第641章更大的驚喜
    “嘿……我這是故意保守一點(diǎn)的，其實(shí)，我做業(yè)務(wù)，只要有5成把握，就很不錯(cuò)了，還沒(méi)和人家談這事，5成還少啊？”我說(shuō)：“老黎，我給你說(shuō)，別看我現(xiàn)在告訴你我有5成把握，我一定能操作成這筆業(yè)務(wù)，百分之百能成。”
    “哈哈，這么有信心？”老黎笑得很開(kāi)心。
    “是的，我有這個(gè)信心，只是，我不能確保份數(shù)，不知道能弄幾萬(wàn)份！”我說(shuō)：“這個(gè)三水集團(tuán)職工太多了，好幾萬(wàn)，要是他們能給每個(gè)職工當(dāng)福利發(fā)一份全年的星海晚報(bào)當(dāng)精神食糧，或者征訂一部分贈(zèng)閱給市民或者客戶(hù)，那就大了，這個(gè)量可就不好估計(jì)了。”
    “哦……以福利的形式發(fā)給職工當(dāng)精神食糧，贈(zèng)閱給市民和客戶(hù)，確實(shí)不錯(cuò)的辦法。”老黎點(diǎn)點(diǎn)頭：“你的信心來(lái)自于哪里呢？”
    我說(shuō)：“來(lái)自于雙贏。”
    “雙贏？”
    “是的，雙贏。”我說(shuō)：“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這都是有效發(fā)行，可以拉動(dòng)廣告，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，才180元的東西，可以看一年，這可比給職工發(fā)那些吃的用的實(shí)惠多了，吃的用的，很快就沒(méi)了，這個(gè)精神食糧文化消費(fèi)商品可是可以閱讀一年的……
    “而且，一年的報(bào)紙攢齊了職工再去賣(mài)廢報(bào)紙，還能賣(mài)到150多塊錢(qián)……贈(zèng)送給市民和客戶(hù)，可以擴(kuò)大他們?cè)谏鐣?huì)上的影響力，加深他們和客戶(hù)的友誼，你想想，客戶(hù)和市民還有自己的職工，每天一打開(kāi)報(bào)紙，是不是就會(huì)想到這是三水集團(tuán)送的呢，心里是不是就會(huì)想起三水集團(tuán)呢？這可是用錢(qián)買(mǎi)不來(lái)的無(wú)形品牌和價(jià)值。”
    老黎目不轉(zhuǎn)睛地看著我，一會(huì)兒說(shuō)：“小子，你的思路很對(duì)頭……不錯(cuò)，你抓住了營(yíng)銷(xiāo)最本質(zhì)的東西，雙贏――看來(lái)，我這位小朋友是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手啊……”
    我笑笑：“哪里，我在你面前豈敢稱(chēng)高手，我需要多想你學(xué)習(xí)。”
    老黎沒(méi)有理會(huì)我的謙虛和恭維，說(shuō)：“只是不知道三水集團(tuán)的老板會(huì)不會(huì)想到這些啊……不知道他們有沒(méi)有這個(gè)眼光和魄力。”
    我說(shuō)：“這就要看你如何和客戶(hù)打交道了……就看你心里如何去看待認(rèn)識(shí)客戶(hù)……如果只一味把客戶(hù)當(dāng)做自己賺錢(qián)的工具，一味只想著替自己考慮讓客戶(hù)多出血，那樣，是不行的，客戶(hù)沒(méi)有那么傻，到時(shí)候不但自己達(dá)不到目的，甚至還永遠(yuǎn)失去了客戶(hù)。”
    “哦……”老黎看著我：“你是怎么樣看待客戶(hù)的？”
    我說(shuō)：“我的理解，客戶(hù)就是朋友，我們是依附客戶(hù)存在的，不是客戶(hù)依附我們存在的；我們不是通過(guò)服務(wù)在幫助客戶(hù)，而是客戶(hù)在幫助我們；客戶(hù)不是一個(gè)客觀的數(shù)字，同我們一樣也是會(huì)具有偏見(jiàn)、成見(jiàn)的人……還有，客戶(hù)不是我們事業(yè)的局外人，而是我們事業(yè)的局內(nèi)人。”
    “嗯……”老黎專(zhuān)注地聽(tīng)著，低頭沉思了一會(huì)兒，說(shuō)：“小易……你的理解非常好……很好……你能如此擺正自己和客戶(hù)之間的關(guān)系，我很欣慰。”
    老黎在這里使用了“欣慰”這個(gè)詞，這讓我心里有點(diǎn)小小的意外，卻又感受到一絲長(zhǎng)者對(duì)晚輩的一種關(guān)懷。
    老黎抬起頭，說(shuō)：“做營(yíng)銷(xiāo)，最關(guān)鍵是要樹(shù)立起自己的品牌……什么是品牌？品牌不是你產(chǎn)品的名望，而是你有自己的故事，而且，這個(gè)故事被大家傳頌，有故事才有品牌，沒(méi)有品牌，你只能參與洗牌，沒(méi)有資格發(fā)牌，更沒(méi)有資格出牌。”
    老黎對(duì)品牌的理解讓我覺(jué)得挺有新意，不由點(diǎn)頭稱(chēng)是。
    老黎然后微笑了下：“小易，三水集團(tuán)這個(gè)大客戶(hù)，我想你會(huì)成功的。”
    我呵呵笑了：“但愿如此……看看能不能搞個(gè)萬(wàn)兒八千份的報(bào)紙。”
    “呵呵……也許，你會(huì)有更大的驚喜。”老黎笑起來(lái)。
    我看著老黎，覺(jué)得老黎笑得有些神秘兮兮，心里有些迷惑，一時(shí)不明白他為什么要這么笑。
    “小易，家里父母都還好嗎？”老黎笑了一會(huì)兒，又問(wèn)我。
    “嗯，很好。”我說(shuō)。
    “呵呵……家有二老，人生一寶啊……”老黎說(shuō)：“自己在外闖蕩不容易，要記得多給父母打電話(huà)報(bào)個(gè)平安……多關(guān)心父母的身體。”
    老黎的話(huà)讓我心里一陣暖流，我又想起了遠(yuǎn)在千里之外的父母，鄭重地點(diǎn)點(diǎn)頭：”嗯……”
    然后，老黎站起來(lái)：“小易，陪我走走好不好？”
    “好！”我站起來(lái)，和老黎肩并肩一起沿著海邊的欄桿慢慢走著。
    “小易，你女朋友對(duì)你……怎么樣？”老黎突然問(wèn)了這么一句。
    “很好啊，我女朋友對(duì)我很好的……可以說(shuō)是非常好。”我說(shuō)著扭頭看了下老黎，笑了：“怎么？老黎，想給我再介紹個(gè)女朋友啊？”
    “呵呵，沒(méi)事，我就是隨便問(wèn)問(wèn)。”老黎眼神閃爍了一下，接著笑呵呵地說(shuō)：“我們是朋友啊，我關(guān)心關(guān)心你的個(gè)人大事，難道不應(yīng)該嗎？”
    “嘿嘿……應(yīng)該，應(yīng)該。”我笑起來(lái)。
    “和我做朋友，你覺(jué)得滿(mǎn)意不？”老黎說(shuō)。
    “滿(mǎn)意，非常滿(mǎn)意……老黎，我給你說(shuō)，能有你這樣一個(gè)朋友，我真的很慶幸呢。”我說(shuō)：“哎――我要是早幾年認(rèn)識(shí)你就好了……我和你啊，真的是相見(jiàn)恨晚哦，我說(shuō)的是真心話(huà)，你別以為我是在說(shuō)面子上的話(huà)。”
    老黎開(kāi)心地笑了：“我當(dāng)然相信你說(shuō)的是真心話(huà)！”
    我說(shuō)：“我倒是想問(wèn)你，你和我這樣一個(gè)毛嫩的青年交朋友，覺(jué)得有意思嗎？”
    老黎說(shuō)：“當(dāng)然有意思，非常有意思，和你交朋友，起碼我會(huì)讓自己覺(jué)得還年輕，還不老啊……我的人老了，我的心卻不想這么快老去。”
    我看著老黎半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“可惜我們年齡差距太大，不然，我們倆拜個(gè)把兄弟倒不錯(cuò)……哈哈……”
    說(shuō)完，我大笑起來(lái)。
    老黎也大笑起來(lái)，笑完拍了拍我的肩膀：“拜不拜不過(guò)是個(gè)形式，只要心里有，就足夠了……其實(shí)，我們即使不能拜把兄弟，也可以論個(gè)爺們……小易，我突然有個(gè)想法，如果你不嫌棄，你拜我當(dāng)干爹，做我干兒子怎么樣？”
    說(shuō)完，老黎停住腳步，半真半假地微笑著，用期待的目光看著我。
    我看著老黎的眼神，知道老黎雖然說(shuō)突然有個(gè)想法，但這想法必定不是突然有的。
    我腦子迅速轉(zhuǎn)悠了一下，呵呵笑著說(shuō)：“老黎，我怎么會(huì)嫌棄你呢，你想多了，不過(guò)，你看，我要是成了你干兒子，你成了我干爹，我們就不能像現(xiàn)在做朋友一樣平等交流了。我其實(shí)一直想把你當(dāng)做把兄的，成了父子，我心里會(huì)有壓力的，會(huì)覺(jué)得不適應(yīng)不舒服的……
    “再說(shuō)，你是個(gè)百萬(wàn)富翁，我是個(gè)窮光蛋，我因?yàn)榫攘四憔统闪四愕母蓛鹤樱@日后傳出去被人知道，都會(huì)以為我是帶著不良企圖救你的，我們之間的關(guān)系，頓時(shí)就蒙上了一層功利的色彩，這對(duì)你對(duì)我都不好。你說(shuō)是不是？所以，我看，我們還是保持目前的好朋友關(guān)系最好不過(guò)，你說(shuō)呢？”
    老黎眼里閃過(guò)一絲失望，接著干笑起來(lái)：“呵呵，好，我尊重你的想法，我不勉強(qiáng)你。”
    看著老黎有些失落的神情，我心里有些過(guò)意不去，忙說(shuō)：“不過(guò)，老黎，你放心，我從心里還是會(huì)把你當(dāng)長(zhǎng)者來(lái)尊敬的，當(dāng)老爺子來(lái)對(duì)待的……其實(shí)，我們認(rèn)識(shí)以來(lái)，我一直就是這么做的。”
    老黎的神情恢復(fù)了正常，接著又緩步往前走，說(shuō)：“好，好……看來(lái)，我們是只能做忘年交的一對(duì)朋友了。”
    “這不是很好嗎？好朋友更難得啊……”我笑了下，頓了頓，轉(zhuǎn)移話(huà)題說(shuō)：“老黎，我總覺(jué)得，你是個(gè)很有故事的人，我喜歡和有故事的人交朋友，喜歡和有經(jīng)歷有閱歷的人交朋友。”
    “有故事？”老黎扭頭看了我一眼：“你覺(jué)得我會(huì)有什么故事呢？”
    “什么故事？你不告訴我我怎么知道？”我說(shuō)：“對(duì)我來(lái)說(shuō)，你的那些經(jīng)歷和閱歷，都是故事，對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是一筆寶貴的財(cái)富。”
    “小易，你是一個(gè)很上進(jìn)的青年，我很喜歡你，假以時(shí)日，你必定會(huì)有一番大作為。”老黎說(shuō)：“既然你看重我的故事，看重我的那些經(jīng)歷和閱歷，以后，我會(huì)慢慢告訴你的……或許，這對(duì)你的成長(zhǎng)會(huì)有所幫助。”
    “這簡(jiǎn)直是一定的！”我高興地說(shuō)：“年輕人的成長(zhǎng)，總是需要有個(gè)導(dǎo)師的，我看，你簡(jiǎn)直就是我的導(dǎo)師。”
    “呵呵……”老黎用慈祥的目光看著我，欣慰地笑了。
    和老黎又閑聊了一會(huì)兒，然后老黎要回去吃藥，我告辭，開(kāi)車(chē)離開(kāi)。
    此時(shí)已經(jīng)接近下班時(shí)分，開(kāi)車(chē)經(jīng)過(guò)集團(tuán)總部傳媒大廈的時(shí)候，在車(chē)流中突然看到馬路對(duì)面曹麗的白色寶馬車(chē)停在離大廈不遠(yuǎn)的路邊，曹麗自己坐在車(chē)?yán)铩?br/>     我不由放緩了車(chē)速，曹麗到底是忍不住持續(xù)的低調(diào)，開(kāi)著寶馬在集團(tuán)總部門(mén)前炫耀了，也不怕集團(tuán)的人看了說(shuō)閑話(huà)。
    我又想，這個(gè)時(shí)間，曹麗把車(chē)停在這里干嘛？難倒在等人？如果是，等誰(shuí)呢？
    我心中一動(dòng)，開(kāi)車(chē)過(guò)去后，調(diào)了一個(gè)頭，然后停在路邊，離曹麗的車(chē)大約100米的距離，坐在車(chē)?yán)铮c(diǎn)著一顆煙，看著前方。
    一會(huì)兒，過(guò)來(lái)一個(gè)戴眼鏡的30多歲的文質(zhì)彬彬的中年男子，直接上了曹麗車(chē)子的副駕駛位置，然后曹麗的車(chē)子啟動(dòng)，徑直往前開(kāi)去。
    在目前的非常時(shí)期，曹麗的任何舉動(dòng)都是值得關(guān)注的，我下意識(shí)覺(jué)得曹麗和這名男子的行為有些異常，我想知道這男的是誰(shuí)，想知道曹麗和他一起出去干嘛？
    我打著火，緩緩跟了上去。