李牧在籌備百貨促銷，遠在杭城的馬老板，不約而同的跟他選擇了同一個方向。．Ｍ
    樂淘堪稱華夏互聯網在2oo2年度最命運多舛的產品，沒有之一。
    這個產品是馬老板當初在意識到李牧搶占2c業務時，要求團隊用最快的度搭建起來的購物平臺，但是接二連三的變故與影響，讓它不斷的推遲上線時間眼九月，連孫政義都有些等不及了，為了不讓資本失去信心，馬老板眼下別無他選，只能硬著頭皮再一次籌備上線。
    這一次，馬老板心里很清楚，自己不可能再用任何理由拖延樂淘的上線時間，九月上線已經是勢在必行，而且他更明白，樂淘就像是一枚運載火箭，一旦射，機會只有一次，如果自己失敗了，資本不可能再給自己機會再來第二次。
    馬老板的樂淘，像極了韓國自行研制的羅老號，由于各種原因，不停的推遲射時間，但最后也難逃沖天大炮仗的命運。
    不過馬老板并不覺得樂淘一定會失敗，他反而覺得，自己這次成功的幾率很大，因為他盯緊了李牧沒有顧及到的層面——基礎民生層面。
    淘寶網的品牌日確實格外炫目，各種電子產品賣得極其火爆，到現在淘寶網每天還有巨額的成交量，這其中有7o于電子產品，剩下的3obsp;但是馬老板現了一個問題，淘寶太注重電子產品，它的大部分推薦展示位置都給了各種電子產品小到mango的mp3，大到神舟的整機，電子產品在淘寶幾乎霸屏。
    在馬老板這是李牧百密一疏的巨大潛在破綻，在眼下這個節骨眼上，做電子產品確實最省力，一個是消費者需求量大，再一個線上銷售電子產品能夠擁有相對較大的價格優勢，還有便是電子產品體積相對較小重量相對較輕價格相對較高的特點，做電子產品的物流壓力會輕很多。
    馬老板覺得，李牧肯定也是在電子產品上吃到了甜頭，所以才抓住這一點猛力，希望能夠把電子產品做的更透，但是馬老板卻電子產品的后勁不足。
    說到底，電子產品不是快消品，市場是需要時間來休養生息的，隨著時間的推移，淘寶網的電子產品成交量一定會慢慢下降，最終趨于理性，在這種情況下，自己就要跟李牧打差異化競爭，你不是做低消費頻次高客單價的電子產品嗎？好，那我就做高消費頻次低客單價的日用百貨！
    差異化競爭是在巨頭面前生存的最佳方式之一，當全世界的汽車巨頭都在各類型車型上不斷火并的時候，特斯拉的新能源汽車就是差異化競爭的典型實例。
    特斯拉選擇了一個競爭對手的空白領域為切入點，從根本上與對方區分開，其他廠商在研究動力油耗混合動力變箱檔位數以及換擋邏輯這些與燃油動機息息相關的問題時，特斯拉拋棄了燃油動機拋棄了變箱拋棄了油耗，讓自己的核心賣點與競爭對手涇渭分明。
    馬老板的想法也是如此，他心里很清楚，能真正入侵老百姓生活的電商，才是真正的電商，所以他覺得，李牧并沒有找準精髓，而真正的精髓已經被他就是做一切與老百姓息息相關的快消品。
    于是他在內部召開核心層會議，提出了做日用百貨大促銷的核心理念，他的團隊早已經習慣了以他為絕對核心，所以對這個決定沒有任何意見。
    確定了方向，緊接著就要定執行方案，馬老板眼下大層面有兩種執行方案可選，第一：自營，像李牧那樣先從企業采購，然后自行銷售和配送；第二，采用最接地氣的c2c模式，吸引大量賣家入駐讓賣家共同促銷。
    以馬老板目前的資金情況，他很明確的意識到自己沒辦法像李牧那樣做自營，只能選擇第二種方式，做c2c，這樣一方面可以省去倉儲配送的成本，一方面又可以把阿里吧吧網上的中小型企業轉化進來，讓他們成為樂淘的賣家自行經營，所以這一次樂淘上線的促銷活動，馬老板也是要采用數十家甚至上百家店鋪聯合大促銷的模式，和李牧那種自營為主的促銷截然不同。
    定好了執行方案的主體方向，緊接著就是對整個方案進行細化，比如：這次促銷的切入點細化。
    日用百貨的范疇太大，以目前阿里吧吧的實力，一上線就鋪太大的活動根本不現實，所以馬老板決定選擇兩個細化切入點來作為這次促銷的核心領域。
    這兩個細化切入點分別是：日化和服裝。
    日化是日用化學品，從化妝品到身體護理，再從洗浴用品到洗滌用品，之所以選擇這個分類，是因為阿里吧吧上有相當一部分國內的中小型日用品廠商，這些中小型廠商的產品雖然不太知名，但最重要的是價格下降空間大企業配合程度高，在馬總現在國民在日化上的消費還是非常理智的，大品牌的影響力固然大，但小品牌的占有率至少占到大半，所以這些中小型企業的產品一定很有市場。
    再說到服裝，之所以選擇服裝，也是因為杭城有非常大的行業優勢。全國兩個服裝生產企業扎堆的城市，一個是羊城，另一個就是杭城，在杭城的市郊有著大量的中小型服裝生產企業，有大規模的服裝代工企業，馬老板也是抱著近水樓臺先得月的想法，就近獲取有利資源。
    定好了細化的切入點之后，再接下來就是具體的執行方案了。
    馬老板希望樂淘一上線就立刻啟動日化和服裝的促銷活動，所以他要求自己的團隊必須提前跟這些中小型企業建立聯系，在樂淘上線之前，讓他們提前接受合作并且開始準備在樂淘建店，在樂淘九月份上線之前，馬老板要求至少提前談好一百家以上的店鋪進駐，同時還要做好宣傳方案，一旦樂淘上線，就要到淘寶易趣這些平臺上邀請賣家入駐樂淘。
    至于促銷活動的具體方案，馬老板想的是采用折扣+滿額包郵的模式來進行促銷，目前自己手底下有三家快遞公司，物流運力是足夠的，到時候可以讓參與促銷的企業直接跟自己的快遞公司合作，由自己的快遞公司來負責包裹的運送，這樣就可以最大程度降低運費成本，到時候就可以采用全場8折+滿88或者99包郵的方式來推進活動。
    全場折扣是目前線下的主力促銷方式，而滿額包郵是馬老板根據線上特點想出來的另外一個吸引點，雖說網上促銷價格便宜，但是郵費成本不低，算下來未必真的能省錢，但如果郵費免除，那對消費者的吸引力就很大了，一旦采用滿額包郵的方式，也會無形中讓用戶產生“湊單”的潛意識，這和李牧想做的“滿減”基本上如出一轍。
    整個促銷方案梳理完之后，馬老板極其鄭重的對團隊成員說道：“我們的樂淘成敗在此一舉，從現在開始，到九月中旬，我們還有二十天左右的時間來籌備，大家一定要打起十二分的精神來把這件事做好，請大家務必記得，這一次我們已經答應了資方，樂淘上線的時間絕不能再做任何更改了！”
    團隊成員紛紛點頭，現在已經是箭在弦上不得不了，一時間，一種緊張的氛圍在團隊中悄然傳開。
    馬老板也格外緊張，從李牧嘴里奪食不容易，更何況自己給他挖過一次坑，一旦李牧意識到自己的動作，李牧一定會用盡全力來阻攔和干擾自己，如果樂淘的上線和促銷計劃曝光，不知道李牧會怎么應對，這個問題，稍微想想便讓人頭大。
    不過，樂觀的想一想，馬老板覺得自己這兩個促銷組合，應該就足以對精打細算的普通老百姓帶來巨大的吸引力了。
    在他零售行業是永遠無法被壟斷的行業，電商領域的零售行業也是一樣。
    老百姓總是在選擇更方便更實惠的消費渠道，只要自己把這個活動推出去，讓用戶意識到其中的優惠，那么用戶就一定會來。
    歸根結底，用戶買的是商品，而不是賣商品的賣場，沒有哪個消費者一輩子只去沃爾瑪或者家樂福，門前新開的市有活動，即便沒有名氣，但價格實惠他們也一定會進來這，就是自己的機會。
    一旦自己在這次活動中吸引到大量的消費者，自己的樂淘就一定能夠站穩腳跟，這樣一來，就算李牧臨時掉頭回來抓日用百貨跟自己對著干，自己也未必就真怕了他，畢竟自己到時候在日用百貨領域已經先入為主，有一定的優勢和自己的用戶群體，李牧再怎么強勢，也不可能把自己的用戶一個個全都搶走，到時候再搭配更好的后續運營方式，樂淘應該就能依靠日用百貨徹底站住！
    但是，馬老板根本沒想到，李牧雖然沒有讓淘寶表現出任何專注日用百貨的跡象，但他早就開始謀劃做大日用百貨了，而且他謀劃的，要比自己謀劃的大得多……公告：本站推薦一款免費APP，告別一切廣告。請關注微信公眾號進入下載安裝：appxsyd(按住三秒復制)
    ，