黃立工翻出衣柜里唯一一套名牌西裝，當(dāng)年和劉斐搗騰明白酒時購置的。還好，依然合身，歲月還沒有向他揮起殺豬刀。他接受上次的教訓(xùn)，不能再穿工裝、開面包車去見金融人士了。
    衣服很快就套上去，領(lǐng)帶可就系了半天，怎么都像無心課堂的小學(xué)生脖子上的紅領(lǐng)巾。他不耐地扯了扯，下意識往右邊看去。那里沒人。那里缺少了個人。
    他從來都弄不好領(lǐng)帶，每次，確實是每次，都是劉斐幫他系的。他會轉(zhuǎn)頭看向劉斐，她就坐在餐椅上，笑吟吟的看著他。她讓他過來，他就走過去坐下，劉斐起身給他重新系好，拍拍他的頭，像是說小朋友你可以去上學(xué)了。那還是兩人一起跑明白酒的時候，劉斐開車到他住處，接上他一起見客戶，每次都是這般景象。
    這娘們，現(xiàn)在回想起來，那時候還是有點溫柔的，可惜一天剩下23個多小時不是劈頭蓋臉地嘲笑揶揄，就是輕笑的挑釁。
    黃立工終于鼓搗到意外發(fā)生，領(lǐng)帶看上去和電視里的那些商務(wù)人士的差不多了。他對著鏡子照了半天，抻抻衣服，挺胸凸肚，然后沖著鏡子做了一個鬼臉，自己都忍不住笑了。他心情好。當(dāng)然不是因為人生第一次沒有劉斐也能成功地系上領(lǐng)帶。好消息來自市場。羅平志之前帶領(lǐng)人馬做的市場價格測算還是很到位的，刀下見血，相對市場正常價格直接下調(diào)20%。羅平志在銷售政策上做了一番騰挪，這大塊讓利，一大半讓給終端使用的廠家，剩下一小半，額外貼到銷售提成和大家心知肚明心照不宣的那塊灰色空間上。三軍用命，捷報迭傳。連著簽下兩個客戶，還報著喜訊好幾家在走流程了。大喜之余，黃立工也不免嘀咕，這風(fēng)雨稠密，太立竿見影，難不成這個孫子以前一直在攢著呢。不過，連著來錢總是好事，公司現(xiàn)金流上不見得有多少緩解，但對此時的他就是一針強(qiáng)心劑，委實輕松不少。
    黃立工神氣活現(xiàn)背包出門，躊躇滿志奔赴機(jī)場，單槍匹馬殺向蘇州。
    蘇州的這家投資機(jī)構(gòu)是在北京?埃森焊接與切割展覽會上認(rèn)識的。展覽會名頭掛著北京，其實是在上海新國展中心舉辦的。作為最具規(guī)模及影響力的焊接領(lǐng)域盛會，每年吸引數(shù)萬名海內(nèi)外焊接行業(yè)的經(jīng)銷商、代理商、研究機(jī)構(gòu)、政府部門、管理及采購部門等專業(yè)人士前來參觀，展會觀眾主要來自機(jī)械制造、壓力容器、汽車制造、鐵道機(jī)車、石油管道、船舶、航空航天等行業(yè)。在展覽上亮相，哪怕冒個泡，至少證明是有點兒實力。鯤鵬機(jī)器人是第一次參展。
    林易明，這家投資機(jī)構(gòu)的管理合伙人，中等身材，偏胖；整個臉上，除了五官，都是胡子——辨識度太高，同行開玩笑說，這就是行走的名片。他不時瞇瞇眼，眼睛比較小，但目光和善。林易明帶著同事們在睿立科技展位停駐了好一會，后來去了別的展位。到快結(jié)束前林易明忽然獨自殺回來，要見黃立工。黃立工正在逛對手們的展位，聞訊趕回來，與林易明見了一面。兩人聊了半個多小時，頗為暢快。林易明握手告別時說，融資的話，到蘇州工業(yè)園找我。
    對方接待陣容齊整，諾大的會議桌，里側(cè)整整齊齊坐著一排人，外側(cè)，只有黃立工一個人，看起來未免有些勢單力薄。以前見客戶，或有張文峰并肩作戰(zhàn)，或有許茜茜伴隨左右，尤其許茜茜同行見上下游客戶時，她模樣氣質(zhì)俱佳，應(yīng)答又得體，并不一味遷就或高冷，喝過兩輪酒后，客戶話題興趣多在她身上，黃立工輕松不少。如今單槍匹馬，黃立工忽而有種面試過審的感覺。管他呢，黃立工深呼吸一口，油然生起一股舌戰(zhàn)群儒的興奮和期待。
    林易明開場介紹，強(qiáng)調(diào)投審委五位委員中，有三位在現(xiàn)場；基金GP團(tuán)隊三位成員全部在場。言下之意，我們對鯤鵬機(jī)器人還是蠻重視的，你好好表現(xiàn)吧。他還特別提到鯤鵬機(jī)器人在印度競標(biāo)一事，雖然出了意外，但是評價還是很高。“重點從來都是人。你們挽回的是別人對你們的信心。你們?yōu)樽约黑A得了下一次機(jī)會！”黃立工腦里閃過林義偉的這句話，這個小日本確實目光如炬，這次融資怎么把他給忘了。
    簡短開場后，黃立工開始路演。前面四處拜訪，雖然在資金上毫無所獲，但對于經(jīng)驗和技巧磨練卻很有價值。眼前越是豪華陣容，他就越快進(jìn)入節(jié)奏，金句頻頻。
    “……有人可能會問，說的這么牛逼哄哄，怎么還虧錢？我只有一句話，如果永遠(yuǎn)不虧錢，也就永遠(yuǎn)掙不了大錢?！?br/>     “……整天算小錢，永遠(yuǎn)掙不了大錢。各位，你們投一個企業(yè)，是奔著掙10%的回報，還是掙10倍的回報？”
    “……怎么可能呢？人生本來就是一個大賭局，愿賭服輸。我就是這么簡單，會把所有精力搭進(jìn)去。即使輸了，無怨無悔。”
    “……如果每個人拿擠地鐵的勁頭干工作，沒有干不成的。這么多年來，我們都是這么過來的。”
    “……把每一天當(dāng)作最精彩的一天來過。對每個工作人員，父母滿60歲的多發(fā)300塊錢孝敬。我們公司為此每年多支付60萬。”
    “……外人眼里，總認(rèn)為鯤鵬應(yīng)該怎么怎么發(fā)展，每一次我都突破他們的想象?！?br/>     “……對于競品的理解，我想未來是競爭對手們在一起就必談鯤鵬?！?br/>     “……無論創(chuàng)新還是仿制，有市場有錢賺就是王道。也許同行經(jīng)常說這個不能碰啊，一碰就是死。人家十多年沒有搞成，你怎么能干成？這就是鯤鵬的雄心和魄力?！?br/>     “……我們鯤鵬機(jī)器人焊接做成4軸、6軸機(jī)器人，每一次都在進(jìn)步。雖然我們還是新人，但我們吃驚的發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)貨已經(jīng)在開始仿制我們。他們發(fā)現(xiàn)仿制老外，有坑?！?br/>     “……我們要用巧勁兒。我們沒有錢，所以珍惜每一分錢，超常發(fā)揮每一分錢的價值。我們要做出1塊錢撬動1萬塊生意，1萬塊撬動2000萬生意?！?br/>     ……
    黃立工滔滔不絕，會議室寂靜無聲。在場的人都在認(rèn)真的聽，不時在本子上寫上幾筆。前臺小姑娘進(jìn)來添茶倒水，不由也躡手躡腳。BP已翻到最后一頁，大大的兩個字，“謝謝”。黃立工瞅在掌聲響起之前的空隙，空中揮舞手臂，說，“目前我是大股東，其實未來我只想留35%以下，現(xiàn)在股份太多。要那么多干嘛。我強(qiáng)烈建議在座諸位不要投那么多。把更多的股份逐步高估值融資稀釋，希望能給所有參與睿立科技融資的投資股東，超出滿意的高回報！”
    掌聲響起來了。雖然很快就平息，但也足夠響亮。黃立工坐下來，志得意滿，這是他想要的，投資人為他而鼓掌，而不是他對投資人求爺爺告奶奶。
    躊躇滿志之際，飄得越高，就摔得越重。他很快就會品嘗到。
    林易明身旁坐著的瘦高個笑著說，“黃總講得很好。鯤鵬機(jī)器人怎樣雖然沒怎么弄清楚，但是黃總的口才是真見識到了，名不虛傳?！?br/>     這話別扭，黃立工心里皺了下眉，還沒來得及接話，一個貌不驚人的矮個兒已跟著拋出了問題，語調(diào)又平又悶。
    “工業(yè)機(jī)器人結(jié)構(gòu)是什么？”
    “一般來說，工業(yè)機(jī)器人由三大子系統(tǒng)構(gòu)成?！秉S立工微微一笑，這么簡單的問題?！耙粋€是控制系統(tǒng)，這是大腦，接收和反饋，接收信息輸入，處理信息，把結(jié)果和指令傳輸回去給動力系統(tǒng)，指揮他們做反應(yīng)，做下一步操作。一個是動力系統(tǒng)，這是神經(jīng)和血肉，接收控制系統(tǒng)的指令，驅(qū)動機(jī)器人機(jī)身、手臂這些機(jī)械結(jié)構(gòu)去做動作，完成人物。最后一個是機(jī)械結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，相當(dāng)于骨架，容納各個子系統(tǒng)，變成一個整體，并且負(fù)責(zé)完成所有的作業(yè)和任務(wù)。從部件的角度說，主要就是本體、減速機(jī)、伺服電機(jī)、控制器這些構(gòu)成的?！?br/>     “你們的鯤鵬機(jī)器人有哪些競爭優(yōu)勢？”
    “我剛才在BP里已經(jīng)講到了?！秉S立工說。他們認(rèn)真聽了沒？這么當(dāng)法，投資人也太好當(dāng)了吧。
    “我問的是你們的差異化優(yōu)勢?；蛘哒f，鯤鵬機(jī)器人的核心技術(shù)是什么？”
    核心技術(shù)？黃立工眉頭真的微皺起來，挑選著字詞，回答說，“我們的核心優(yōu)勢是性價比。說實話，目前國內(nèi)來說，工業(yè)機(jī)器人能仿制成功，實際應(yīng)用起來，保持價格優(yōu)勢，就很有市場，就是很大的成功?！?br/>     “也就是說，鯤鵬機(jī)器人沒有獨有專利？”矮個子鍥而不舍，語氣甚至變得有些咄咄逼人。
    “當(dāng)然有?！?br/>     “發(fā)明專利還是實用性新型專利？”
    黃立工開始感覺到問題的壓力了，“我們的技術(shù)團(tuán)隊在算法方面是國內(nèi)最強(qiáng)的，所以，這個階段的專利主要集中在算法上?！?br/>     算法是實用性專利，屬于軟件著作權(quán)。說到這兒，他腦海里浮現(xiàn)出劉睿陽帶領(lǐng)團(tuán)隊在鉆研的畫面。他之前批的那筆研發(fā)經(jīng)費給劉睿陽，是咬著牙批的，占用了供貨商的資金。他認(rèn)同劉睿陽和他說過的，要想在工業(yè)機(jī)器人有所創(chuàng)新斬獲，最便捷途徑就是攻克控制系統(tǒng)，在于算法。
    劉睿陽把跟從魏才圣實驗室研究多年的工業(yè)機(jī)器人控制器開發(fā)項目申報了863計劃，即國家科技部國家高技術(shù)發(fā)展研究計劃，獲得了參與資格，并把項目的實施落在了睿立科技……當(dāng)初，劉睿陽帶著這些尚在研發(fā)階段的技術(shù)進(jìn)駐公司，黃立工真實想法只是裝裝門面，睿立科技好歹也是一個具有原創(chuàng)精神的公司，并不是滿大街掛著“科技”兩個字的皮包公司，跑客戶時候好有吹牛的資本——直至天使輪融資能夠拿到一大筆錢，這些非正規(guī)軍的個人天使投資人，竟然對這些國家級科研項目燃起崇拜，當(dāng)作是榮譽(yù)，轉(zhuǎn)身出去和別的土老板吹牛，我投了個國家級的高新技術(shù)。他意識到，這些可不只是光耀門面的榮譽(yù)，背后也許存在著巨大的商機(jī)。自然，這么濃墨重彩的一筆，被寫進(jìn)了BP里。
    這么大的字，這么醒目的表述，有圖有真相，難道他們看不到？黃立工在心里暗自嘀咕。
    “本體是自主生產(chǎn)的？”
    “是的，自我生產(chǎn)。”
    “伺服電機(jī)呢？”
    “合作商。”
    “減速機(jī)呢？”
    “合作商。據(jù)我所知，國內(nèi)企業(yè)都是外部采購的?！秉S立工回答的很快，一股焦慮隱隱自內(nèi)往外侵蝕。
    “也就是說，鯤鵬工業(yè)機(jī)器人除了系統(tǒng)集成的算法外，其他核心部件都是合作商供貨？”
    “是的?！秉S立工再不情愿，也只能這么回答。他額頭上已經(jīng)出汗了，屋里似乎變得好悶熱。前面的路演不少，也碰到過刁鉆的投資人，但眼前這位委實有點可怕。這個小矮個其貌不揚(yáng)，聲音扁平，擱在哪里都不會引起人注意，沒想到卻是個審問高手。他只問有明確答案的問題，不管你如何含糊、繞彎、用漂亮言辭答非所問，他總是不動聲色，硬邦邦地拽回到原先的問題上，確認(rèn)、追問，讓你自己一步步走到圈套的中央。
    不會是從監(jiān)獄系統(tǒng)出來的吧，黃立工竟然閃過這個念頭。不，不能就這么就范，不能讓對方看出自己的緊張。
    “這有什么問題嗎？大家都這么干的。”黃立工反問對方一句。他急著還擊，挽回些局面，已經(jīng)顧不上措辭了。很多時候，猛攻只是為了掩蓋脆弱的撤退。
    是的，大家都這么干的。往大里說，沒有一家企業(yè)能夠通吃，都在工業(yè)協(xié)作的大網(wǎng)中，專業(yè)分工越來越細(xì)，這是國際大趨勢，也是產(chǎn)業(yè)全球化的精髓所在。往現(xiàn)實里說，創(chuàng)業(yè)一事，行之惟艱，他們這些干工業(yè)機(jī)器人，什么事情沒干過？！倒賣二手進(jìn)口機(jī)器人，很快發(fā)現(xiàn)就是個超市生意；拷貝國產(chǎn)機(jī)器人，很快發(fā)現(xiàn)大部分國產(chǎn)機(jī)器人幾乎是一點拷貝價值都沒有；轉(zhuǎn)而拆解進(jìn)口機(jī)器人，模仿著做自主設(shè)計，委托加工，自行組裝……大部分工業(yè)企業(yè)是這么走過來的。華為在電信行業(yè)是這么走過來的，不也走出來了嗎？！
    矮個兒投資人看著黃立工，靜靜聽著他說完，沒接話茬，夾在右手大拇指和食指的筆扔到密密麻麻寫著文字的本子上，身體往靠椅上一靠，雙手一攤，左右看了看同事，最后看著朱易明。他平淡的說，“我問完了?！?br/>     黃立工背后一片冷汗。小矮個的問題都很簡單，甚至是非常小兒科，但是實際上，恰恰是這些問題直接把鯤鵬機(jī)器人的遮羞布拉下，把睿立科技的隱憂赤裸裸的亮在眾人眼前。鯤鵬工業(yè)機(jī)器人究竟有多少自主創(chuàng)新的東西？
    黃立工后來甚至有點感激這個矮個兒投資人，讓他不得不認(rèn)真面對這個問題，因為這是天問，也是睿立科技永遠(yuǎn)要面對、永遠(yuǎn)要自省的問題，也將決定鯤鵬機(jī)器人能走多遠(yuǎn)，能多深地介入到必然到來的中國工業(yè)自動化進(jìn)程中。如果不改變，鯤鵬機(jī)器人達(dá)不到“智造”水準(zhǔn)。如果說之前，鯤鵬機(jī)器人獲得一些訂單，也贏得一些名聲，被同行恭維叫好，拋開這些華麗的袍子，就本質(zhì)而言，還是來料加工，一個組裝工廠而已。劉睿陽團(tuán)隊提供的核心算法，還有攜手導(dǎo)師從實驗室?guī)н^來的國家級科研項目，尚且有競爭力，除此之外，鯤鵬機(jī)器人還有什么？跟眾多中國制造工廠有何區(qū)別？而這些，是他想要的嗎？跟父輩們又有何區(qū)別？
    仔細(xì)想想，之前見過不同的投資人，在路演的時候，他們正面、側(cè)面問過類似的問題。當(dāng)時他也是這么回答的，并且認(rèn)為自己的回答滴水不漏，輕車熟路。不過，當(dāng)眼前這個小矮個投資人以咄咄逼人的語氣，甚至帶有嘲弄的神情，簡單粗暴地和他一來一往，一問一答，這些沒啥技術(shù)含量，也沒啥深度的問題，這些熟悉到都能形成標(biāo)準(zhǔn)答案，讓客服話術(shù)回答的問題，卻像一記悶棍，讓他回過神來，重新看到那些早被忽略了的東西。
    黃立工勉力維持著鎮(zhèn)定自若的樣子，畢竟還在人家的場里。
    “我來向黃總提幾個問題吧?！敝煲酌鏖_口了。黃立工的神色變化被他收在眼里?！奥犝f你們之前賣過二手機(jī)器人？”
    “沒錯，賣過二手機(jī)器人，不過不是專業(yè)賣家?！秉S立工強(qiáng)調(diào)說。他不是太愿意提及這段往事，倒不是覺得丟臉，而是當(dāng)年賣二手日本焊接機(jī)器人的經(jīng)歷差點成為他的一個心理陰影?！笆俏覀兠魇袌龅囊粋€切入口?！?br/>     “后來突然轉(zhuǎn)型做自有品牌？”
    “不是突然，我們一開始就要做自己的機(jī)器人，是按照既定的方案和計劃推進(jìn)?！秉S立工泰然自若的說。其實，差點給朱易明說中了，賣二手機(jī)器人這個業(yè)務(wù)確實是陡然中止的。是魏才圣喊停的。那時候，黃立工和劉睿陽、張文峰拜訪魏才圣教授。剛坐下來，幾人就開始爭吵，繼續(xù)已經(jīng)進(jìn)行過多次的討論，走擁護(hù)者眾的“貿(mào)工技”，還是走華為的“技工貿(mào)”之路。張文峰是賺快錢的主，賣二手機(jī)器人短期內(nèi)掙到了一些，自然想繼續(xù)。黃立工支持他，說法是在中國，得用市場空間換技術(shù)時間。劉睿陽堅持華為路線，爭執(zhí)不下之時，魏才圣表態(tài)。這個又硬又倔的老頭直接叫停二手機(jī)器人倒賣業(yè)務(wù)，撂下一句話，如果你們搞貿(mào)易賺快錢，我不反對，但是我們這些蹲實驗室的老家伙真的不懂，就不參與啦。
    黃立工嘗到過以魏教授團(tuán)隊研發(fā)技術(shù)來融資的甜頭，怎么會可能信手放棄他們？這一次的路線之爭就因魏才圣的仲裁而告終。
    “我們要讓所有的中小企業(yè)用得上工業(yè)機(jī)器人?！秉S立工說，“二手機(jī)器人需要開機(jī)費、維修費、零部件更新費，雖然比新購進(jìn)口機(jī)器人便宜，但絕對比國產(chǎn)機(jī)器人貴很多。這是我國中小企業(yè)難以接受的。”
    “所以，你們推動低價策略，寧可賠本賺吆喝？”
    黃立工條件反射似，當(dāng)即反駁，“是賺吆喝，但不賠本。機(jī)器人需要大量的應(yīng)用測試，我把價格降下來，既能讓更多中小企業(yè)用上，又能獲得大量的場景差異化應(yīng)用經(jīng)驗和測試數(shù)據(jù)，怎么看都是個賺錢買賣！”
    朱易明一拍桌子，大聲說好。小矮個微微點頭。
    所有人把目光投向朱易明。今天這個會議基調(diào)有點古怪，前面一陣暴風(fēng)驟雨地審問黃立工，這會基金老大卻又拍桌叫好。朱易明是這只基金的管理合伙人，也就是基金老大。他一叫好，黃立工情緒也稍有些振奮。
    “我們很重視睿立科技，從今天的接待陣容你也看得出來。”朱易明指著他左右兩邊的同事們，以示所言非虛。他們在廣泛接觸這個行業(yè)的時候，經(jīng)常聽到鯤鵬機(jī)器人的名字。后來才知道，搞這個企業(yè)的是一群三十出頭的年輕人。“你們搞的低價策略，我知道報表上肯定不太好看，不說沒利潤吧，至少是利潤微薄。而且還吞食了現(xiàn)金流——我相信很多人認(rèn)為這種做法無異于自殺。制造業(yè)不同于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，靠燒錢可燒不出來。但是，我認(rèn)同你們這股張狂勁兒。你，還有你們團(tuán)隊，很有感染力，我相信你們會把國產(chǎn)品牌插上中小企業(yè)的陣地。
    話說到這，黃立工明白是結(jié)束的意思，不過他同時也被燃起了豪氣。這是第一次聽到外界正面肯定他的低價策略，雖然是有條件的、保留的肯定。
    他合上電腦，起身。
    朱易明送他到電梯口。握手告別時，朱易明說，“老弟，低價策略是一手好棋，只是你有點著急，早了點。你應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)鏈中找到突破點，也許還有換道超車的機(jī)會。寧為雞頭，不做鳳尾，這樣的人才能做出這樣的企業(yè)，是吧？”
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