第三百四十五章并購環球影業
    ……
    麗貝卡點了點頭，默然片刻后，“老板，我相信您對于安然太平洋公司的絕對控制和英明決策。但印度并不適合公司在這里大展拳腳。”
    “我知道。不過這個市場確實是我們沒法舍棄的，尤其是達博爾。”頓了一下后，郭守云繼續道，“麗貝卡，對于華夏的歷史你了解多少？”
    “不多。美國的教科書上，介紹華夏歷史的篇幅并不大。”
    “那華夏清末民國時期呢？”
    “我知道鴉片戰爭、日清戰爭，華夏的軍閥混戰等少數事情。”雖然不明白郭守云為什么要這么問，但麗貝卡還是盡自己所能的回答。
    “其實，在我看來。現在的印度就如同十九世紀末二十世紀初的華夏清朝時期。官場貪污腐敗；民間黑暗且等級固化，人民愚昧不通教化。想要在這樣的環境下賺錢，當時的西方人用了三種手段。第一，強大的國家實力所帶來的強權威懾。第二，舍得下本錢賄賂掌控政治權利的官場。第三，讓熟悉本地情況的‘人’，俗稱‘買辦’的階層來替他們經營本地的生意。”
    “盡管現在時代不同，國家也不一樣。但這些手段我們可以拿來借鑒。所以，對于印度的發展策略。我的想法是：第一，多利用我們美國公司的背景，爭取更好的投資機會和條件。第二，只要能夠保障我們的利益，為我們提供方便，那么就不要介意在官場上多花錢。第三，培植我們的印度代理人。最核心的目標只有一個，只要能讓我們賺錢，那么在印度我們什么都愿意干。”
    沉思半晌后，麗貝卡·馬克慢慢的點了點頭。
    “您針對印度市場的三條方案我非常認同。但很多時候，實際遇到的困難會比想象的要更復雜，也更多。”
    “我明白。沒有什么事是一成不變的。我們的策略也會隨著印度時局和世界局勢的變化不斷調整。”頓了一下后，郭守云目光一下變得深邃起來，“這個世界太復雜，有些時候必須提前做準備，才能保證我們做出決策的時候不會偏離軌道。”
    相處一年多，麗貝卡·馬克對這位年輕老板也有一定的了解。很顯然，他心里又有了什么想法。
    “麗貝卡，印度十億人口中還是有很多精英，你有沒有認識的？”默然片刻后，郭守云忽然問道。
    “在達博爾項目展開的三年里，我接觸過不少印度的企業家、學者和政治人物。盡管其中很多都是憑借家族，或者投機取巧上位的平庸者，但也有不少具備真才實學的精英人物。”麗貝卡點頭道。
    “到印度后，把這些人中最好的幾個介紹我認識。”
    “您想認識？”
    麗貝卡有些詫異。這位大Boss不是最討厭應酬嗎？
    從她的神色中多少能猜到一些想法的郭守云笑道：“我曾經聽過一句話：當你沒辦法改變這個世界的時候，最好的辦法就是適應它。我不喜歡社交和應酬，但有些時候也不得不去適應。”
    在心底品味了一下郭守云的這句話后，麗貝卡·馬克點了點頭。
    看了看時間后，郭守云站了起來。
    “關于‘印度’的話題就先聊到著。走吧，午飯時間到了。”
    麗貝卡隨著郭守云下樓。吃過午餐后，稍事休息。在整理了一下談判需要用到的資料，以及可以接受的談判底線后，下午兩點，兩人準時帶著助手出門。
    已經來過兩次的郭守云對于維旺迪的總部不說輕車熟路，但也有了幾分熟悉。在讓·雷內·福爾圖的歡迎下，雙方再次對坐下來。
    “郭先生，又見面了！”
    “是的。希望這次我們能夠達成令雙方都滿意的協議！”
    “當然，我也是如此期望！”
    雙方經過簡短的寒暄后，默契的進入了主題。
    “…關于維旺迪游戲，我們認為18億美元是個合適的數字。”
    “很抱歉，福爾圖先生。我方覺得18億美元有些過高了。第一，維旺迪游戲旗下兩大主要品牌。雪樂山已經關閉了研發部門，只剩下發行部門的它價值不超過3億美元。雪樂山旗下的游戲版權可以作價1.5億美元。第二，暴雪。我承認無論是《暗黑破壞神》、《星際爭霸》和《魔獸》都是非常受歡迎的游戲。但只憑借這些的話，我認為8億美元是一個合適的數字。”
    “郭先生，12.5億美元的收購價太夸張了。維旺迪游戲的年營收高達1.5億歐元，年平均銷售游戲光盤400萬套。以18億美元賣給矩陣，已經是我們看在郭先生非常值得合作的基礎上才做出的艱難選擇。降價？抱歉，我們絕不同意！”
    “福爾圖先生，大家都是聰明人。維旺迪游戲的真實價值，我們心里都有數。18億美元太高。”
    “可是郭先生12.5億美元的開價也太低了！”
    兩人毫不示弱的直視對方半響后，忽然各自一笑。雙方都明白坐在對面的人并不好對付。
    “福爾圖先生，我有個提議。”
    “請說！”
    “我方可以適當的減少在‘威立雅’的股份。作為交換，你們要同意我們對維迪旺游戲的報價。”
    威立雅就是原安然太平洋旗下子公司‘阿祖里科斯水務’與維迪旺環境合并后成立的新公司。
    “哦？郭先生愿意放棄多少？”
    “2%！”
    讓·雷內·福爾圖的目光閃了閃。雙方合并后，威立雅的價值在180億美元左右。2%就是3.6億美元。加上之前郭守云的報價，倒是與他心里維迪旺游戲的實際價值相符。
    有心再往上加幾個數字。但看到郭守云的表情，心里猶豫了一下后，終究還是點了點頭。
    “可以！”
    接下來談到Canal+電視網，雙方對15億美元的報價沒有異議。不過等到環球影業的時候，最大的分歧爆發了。
    “郭先生，我方非常有誠意的再談，但您對環球影業94億美元的報價實在不符合世界第二大電影公司和第二大主題公園運營商的價值，而且差距巨大。”
    “是嗎？可是我覺得94億美元的價格很合適。至于第二大主題公園運營商？除了奧蘭多和好萊塢兩座環球影城，西班牙和日本兩座環球影城，你們除了股份，連運營權都沒有。價值又有多高。另外，原本屬于環球影業的環球音樂集團已經被剝離在談判之外了。沒有了這塊資產，94億美元就是我對環球影業的最終報價。”郭守云毫不退讓道。
    “不可能。環球近三年的美國票房成績都超過了12億美元，而且制作出了《莎翁情史》、《美國派》、《木乃伊》、《侏羅紀公園》、《角斗士》、《諜影重重》等經典電影。如果算上世界票房和周邊收入更是達到了每年35億美元的驚人水平。所以，就算是刨除了環球影城之外環球影業的實際價值也有90億美元。兩者相加，112億美元已經是維旺迪誠意的體現。”
    兩人爭執半響，誰也沒有后退半步。就在談判陷入僵局的時候，坐在旁邊的麗貝卡·馬克開口了。
    “老板，福爾圖先生，我可以提一個建議嗎？”
    兩人同時看向她，郭守云點了點頭。
    “當然！”
    “可以！”
    得到允許后，“我覺得維旺迪現在最需要的是流動資金。所以，如果我們接受你們對環球影業112億美元的總報價的話，那么在股份上，威爾圖先生愿不愿意讓步？”
    被麗貝卡一提醒，郭守云眼睛頓時亮了起來。
    有未來大熱的漫威宇宙，以及《哈利波特》、《速度與激情》、《國家寶藏》等一系列大熱版權的加持，未來環球影業的前景可謂是一片光明。比起現在十幾億美元，無疑股份要更有價值。
    同樣的道理，讓·雷內·福爾圖也一樣了解。不過他對環球的未來顯然沒有擁有后世記憶的郭守云那樣信心十足。而且就像麗貝卡說的，現在維旺迪最需要的是流動資金來平衡自己的財務。
    為了避免自己過于急切，反而落入福爾圖彀中。所以，郭守云并沒有急于發表意見。臉上的神色也比較平靜。
    審視了坐在對面的年輕男人半響后，福爾圖心下猶豫良久，終于點了點頭。
    有了妥協的條件，接下來的談判順利了很多。
    最后雙方達成條件，環球影業和環球影城的價值被定為112億美元，其中環球影業75億美元，環球影城37億美元。維旺迪擁有環球影業20%的股份，可以擁有股份賦予的監督權，但不能干涉矩陣集團對環球影業的運營。至于環球影城，全部的股份都賣給了矩陣。
    最后，威立雅的股份也定了下來。安然資本持有32%，剩下的68%屬于維旺迪。同樣，安然只有監督權，不能干涉維旺迪對威立雅的經營權。
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