“聽(tīng)了剛才大家的發(fā)言，我有一些感觸，也希望和大家在這里分享。
    一家互聯(lián)網(wǎng)公司，最重要的是什么？
    有人說(shuō)是產(chǎn)品，有人說(shuō)是市場(chǎng)，有人說(shuō)是技術(shù)，也有人說(shuō)是銷售……
    這些當(dāng)然都沒(méi)錯(cuò)，也都很重要。
    但我始終認(rèn)為，一家優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司，最最重要的，是人，是團(tuán)隊(duì)！
    只有擁有一支有共同的理想，充滿激情，有執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力，能夠團(tuán)結(jié)協(xié)作、一起奮斗的團(tuán)隊(duì)，我們才能夠不斷去創(chuàng)造一個(gè)個(gè)市場(chǎng)奇跡，才能攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝。
    我很高興在這次公司的營(yíng)銷活動(dòng)中，我們的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出了這種素質(zhì)！
    另外，還有一點(diǎn)讓我很欣慰。
    在剛才的工作匯報(bào)中，老龐和周楓都提到了通過(guò)數(shù)據(jù)分析，來(lái)研究用戶的需求。
    這也是我下一步想重點(diǎn)說(shuō)一下的。
    互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)模式與傳統(tǒng)企業(yè)不同。
    相比傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)注產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)公司更注重用戶體驗(yàn)。
    因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)就在于“連接”，我們的產(chǎn)品和服務(wù)直接面向用戶，并能夠通過(guò)交互，隨時(shí)得到用戶的需求反饋，這會(huì)使得我們的反應(yīng)更快，并通過(guò)數(shù)據(jù)的積累和分析，判斷市場(chǎng)的趨勢(shì)。
    現(xiàn)在我們的網(wǎng)站已經(jīng)上線，那么接下來(lái)，我希望老龐和周楓你們要及時(shí)轉(zhuǎn)變思路。
    從原本單純的網(wǎng)站技術(shù)開(kāi)發(fā)，轉(zhuǎn)向網(wǎng)站的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品的打磨和交互設(shè)計(jì)，要不斷創(chuàng)新優(yōu)化，提升用戶的使用體驗(yàn)。
    我對(duì)你們的要求是，將我們的易趣和校內(nèi)兩個(gè)網(wǎng)站，從現(xiàn)在的用戶覺(jué)得是個(gè)“好東西”，感興趣，有空上來(lái)看看……，變成用戶生活中離不開(kāi)的“必需品”，每天一睜眼，就忍不住想上來(lái)看看。
    這就需要你們不斷深入的去研究用戶，分析數(shù)據(jù)，去抓住他們真正的需求，從而推出他們更喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)。”
    說(shuō)到這里，隋波笑了笑：“感觸就說(shuō)這些吧。
    接下來(lái)來(lái)點(diǎn)實(shí)際的……，吳敏，你公布一下這次活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策吧。”
    有功必賞，有錯(cuò)必罰，則為善者日進(jìn)，為惡者日止。
    認(rèn)可團(tuán)隊(duì)的工作，并適當(dāng)?shù)慕o予獎(jiǎng)勵(lì)，這是作為領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的一點(diǎn)。
    吳敏點(diǎn)點(diǎn)頭：“根據(jù)波總和宋總的意見(jiàn)，結(jié)合各部門在這次公司重大營(yíng)銷活動(dòng)中的表現(xiàn)，財(cái)務(wù)部和人事部也征詢了各部門負(fù)責(zé)人的意見(jiàn)，擬定了以下獎(jiǎng)勵(lì)措施：
    市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金30萬(wàn)；由市場(chǎng)部總監(jiān)王峰負(fù)責(zé)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員的表現(xiàn)，進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。
    電商事業(yè)部團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金20萬(wàn)；由電商事業(yè)部總監(jiān)龐勇負(fù)責(zé)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員表現(xiàn)，進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。
    新業(yè)務(wù)事業(yè)部（校內(nèi)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)），獎(jiǎng)金15萬(wàn)；由新業(yè)務(wù)事業(yè)部總監(jiān)周楓負(fù)責(zé)分配。
    采銷部團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金15萬(wàn)；由采銷部總監(jiān)李欣負(fù)責(zé)分配。
    財(cái)務(wù)部、人事部等職能部門，部門獎(jiǎng)金5萬(wàn)。
    各部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)好本部門人員的獎(jiǎng)金比例后，報(bào)到財(cái)務(wù)部，獎(jiǎng)金將隨本月工資一同發(fā)放。”
    吳敏公布完。
    隋波笑道：“我知道大家都很辛苦，而且在座的不少人，都是放棄了本來(lái)很不錯(cuò)的職位和工作，寧愿拿著較低的收入加入團(tuán)隊(duì)。
    一方面是因?yàn)樾湃挝遥嘈盼覀冏龅氖率且患苡幸饬x的事，另一方面也是希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理想，改善生活。”
    “創(chuàng)業(yè)初期，公司資金有限，暫時(shí)給不了大家高薪資，但是只要做出成績(jī)，我是不吝獎(jiǎng)勵(lì)的！
    這次公司一共拿出近百萬(wàn)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)大家，就是希望讓大家明白。
    只要我們大家一起努力，團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人，都能夠分享到公司成功的果實(shí)。”
    “另外還有一件事，清泉，你下來(lái)之后去買兩臺(tái)車。
    公司現(xiàn)在賬上資金還算寬裕，有些條件該改善還是要改善的。
    宋總經(jīng)常要出去談合作，作為公司coo還需要打車，也有點(diǎn)不像話，一臺(tái)車給宋總專用。
    另外一臺(tái)公用，像李欣李總、老龐這些經(jīng)常要外出的，或者其他部門誰(shuí)有需求，隨時(shí)都可以調(diào)用。”
    宋健在一旁接口道：“波總，公司創(chuàng)業(yè)初期，一切從簡(jiǎn)，還是先不花這個(gè)錢吧，打車也很方便……，再說(shuō)你還沒(méi)車呢。”
    隋波笑道：“該花的錢還是要花的，我天天不是在公司就是在學(xué)校，根本用不上！你要外出跑廠商，談合作，咱們就按需分配吧。”
    看宋健還待再說(shuō)，他霸氣的一揮手：“這事就這么定了。”
    隋波很清楚，適當(dāng)?shù)慕o予團(tuán)隊(duì)成員足夠的尊重和優(yōu)待，收買人心，這都是必須的。
    在這方面，他向來(lái)是比較大方的。
    獎(jiǎng)金和配車的事公布，在座的人都是面帶喜色。
    隋波等了一下，看大家的情緒狀態(tài)都平復(fù)了，才整了整臉色，開(kāi)口道：
    “好了，下面，我們談一下接下來(lái)的重點(diǎn)工作。
    營(yíng)銷活動(dòng)的成功，只能算是我們成功邁出了第一步。
    接下來(lái)是龍是蟲，還要看我們?cè)趺窗褷I(yíng)銷成果轉(zhuǎn)化為公司切實(shí)的實(shí)力。
    體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，就是裝機(jī)量、b2c訂單量、注冊(cè)用戶數(shù)增長(zhǎng)率、用戶留存率等等。
    剛才我說(shuō)過(guò)了，易趣網(wǎng)和校內(nèi)網(wǎng)，要重視網(wǎng)站的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和交互，可以讓人事部在招聘配合，在這方面進(jìn)行團(tuán)隊(duì)補(bǔ)強(qiáng)；
    采銷部門需要繼續(xù)打造供應(yīng)鏈和儲(chǔ)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，b2c業(yè)務(wù)用戶體驗(yàn)有70%是體現(xiàn)在最后的一環(huán)，那就是用戶拿到手的貨品是否及時(shí)、是否完好、是否是正品等等，在這方面，宋總和李欣李總要多考慮一下。
    裝機(jī)項(xiàng)目調(diào)整幅度比較大，這個(gè)會(huì)上我們暫時(shí)不討論了，下來(lái)我和宋總、老龐再談。
    財(cái)務(wù)部要做好資金的管控，現(xiàn)金流關(guān)系到我們所有業(yè)務(wù)的推進(jìn)節(jié)奏，吳敏你這邊和各部門協(xié)調(diào)，做個(gè)到年底的資金計(jì)劃出來(lái)。
    人事部方面，接下來(lái)還要增加網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和交互設(shè)計(jì)人員的招聘。
    另外對(duì)現(xiàn)有各地的裝機(jī)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一下梳理，合適的人員簽署正式入職合同，進(jìn)入技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并配合裝機(jī)項(xiàng)目下一步的調(diào)整，準(zhǔn)備這種平臺(tái)注冊(cè)人員的用工協(xié)議，研究一下政策上有沒(méi)有問(wèn)題。”
    他環(huán)視所有人，慢慢的道：“大家如果經(jīng)常關(guān)注行業(yè)內(nèi)的新聞，應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，今年互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始逐漸熱起來(lái)了。
    這說(shuō)明，很快這個(gè)行業(yè)就會(huì)迎來(lái)一輪市場(chǎng)熱潮，就像前幾年的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)剛興起時(shí)一樣。
    易趣公司經(jīng)過(guò)這次全國(guó)活動(dòng)，已經(jīng)站到了臺(tái)前。
    剛才清泉也提到了，很多媒體甚至官方都在關(guān)注著我們，我們現(xiàn)在是站在風(fēng)口浪尖上！
    不瞞大家，接下里，我會(huì)挑選一些權(quán)威媒體接受采訪，向外界傳遞一些信息。
    這一方面是為了通過(guò)媒體，盡早的進(jìn)行卡位，確定我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。
    另一方面，是為了吸引國(guó)內(nèi)外投資人的目光。
    電子商務(wù)、門戶網(wǎng)站，這兩個(gè)模式是在美國(guó)已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。
    我們既然選擇了電子商務(wù)，想要發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模，就需要投入巨量的資金。
    通過(guò)我們自己的積累是比較慢的。
    融資和上市，用投資者的錢來(lái)發(fā)展公司，是一種比較聰明的選擇。
    所以，在這里我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：
    和其他互聯(lián)網(wǎng)公司不同，他們認(rèn)為公司上市是目標(biāo)，而我看來(lái)，這只是一種籌措資金，更好的發(fā)展業(yè)務(wù)的手段。
    接下來(lái)我的主要工作就是通過(guò)媒體宣傳公司，以及融資。
    公司里的很多具體工作，都要有賴于大家的努力。
    當(dāng)然，融資過(guò)程中，我也會(huì)準(zhǔn)備第二批股權(quán)激勵(lì)。
    就像我剛才所講的，你們的付出，公司也一定會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)！”
    在熱烈的掌聲中，這次總結(jié)會(huì)告一段落。
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