回到辦公室。
    坐在椅上，隋波翻看著左清泉整理的媒體邀約采訪名單。
    當帝都活動后，媒體開始大規模對易趣公司和這次營銷活動進行報道時，隋波就開始考慮怎么應對媒體。
    在活動過程當中，甚至有不少消息靈通的媒體，直接把電話打到他的手機上。
    隋波都以正在忙于活動，抽不開身的理由，婉言謝絕了。
    他希望在考慮成熟后，只選擇幾家權威性的媒體來發聲，這樣的影響力和效果才能最大化。
    對于一家創業公司，尤其是互聯網創業公司而言。
    媒體的關注非常重要。
    第一個理由是，大多數創業公司在最初時，無論是知名度、資金、客戶等方面幾乎一無所有。
    用傳統的廣告方式，去建立一個知名的品牌不僅極其昂貴，還需要很長的時間。
    而如果一家創業公司能夠成功引起媒體的關注，這一切可能在很短的時間內就實現。
    而且最重要的是，幾乎不用花錢！
    第二個理由是，媒體非常善于發現趨勢。
    他們對什么樣的故事，會得到廣泛的傳播，是極其敏感的。
    當他們嗅到哪里有一些特別的故事時，他們就會迅速撲上去。
    而如果這些故事受到人們關注，就會有更多的記者蜂擁而至。
    并且，這些媒體們會主動在把這個故事推向新的高度基礎上，進一步發展出更多的話題。
    通過媒體一次次的重復、延伸，會讓這個故事的內涵變得更豐富，深刻的印在公眾的想象中。
    從而使的這個故事變得越來越有價值……
    一家創業公司，尤其是互聯網公司的品牌，就是建立在這種不斷擴張傳播的話題中。
    這是因為，創業本身，就是一個故事！
    每個創業者都在講述自己的故事。
    但只有善于利用媒體的聰明創業者，懂得對媒體說一些特別的故事，從而引起大眾的共鳴，獲得人們的關注。
    前世互聯網江湖中，最典型的善于利用媒體的例子有兩個。
    一個是前期的搜狐張朝陽，另一個就是后來的阿里老馬。
    Charles（張朝陽）同學可以說是中國互聯網江湖中，最早利用媒體而崛起的典型。
    他回國創業開始，就不斷在各種媒體上宣揚自己的創業故事。
    從他怎么說服“數字化教父”尼古拉斯·尼葛洛龐帝，作為“天使”投資他創業；
    到他在紐約街頭，為了趕時間，狂奔幾條街去見投資人。
    正是這些帶有點傳奇色彩的故事，完美了滿足了人們對一個歸國博士，進行互聯網創業的美好想象。
    搜狐剛融資200萬美元后，他就專門召開新聞發布會大肆宣揚……
    他的創業故事和之后的舉動，也成功的引起了媒體的關注和追捧。
    而在媒體的連番報道中，他也成為了“互聯網公司”的代言人，中國的“互聯網教父”。
    嘗到了利用媒體甜頭的Charles，從此在這條路上一路狂奔……
    尤其是在1999年之后。
    當時手握8000萬美元的新浪發展勢頭正猛，而chinaren等新生代門戶也依靠近乎瘋狂的燒錢一夜成名。
    而這時的搜狐，由于融資不利，可供使用的資金僅是新浪的1/10——按當時的游戲規則，幾個月之內就可能彈盡糧絕。
    因此，Charles同學再次選擇了最便宜也最有效的方法：樹立個人品牌。
    他戴著鴨舌帽踩著滑板在天安門玩滑板，穿著輪滑鞋在長安街空翻，在迪廳銳舞，登珠穆朗瑪峰……
    雖然因此在行業內毀譽參半，被人稱為“作秀哥”。
    但不得不承認，正是這種不斷變化的作秀，不斷的吸引著媒體的追捧和報道。
    從而使他以及搜狐“娛樂、時尚、生活”的形象，在公眾心中打下的烙印越來越深，其影響力也越來越大。
    隋波前世時在搜狐工作，曾近距離接觸過Charles。
    他本人其實并不張揚，平時總穿件格子襯衫，是個沉默寡言，低調的典型理科男。
    從某種意義上，他的那些“作秀”，只是利用媒體來進行對搜狐品牌的營銷。
    是有預謀的。
    用他自己的話說：“因為搜狐是我的事業，能夠為公司創造價值的事就都是我必須做的。推廣個人比推廣公司費用要少得多……我不是很善言辭，甚至有些木訥。但是為了公司的利益，為了節省費用，我沒有其他選擇……”
    這種個人品牌的營造，在某種程度上，是非常有效的。
    他四處演講，宣傳搜狐時。
    在搜狐公司市場部內部，甚至還有過這樣一個統計數字：“Charles到全國各地‘巡回講話’一次，價值超過100萬元廣告。”
    他也被《時代周刊》、《亞洲周刊》、《財富》雜志甚至《時尚》雜志選為封面人物。
    只是可惜，后來Charles被這些光環所迷惑，逐漸沉迷于營銷和宣傳，甚至混起了娛樂圈。
    卻忽視了互聯網公司最重要的核心競爭力——產品和技術！
    搜狐前期的輝煌和之后的沒落，也驗證了一個詞，成也營銷，敗也營銷……
    這方面，老馬就做的非常牛X了。
    前期他也善于利用媒體來營銷阿里。
    可能很少有人知道，網絡上到處流傳的很多“馬云成名前”的視頻，其實都是他主動找傳媒朋友拍攝的。
    借助媒體關系，當年《東方時空》欄目跟蹤老馬，拍攝了一部名為《書生馬云》的專題紀錄片，真實記錄了他在帝都的凄涼遭遇……
    湖畔花園會議的視頻，也是老馬自己邀請記者拍攝的。
    搞“西湖論劍”，他借助金庸、克林頓和各大網絡掌門人的名人效應，讓阿里順理成章地成為國內互聯網五大巨頭之一。
    但是！
    但但是！
    老馬在前臺到處吹牛，可他后面有一群強大的團隊，將他曾經吹過的牛，一一實現了！
    這就牛X了……
    最后，阿里成為市值萬億的巨頭，老馬也被媒體捧上了神壇……
    可以說，這是非常經典的，利用媒體的成功案例了。
    …………
    利用媒體，最好的辦法就是講故事。
    因為新聞本來就是各種各樣的故事，一個充滿傳奇色彩的故事，會讓媒體更加興奮，也讓人們難以忘記。
    對于講故事，隋波前世曾經歷過多次融資，也算很有經驗了。
    因為相比媒體，投資人才是真正對創業者的故事感興趣的人。
    一些從來沒有經歷過融資，和風險投資談判的人，可能以為，風險投資人的所有決策都是在數據的驅動下做出的。
    甚至很多風投也會到處宣揚，他們最關注的是數據。
    但很多時候，當一個創業者講述了一個很有說服力的故事之后，投資人也會將之前所說的一切都拋到九霄云外，更相信自己的感覺。
    任何事情的重要性，實際上都取決于人們對它的感受！
    這也是為什么在融資時，一個好故事比任何東西都重要。
    很多時候風投投資項目，首先是在對創始人，對創業團隊投資。
    他們想知道你是誰？希望通過你的為人，更深入的了解你。
    他們還希望看到，是什么推動著你？是什么讓你的團隊走到了一起？
    所以一個創業者首先要讓風投對你建立信心。
    而短時間內建立信任最好的方法，就是通過一個故事，來揭示你的價值觀和動機。
    要讓投資人了解到：
    為什么你會創立這家公司？
    是什么讓你這么著迷且充滿激情？
    它又將如何顛覆你所在的行業？
    它對用戶的日常生活會造成怎樣的沖擊？
    一個好的故事，可以將創業者個人的故事、產品的故事以及公司的使命結合在一起，表達清楚。
    而對于隋波而言。
    他的年齡，他的帝大在校生背景，他曾經的“新銳作家”的名氣、他做出的成績（國內最大的電商網站、最大的校園社交網站）、他的團隊（幾大頂尖學府的計算機系天才）、他的夢想（做一家偉大的互聯網公司）……
    這一切的一切，已經構成一個充滿傳奇色彩的故事，最好的素材。
    現在，隋波準備開始他的表演了……
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