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    聽見門口又有人喊，桃小初不由得莞爾一笑道：“人怕出名豬怕壯，陳經(jīng)理，我看好你喲！”
    “撲哧！”陳晉剛呷進(jìn)一口水呢，險些直接噴出來。
    他又好氣又好笑的指了指桃小初，隨即轉(zhuǎn)身去了門廳。
    來人是個看上去30歲出頭的男子，人有些矮小，撐死不到165。人也有些微微的謝頂，微微的發(fā)福，總的來說，其貌不揚。
    在他的身后還跟著一對老人，看模樣跟男子有些相像，應(yīng)該是男子的父母。
    “你好，我就是陳晉。請問有什么可以幫你的？”陳晉迎上去禮貌道。
    男子見了陳晉，先前的大嗓門瞬間消失不見了，訕訕一笑，也不說明來意，反而先抱歉道：“不好意思，我之前看這店里一個人都沒有，才喊的。”
    “是我們的失誤，因為經(jīng)紀(jì)人們都出去看房了，才沒有在前臺留人守著。”陳晉笑道：“請問你有什么需要嗎？”
    “那個，我想看看房子。”男子小意道：“不過我手頭的錢不多，大概只有80來萬的資金，所以想請你幫忙參考一下，挑選哪里的房子合適？”
    “80來萬？”陳晉先問道：“先生怎么稱呼？”
    “哦。我叫吳勇，這是我爸媽。”吳勇應(yīng)道。
    陳晉點點頭道：“吳先生，關(guān)鍵還得看你的具體需求吧。80來萬的首付，如果只是想在東江市買套房子的話，并不困難。一些稍微偏僻點的板塊，首付有個三五十萬也就夠了，你還能剩下一筆錢來裝修呢。”
    “我為難的就是這個呀。”吳勇苦笑道：“得要是重點學(xué)區(qū)房，而且房齡不能太老，好歹帶電梯的吧。可是我在東江市其他地方都看過了快一年了，也沒找到合適的。這不是在新聞上看見你手頭有很多房源嘛，才冒昧找上門來的。”
    “怪不得呢。”陳晉心想：“如果只是重點學(xué)區(qū)房的話，80萬的首付其實也足夠了。就像聞二路上建軍小學(xué)本部的那批超過20年房齡的老房子，雖然單價高達(dá)五六萬，可面積普遍都小，只有40到50個平方。總價也都在200到300萬之間，80萬的首付不但足夠，甚至還有一些挑選的余地。可那批房子除了重點學(xué)區(qū)房這一條之外，是沒有任何居住舒適度可言的。”
    “可一旦加上了要帶電梯這個條件，等于直接上跳了好幾個檔次。帶重點學(xué)區(qū)的次新房，像清和苑小區(qū)這樣的分校學(xué)區(qū)就算是便宜的了，那也得3萬多的單價。除了單身公寓外，沒有任何其他選擇。這也就難怪他會看這么久的房子卻依然沒找得到合適的房源了。”
    如是想著，陳晉便問道：“吳先生，如果只是為了孩子上學(xué)，可以考慮一下清和苑的單身公寓，總價不會超過200萬。按照30%的首付比例，只要六七十萬的首付，這樣你也能輕松點。”
    “哎~”吳勇嘆道：“其實我也是這么想的。只不過我的未婚妻要求至少兩房，所以單身公寓恐怕不太合適。”
    “畢竟總要先結(jié)婚才能有孩子嘛，不然誰給你生？陳經(jīng)理你說對吧？”吳勇咧嘴笑道。
    看著吳勇這尷尬無奈的模樣，陳晉大概心中有數(shù)了。他心中微嘆：“八成又是一個丈母娘逼出來的房奴吶。”
    陳晉自己雖然跟這個類型的客戶接觸不多，但那是因為他有活點雷達(dá)，有條件對客戶進(jìn)行挑選。
    于是他無可厚非的，自然是選出得起錢條件優(yōu)越的客戶了。
    其實像吳勇這樣的客戶，才是現(xiàn)如今市場上的主流客戶，比例超過80%以上。
    畢竟現(xiàn)在的市場可不太好，在這樣的市場環(huán)境下雖然也有壕客，但更多的人都是迫于無奈才選擇下手買房的。
    行業(yè)內(nèi)對這樣的客戶有一個很貼切的稱呼，叫做“剛需”，都是剛性需求，非買不可的。
    “陳經(jīng)理，你看你手里有合適的房源嗎？”吳勇帶著希冀的眼神問道。
    他的父母同時也湊了上來，雙雙賠著笑道：“陳經(jīng)理，你就幫我們仔細(xì)找找吧。我們老倆口退休后就來東江陪著阿勇看房子了，這都看了一年了，實在是沒有其他辦法了。不買房子，阿勇的女朋友就不肯跟他領(lǐng)證呢。”
    兩位老人說著，就想給陳晉鞠躬，驚得陳晉急忙扶住他們道：“叔叔阿姨，千萬別這樣。你們先坐，這樣的房子有，讓我仔細(xì)挑兩套帶你們看看。”
    陳晉扶著他們坐下，又喊了聲讓桃小初幫他倒水，自己則是坐在了電腦前開始搜羅起來。
    聽他說有這樣的房子，一家三口皆是喜上眉梢，相互之間對望了幾眼，原本有些黯然的神色都燦爛起來了。
    陳晉打開了系統(tǒng)，開始在房源庫里挑選起來。
    其實就像陳晉說的一樣，要把首付壓在80萬之內(nèi)并不困難，碧海軒小區(qū)里就有這樣的房子。
    之前陳晉因為考慮到成交率和市場占有率，所以在碧海軒小區(qū)里主推的都是90方到140方之間的寬綽戶型。
    這批房源的業(yè)主，十成十的都是從當(dāng)初省府大院回遷過來的。
    因為有了《房產(chǎn)稅》政策與其背后隱藏的深層意義的推動后，所以這群房東的售房積極性很高。如此才能達(dá)到陳晉快速成交、搶占市場的目的。
    只不過省府大院攏共也就那么些人，就算大部分人都各顯神通的拿到了多套房子，但也不可能把碧海軒這么大一個小區(qū)全部瓜分完的。
    所以當(dāng)初其實還有一小部分其他區(qū)域拆遷過來的業(yè)主，也運氣極好的分到了碧海軒的房子。
    只是這批人分到的房子，無論是面積、戶型還是位置，都跟那些“有套路”的房東分到的沒法比就是了。
    而陳晉準(zhǔn)備推薦給吳勇的，就是這批房子。
    并不是陳晉有心要賣給吳勇差的房子。相反，就算戶型不好，就算位置不佳，但那批平均面積只有70方左右的房源，已經(jīng)是東江市唯一一批有重點學(xué)區(qū)房，且?guī)щ娞莸拇涡路吭戳恕Ｒ驗楸毯＼幵揪褪钦麄€東江市唯一一個有重點學(xué)區(qū)房的回遷小區(qū)。
    陳晉一邊找著，一邊也在想著，因為《房產(chǎn)稅》而孕育而出的“回遷房可售”政策，雖然方便了一部分人賣房變現(xiàn)的目的，卻總算也讓一部分真正的客戶有了更多的挑選余地。
    尤其是像吳勇這樣的剛需。要是沒有碧海軒小區(qū)的存在，陳晉敢打包票，以吳勇的資金首付能力，在東江市是絕對找不到這種房源的。
    只是更讓陳晉感慨的是，因為所處的階層不夠高，所以有太多像吳勇這樣的客戶，無論是吃虧還是獲利，都不過是那一碗肉湯里不小心灑出來的幾滴湯汁而已。
    要么燙死你，要么讓你開開葷。你自己是無法決定的。
    想要主宰自己的命運，除了拼命的往上攀爬，別無他法。
    直到有一天，你能成為熬制這碗肉湯的那個人！