對(duì)啊，反正就算這個(gè)項(xiàng)目最終失敗了，羅爾斯·羅伊斯也沒(méi)有什么損失。
    面對(duì)陳耕提出的這個(gè)建議，如陳耕所猜測(cè)的那樣，在得知自己這邊并不需要拿真金白銀出來(lái)，拉爾夫·羅賓斯爵士頓時(shí)就有點(diǎn)心動(dòng)了。
    也是這個(gè)時(shí)候，他才開(kāi)始問(wèn)起APU的事……
    “我考慮考慮……對(duì)了，費(fèi)爾南德斯先生，剛剛您說(shuō)還要用這個(gè)做APU？”
    憋壞了吧？
    害的老子差點(diǎn)兒以為你對(duì)APU這個(gè)項(xiàng)目不感興趣。
    陳耕心里輕笑一聲，說(shuō)道：“爵士，您不覺(jué)得聯(lián)信公司有些太寂寞了嗎？”
    陳耕為什么這么說(shuō)？
    因?yàn)槿蚍秶鷥?nèi)能夠生產(chǎn)、并且現(xiàn)在也就在向社會(huì)提供APU產(chǎn)品的公司有好幾家，蘇聯(lián)更是只用自己生產(chǎn)的APU產(chǎn)品，但美國(guó)聯(lián)合信號(hào)公司在航空APU市場(chǎng)是公認(rèn)的老大，他們的市場(chǎng)占有率超過(guò)40%（如果去掉蘇聯(lián)，聯(lián)信的市場(chǎng)占有率瞬間高達(dá)80%以上），哪怕是歐洲人也不得不采購(gòu)聯(lián)合信號(hào)公司的APU產(chǎn)品。
    明白了陳耕的意思的拉爾夫·羅賓斯爵士倒是有些擔(dān)憂：“這個(gè)……費(fèi)爾南德斯先生，聯(lián)信公司的股東與軍方的關(guān)系可都不錯(cuò)，您不怕他們……嗯，您明白我的意思的。”
    “謝謝，我當(dāng)然明白您的意思，”面對(duì)拉爾夫·羅賓斯爵士的好意提醒，陳耕還是挺感激的：“不過(guò)您放心，我并不打算與聯(lián)合信號(hào)公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)，我只要華夏未來(lái)的APU市場(chǎng)……起碼最近十多年時(shí)間里是這樣的。”
    確定了陳耕起碼是短期內(nèi)不會(huì)侵犯聯(lián)合信號(hào)公司的利益、不會(huì)引起聯(lián)合信號(hào)公司的不滿，拉爾夫·羅賓斯心里就忍不住心動(dòng)了：APU這個(gè)東西你別看著不如大推力的渦扇發(fā)動(dòng)機(jī)起眼，市場(chǎng)規(guī)模也很小，但如果當(dāng)真如費(fèi)爾南德斯所說(shuō)的那樣，以一款核心機(jī)同時(shí)誕生渦輪軸、渦輪螺旋槳以及APU這么三個(gè)系列的產(chǎn)品……嗯，不但研發(fā)成本被大大攤薄，生產(chǎn)成本也能降低不少啊。
    “如果是這樣那倒是不錯(cuò)……唔，你們有裝機(jī)對(duì)象了嗎？”
    “只要這個(gè)東西做出來(lái)了，我們商飛集團(tuán)以后生產(chǎn)福克F100以及后續(xù)改進(jìn)型的飛機(jī)都會(huì)使用我們自己生產(chǎn)的APU系統(tǒng)，另外我們還會(huì)積極向華夏政府推銷我們的APU產(chǎn)品……您或許不知道，他們的運(yùn)7和運(yùn)8這種軍用運(yùn)輸機(jī)都還在使用壓縮空氣瓶以及蓄電池作為備用手段，像是他們現(xiàn)在主力的殲6、殲7以及殲8戰(zhàn)斗機(jī)，據(jù)我所知也沒(méi)有裝備APU系統(tǒng)，所以……您明白的。”
    “是的，我明白！”
    這就是市場(chǎng)啊！
    拉爾夫·羅賓斯心里激動(dòng)了：哪怕華夏政府不對(duì)以前生產(chǎn)軍用、民用飛機(jī)進(jìn)行加裝APU系統(tǒng)的處理，只對(duì)以后生產(chǎn)的機(jī)型加裝APU，每年也是至少數(shù)百臺(tái)APU系統(tǒng)的大訂單啊，更別說(shuō)幾年后商飛集團(tuán)自己就要采購(gòu)至少幾十臺(tái)APU系統(tǒng)，粗粗的算下來(lái)，一年賣出去200臺(tái)左右的APU系統(tǒng)應(yīng)該是穩(wěn)了。
    200臺(tái)左右的APU，如果以這款核心機(jī)發(fā)展出來(lái)的渦輪軸發(fā)動(dòng)機(jī)和渦輪螺旋槳發(fā)動(dòng)機(jī)的售價(jià)能夠比同等功率的活塞式航空發(fā)動(dòng)機(jī)貴30%以內(nèi)，估計(jì)全球范圍內(nèi)一年賣掉兩三百臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)應(yīng)該問(wèn)題也不大，這么粗粗的算下來(lái)，一年就是400臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，起碼兩三千萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額，等積攢個(gè)幾年的口碑，算上每年的售后和維修……
    爵士的口水都要流下來(lái)了。
    他也終于明白了為什么柯林斯·麥肯尼為什么想要成為商飛集團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目的合伙人了，這可是一旦成功、七八年后一年有上千萬(wàn)美元凈利潤(rùn)的大項(xiàng)目！
    對(duì)于羅爾斯·羅伊斯、普拉特·惠特尼、通用電氣乃至艾利遜等業(yè)內(nèi)巨頭來(lái)說(shuō)，他們當(dāng)然看不上這點(diǎn)利潤(rùn)，但對(duì)于一個(gè)普通人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)足以讓他全力爭(zhēng)取的、讓自己全家從打工仔翻身成為資本家的機(jī)會(huì)！
    想想此前陳耕對(duì)自己退休后的承諾，再想想這個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)大膽的想法從拉爾夫·羅賓斯爵士的腦中冒了出來(lái)……
    “費(fèi)爾南德斯先生，我認(rèn)為我們需要好好談?wù)劇！?br/>     “我們現(xiàn)在不是正在談？”
    “我的意思是，我們需要見(jiàn)個(gè)面，認(rèn)真的談一談，”拉爾夫·羅賓斯用極為認(rèn)真的語(yǔ)氣說(shuō)道：“非常誠(chéng)懇的那種。”
    “……”
    陳耕沉默了起來(lái)：到了這個(gè)份上，如果他還不明白拉爾夫·羅賓斯也對(duì)這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣、并且希望進(jìn)來(lái)分一杯羹，他就可以一頭撞死了……
    但這完全不是問(wèn)題！
    他不怕拉爾夫·羅賓斯想要在這個(gè)項(xiàng)目上撈一筆，相比于這個(gè)，陳耕其實(shí)更擔(dān)心拉爾夫·羅賓斯對(duì)這個(gè)項(xiàng)目完全不感興趣。
    短短十幾秒鐘的沉默之后，陳耕開(kāi)口說(shuō)道：“好吧，我們當(dāng)然可以談一談。”
    ………………………………
    拉爾夫·羅賓斯爵士的身份，注定了他不可能輕易來(lái)華夏，說(shuō)的直接一點(diǎn)，身為全球三大航空發(fā)動(dòng)機(jī)制造巨頭之一的羅爾斯·羅伊斯的董事長(zhǎng)，拉爾夫·羅賓斯來(lái)一趟華夏，注定會(huì)受到過(guò)多關(guān)注的目光，政治成本很高。
    但這不是問(wèn)題，拉爾夫·羅賓斯不方便來(lái)華夏，陳耕可以去英國(guó)嘛，作為羅爾斯·羅伊斯公司在華合作伙伴的負(fù)責(zé)人，陳耕來(lái)英國(guó)拜訪一下自己的合作伙伴、交流一下感情，這完全合情合理。
    大家都是老朋友了，沒(méi)有那么多的寒暄和客套，在一番簡(jiǎn)單的寒暄之后，拉爾夫·羅賓斯很快向陳耕表示了自己的態(tài)度：“費(fèi)爾南德斯，我可以利用我的能量推動(dòng)雙方在這個(gè)項(xiàng)目上的合作，作為交換條件，這個(gè)項(xiàng)目必須是四方合作，而且其中一位合伙人必須是我指定的人選。”
    陳耕心里明白，拉爾夫·羅賓斯口中所謂的他指定的合伙人，就是他的利益代言人。
    拉爾夫·羅賓斯的這個(gè)條件稍微有點(diǎn)出乎陳耕的意料，但也沒(méi)太出乎意料：對(duì)于拉爾夫·羅賓斯這種馬上要離任的高管來(lái)說(shuō)，利用權(quán)力還在自己手中的這最后的時(shí)間，為自己撈點(diǎn)好處，不是正常的嗎？
    事實(shí)上這種情況不但是正常的，在西方，只要你做的不過(guò)分，這種情況甚至是被默許的：馬上都要退休的人了，你還不許人家撈點(diǎn)兒退休金？
    聽(tīng)了拉爾夫·羅賓斯的這個(gè)要求，陳耕心里甚至輕笑：看來(lái)拉爾夫·羅賓斯真的很想在這個(gè)項(xiàng)目里面插一腳啊，以至于他急切的甚至連英國(guó)人最在乎的所謂“紳士風(fēng)度”都有點(diǎn)顧不得了。
    沒(méi)有立刻回答拉爾夫·羅賓斯的問(wèn)題，陳耕反問(wèn)道：“你推薦的這個(gè)合伙人需要多少股份？還有，你能做到什么程度？”
    聽(tīng)到陳耕的這個(gè)回答，拉爾夫·羅賓斯心中就是一喜！
    他立刻說(shuō)道：“至少20%。”
    說(shuō)完，拉爾夫·羅賓斯跟著補(bǔ)充道：“您會(huì)發(fā)現(xiàn)這20%非常值，只要你能保證羅爾斯·羅伊斯這邊不必在這個(gè)項(xiàng)目上投錢，我會(huì)在不對(duì)羅爾斯·羅伊斯的正常研發(fā)工作有太大影響的基礎(chǔ)上全力支持這個(gè)項(xiàng)目。
    當(dāng)然，為了讓我在董事會(huì)上交待的過(guò)去，羅爾斯·羅伊斯至少要有30%的股份。”
    “你要20%，羅爾斯·羅伊斯要20%，柯林斯·麥肯尼先生還要一部分，給商飛集團(tuán)留下的還剩下了多少？”陳耕搖搖頭：“爵士，你合作的誠(chéng)意可不太夠。”
    財(cái)帛動(dòng)人心啊，面對(duì)如此巨大的利益，拉爾夫·羅賓斯當(dāng)然不可能輕易退讓：“費(fèi)爾南德斯先生，您要清楚一點(diǎn)，我們可是技術(shù)提供方，沒(méi)有我協(xié)調(diào)出來(lái)的資源，您這個(gè)項(xiàng)目不可能陳宮。”
    “錯(cuò)！”
    拉爾夫·羅賓斯不肯退讓，陳耕更不可能退讓，他沖著拉爾夫·羅賓斯晃了晃食指，神態(tài)悠閑：“爵士，您首先要搞明白一件事，那就是我才是這個(gè)系列的APU產(chǎn)品的生產(chǎn)方和市場(chǎng)提供方，除了我，沒(méi)有人能夠保證APU獨(dú)占華夏市場(chǎng)；
    其次，除了我，也沒(méi)有人敢保證將來(lái)生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)的成本不比大陸、萊康明和rotex同等功率的活塞發(fā)動(dòng)機(jī)高多少，我敢和您打賭，沒(méi)有人可以做到這一點(diǎn)，賭多大都可以，我是獨(dú)一無(wú)二的，而技術(shù)的提供方卻并不是獨(dú)一無(wú)二。
    現(xiàn)在，我有這么大的、如此獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，竟然只能有不到40%的股份？
    開(kāi)什么國(guó)際玩笑？！”
    “……”
    拉爾夫·羅賓斯不說(shuō)話了。
    就像是陳耕說(shuō)的那樣，在生產(chǎn)和銷售這兩件事上，他無(wú)可替代，絕不可能繞開(kāi)它，但作為技術(shù)提供方的羅爾斯·羅伊斯、自己以及柯林斯·麥肯尼，卻不是無(wú)可替代的，如此一來(lái)，這個(gè)股份比例就有點(diǎn)尷尬了。
    但想讓拉爾夫·羅賓斯放棄這份豐厚的收入那也是不可能的，既然拉爾夫·羅賓斯不可能放棄自己想要的那份收入，而身為雙方合作的輪值首席工程師的柯林斯·麥肯尼也不可能放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，那么……
    “如果這樣的話，我倒是有個(gè)建議……”
    抬頭望著陳耕，拉爾夫·羅賓斯說(shuō)道。
    “哦？”陳耕挑了挑眉毛，露出感興趣的神色。