第三百四十四章關(guān)于印度市場的討論
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    原本郭守云打算在埃克塞特多待幾天，看一看朋友，順便陪一下老貝文。但麗貝卡·馬克在法國的進(jìn)展比他預(yù)想的要快。而且巧合的是巴迪·莫里斯跟華納的談判也有了加快的趨勢。
    很顯然，他頻繁的接觸同行業(yè)公司，讓華納和維旺迪感受到了某種威脅。亦或者，他們本身的財(cái)務(wù)狀況已經(jīng)惡化到了必須要做出選擇的地步。不管到底是那種狀況，或者兩者兼而有之，對郭守云而言都是一件值得高興的事。
    跟老貝文、艾爾·貝文，以及羅琳一家告別后，郭守云再次踏上了返回巴黎的飛機(jī)。從英國到隔海相望的法國本來就不遠(yuǎn)，坐飛機(jī)一個(gè)小時(shí)就到了。
    “老板！這是我們跟維旺迪達(dá)成的合作條款，只是具體的收購金額還沒有定下來。”在離開機(jī)場的車上，麗貝卡·馬克拿出一份文件遞到了郭守云手里。
    接過來認(rèn)真看了一遍后，他滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    “不錯(cuò)！維旺迪游戲、環(huán)球影業(yè)、環(huán)球影城和Canal+有線電視網(wǎng)，我最想要的東西基本都拿到了。”
    “可是環(huán)球影業(yè)和環(huán)球影城112億美元的價(jià)格有些過高了！”
    嚴(yán)格來說，作為擁有僅次于米高梅的全球第二大片庫，以及《大白鯊》、《侏羅紀(jì)公園》等一系列經(jīng)典電影版權(quán)的環(huán)球影業(yè)，再加上全球4座環(huán)球影城，價(jià)值加起來應(yīng)該不只是112億美元。
    但無奈，除了美國的兩座環(huán)球影城，剛剛建成的大阪環(huán)球影城和西班牙地中海環(huán)球影城，環(huán)球影城在其中的股份只有15%和43%，這削弱了環(huán)球影城資產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值。
    “高可以談，維旺迪能夠松口對我們而言本身就是一種勝利！”郭守云道，“對了，下午的談判安排在幾點(diǎn)？”
    “15點(diǎn)！地點(diǎn)仍然是維旺迪的總部。”
    郭守云看了看時(shí)間。
    “距離談判還有五個(gè)半小時(shí)，待會(huì)我們先吃午飯，然后溝通一下接下來談判的細(xì)節(jié)，下午三點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到維旺迪的總部。我已經(jīng)迫不及待的想要在會(huì)會(huì)讓·雷內(nèi)·福爾圖了。”
    麗貝卡點(diǎn)了點(diǎn)頭，“對了，老板，您要的別墅已經(jīng)為您選好了。”
    “哦。在什么地方？”
    “十六區(qū)，距離您上次參加宴會(huì)的地方很近。”
    “去看看！”郭守云饒有興致道。
    雖然之前已經(jīng)在麗貝卡發(fā)給他的照片上看到了，但照片永遠(yuǎn)不如親眼看到來的真實(shí)和有趣。
    麗貝卡把地址報(bào)給開車的馬修，大半個(gè)小時(shí)后，車隊(duì)停在了一棟掩映在樹影中的別墅門前。
    因?yàn)楣卦铺匾鈴?qiáng)調(diào)過不要太奢華的莊園型別墅。所以，麗貝卡為他挑選的巴黎新居占地面積也不大，前后花園和主體建筑加起來也就三千平米的樣子。典型的法式建筑風(fēng)格，外觀看起來很漂亮。網(wǎng)球場和游泳池也滿足了日常的放松需求。另外，別墅主體八個(gè)房間對于只是臨時(shí)居住的郭守云也足夠了。
    站在樓頂?shù)挠^景臺(tái)，看著遠(yuǎn)處宛如玉帶般的塞納河，以及兩側(cè)繁華的巴黎市井，郭守云滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    “這里不錯(cuò)，價(jià)格怎么樣？”
    “總價(jià)750萬歐元，首付200萬，利率4.5%，20年！”
    雖然他并不缺付全款的錢，但從資本利用效率來說，錢在他手里增值的比率遠(yuǎn)超過4.5%。所以，分期付款對他而言是最好的選擇。
    “就這里吧。一會(huì)我會(huì)讓人把錢打給你！”
    習(xí)慣了郭守云公私分明的處事方式，麗貝卡也沒多說什么。
    “坐！”
    朝麗貝卡揮手示意了一下后，兩人在陽臺(tái)的休閑椅上坐了下來。
    “雖然跟維旺迪的合同還沒最終簽下來，但現(xiàn)在基本大局已定了。所以，我想跟你聊一下印度那邊的問題。畢竟，在我周圍認(rèn)識(shí)的人中，就只有你對這個(gè)國家最熟悉了，我想聽聽你的意見。”
    麗貝卡·馬克富有智慧，經(jīng)驗(yàn)豐富而且善于察言觀色。從郭守云的話中她聽出了別樣的韻味。
    “老板想擴(kuò)大在印度的投資？”
    “嗯！一個(gè)擁有近300萬平方公里，10億人口的大市場，全世界沒有任何一家公司想要錯(cuò)過。”郭守云點(diǎn)頭道。
    上一世，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上充斥著對于印度的各種負(fù)面消息，郭守云對這個(gè)位于次大陸的國家印象很糟糕，也從來沒有想過跟印度有過任何牽扯。但這一世不同，站在商業(yè)的角度，他意識(shí)到了印度的重要性。
    雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上華夏，但好歹也是一個(gè)世界前十的大市場，而且頗有幾分潛力。
    “我不是太看好印度市場！”思索半響后，麗貝卡·馬克搖頭道。
    “哦？原因呢？”
    “印度政府和議會(huì)體制僵化，腐敗且效率低下。國內(nèi)法制缺失，宗教氛圍濃厚，缺乏一個(gè)相對公平和合理的商業(yè)環(huán)境。另外，印度國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施落后、能源匱乏。種姓制度下，階級(jí)森嚴(yán)，宗教和種族相互對立，中等以上受教育人口少，缺乏企業(yè)發(fā)展所需的足夠合格的人力資源。而且印度人普遍缺乏對時(shí)間的尊重，曠工、懶惰成風(fēng)。所以，無論是政治、環(huán)境、宗教、法律、人力等任何方面，印度都不是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的好選擇。”
    “看來一個(gè)達(dá)博爾項(xiàng)目讓你收獲了很多！”郭守云點(diǎn)了點(diǎn)頭后微笑道。
    “當(dāng)初我也是被印度眾多的人口，以及看似龐大的市場所吸引。結(jié)果等到項(xiàng)目開始的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)其中的困難比我想象的還要多出幾十倍。”麗貝卡點(diǎn)頭后道。
    “沒想過放棄？”
    “想過。但安然國際CEO是我放棄了很多后好不容易得來的機(jī)會(huì)。投資高達(dá)30億美元的達(dá)博爾項(xiàng)目是安然國際的明星項(xiàng)目。如果我放棄，那么我在安然所有的努力都將前功盡棄。杰弗里·吉林、盧·佩一定不會(huì)放過這個(gè)可以把我趕出安然管理層的機(jī)會(huì)。所以，即便是達(dá)博爾項(xiàng)目困難再多我也必須進(jìn)行下去。”
    “而且困難越多對我來說也有好處。因?yàn)橹挥形覍@個(gè)項(xiàng)目最了解，安然想要達(dá)博爾項(xiàng)目成功，就必須我來負(fù)責(zé)。只是最后我仍然錯(cuò)估了印度政治的復(fù)雜性。95年印度大選，國大黨敗給了‘印度民族主義聯(lián)盟’，安然和馬哈拉施特拉邦合作的達(dá)博爾項(xiàng)目，因?yàn)橥顿Y巨大，成本高昂，成為對方最好的攻擊目標(biāo)。”
    郭守云了然的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    “這是你們的資金沒到位。否則，印度跟國外財(cái)團(tuán)合作的項(xiàng)目那么多，為什么偏偏達(dá)博爾成了國大黨反對派的攻擊目標(biāo)？”
    “當(dāng)時(shí)安然正在全世界進(jìn)行擴(kuò)張，資金緊缺。領(lǐng)導(dǎo)公司的總裁里奇·金德很精明，比后來登上安然總裁之位的杰弗里·吉林經(jīng)驗(yàn)豐富，也更有手腕。他看出了印度市場的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)安然對印度不了解，也缺乏必要的人脈和信息渠道，所以暫時(shí)放緩了達(dá)博爾項(xiàng)目的投入。”
    “原本是出于謹(jǐn)慎的目的，想觀望一下再做決定。可是沒想到印度的時(shí)局變化的那么快，再加上競爭對手的推波助瀾，達(dá)博爾一下子成了整個(gè)印度社會(huì)批判的目標(biāo)。印度全國上下群情激憤，沒有任何一個(gè)黨派敢于觸碰這個(gè)雷區(qū)。所以，原本可以繼英國提賽德項(xiàng)目之后，成為安然第二個(gè)利潤支撐點(diǎn)的達(dá)博爾巨型電廠項(xiàng)目成了安然公司最大的虧損項(xiàng)目。”
    想起當(dāng)時(shí)的困境，麗貝卡·馬克的語氣也有了幾分惆悵。
    沉吟片刻后郭守云繼續(xù)道：“在第三世界國家的法制不如發(fā)達(dá)國家那么完善。想要在這里投資，最大的風(fēng)險(xiǎn)并不是資金，而是政治。安然對達(dá)博爾的投資，一開始就獨(dú)資控股，就注定了它的前途不會(huì)理想。”
    “我們當(dāng)時(shí)也想過跟印度本土公司合作，但公司董事長肯·萊拒絕了。馬哈拉施特拉邦派到美國招商引資的印度官員給出太多的保證，以至于絕大部分都忘記了風(fēng)險(xiǎn)。”
    “印度人的嘴皮子確實(shí)很溜！”
    郭守云認(rèn)同的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    “除了政治，我們也缺乏對印度市場的調(diào)查。以天然氣發(fā)電的成本太高，電價(jià)完全超過了印度的電力市場價(jià)。如果馬哈拉施特拉邦電力委員會(huì)購買達(dá)博爾的電能，就必須付出300億美元，才能讓整個(gè)項(xiàng)目收回成本。這成了反對派，以及印度人最大的攻擊點(diǎn)。也是馬哈拉施特拉邦官場腐敗，安然公司動(dòng)機(jī)不純，剝削印度的最好證明。…我們自己把‘槍’交給了印度人，然后讓他們打死了安然，真是諷刺！”
    “其實(shí)所有這些問題最根本的原因是安然內(nèi)部。如果不是肯·萊疏離了安然的管理和戰(zhàn)略規(guī)劃，杰弗里·吉林片面的追求規(guī)模而不是真實(shí)的盈利，有能力掌控公司的里奇·金德過早離開的話，安然也不會(huì)淪落到破產(chǎn)的境地。”
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