第1022章今晚成全你
    接著，白老三又說：“其實，不管今晚李老板在不在這里，我都不會怎么著這幾個大小美女的，我和李老板是鐵哥們，我怎么會動他的女人和孩子呢，你是李老板的人，我怎么著也得給李老板面子，打狗還得看主人吧……
    “老子當然也不會動你的女人了……剛才，老子只不過是和你開個玩笑而已，你這個兔崽子還當真了……好了，老子有事要走了，不和你玩了，老子今晚成全你，你就好好當你的護花使者吧。”
    說完，白老三沖我陰陰一笑，然后轉身就走。
    阿來和保鏢跟著走了，臨走前，阿來又沖我做了個詭笑的表情。
    看著他們消失在人群里，看看秋桐她們，都正在入神地看焰火，他們都沒有注意到我剛才和白老三的會面。
    我松了口氣。
    接著我一扭頭，看到不遠處曹騰和小鳳正走過來，似乎他們也是吃完了飯來看焰火的。
    在我看到曹騰的同時，曹騰似乎也看到了我，但是他又似乎裝作沒看到我的樣子，和小鳳說了幾句什么，接著兩人就調轉方向往另一邊走去。
    曹騰似乎很不愿意和小鳳一起見到我，我不知道他是否看到了旁邊的云朵海珠和秋桐。
    或許，他看到了她們。
    如此，他會更加堅決地避開我們。
    我覺得這很沒有必要，即使現在不讓大家見，如果真的成了，要結婚的話，那還不是遲早要讓大家都看到。
    如果因為丑怕大家見到，那還和人家談什么，再找個就是！既然談了不愿意分開，那就說明有感情，有感情就是愛人家，既然愛人家，怎么還怕大家看呢？
    不可思議的曹騰！
    鳳姐怎么了？鳳姐是名人，不僅僅是個人名！
    和名人談戀愛，應該會有成就感和自豪感吧？
    看著這一對親密戀人走遠，我不由感到了幾分感慨！
    愛情啊，真的是難以捉摸。
    男人啊，什么都喜歡攀比，連女朋友都要攀比一下！
    無聊！
    想著曹騰和小鳳，不由又想起吃飯時我和海峰海珠云朵關于愛情親情友情問題的討論……
    看著天空里繼續綻放的絢麗焰火，看著正抱著小雪在觀看焰火的秋桐，我的心里突然涌起一陣莫名的悲涼和凄苦，或許，她，會是我亦客今世無法燃放的焰火……
    看完焰火，大家就此分手，各自回去，海峰提出送秋桐和云朵還有小雪回去，我送海珠回去，海珠當然不是回我的宿舍，而是回旅游公司她的單身宿舍。
    海峰似乎是有意這樣安排的。
    坐出租車送海珠回去的路上，我又和海珠隨意談起了公司的工作，海珠無意中說起一件事，說根據業務需要，公司準備聘任一位負責海外旅游業務的副總，人選基本物色地差不多了，很快就可以來上崗。
    說者無意，聽者也無意。
    我只是隨意聽著海珠的話，沒有怎么往心里放。
    海珠又說讓我有空的時候去公司，給業務員上上課，繼續提高大家的業務能力。說最近還要找一批新的業務員。
    我立刻答應著，心里突然有些高興，畢竟，這是海珠在主動邀請我。
    海珠對我每一個細微的變化我都很注意很在意，每一個細微的變化似乎都在向我傳遞著什么利好的信息。
    我不由又伸手握住了海珠的手，海珠沒有拿開，任我握住。
    夜色里，我們都沉默了。
    我的手指輕輕摩擦著海珠嫩滑的手背……
    良久，我聽到海珠發出輕微的一聲嘆息……
    嘆息里，我看到了海珠的神色，她的臉上似乎帶著幾分希冀和憧憬，又帶著幾分不安和憂慮……
    第二天，照常上班。
    這個時間，公司的事務不忙，大事不多，瑣事還是有的。
    根據秋桐的安排，當前工作的重心放在抓投遞質量管理和加強公司內部機關的管理上，同時在報紙的零售業務上做文章，避開大征訂季節，力爭最大限度地提高報紙的零售量。
    秋桐對報紙的零售業務十分看重，我知道她是深刻意識到報紙零售業務在報業發行甚至報業經濟發展中的重要性，報紙零售量的高低，從某種意義上來說就是報紙發行或者報業廣告的風向標。
    而投遞質量又是報業發行的生命線，沒有高質量的投遞，報紙的征訂等于自殺。
    在公司的內部管理上，秋桐主要抓的是節能降耗和提高部門工作效率這一塊，這同樣是工作中的一個重點。
    在討論這些部署的經理辦公會上，趙大健帶著一副不死不活的表情漠然視之，似乎這些都和他無關。事不關己，高高掛起。
    不管趙大健對此如何冷漠視之，我是必須要重視的。這不僅僅是因為這些部署中大部分是我分管的工作，更重要是因為這是秋桐部署的活。秋桐部署的任何事情，我都樂意去做，而且做得十分賣力。當前，我需要忙的工作主要就是落實好秋桐的這幾項部署。
    上午，我在公司會議室召開零售部全體人員座談會，聽取零售部的工作匯報，了解當前報紙零售市場的情況，同時對下一步的工作做進一步部署。
    開會前，我先給秋桐做了匯報，秋桐很贊成召開這樣一個座談會，她也親自參加。
    蘇定國不知怎么知道了我們要開會的消息，主動和秋桐聯系，提出要參加我們的會議，而且，不僅僅是他自己參加，而是召集了集團所有經營部門的負責人一起來參加。
    據他說這是孫書記年前就有的指示，要求經管辦適當的時候組織一次觀摩會，在集團內部各經營部門之間開展互相學習的活動，這次發行公司的會議正好趕上了。這也算是經管辦的一項職責，一項工作。
    蘇定國講的十分合情合理堂而皇之，一切都是在工作的名義下進行的。
    這讓我和秋桐都感到有些突然。
    我不知道蘇定國帶人來觀摩我分管的這么一個部門會議到底是何用意，到底是他自己的意思還是其他人的指示或者暗示。
    蘇定國提出這個要求，秋桐自然不能拒絕，當即答應下來。
    于是，會議室里又增加了十幾個集團各經營部門的一把手，他們坐在會議室的后排。
    開會前，秋桐告訴我：“我們照常開我們的會，該怎么開就怎么開，該怎么講究怎么講，一切按照計劃進行，不要受他們來參加會議的影響！”
    我點點頭。
    會議如期開始。
    先聽取大家的發言。
    在聽取完大家的發言后，我對零售部前期的工作給予了中肯的評價，對大家付出的勞動寄予了充分的肯定，接著，我沒有立刻做下一步工作的部署，而是先請秋桐說說自己的意見。
    秋桐沒有發表什么意見，而是提出了一個問題：“同志們，我們都知道，對我們的報紙發行來說，有一句老話：無征不穩，無零不活。這說明了征訂和零售在報紙發行中各自不同的位置和作用，那么，大家分析一下，對于我們的零售讀者和征訂讀者，他們之間有什么不同呢？”
    秋桐這個問題提得好，可謂是提到了點子上，了解消費者的需求和特點，這是營銷的最基本前提，作為一種商品，要想營銷出去，首先要了解的就是自己的消費者。
    我明白，零售讀者如在大街上派發的攜程卡，可能派了5張給你，都被你丟失及遺忘了，最后有一張被你在需要的時候不經意找到了。而報紙零售就是起到了這種效果。零售與征訂的比例是否合理主要根據當地讀者購買的習慣來決定。
    秋桐提的這個問題顯然也勾起了會議觀摩者的興趣，大家都興致勃勃地看著秋桐。
    大家開始紛紛發言：
    “零售報紙的讀者購買動機很多，但大多數讀者為了看到即時的消息而購買，所以對當次看到報紙的內容上，比征訂報紙的印象深，故在廣告信息的需求上比較明確。”
    “零售報紙的讀者傳閱率比家庭征訂報紙的讀者傳閱率高一些，因為一般家庭都訂有二份及以上的報紙，家庭一般只有二個人讀報，就算多幾個人讀報，讀廣告后消費的決策權還是由一個人來拿主導意見。”
    “最關鍵的是廣告商一般是通過零售銷量來衡量該報紙在當地市場受讀者的歡迎程度，因為廣告商不相信報社提供的發行數據，只有通過自己在報攤上獲取。”
    “調查公司的取報數一般是經過零售渠道來獲取，因為對零售監測的成本比對征訂取證的成本小多了。”
    “征訂讀者在忠誠度來說，要高于零售讀者。但在閱讀報紙內容后的深刻記憶上，征訂讀者不如零售讀者。因為征訂讀者天天讀，而零售讀者在有需求的情況下讀報。”
    “除了商務寫字樓外，家庭訂戶在傳閱率上來說不如零售讀者。零售讀者看了會給其他人看，就算是等車或帶回家，看完后也會傳閱給他人。”
    “征訂讀者在經濟實力上又強過零售讀者，因為征訂報紙的用戶，一般是有固定的居住地址和固定的收入。”
    大家踴躍發言，我和秋桐認真地聽，認真地記。
    我似乎覺得，秋桐提問的這個問題，不僅僅是想啟發大家的思路，似乎也在啟發我。
    等大家講完，秋桐看著大家笑著說：“大家的發言內容十分貼合我們工作的實際，這充分說明，大家在工作中是帶著思考的，是有足夠的智慧的……通過大家對零售讀者和征訂讀者的分析，我得出一個結論，所謂的報紙零售好過報紙征訂的說法要根據不同的市場和不同的報紙屬性來決定，一切都要順應市場的發展規律，不要人為的去破壞市場。
    “也就是說，明明讀者喜歡通過零售的方式來看你的報紙，你一定要用比零售更優惠的方式把他變為征訂讀者，這不一定是件好事，說白了，在商品的營銷中，一切要遵循‘國際品牌也要本土化的營銷模式’。”
    秋桐的總結可謂一針見血，有高度有見地，不由讓我有茅塞頓開的感覺，開會之前我腦子里已經有些進一步拓展零售業務的想法，但總覺得欠缺了什么，此時，我突然開竅了，我明白自己原先的想法里欠缺的是什么了。
    觀摩的同事們不由紛紛點頭。
    蘇定國神色平靜地看著秋桐，嘴角露出一絲不易覺察的微笑。