章利乖巧地選了上次盛華平坐過的那個桌子。墻拐角的座位總讓人覺得安全點，靠著兩堵墻，路過的動靜都能盡收眼里。盛總對安全似乎蠻執著的，不只是座位，說話也是如此。公司的銷售對他是又怕又服，他總是能抓住他們抓不到的東西，但是過后仔細想想，他又好像什么都沒明確的說，多是反問、嘲諷，用逼迫的眼神看著你。章利若有所思，盛華平對他算是很另眼相待了，會說點直接而實誠的。
    抬頭間，短發的皮褲姑娘正向他走來，快走到跟前了。他同時瞥見了盛華平的身影，趕忙沖著短發姑娘擺手，眼睛迎接向盛華平。
    盛華平走到桌子邊，當作沒看到，喊住短發姑娘，說，“來半個先。”
    短發姑娘嫣然一笑，轉身去了。
    “老大。”
    “他們降價了？”
    “是的。有客戶反饋給我們，他們降的幅度還不小，差不多八五折。”
    “確切嗎？”
    章利點頭，“前面搞定李佳的時候，不是通過一個中間人拿到他的信息的嗎？我這段時間都在維護他，處得還不錯。從他那里也側面了解到，他們現在全在外面沖，猛降價，廣撒網。”他忽然想起來安全這兩個字，趕忙補充說，“你放心，我做得很小心。他不知道李佳的事，更不知道我們的想法。”
    盛華平微微點頭，沉思著說，“有兩下，沒狗急跳墻啊。”
    短發姑娘拎著半打啤酒過來，彎下腰，兩瓶放在他倆面前，四瓶放在桌邊。啤酒都打開了，往上冒著涼氣。她收回手的時候，有意無意經過章利的手，輕緩的撫摸過去，起身看向盛華平，堆笑用眼神告別。
    “你怎么想？”盛華平拿起啤酒，問章利。章利下意識地搖了搖頭，隨即壓著桌子，靠近盛華平，“老大，我有個想法。”
    “說。”
    “他們不肯狗急跳墻，你說我們能不能幫他？我們主動把李佳的事抖出去。”
    有點意思……盛華平示意他繼續說。章利放低了聲音，“他們的銷售和技術平時就不對付，這次怨氣大得很。我聽那意思，他們不怪我們，倒是怪技術丟人丟到國外，害得客戶都丟了。我們要是把李佳的事情捅給他們，他們準能翻天。把事情鬧大了，人人都知道，他們捂不住，不起訴也得起訴，沒準能把他們技術給鬧散架咯。”
    “你上道了！”盛華平難得眼里流露出贊許的神色。確實是狠辣的一手棋。
    章利不好意思地低著頭，心里難掩興奮，露出笑容。
    “我們先不接招。”
    章利愕然，不只是因為自己都為之得意的建議沒被采納。盛華平考慮周詳，處心積慮要逼黃立工狗急跳墻，怎么黃立工剛一還擊，他倒偃旗息鼓了。
    “你這招是好招，沒毛病。”盛華平溫言道，帶著些撫慰的意味，“只是現在還沒到時候。”章利能想出這一手，實屬難能可貴。這個家伙進步得很快，難得還忠心穩妥，可以好好帶著，以后會是個得力的幫手。這手棋出其不意，凌厲狠辣，不用確實可惜。但是，他真正的戰略目標，可不只是擊潰黃立工那么簡單。章利自然是不了解——不急，現在還不用告訴他。那個宏偉的戰略，現在還只能趴在自己心里。等到大局奠定、乾坤難改的那天，再來告訴他，重用他，他會發揮更大的作用，當然，也會得到更多。
    “你說說，如果要在市場上還擊他們，最好的策略是什么？”
    “跟著降價。”章利試探著回答說，看到盛華平肯定的神色，接著說，“不過關總可能不會同意。我記得以前我們試探過想調價，但是關總直接否了。”
    “他做傳統貿易出來的，步子和膽子都不大。”盛華平鼻子里輕輕哼了一聲。雄也能上清掃機器人的賽道，全是他大力推動，加之過去一年業績出色，關貿雄多少要依仗他，才這么被推著同意了。“中國的工業機器人行業，就是典型的五代十國，外有強敵，內部群雄逐鹿。誰都殺不出來。殺不出來，就沒有規模；沒有規模，成本下不去，利潤上不來。這種情況下，誰降價，都是往自個身上割一刀。”
    “老大你是說，鯤鵬降價也很傷筋動骨？”
    “那肯定。”陰狠的光芒隱約的回到盛華平的眼里。“這也算是另一種狗急跳墻。不逼急了，他下不了決心。”
    “鯤鵬以前好像也搞過什么低價策略。”
    “那就是個笑話。”
    “對對，我記得，你說過他很蠢。”
    盛華平很滿意，章利把自己的話記得這么清楚。“做市場最怕兩不靠。想降價，又舍不得，摳摳縮縮的，降的那些錢撓不到客戶癢處，還傷了自己的利潤。兩邊都要，就是兩邊都沒有。看著銷售在往上走，但是啊，這個市場，不累積到質變，光有量，就是看個熱鬧。一提價，就回去了。”
    “他們現在往狠里降價，是做對了？那老大你為什么讓我們先不接招？”
    “真有用的東西，也有可能會真死得快。”盛華平笑著說，“他們肯定在四處找錢。”他拿起啤酒，把剩下的一口喝完，把衣服整了整。章利知道這表示談話結束了，往后挪了下椅子，好隨時站起來。
    盛華平做手勢讓他坐著，起身，走到他身邊，說，“有意向的客戶，關系好的客戶，讓大家盯好，給點承諾，盡量拖著，我會想法兌現。那些正在談的，公司的重要客戶……”他用了加重的語氣，章利知道他說的是關貿雄在關注的那些客戶，點了點頭。盛華平說，“你緊盯著，只要鯤鵬的人接觸他們，第一時間告訴我。”
    “好！”
    盛華平俯身，在章利耳邊說，“如果沒有，你可以想辦法，讓他們接觸一下。”
    章利在錯愕中不忘第一時間點頭。“今晚玩的，去找票。記得在總賬上有分寸就好。”盛華平漫不經意地說。他直起身，在章利身后尋找到短發姑娘，沖她招手，然后指了指章利。
    章利看著盛華平下了樓梯，還在出神。短發姑娘坐到了他對面，托腮看著他，他也渾然不覺。他模模糊糊看到了些什么。某些事物的核心。不逼急了，他下不了決心。盛華平的話在耳邊回響。這個他，是黃立工，也是關貿雄。也許，是任何人。
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