二十架的航模試飛交付是很麻煩，不過一下午還是給搞定了。特別是那位老先生推薦的小伙子的確很不錯，按照吳老的說法就是有種機靈勁，或者叫做靈性，是一個天生就是做航空的料。　　回到小旅店里面已經(jīng)是比較晚了，本來楊輝是打算和楊月去見識資本主義的奢侈與糜爛，不過看到楊輝回來已經(jīng)是累的不想動了，心疼楊輝，楊月自然就是不去外面見識所謂的資本主義夜生活了。　　航展的一天本來就算是要過去了，計算著收獲，感覺就好像還在夢中一樣，太不可思議。　　“楊輝，你小子掐我一下，現(xiàn)在都還不敢相信啊，我們這就賺了近200萬美元了，這外匯有這么容易賺嗎？”　　容易？當(dāng)然不容易，看看自己累的跟死狗一樣，自己容易嗎，還讓自己去掐他，不知道掐人也是很累的嗎？　　至于外匯好不好賺這個問題，這要不是自己重生而來，哪里會知道還可以靠航模賺錢，所里想賺錢簡直就是難又難。　　從現(xiàn)在的結(jié)果來說，楊輝建議所里做航模這個項目是對的，但是流程上絕對是不合理的。所里開發(fā)航模就是楊輝的推斷，加上他的口才好就得以立項，但是這種風(fēng)氣絕對不能長久，因為正常情況下，沒有調(diào)研市場需求，做出來的東西十有八九就是沒有人要的。所以楊輝必須要打消了所長關(guān)于外匯很好賺的這個想法。　　“所長，現(xiàn)在賺外匯絕對是很不容易，之所以我們能這么輕松的賺錢，是因為我們和其他的創(chuàng)匯廠家不一樣，我們是自己搞研發(fā)，找對了市場需求，所以就容易。”　　楊輝說的這話很簡潔，但是卻引起了幾人的深思，當(dāng)然每個人的出發(fā)不同又能從楊輝的話里面解釋出不同的意思。　　最普遍的就是吳老，白所長所想的自主研發(fā)問題，以前其實對于自主研發(fā)這個問題都是不太重視的，就算平時吹的再好，但是仿制就是仿制，這個是沒法改變的事實。就如現(xiàn)在基地生產(chǎn)的殲七一樣，所里的殲七技術(shù)來自0611所和0132廠，在好幾次的殲七出口中，基地就直接被排除在外，為何？還不是因為自己的技術(shù)是人家給的，現(xiàn)在有外貿(mào)訂單這個好東西你想要？美的吧，能有國內(nèi)的訂單勉強活命就不錯了。　　而現(xiàn)在的航模就不一樣，技術(shù)完全原創(chuàng)，獨一無二絕對沒有人現(xiàn)在來搶市場，這就是自主知識產(chǎn)權(quán)的重要性，以前沒有切身利益相關(guān)不重視，現(xiàn)在有了具體的事列，一下子就算是開竅了。　　感觸頗深的白所長現(xiàn)在意氣風(fēng)發(fā)，想到這次的航模項目的大賺，在一想所里的渦噴7，覺得現(xiàn)在是必須要調(diào)整一下科研思路了。　　“說的好，這次的航模項目的確是給我很大的啟發(fā)，這個自主研發(fā)的確是砸鍋賣鐵都不能斷，回去有錢了所里的渦噴7后續(xù)發(fā)動機一定要照著這個來。”　　聽到這里楊輝和吳老算是一笑，這個所長有這樣的豪情就好，就怕所長不敢投錢進(jìn)去那就是悲慘了。　　話說回來對于楊輝的那句話，還有不同的解釋，就比如說現(xiàn)在的謝連發(fā)，現(xiàn)在就是和所長他們想的不一樣，謝連發(fā)對于楊輝說的市場需求卻是在今天有了一番感悟。　　“楊組，你說的市場需求這個我能感覺到，它這個在我們這次航模銷售中有很大功勞，但是這個需求你是怎看出來的？”　　終于，一直被楊輝寄予厚望的這謝連發(fā)問了一個讓楊輝頓感欣慰的話，沒有人指點的情況下能敏銳的發(fā)現(xiàn)市場需求的重要性，就僅平這一點，謝連發(fā)此行不虛。　　“連發(fā)，我這樣給你說吧，要想繼續(xù)出口創(chuàng)匯，市場需求這個在國外市場中絕對是必須要考慮的一點。當(dāng)然在國內(nèi)的廠子現(xiàn)在可能不用考慮這個，現(xiàn)在國內(nèi)工業(yè)品奇缺，只要能生產(chǎn)出來就不愁賣。但是在國外往往供過于求，購買者就有了選擇，這時候就必須要精準(zhǔn)的市場定位才能贏得消費者的錢包。”　　聽得似乎有點明白了，謝連發(fā)越想越覺得有意思了。　　“精準(zhǔn)的市場定位？那么如何定位？”　　這又是一個問道了點子上的問題，耐心解釋著這些在后世，在市場經(jīng)濟中的常識問題。　　“精準(zhǔn)的市場定位，這個需要得就是廣泛的市場調(diào)查，敏銳是市場分析能力，前瞻性的眼光。這些都是必不可少的要點。”　　話剛說完就看到謝連發(fā)又有話要說，楊輝不聽都知道要問什么，接著說。　　“其實我們這次得航模項目的整體流程并不規(guī)范，雖然有了前瞻性的眼光，敏銳的分析，但是我們沒有實際的市場調(diào)查。”　　對于自己的這個問題楊輝絲毫不避諱，現(xiàn)在說出來絕對是沒有壞處的，就怕以后所里學(xué)自己不經(jīng)調(diào)查就拍腦袋上馬項目，他們又不是穿越者，重生狗，這樣亂來絕對會死的很慘。毛偉人說的：沒有調(diào)查權(quán)就沒有發(fā)言權(quán)。這點絕對是適合這里的。　　人個有所志，且各有所長，白所長，吳老算是技術(shù)官員，關(guān)心的是科研，從實際來說讓吳老來管理這個新的中國航空工業(yè)政策開發(fā)進(jìn)出口公司（Ps:好長的名字以后就簡寫成中航政開公司）實在有點不合適。因此楊輝已有打算趕緊培養(yǎng)謝連發(fā)，讓謝連發(fā)去那邊的中航政開公司工作。　　“好像很對的樣子，那么楊組你給我推薦一下要研究你說的這個看什么書好？”　　這個倒是把楊輝難著了，謝連發(fā)問的這個楊輝又不是專業(yè)人士推薦不了，只能是說籠統(tǒng)點了。“這些都是西方的市場經(jīng)濟學(xué)，在書店里是一個重要的分類，到時候去一看就知道了。”　　一天的總結(jié)會，最后成了楊輝的個人發(fā)言會，將各方的問題解釋完，本來還打算翻譯一下飛行手冊，現(xiàn)在是有心無力，只能是沉沉的倒在沙發(fā)上就睡著了。　　·········　　第二天一醒來瞬間就感覺全身酸痛，強忍著這酸爽再次準(zhǔn)備好一切，第二天的航展還要繼續(xù)，飛行表演不能少了，還有一半的航模沒能賣出去，現(xiàn)在不能放松。　　今天的航模表演現(xiàn)場的航模幾乎快沒了，取而代之的是一大堆等在現(xiàn)場的航模愛好者，看到楊輝他們標(biāo)志性的大卡車來了，馬上就蜂擁而來，嚇得司機連忙剎車制動。　　“你好，東方共和國的先生們，我們是來購買航模的，現(xiàn)在就請帶我們?nèi)}庫取航模吧。”　　知道今天應(yīng)該會有一個比較大的收獲，不過看到這邊這么多狂熱的航模愛好者，對于那剩下的二十多套航模，六人都是不再擔(dān)心了。　　連忙下車，看著這些大概有三十多人的購買航模的人群，明顯這里面是要有人現(xiàn)在拿不到航模了。普遍的銷售商，在這個時候就是要價高者得之，但是航模這些高檔耐用產(chǎn)品是不能這樣的，要想做大做強一個品牌，按定價銷售是最基本的一點。讓消費者排隊等都可以，但要是通過價格調(diào)整來確定那些人先得的話，于長遠(yuǎn)來說是不利的。　　“首先謝謝大家的厚愛，不過我們得航模現(xiàn)在在巴黎這邊只剩下了26套，所以后面的就請等一等。”　　果然如昨天所料，今天來購買就會有可能搶不到了，這可是個大問題。購買航模的人群出現(xiàn)了騷動。　　“大家放心，確定了數(shù)量后，我們將以最快的速度空運到這邊來，絕對不超過五天。”所長這個時候終于肯下一次血本了，走航空運輸，這是最快的方式。而且在現(xiàn)在的國內(nèi)跨洲際航空運輸?shù)臇|西是很少的，所以運價并不太高，為了解決這現(xiàn)場的問題，走一回航空也不是不行。　　聽到廠家愿意多花錢走航空運輸，一下子就沒有人說什么了，廠家都這么有誠意了，再繼續(xù)糾結(jié)這幾個名額就顯然是太有失風(fēng)范了，現(xiàn)在最主要的還是航模的駕駛學(xué)習(xí)。　　</br>