隋波做事，一向是喜歡達(dá)到效果最大化的。
這次“618大促”自然也不例外。
易趣為了進(jìn)一步擴(kuò)張發(fā)展，進(jìn)入家電產(chǎn)業(yè)是主要原因。
而其后隱藏的，則是迅速擴(kuò)大規(guī)模，掌握對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游廠商的主動(dòng)權(quán)，進(jìn)一步提升易趣在整體零售市場(chǎng)占有率和渠道影響力的野心。
而隨著各方的連鎖反應(yīng)。
隋波漸漸發(fā)現(xiàn)，這場(chǎng)本來(lái)不存在于2004年的“線上線下渠道大戰(zhàn)”，帶來(lái)的影響遠(yuǎn)比他最初所想象的更加深遠(yuǎn)……
易趣這次在電視、紙媒的廣告投放力度極大。
這也是互聯(lián)網(wǎng)公司第一次這么大規(guī)模的，在全國(guó)范圍投放傳統(tǒng)廣告。
而之前，即使是互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂前的熱潮起，互聯(lián)網(wǎng)公司的品牌廣告，也主要集中在北上廣等大城市，并且多以戶外廣告為主。
這使得“易趣”、“電商”、“網(wǎng)購(gòu)”等信息，第一次真正出現(xiàn)在全國(guó)老百姓面前。
并引起了從未有過(guò)的全社會(huì)廣泛關(guān)注和熱議。
巨額的補(bǔ)貼和折扣，使得很多之前從未使用過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶，第一次嘗試注冊(cè)成為易趣用戶，并體驗(yàn)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷。
很多沒(méi)有被國(guó)美、蘇寧等大型家電連鎖企業(yè)覆蓋的三、四線城市的用戶，也第一次感受到了“低價(jià)促銷”的實(shí)惠。
并從而成為了易趣的忠實(shí)用戶。
雖然目前互聯(lián)網(wǎng)用戶只有1億左右的用戶……
但這些用戶，絕大部分都是18-35的社會(huì)精英人群，他們背后，就是1億個(gè)家庭！
即使以三口之家的比例來(lái)計(jì)算，也已經(jīng)能夠覆蓋到3-4億的人群了……
在大型家電零售連鎖還沒(méi)有形成全國(guó)性“壟斷”的時(shí)候，
易趣卻通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的特性，提前搶奪了很多二三線城市的市場(chǎng)。
舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：
6月正是高考畢業(yè)季，很多新生入學(xué)，都希望能買一臺(tái)電腦。
而為了獎(jiǎng)勵(lì)剛剛考上大學(xué)的孩子，大部分家長(zhǎng)都舍得花這筆錢。
原本那些二三線城市用戶的選擇，都是去當(dāng)?shù)氐碾娮邮袌?chǎng)，或者像聯(lián)想等廠商的專賣店。
這時(shí)，經(jīng)常上網(wǎng)的學(xué)生就會(huì)告訴家長(zhǎng)，在網(wǎng)上買更便宜！
看到了電視上的易趣大促的廣告后，這些二三線城市的家長(zhǎng)也能夠了解易趣。
同時(shí)他們又是對(duì)價(jià)格非常敏感的人群，自然會(huì)去對(duì)比線下賣場(chǎng)和易趣的價(jià)格。
發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上買的確劃算后，就會(huì)嘗試去網(wǎng)上購(gòu)買……
而之后他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)：
易趣網(wǎng)上，不僅有電腦，還有家電、圖書、甚至日用百貨！
夏天了，家里還需要買一臺(tái)空調(diào)；
父親可能想買幾本書，母親可能看上了一套化妝品……
這樣下來(lái)，
很大一部分比例的家庭消費(fèi)，就從線下，轉(zhuǎn)移到了線上！
當(dāng)然，如果易趣網(wǎng)以后不打折促銷，可能這些用戶又會(huì)回到線下渠道……
但這個(gè)過(guò)程中，實(shí)際上已經(jīng)是對(duì)很多用戶的一次互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣的普及。
用戶是一個(gè)方面，
對(duì)廠商而言，觸動(dòng)也很大。
大手筆的訂單，只能證明易趣的資金雄厚，這不算什么。
但易趣的銷量，卻讓所有參與大促活動(dòng)廠商非常震驚……
其中也包括了，本來(lái)對(duì)易趣這么大規(guī)?！敖祪r(jià)”，而感到有些不滿的董小姐。
格力高達(dá)10億訂單的近50萬(wàn)臺(tái)空調(diào)，竟然在易趣的6月大促中，幾乎銷售一空！
在618當(dāng)天，易趣加大促銷力度的一天里，格力空調(diào)的銷量就高達(dá)8萬(wàn)臺(tái)……
幾乎達(dá)到了大中電器一年的銷量！
這也讓一向不太了解互聯(lián)網(wǎng)的董小姐，第一次開始真正重視起網(wǎng)上渠道。
類似董小姐這樣感想的廠家，還有很多。
雖然這次的銷量，主要還是因?yàn)橐兹さ拇箢~補(bǔ)貼……
但易趣表現(xiàn)出的渠道銷售能力和龐大的網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模，也已經(jīng)極大的震撼了他們。
要知道，國(guó)美搶占市場(chǎng)的絕招，也不過(guò)就是“低價(jià)促銷”。
而且和易趣合作，
渠道費(fèi)（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)）更低，促銷成本（人員、展品等）也更低，廠家的利潤(rùn)更高！
所以，當(dāng)易趣的大促進(jìn)行到6月下旬時(shí)，
不僅美的、海爾、西門子等一線品牌的總裁，開始主動(dòng)到易趣登門拜訪。
商議今后的合作。
越來(lái)越多的沒(méi)有參加易趣促銷的家電廠商們，也主動(dòng)和易趣聯(lián)系，希望能夠和易趣建立合作關(guān)系。
對(duì)此，隋波讓宋健和李欣等人去對(duì)接。
這也說(shuō)明，易趣在家電市場(chǎng)，徹底打開了局面……
至于國(guó)美、蘇寧等線下連鎖。
其實(shí)當(dāng)易趣大促進(jìn)行到一半，局勢(shì)就已經(jīng)有點(diǎn)“詭異”了。
老黃在被易趣“打臉”暴怒之后，本來(lái)還準(zhǔn)備和易趣好好打一場(chǎng)……
結(jié)果先是“封殺”策略，被易趣的數(shù)十億訂單的財(cái)大氣粗破局；
然后搞了一段“價(jià)格緊盯”戰(zhàn)術(shù)的促銷后，卻發(fā)現(xiàn)線上和線下差異很大，
一直以來(lái)，國(guó)美用來(lái)打壓對(duì)手的“殺手锏”，根本奈何不了易趣。
于是老黃開始兵分兩路：
一路主打線上，“隆重”推出“國(guó)美電器網(wǎng)上商城”。
喊出的口號(hào)是：“網(wǎng)上所有家電價(jià)格，永遠(yuǎn)比易趣低1元”。
準(zhǔn)備直接殺到線上去和易趣打，順便推出自己的電商網(wǎng)站——老黃也看上了線上渠道的潛力。
另一路主力，還是主打線下。
相比在線上和易趣纏斗無(wú)果，蠶食蘇寧等其他連鎖企業(yè)，才是比較靠譜的選擇，這也符合國(guó)美一直以來(lái)的核心戰(zhàn)略……
結(jié)果就是，國(guó)美雖然在媒體上嚷嚷的挺兇，其實(shí)還是在加快開店速度，極力擴(kuò)張線下。
一場(chǎng)在業(yè)內(nèi)鬧騰的挺兇的“國(guó)美易趣大戰(zhàn)”。
最后卻是虎頭蛇尾——大家各忙各的去了……
易趣方面，
通過(guò)這次大促，極大的提升了易趣在中國(guó)用戶心目中的“第一電商平臺(tái)”的品牌和地位；
成功殺入家電這個(gè)規(guī)模超過(guò)2000億的巨大市場(chǎng)，為易趣GMV的進(jìn)一步提升和未來(lái)的發(fā)展打開了想象空間。
國(guó)美方面，
也借著這次“應(yīng)戰(zhàn)”的大規(guī)模促銷，不僅在已有的門店城市中，搶奪了大量的銷售份額，更快速開店，展開了新一輪的線下擴(kuò)張步伐。
繼續(xù)鞏固了“線下霸主”地位。
真正受到巨大打擊的，反而是那些線下區(qū)域性家電連鎖企業(yè)和其他電商平臺(tái)……
一般而言，在一個(gè)行業(yè)內(nèi)，老大和老二開戰(zhàn)，不管誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，死的都是老三、老四。
到易趣和國(guó)美，這場(chǎng)所謂的“線上線下渠道大戰(zhàn)”倒好。
他們兩家雙贏，
各自的市場(chǎng)老二以下，卻是都受打擊……
線下方面，
蘇寧、永樂(lè)、大中等家電連鎖企業(yè)的門店銷量，都有不同程度的下滑。
畢竟市場(chǎng)容量就這么大。
尤其是在夏季最重要的空調(diào)產(chǎn)品上，他們都沒(méi)有國(guó)美和易趣這樣足夠的貨源和促銷力度，銷量下滑也是必然。
蘇寧還好……
現(xiàn)在老張資金充足，他就盯著國(guó)美，跟進(jìn)也快，那就一起打價(jià)格戰(zhàn)，比開店速度唄；
永樂(lè)也無(wú)所謂。
陳曉只盯著魔都市場(chǎng)的占有率，不要下降太多就好。
戰(zhàn)線拉的小。
而且永樂(lè)現(xiàn)在正和易趣談融資，易趣線上越強(qiáng)，以后兩家合作，永樂(lè)可以借的力越大……
這些都是戰(zhàn)略上的大方向，銷量短期內(nèi)有點(diǎn)下滑，影響不大。
大中、三聯(lián)、五星之類，就比較郁悶了……
電商方面，
卓越、當(dāng)當(dāng)、新蛋……甚至剛剛自立門戶的京東。
都被打懵逼了——銷量幾乎是雪崩，直線跳水！
沒(méi)辦法，易趣這次的促銷力度太大了。
3C和圖書類產(chǎn)品，動(dòng)輒就是半價(jià)，這樣“燒錢”，他們這些小網(wǎng)站，根本就跟不起……
老雷已經(jīng)有點(diǎn)扛不住了。
在聯(lián)想和金山股東的催促下，他終于下定決心，賣掉卓越！
現(xiàn)在已經(jīng)開始和亞馬遜展開了談判。
當(dāng)當(dāng)這邊，負(fù)責(zé)融資的俞渝已經(jīng)飛往美國(guó)，希望能多找點(diǎn)錢；
老李則借助早年在圖書領(lǐng)域的關(guān)系，想聯(lián)絡(luò)一批出版社抵制易趣的“低價(jià)傾銷”。
他甚至還跑到有關(guān)部門，去投訴易趣擾亂市場(chǎng)……
可是一來(lái)易趣的圖書銷量很高，是現(xiàn)在的市場(chǎng)第一，出版社不愿意放棄這個(gè)渠道。
二來(lái)，易趣一直以來(lái)在官方的口碑都不錯(cuò)。
而且這次的促銷，也屬于“用戶回饋”。
不是直接降價(jià)，而是自行補(bǔ)貼的方式——易趣自己愿意給用戶補(bǔ)貼，賠錢賣，你管得著嗎？
所以，在易趣和國(guó)美兩大巨頭之間的戰(zhàn)斗中，
當(dāng)當(dāng)小小的鬧騰了一陣，幾乎沒(méi)有翻起多大的浪花來(lái)。
至于京東強(qiáng)哥，嗯，現(xiàn)在太弱小了，幾乎沒(méi)人關(guān)注……
對(duì)隋波而言，唯一引起了重視的，
就是老馬那邊了……
雞賊的老馬搞了個(gè)“搭車營(yíng)銷”，到處發(fā)帖來(lái)推廣阿里媽媽，悄然導(dǎo)流了不少用戶。
這也讓隋波開始正視起C2C市場(chǎng)來(lái)。
這次的易趣大促，淘寶網(wǎng)自然也參加了。
但是因?yàn)橹魍萍译姷木壒剩趶V告方面，并沒(méi)有重點(diǎn)宣傳淘寶網(wǎng)，而是通過(guò)各種網(wǎng)站鏈接，來(lái)為淘寶導(dǎo)流。
尤其是淘寶網(wǎng)中一些優(yōu)質(zhì)的日用品、服裝等店鋪，也在易趣上線，實(shí)現(xiàn)了雙平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。
這種類似前世“天貓+淘寶”的策略，還是極大的拉動(dòng)了這些品牌的銷售額。
但對(duì)于淘寶網(wǎng)本身而言，卻沒(méi)有太多的品牌露出。
這樣一來(lái)，淘寶似乎是被老馬給偷襲了??！
隋波有點(diǎn)不爽了……
易趣和淘寶現(xiàn)在的這種結(jié)構(gòu)，和前世的天貓+淘寶還不同。
天貓是脫胎于淘寶，從本質(zhì)上而言依然是第三方開放平臺(tái)。
沒(méi)有自有的供應(yīng)鏈和物流體系，依靠的依然是商家自己銷售、配送和售后，以及第三方物流。
而易趣則是京東的供應(yīng)鏈整合模式，自營(yíng)為主。
即使開放平臺(tái)讓第三方店鋪進(jìn)來(lái)，也是選擇一些優(yōu)秀的品牌和商鋪，并采用自有物流。
所以，
易趣網(wǎng)即使再火爆，對(duì)老馬的阿里媽媽的發(fā)展，其實(shí)影響不大。
想打老馬的阿里，只能用淘寶！
而這次老馬玩了一招“草船借箭”，阿里媽媽悄摸摸的“碰瓷”易趣，流量反而增長(zhǎng)了不少。
雖然不如淘寶增長(zhǎng)的快，但是也不能忽視了……
隋波看了一下調(diào)研和監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)：
目前的C2C市場(chǎng)，淘寶占76%，Ebay趣拍占19%，阿里媽媽已經(jīng)悄然升到了8%。
而且，老馬也推出了“支付寶”。
這個(gè)完全Copy了易付寶功能的支付工具，雖然現(xiàn)在影響力還小，但以阿里團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，也不容忽視??！
NND，看來(lái)接下來(lái)，還要專門為淘寶搞一個(gè)“雙11”才行！
除了有老馬這個(gè)“蒼蠅”有點(diǎn)膈應(yīng)人之外，
總體而言，這次的易趣大促，還是達(dá)到了隋波預(yù)想的戰(zhàn)略目標(biāo)的。
易趣本身就不說(shuō)了，
下一季財(cái)報(bào)出來(lái)，營(yíng)收一定是個(gè)飛躍式的爆發(fā)增長(zhǎng)。
而且這樣一場(chǎng)“促銷戰(zhàn)”下來(lái)，易趣一炮打響。
無(wú)論是家電廠商也好，國(guó)美、蘇寧也罷，都意識(shí)到了線上渠道的威力。
同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到了易趣的實(shí)力。
接下來(lái)，他們應(yīng)該都會(huì)默認(rèn)易趣的線上渠道霸主地位，不會(huì)再在供貨等方面來(lái)“封殺”易趣。
易趣應(yīng)該也不會(huì)遭遇，當(dāng)年京東進(jìn)入家電領(lǐng)域的“圍毆”了。
接下來(lái)他們想和易趣斗，
估計(jì)也是靠“國(guó)美網(wǎng)上商城”、“蘇寧易購(gòu)”這些線上渠道了。
卻不知道，易趣很快就會(huì)通過(guò)入股永樂(lè)，直接殺向線下……
這次大促，受益最大的，其實(shí)還有一個(gè)產(chǎn)品。
那就是易付寶！
易付寶這兩年發(fā)展速度很快，尤其是在網(wǎng)游市場(chǎng)火爆后，像盛大之類很多進(jìn)入易趣“游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”的游戲公司，都選擇了易付寶作為支付平臺(tái)。
而且在入股攜程后，來(lái)自攜程的機(jī)票和酒店住宿的“旅游類”訂單量也是大增。
再加上這次易趣大促……
易付寶的注冊(cè)用戶已經(jīng)突破了1500萬(wàn)大關(guān)。
要知道，這些可都是綁定了銀行卡的用戶！
而根據(jù)艾瑞的調(diào)研報(bào)告，
目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)銀用戶的規(guī)模，也才剛剛到2000萬(wàn)左右……
在這種情況下，只要淘寶和易趣能夠繼續(xù)保持如今在電商領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，他再通過(guò)投資和繽購(gòu)，在各個(gè)賽道上不斷的進(jìn)行布局卡位。
隋波不認(rèn)為老馬的支付寶，還能像前世那么牛X。
另外，這次易趣大促，還有一個(gè)比較隱性的效果。
隨著易趣殺入了中國(guó)商業(yè)和制造領(lǐng)域，最引入矚目的家電行業(yè)。
隋波這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)及新經(jīng)濟(jì)”領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，無(wú)論是在官方高層心目中，還是在經(jīng)濟(jì)界的地位，都驟然加重了不少。
新經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的融合和賦能，開始成為了經(jīng)濟(jì)界和學(xué)術(shù)界，研究的一個(gè)重要課題！
大家都很好奇，“神奇小子”、“商業(yè)奇才”隋波，
接下來(lái)又會(huì)有什么樣的舉措，殺入哪些新的市場(chǎng)和領(lǐng)域。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，又會(huì)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶來(lái)怎樣的新機(jī)遇和新契機(jī)……
就拿易趣網(wǎng)來(lái)說(shuō)，
作為易趣系起家的龍頭企業(yè)，電商業(yè)務(wù)最近兩年始終低調(diào)。
遠(yuǎn)沒(méi)有趣游的網(wǎng)絡(luò)游戲，百度的搜索、易迅的社交軟件那么熱門……
但易趣網(wǎng)蟄伏許久后的突然爆發(fā)，卻一舉打破了之前國(guó)美等零售連鎖企業(yè)的“壟斷”和家電霸主地位，帶給了人們太多的驚訝。
那么，接下來(lái)還有哪些產(chǎn)業(yè)會(huì)被易趣系“攪局”？
這也成了很多行業(yè)內(nèi)專家非常感興趣的課題……
他們不知道，未來(lái)的易趣系，絕不會(huì)僅僅是個(gè)“攪局者”。
而是，幾乎所有行業(yè)的“顛覆者”！
…………
2004年是一個(gè)非常特殊的年份。
這一年將會(huì)是易趣系整體飛躍式發(fā)展的一年，也是隋波多年苦心經(jīng)營(yíng)，各個(gè)業(yè)務(wù)開始集中爆發(fā)的一年。
盡管隨著隋波的布局越來(lái)越大，目標(biāo)越來(lái)越高……
可能遇到的困難和問(wèn)題，面臨的對(duì)手，也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。
同樣在不斷成長(zhǎng)的隋波，也依然無(wú)所畏懼。
老馬，老黃，這些前世的“強(qiáng)人”，雖然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
反過(guò)來(lái)看，說(shuō)不定也是他成長(zhǎng)的“動(dòng)力”和“資糧”。
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