各大MP3品牌成立反Mango聯(lián)盟，不但給這兩家為Mango代工的企業(yè)下達了嚴厲警告，還給業(yè)內(nèi)其他代工廠商下了通牒，宗旨就一條：誰跟Mango合作，誰就是大家的公敵，會遭到全行業(yè)的抵制。
沒和Mango合作的企業(yè)一個個都在暗自慶幸，同時在內(nèi)部召開緊急會議，要求不得與任何一家和Mango以及易聽網(wǎng)相關的企業(yè)合作，現(xiàn)在整個MP3行業(yè)劃分出了三個陣營，一個是高端日韓進口陣營，他們本身賣的就是逼格和品牌，所以不是太在意價格戰(zhàn)；一個是中間這些靠性價比從日韓企業(yè)里搶飯吃，現(xiàn)在又被Mango用性價比秒成渣的龐大國產(chǎn)MP3陣營，他們占了整個行業(yè)70%以上的份額；最后的陣營，就是這個剛剛冒出來的Mango了。
后兩者的戰(zhàn)爭怕是一觸即發(fā)，所以，對代工廠來說，站隊的時間也到了。
毫無疑問，大家都是為了賺錢，沒人敢冒天下之大不韙、跟整個行業(yè)作對，所以，Mango還沒能正式發(fā)售，就已經(jīng)被行業(yè)孤立了。
身邊唯一剩下的兩個“戰(zhàn)友”就是當初被李牧用兩千多萬現(xiàn)金捆在身邊的代工小伙伴們。
這兩家代工企業(yè)不斷收到來自其他合作伙伴的威脅與警告，要求他們立刻停止和Mango的合作，但是對他們來說，此刻已經(jīng)身不由己了。
這兩家企業(yè)為了不讓自己成為整個行業(yè)的眾矢之的，紛紛給合作伙伴回電和回傳真，告訴他們自己現(xiàn)在也是被逼無奈，各自都拿了牧野科技一千多萬，這錢拿到手就都用來投資新生產(chǎn)線了，眼下如果毀約，要賠一個多億，做代工廠的，一年利潤才多少錢，要真是平白無故賠一個億，至少兩三年的凈利潤沒了。
各大MP3品牌收到這兩家企業(yè)的回復，一邊罵Mango無恥，一邊繼續(xù)威脅這兩家企業(yè)，態(tài)度很簡單：我們不管你跟Mango簽了什么樣的合約，我們只看結果，如果你們繼續(xù)給Mango制造產(chǎn)品，變相幫助Mango打壓其他品牌，那么大家就會立刻終止合作協(xié)議，以后再也不跟這兩家企業(yè)有任何代工合作。
代工合同大都是一月一簽，或者是一個季度一簽，由于品牌方是甲方，所以合約上面對他們違約的責任劃分的也非常輕微，大不了賠個幾萬十幾萬就能夠立刻停止跟代工廠的合作，這個時候為了殺雞儆猴，他們一定愿意承擔這點違約成本。
兩家代工企業(yè)差點沒急瘋了，他們80%以上的產(chǎn)能都給了這些品牌，如果他們真的叫停合作，那自己往后吃什么。
可是，如果不按照合約規(guī)定、把一百多萬臺貨給Mango生產(chǎn)出來，到時候面臨的賠償更是高的嚇人。
幾度衡量之下，兩家代工企業(yè)不約而同的選擇了跟Mango的接口人探口風，隱約透露了迫于壓力可能無法合作的意向，結果Mango的商務接口人直接撂了一句話：“具體合作的事情跟我溝通，牽扯到法律層面的問題，就不要跟我溝通了，去跟我們法務溝通吧，我們法務的電話是……”
Mango這邊絲毫松動的余地都沒有，而其他的MP3品牌為了徹底孤立Mango，已經(jīng)開始準備解約函，要跟這兩家公司徹底解除合約，讓兩家企業(yè)瞬間陷入絕望。
牧野科技的前端商務得到這個消息，并且把這個消息立刻反饋給李牧的時候，李牧正在淘寶網(wǎng)跟劉鏹東團隊開會。
李牧在電話里聽說了這些事情之后，心情頓時大好，交代對方道：“密切關注這里面的情況，如果那些MP3企業(yè)真的跟他們解約，你就立刻代表Mango跟進，把他們所有空出來的產(chǎn)能全部拿下來，不過這話現(xiàn)在不要說，先等他們絕望之后，再去跟他們談?！?br/>
前端商務立刻心領神會：“放心吧李總，我明白了?！?br/>
掛了電話，李牧笑著對會議上的所有人說：“我們的Mango品牌，以及易聽網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)上了MP3行業(yè)黑名單了?！?br/>
大家都好奇的看著李牧，等待著更加詳細的下文。
李牧繼續(xù)說：“現(xiàn)在的情況是，絕大部分的MP3品牌成立了一個專門針對Mango和易聽網(wǎng)的聯(lián)盟，集體給所有代工廠商施壓，要求這些代工企業(yè)不得與我們合作、不能為我們代工產(chǎn)品，現(xiàn)在絕大部分的MP3代工企業(yè)也都表態(tài)了，不會和我們進行任何形式的合作。”
聽到這句話，下面有人一臉驚訝，也有人頗為擔憂，但是劉鏹東卻笑的格外燦爛。
當然，李牧笑的也很燦爛。
劉鏹東說：“我們不是已經(jīng)從兩家企業(yè)里簽了兩百多萬臺代工合同了嗎？而且還提前支付了定金，如果他們不給我們交付產(chǎn)品，是要被十倍追討違約金的吧？”
李牧點點頭，笑道：“準確的說是265萬臺，其中深市那家企業(yè)簽了160萬臺，臺灣那家企業(yè)簽了105萬臺?！?br/>
劉鏹東說：“265萬臺已經(jīng)足夠給淘寶提供強大推動力了，而且這個數(shù)量級的產(chǎn)品，也足以給這個行業(yè)帶來很大的沖擊。”
李牧看著他，笑問道：“劉總，你剛才笑的那么開心，肯定不是因為這個，不如跟大家說說你到底在笑什么?！?br/>
劉鏹東說：“我看你笑的比我開心多了，要不你先說吧?！?br/>
李牧擺擺手，說：“你說說吧，我相信你的商業(yè)嗅覺?！?br/>
劉鏹東便笑著說道：“既然李總這么捧我，那我就冒昧的說兩句吧?！?br/>
說罷，劉鏹東清了清嗓子，說：“我覺得開心，是因為我們現(xiàn)在不但已經(jīng)引起了整個MP3播放器行業(yè)的重視，甚至已經(jīng)讓他們感到恐懼了，這也證明了我們的影響力現(xiàn)在已經(jīng)非常強大，他們現(xiàn)在單純的想要通過產(chǎn)能來遏制我們，但如果他們知道我們今年還有兩百多萬臺的出貨量，恐怕一定會緊張的睡不著覺，到時候他們也會意識到，他們沒有任何辦法來遏制我們的發(fā)展，只能拼盡全力壓縮成本來降低自己的價格。”
說到這里，劉鏹東刻意頓了頓，滿臉笑意的看著大家，又說：“咱們的Mango成本價格和其他品牌基本一致，但我們贏就贏在產(chǎn)品設計以及銷售渠道上，如果我們親自證明了淘寶網(wǎng)這個線上渠道的銷售能力，那么這些品牌為了節(jié)約成本以及增加銷量，一定會主動選擇淘寶網(wǎng)作為自己的新渠道，相信用不了多久，全國MP3銷量的一半，都要集中在淘寶網(wǎng)上了。”
劉鏹東說完看著李牧，李牧微微一笑，帶頭鼓掌道：“劉總說的太好了，我們?yōu)槭裁匆鯩ango，而且為什么要一分錢不賺的賣Mango-ME，原因并不是MP3播放器市場有多大的發(fā)展空間，而是眼下國民的電子產(chǎn)品需求在不斷上漲，PC整機、攢機配件、筆記本電腦、MP3、數(shù)碼相機等等產(chǎn)品的市場空間會不斷提升，傳統(tǒng)的銷售渠道成本太高，但線上銷售的成本就低太多了，成本低了，價格自然也就能夠降下來，老百姓一覺得同樣的東西，網(wǎng)上比門店賣的便宜許多，自然也就會傾向于在網(wǎng)上購買?！?br/>
“對廠家來說，線上銷售渠道不需要他們分利潤給經(jīng)銷商，也不需要他們建店、跑市場、做渠道，只需要來淘寶網(wǎng)開一個官方旗艦店就可以把貨品銷往全國；對那些普通賣家來說，如果他有線下門店，他的貨只能在本地消化，但是他增設一個網(wǎng)店不需要增加任何成本，就可以把產(chǎn)品賣往全國，何樂而不為？如果他沒有線下門店，但是他有某方面貨源的話，那就更合適了，他不需要花一分錢投資店面，只需要來淘寶網(wǎng)注冊一個賣家賬號，然后就可以在淘寶上開一個面向全國的網(wǎng)店，何樂而不為？”
“對我們來說，Mango-ME雖然不賺錢，但是它能夠培養(yǎng)用戶網(wǎng)購的習慣，讓用戶知道網(wǎng)購、了解網(wǎng)購、使用網(wǎng)購，只要用戶邁出了這一步，就等于是給我們的淘寶網(wǎng)提供了最好的發(fā)展推動力，有些同學可能會說，我們的Mango-ME貨量不足，這么多關注預約的用戶，最后也許只有1%的人能夠買到Mango-ME，但是這不是我們需要關心的問題，我們本來也不準備把Mango-ME賣給所有的用戶，我們的目標是讓所有潛在用戶關注Mango-ME，繼而關注到淘寶網(wǎng)，只要他們開始關注淘寶網(wǎng)，我們就已經(jīng)成功了！”
說完這些，李牧頓了頓又道：“剛才我接到Mango前端商務打來的電話，給我們代工Mango的兩家企業(yè)被其他MP3品牌孤立了，這些品牌威脅他們，如果不停止跟我們的合作，其他所有和他們合作的品牌都會停止跟他們的合作，不過好在我們提前做好了預案，這兩家企業(yè)就算是得罪所有MP3品牌，也絕對不敢得罪我們，因為他們賠不起，現(xiàn)在那些MP3品牌竟然蠢到用這種方式來逼他們站隊，一旦他們解約、把產(chǎn)能釋放出來，釋放多少我們就統(tǒng)統(tǒng)照單全收！每從淘寶賣出一臺Mango-ME，都是淘寶網(wǎng)發(fā)展騰飛的基石！”
(未完待續(xù)。)
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