǎng)是可以深入滲透到他們生活中去的、讓他們意識(shí)到，淘寶網(wǎng)可以取代生活中相當(dāng)一部分線下購(gòu)物的行為，并且具備更大的優(yōu)勢(shì)：例如價(jià)格便宜、送貨上門(mén)、省時(shí)省力。
    如果這次促銷(xiāo)做成功了，沒(méi)準(zhǔn)以后華夏城市居民的日用百貨消費(fèi)會(huì)有10%甚至更高的比例發(fā)生在淘寶網(wǎng)，不能小看這至少10%，因?yàn)樗采w的全部都是快消品，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)頻次極高而且?guī)缀醪粫?huì)中斷，一旦為一個(gè)用戶(hù)養(yǎng)成線上購(gòu)買(mǎi)日用百貨的慣性，那么這個(gè)用戶(hù)未來(lái)大部分的日用百貨恐怕都會(huì)轉(zhuǎn)移到線上。
    這次活動(dòng)要做的，就是吸引一大批城鎮(zhèn)居民的關(guān)注，并且盡可能多的把他們轉(zhuǎn)化成網(wǎng)購(gòu)群體。
    至于這次活動(dòng)的時(shí)長(zhǎng)，李牧決定將其定位為七天，這次的時(shí)間周期拉的長(zhǎng)一些，不為追求單日銷(xiāo)售額，而是實(shí)打?qū)嵉淖非竽軌蚋采w更多的用戶(hù)。
    說(shuō)完自己的目標(biāo)與定位之后，李牧開(kāi)始對(duì)自己的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化。
    李牧的野心比馬老板要大得多，他在黑板上寫(xiě)下了一個(gè)大板塊，一邊寫(xiě)，一邊說(shuō)：“這次我們的促銷(xiāo)活動(dòng)分為個(gè)事業(yè)組，首先是糧油食品組，其次是常用百貨組、日化用品組以及服裝鞋帽組。”
    一共四個(gè)大分類(lèi)，每一個(gè)分類(lèi)李牧都希望能夠做精做透，所以他格外鄭重的提出要求：“四個(gè)事業(yè)組要全力協(xié)調(diào)所有能夠協(xié)調(diào)到的相關(guān)企業(yè)，我相信以淘寶目前的影響力，以及我們?cè)谥捌放迫盏谋憩F(xiàn)，相關(guān)企業(yè)一定不會(huì)拒絕我們的合作，不過(guò)合作伙伴的選擇有一個(gè)原則：所有參與活動(dòng)的企業(yè)，一定要嚴(yán)格審核，一定要通過(guò)各自領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)認(rèn)證，企業(yè)信譽(yù)良好、產(chǎn)品的品質(zhì)可信可靠。”
    眾人紛紛點(diǎn)頭，產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，這一點(diǎn)大家心里都非常清楚。
    李牧接著說(shuō)：“與合作伙伴的合作，也有幾個(gè)原則，首先是合作方式，這一次除了服裝鞋帽組之外，其他三個(gè)組全部采用自營(yíng)模式，既：我們自行采購(gòu)、自行銷(xiāo)售以及自行配送，廠家只需要給我們供貨即可。”
    “說(shuō)到供貨，首先是必須給我們網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商的授權(quán)，這是合作的基本前提，不接受這個(gè)要求的企業(yè)不予合作。”
    “其次是確定價(jià)格，既然我們已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商，那么我們就要求企業(yè)必須給予我們低于線下其他渠道的價(jià)格，以配合我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，他們有兩個(gè)選擇，一個(gè)是直接降低供貨價(jià)格，再一個(gè)是給予我們一定的促銷(xiāo)返點(diǎn)，告訴他們淘寶網(wǎng)的態(tài)度：供應(yīng)商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)越大，我們給予的推廣資源就越多，反之也是一樣，如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)惠，我們將拒絕合作。”
    “價(jià)格確定之后，供應(yīng)商必須按照我們的要求，提前將預(yù)計(jì)數(shù)量的貨物運(yùn)抵我們指定的倉(cāng)庫(kù)，咱們這一次還是用品牌日的模式，全國(guó)六個(gè)發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)的配貨量由我們統(tǒng)一計(jì)算，制定需求，供應(yīng)商按照需求提前供貨即可。”
    “促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，和淘寶對(duì)其他商家的結(jié)算不一樣，這次的結(jié)算賬期為活動(dòng)截止之后的7-15天。”
    “所有參與我們這次促銷(xiāo)的企業(yè)，都將在未來(lái)的一年中，獲得至少一次的淘寶網(wǎng)首頁(yè)首屏banner推廣，以及至少兩次的頻道頁(yè)面banner及文字推廣，在同類(lèi)別中銷(xiāo)售額最高的企業(yè)，將獲得YY全國(guó)范圍彈窗推廣一次。”
    李牧對(duì)促銷(xiāo)企業(yè)的要求很高，不但對(duì)他們本身實(shí)力有要求，還要求他們最大程度配合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)，正因?yàn)橐蠖啵岳钅烈蚕鄳?yīng)的給他們制定了更多的優(yōu)惠策略，不光是加快結(jié)算，還有比如誰(shuí)讓利多，誰(shuí)獲得資源就多，誰(shuí)配合程度高，獲得的資源也就越多這種極具誘惑性的條件。
    對(duì)中大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的眼光更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，相比短時(shí)間內(nèi)拉升一波銷(xiāo)量，他們更希望的是能夠提升品牌的曝光度、增加品牌的受眾群體，只有這樣，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)線才可以拉得更高、拉得更長(zhǎng)。
    淘寶網(wǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)企業(yè)方來(lái)說(shuō)，本來(lái)就代表著有淘寶網(wǎng)與牧野科技的共同參與，活動(dòng)的曝光度也毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)非常高，能搭上這趟快車(chē)，對(duì)品牌知名度的提升有著極大的促進(jìn)作用。
    看看上次在品牌日大放異彩的智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，經(jīng)過(guò)一次品牌日的促銷(xiāo)之后，現(xiàn)在的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)步步高，成為業(yè)內(nèi)第一了，且不說(shuō)智能達(dá)通過(guò)淘寶品牌日賺了多少錢(qián)，光看它品牌影響力的增長(zhǎng)，幾千萬(wàn)的廣告預(yù)算也未必能夠達(dá)到這個(gè)效果。
    所以李牧堅(jiān)信，自己給出這些優(yōu)惠政策之后，企業(yè)的參與熱情會(huì)得到極大的提升，到時(shí)候企業(yè)一定會(huì)想盡一切辦法跟淘寶密切合作。
    想到這里，李牧又補(bǔ)充了一句：“對(duì)了，你們要告知各自聯(lián)系的企業(yè)，八月底之前，要先給我產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，要標(biāo)明產(chǎn)品現(xiàn)在的終端零售價(jià)格、渠道鋪貨價(jià)格以及給我們的價(jià)格，我們會(huì)根據(jù)他們給出的價(jià)格差距，來(lái)提前分配資源。”
    在座的有一半是劉鏹東從各大生產(chǎn)企業(yè)挖出來(lái)的，聽(tīng)完李牧說(shuō)的這些時(shí)候，他們敏銳的職業(yè)嗅覺(jué)立刻意識(shí)到，這次促銷(xiāo)活動(dòng)一定會(huì)帶給企業(yè)極大的吸引力，這次的促銷(xiāo)活動(dòng)，恐怕真能拿到各企業(yè)史無(wú)前例的超低報(bào)價(jià)，所以一個(gè)個(gè)也是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，躍躍欲試。
    接著，李牧談到了這次促銷(xiāo)活動(dòng)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：方案！
    促銷(xiāo)促銷(xiāo)，到底怎么促銷(xiāo)，用什么方法促銷(xiāo)？這才是最重要的問(wèn)題。
    李牧當(dāng)著所有人，詳細(xì)的解釋了自己的促銷(xiāo)策略：滿(mǎn)減。
    在和劉師兄大概聊過(guò)之后，李牧又進(jìn)一步深化了自己的滿(mǎn)減策略，把滿(mǎn)減徹底玩透！
    首先，針對(duì)除了服裝鞋帽之外的三大分類(lèi)，他決定設(shè)多個(gè)滿(mǎn)減檔位，例如：滿(mǎn)99-20、滿(mǎn)199-50、滿(mǎn)399-120，滿(mǎn)499減180，這四個(gè)檔位的折扣分別約為：8折、75折、7折、65折。
    特殊商品，例如服裝這種利潤(rùn)高、客單價(jià)高的商品，則直接使用500-200、1000-500、3000-1800這三個(gè)檔位。
    看著門(mén)檻有些高，但是李牧也解釋了自己的這么做的原因：考慮到到眼下已經(jīng)入秋，夏季服裝已經(jīng)基本下架，大家都開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)秋裝，眼下隨便一件有點(diǎn)品牌的長(zhǎng)袖T恤售價(jià)也在70元以上，一件外套至少也得200元起步，所以稍微選個(gè)兩三件搭配，500檔就滿(mǎn)足了，如果自己湊不夠500、1000、3000也不要緊，人是智慧動(dòng)物，最擅長(zhǎng)找解決辦法，湊單、拼單不就是這么來(lái)的嗎？
    一旦網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)開(kāi)始湊單，那毫無(wú)疑問(wèn)一定會(huì)多買(mǎi)、直接提升整體銷(xiāo)量；
    一旦用戶(hù)開(kāi)始找人拼單，那不僅會(huì)多買(mǎi)，還會(huì)額外給淘寶網(wǎng)帶來(lái)至少一個(gè)間接網(wǎng)購(gòu)的用戶(hù)，間接網(wǎng)購(gòu)的用戶(hù)或許還沒(méi)有支付寶，還沒(méi)有淘寶賬戶(hù)，不過(guò)不要緊，只要他體驗(yàn)到一次網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，他成為直接網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的可能性就會(huì)大出很多，這本身就是一個(gè)快速吸納新用戶(hù)的有力法寶。
    而且，李牧相信服裝企業(yè)一定會(huì)合作，因?yàn)榫退闶谴?折銷(xiāo)售，也才只是剛好跟他們鋪貨給專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格相同而已，所以對(duì)他們來(lái)說(shuō)，五折賣(mài)就已經(jīng)很賺了，更何況還能借勢(shì)打一波廣告，這才是最重要的地方！
    說(shuō)完這些，李牧刻意指出一點(diǎn)：“所有的滿(mǎn)減，全部采用優(yōu)惠券的形式實(shí)施，以上滿(mǎn)減的優(yōu)惠券除了一次性給所有用戶(hù)各送一張之外，還會(huì)不限量給所有用戶(hù)免費(fèi)領(lǐng)取，之所以需要發(fā)券而不是直接滿(mǎn)減，就是要讓優(yōu)惠券給他們產(chǎn)生一種不用就難受、不用就是吃虧的心理暗示，逼迫他們把這些優(yōu)惠券盡可能的用掉。”
    說(shuō)到這里的時(shí)候，李牧不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)，在場(chǎng)的所有人，包括劉師兄和雷教主，竟然都是一臉目瞪口呆的看著自己，眼神一個(gè)比一個(gè)驚訝、表情一個(gè)比一個(gè)震撼。
    此時(shí)的李牧根本想象不到，這一整套的滿(mǎn)減促銷(xiāo)策略，給他們的心理上帶來(lái)了多么巨大的沖擊……
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