今天是個(gè)路演的場合，是一對多，是為感興趣的潛在投資機(jī)構(gòu)解答他們的疑惑。
    也是展現(xiàn)一家即將上市公司領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)貌。
    如果換個(gè)地方，方卓不會(huì)理這個(gè)盈科的副總狄妍，因?yàn)閷Ψ竭@副樣子不像是先前錯(cuò)過投資易科而迷途知返，更像是跟著李小超在為當(dāng)初的“不投”挑刺。
    但即便如此，還是應(yīng)該給出有說服力的回應(yīng)，不然，某些原本心里不這樣質(zhì)疑的投資人聽到她的話可能也已經(jīng)有了疑問。
    那么，有什么比聽到索尼音樂總裁親自回答更具說服力的呢？
    “噓，接下來請大家安靜，我來打兩個(gè)電話。”
    方卓拿出手機(jī)，就好像魔法師拿出了魔法棒，吸引住會(huì)議室里眾人的視線。
    原本一場普普通通的上市路演一下子變得別具一格。
    “方總……”
    徐開偉出聲，覺得有些不妥，這要是沒打通或者電話里說了反面效果的話，那今天這場路演就徹底砸了。
    而且，就這個(gè)李小超身邊的狄妍表現(xiàn)來看，這也不是雙簧。
    他有絕對的信心，方總要搞雙簧一定會(huì)通知自己的，前面兩次都是這樣！
    徐開偉覺得現(xiàn)在憑借自己高盛華夏區(qū)總裁的職務(wù)，重新把路演歸于正軌是沒問題的，無非就是幾句場面話，什么“大家有不同見解是正常的”“時(shí)間很快就會(huì)證明”之類。
    方卓沖著徐開偉微微一笑，手機(jī)里已經(jīng)找到田中実的號(hào)碼，他面對眾人的視線，征集意見：“我這樣做沒問題吧？不會(huì)冒失吧？第一次路演，確實(shí)也不太清楚流程。”
    吳征從方總臉上瞧見熟悉的笑容，這一刻有種重回新浪會(huì)議室的錯(cuò)覺，也就捧場道：“沒問題，方總給出的方法很公允，主觀見解總是很難彼此說服，這樣旁觀就很容易判斷了。”
    作壁上觀的李小超緩緩出聲：“是的，說起來，我也和索尼音樂的斯金格先生有一面之緣，對他的商業(yè)才能也很欽佩。”
    他確實(shí)隨父親在宴會(huì)上見過索尼的斯金格，那時(shí)是父親和對方交談。
    斯金格不僅僅是索尼音樂的總裁，他就是索尼美國的董事長兼首席執(zhí)行官，今年4月份還成為索尼全球公司的副董事長，能調(diào)動(dòng)的資源相當(dāng)驚人。
    徐開偉聽見豪門公子的話，品出言下之意——瞧瞧，人家是見過斯金格的，不怕弄假。
    “好的，我先打給日本的田中実，讓大家聽聽和分銷公司的交談方式。”方卓撥打號(hào)碼，按下外音，又趁著沒接通的時(shí)間問了句，“日本人的英語口音比較古怪，大家能聽懂吧？”
    會(huì)議室里很多人都點(diǎn)頭，香江這邊和日本也有很多商業(yè)業(yè)務(wù)往來，知道那個(gè)調(diào)調(diào)。
    很快，電話接通。
    日本樂享電子公司總裁田中実的聲音傳出來。
    “我是田中実，方總，您好。”日本人懇切的聲音出現(xiàn)。
    “哦，田中先生啊，樂享電子經(jīng)營狀況還好吧？沒倒閉吧？”方卓給了第一句問候。
    除非是很熟的朋友，不然，這樣接通電話的第一聲問候顯然都是不禮貌的，尤其，方卓說話的語調(diào)也不太帶著笑意。
    田中実沒有不悅，繼續(xù)是懇切的腔調(diào)：“托方總的照顧，樂享電子的經(jīng)營狀況很不錯(cuò)。”
    “經(jīng)營狀況很不錯(cuò)，嗯，那你就說說到底怎么個(gè)不錯(cuò)法吧。”方卓讓這位日本公司的總裁做個(gè)簡要的匯報(bào)。
    田中実沒什么猶豫，樂享電子是他親力親為，匯報(bào)起來自然十分順暢。
    方卓趁著這機(jī)會(huì)觀察了一下會(huì)議室。
    不知道是不是這種光明正大的偷聽很滿足人的八卦心理，會(huì)議室里的眾人，包括李小超、吳征、楊瀾、徐開偉，都屏氣凝神的不發(fā)出一絲聲音，默默聽著一位日本創(chuàng)業(yè)者的匯報(bào)。
    樂享電子是以東京為主要陣地來發(fā)展業(yè)務(wù)，這種索尼大本營賣音樂播放器的舉動(dòng)免不了遭遇困難，可田中実堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)+mp3播放器才是未來。
    田中実既匯報(bào)工作，也說著自己如何艱辛的解決困難。
    如此一位創(chuàng)業(yè)者說的情真意切又條理分明，幾乎都打動(dòng)了會(huì)議室里偷聽的人。
    然而，就在田中実說著自己如何低姿態(tài)去解決其他城市的銷售渠道時(shí)，方卓渾不在意的打斷了對方的訴苦，給了一記重?fù)簟?br/>     “田中先生啊，我們易科考慮進(jìn)軍日本市場了。”
    簡簡單單一句話，興致勃勃立即變成不聲不響。
    數(shù)秒鐘后，田中実的聲音再次響起，已然帶了可以聽出來的哭腔：“方總，方總，我們當(dāng)初約定過，易科不能進(jìn)入日本市場！”
    方卓淡淡的說道：“我改主意了。”
    田中実的聲音猛然拔高又迅速降低：“方總，我們、我們簽過合同，有合同的，方總，是我們樂享做錯(cuò)了什么嗎？”
    他甚至不敢據(jù)理力爭。
    方卓語調(diào)沒什么起伏的說道：“有合同啊？那就按照合同約定來賠償，或者走法律程序好了。”
    “方總，您、您不能這樣，一定是我有什么地方做的不對，我現(xiàn)在就飛到華夏，我們的合作一定有解決的空間。”田中実慌忙的表態(tài)。
    “哦，行。”
    方卓不顧對方還想繼續(xù)說什么便掛斷了電話。
    會(huì)議室里沉默了。
    這……
    這真不是排練吧？
    這要是演的，對面一定是專業(yè)演員，講述公司發(fā)展時(shí)的喜悅、聽到?jīng)Q定時(shí)的震驚、低三下四的哀求……
    僅僅是聽這一通電話，易科總裁蠻橫違約的行徑簡直讓人對那位田中実心生憐憫了！Ｍ.ＸζéwéＮ.℃ōΜ
    “田中実的樂享電子是他投入全部身家創(chuàng)立的，產(chǎn)品出自我們生產(chǎn)線的代工，隨著各類競品的出現(xiàn)，如果沒有我們的貼牌，他們其實(shí)也可以找到新的產(chǎn)品。”
    “但是，iMusic和在線音樂的功能是我們獨(dú)有的，另一家蘋果不會(huì)把自家產(chǎn)品送到日本換個(gè)牌子賣，田中実沒有我們的合作，很快就會(huì)破產(chǎn)。”
    “這就是我們公司護(hù)城河的威力，也是其他競爭者必須考慮的門檻。”
    方卓簡單解釋了由來，最后對質(zhì)疑自己的狄妍說道：“這才是分銷公司，是被我們決定生死的渠道。”
    狄妍吶吶不能言。
    渠道決于手，幾句論生死。
    這一下，蠻橫無理的毀約者變?yōu)樯钪O商業(yè)手段的上市總裁，大家猛然對這位年輕人有了刷新概念的認(rèn)知。