12月3日，方卓乘機(jī)抵達(dá)香江這座國(guó)際化大都市。
    東方之珠，亞洲四小龍，國(guó)際金融、貿(mào)易和航運(yùn)中心，這就是此時(shí)的香江。
    如果說(shuō)申城漸漸有了國(guó)際化大都市的雛形，那這里就是大都市的完成體。
    方卓是第一次來(lái)香江，但從報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電影、歌曲里早就構(gòu)建出一個(gè)銅鑼灣、香江電影、豪門爭(zhēng)斗、金融大鱷的輪廓概念。
    這個(gè)輪廓概念當(dāng)然不真實(shí)，可是和眼前的香江景象碰撞在一起確實(shí)讓他有種極其新奇的感覺(jué)。
    “方總，你是第一次來(lái)香江嗎？”
    徐開偉和方卓同乘一輛車前往下榻酒店。
    IPO路演安排的比較緊湊，中午抵達(dá)這里，晚上就在半島酒店舉辦一場(chǎng)沙龍。
    如果反響不錯(cuò)，明天還會(huì)安排第二場(chǎng)。
    如果效果平平，那就稍作休息飛往新加坡。
    香江、新加坡、美國(guó)，最重要的放在了最后。
    “第一次，名不虛傳。”方卓打量這座城市，連連夸贊，“太繁華了?！?br/>     徐開偉笑道：“方總覺(jué)得申城能不能追上香江？”
    “如果單從GDP這一項(xiàng)來(lái)說(shuō)，申城肯定能追上，但時(shí)間可能有點(diǎn)久?！狈阶柯砸凰妓?，“香江現(xiàn)在應(yīng)該還保持著2倍的距離吧?！?br/>     徐開偉答道：“去年是2倍多，申城的GDP不到6000億，今年嘛，這個(gè)差距恐怕不太容易拉近?！?br/>     方卓問(wèn)道：“徐總認(rèn)為申城能超越香江嗎？”
    徐開偉略一沉吟：“三十年。”
    方卓稍愕，隨即明白這位高盛在華總裁的委婉表達(dá)，是在自己這位號(hào)稱申城首富的面前不好意思持否定答案呢。
    他微微一笑：“徐總，這么看來(lái)，我對(duì)申城的信心也是你的2倍多啊，不聊這個(gè)了，徐總還是多教我怎么路演是正題。”
    徐開偉想了想：“方總，你今晚就在維多利亞港旁邊展示出你對(duì)易科的信心就好，就像你對(duì)申城發(fā)展的強(qiáng)烈信心一樣，其他的，解答解答這些機(jī)構(gòu)客戶的問(wèn)題?！?br/>     他頓了頓，補(bǔ)充道：“大家的問(wèn)題通常也不會(huì)太尖銳，方總不用緊張?！?br/>     方卓開玩笑道：“我就怕我太尖銳了。”
    徐開偉立即認(rèn)真的說(shuō)道：“方總，你可別胡來(lái)。”
    “開玩笑的，徐總，我這人就是緊張的時(shí)候喜歡用玩笑來(lái)緩解情緒?！狈阶堪矒岬?。
    徐開偉松了一口氣。
    雖說(shuō)和方總認(rèn)識(shí)不久，但彼此之間的聯(lián)系已經(jīng)頗為深入，新浪、易科、冰芯……
    這樣算起來(lái)，方總旗下的關(guān)鍵項(xiàng)目和高盛都有往來(lái)，彼此互惠互利，總體來(lái)說(shuō)是比較愉快的，只是，也確實(shí)領(lǐng)教了一些方總果決的行事風(fēng)格，實(shí)在讓人印象深刻。
    車內(nèi)氣氛重歸輕松，徐開偉經(jīng)常來(lái)香江處理業(yè)務(wù)，聊了聊本地的景點(diǎn)、美食，乃至一些流傳著的豪門恩怨。ωωω.ΧしεωēＮ.ＣoＭ
    方卓沒(méi)想到面相忠厚老實(shí)的徐總也有一顆八卦的心，更沒(méi)想到晚上的沙龍居然看到被徐總閑聊的豪門人物。
    易科的上市路演邀請(qǐng)是通過(guò)高盛派發(fā)的，主要是投行、基金等重點(diǎn)機(jī)構(gòu)投資者。
    高盛先前之所以把美國(guó)定為主要路演目標(biāo)，是因?yàn)橹我卓粕鲜械漠a(chǎn)品布局在美歐，硬件+軟件+音樂(lè)的模式顯然更能讓美國(guó)那邊接受。
    而香江這邊，固然也邀請(qǐng)了很多機(jī)構(gòu)，也有一些沒(méi)被納入考量范圍。
    比如，電訊盈科和它的董事會(huì)主席李澤凱。
    也比如，陽(yáng)光文化的吳征和楊瀾夫婦。
    徐開偉如果沒(méi)記錯(cuò)，香江這邊的路演是沒(méi)有通知這兩家的，而看到吳征和方卓的熱絡(luò)閑聊，一下子就知道對(duì)方是沖著誰(shuí)來(lái)。
    可陽(yáng)光文化曾經(jīng)和新浪有過(guò)密切合作，吳征也出任過(guò)新浪董事會(huì)董事，那小超人和方卓有什么交情嗎？
    “方總，早就聽說(shuō)內(nèi)地出現(xiàn)一位很厲害的商業(yè)人物，今天一見，果然名不虛傳。”
    李澤凱李小超帶人抵達(dá)香江半島酒店的小型會(huì)議廳，當(dāng)了回不速之客，言語(yǔ)招呼之間倒還比較客氣，沒(méi)有豪門之子的盛氣凌人。
    方卓在申城與和黃有過(guò)小小的交手，但沒(méi)見過(guò)這位小富豪，再加上之前見到陪在李家城身邊的是那位周凱旋，心里真的十分驚奇。
    這位李小超總不會(huì)為周凱旋出頭吧？為他父親的話，也不至于真就掛懷到聽見自己名字便立即過(guò)來(lái)的地步吧？
    方卓按捺住驚奇，客套的寒暄，倒也認(rèn)出跟在李小超身邊的人，猜測(cè)出一些可能因素。
    易科曾經(jīng)尋求過(guò)一次針對(duì)音樂(lè)版權(quán)的融資，那一輪有通過(guò)熊瀟鴿接觸到香江這邊的機(jī)構(gòu)，最終由寰宇資本成功入股。
    彼時(shí)還接觸的香江另一家是盈科的投資部門，就是和現(xiàn)在面前這位狄妍副總見過(guò)面。
    方卓記不太清時(shí)間，但記得這位狄總當(dāng)時(shí)口口聲聲“易科專注國(guó)內(nèi)還能投，胃口太大的跑到國(guó)外，那反而不敢投”之類的話。
    現(xiàn)在這位狄總站在李小超身邊倒很乖巧，至于小富豪帶來(lái)的另一位，瞧著打扮精致和態(tài)度親昵的模樣，恐怕是他的紅顏知己。
    “徐總，那位是你請(qǐng)來(lái)的？”
    方卓換了一圈的名片，最后詢問(wèn)了一下徐開偉。
    “不是，我還以為你和他認(rèn)識(shí)?！毙扉_偉給了答案。
    摸不著頭腦的事就不用多琢磨。
    反正就是一場(chǎng)路演推介而已。
    方卓最后在會(huì)議廳迎來(lái)了香江這邊的自己人，易科的機(jī)構(gòu)股東——香江寰宇資本的總監(jiān)梁?jiǎn)⑷A。
    截止到目前為止，寰宇資本持股4.77%，排名第六。
    “梁總，我左等右等，終于等來(lái)易科在香江的家人，你不來(lái)，我都不愿意開始這場(chǎng)路演?！?br/>     方卓和梁?jiǎn)⑷A重重握手，充分表達(dá)公司總裁對(duì)自家董事的熱情。
    梁?jiǎn)⑷A也展示熱情，再一轉(zhuǎn)身竟然發(fā)現(xiàn)今天出席的機(jī)構(gòu)數(shù)量超出自己預(yù)料，而且還有李小超、吳征等人，不禁就心生喜悅，易科上市的行情看起來(lái)很不錯(cuò)的樣子。
    兩人聊了好一會(huì)。
    隨著梁?jiǎn)⑷A的落座，易科在香江的路演正式開始。
    因?yàn)榭紤]到方總的經(jīng)驗(yàn)，高盛今晚的設(shè)置都比較輕松向，試圖讓大家說(shuō)說(shuō)笑笑之間了解這么一位公司總裁。
    公司狀況基本都在招股書里，但路演時(shí)管理層的表現(xiàn)往往能影響投資者的判斷。
    “今天很高興能站在這里見到諸位，為我們易科的上市做準(zhǔn)備。”
    “易科成立于2001年，迄今為止也只有不到3年的發(fā)展時(shí)間，得益于互聯(lián)網(wǎng)、播放器關(guān)鍵硬件、音樂(lè)行業(yè)的發(fā)展，我和易科的全體同仁共同打造了一個(gè)橫跨亞、歐、美的科技公司，致力于為廣大消費(fèi)者提供更方便的聽歌體驗(yàn)。”
    “易科從成立到現(xiàn)在，只做了一件很簡(jiǎn)單的事，就是讓人更好的聽歌?！?br/>     “mp3播放器從儲(chǔ)量、外形、電量等方面的改進(jìn)都是為了這目標(biāo)，同樣的，我們軟件iMusic與唱片公司的合作也是為了這個(gè)目標(biāo)。”
    “現(xiàn)在，易科取得了一個(gè)階段性的成果，但這還不夠?！?br/>     “于外，索尼的walkman仍舊有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，于內(nèi)，蘋果的iPod也一直和我們進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這次的IPO就是為了募集資金以更好更快的發(fā)展?！?br/>     “就市場(chǎng)反饋和我們管理層的判斷來(lái)看，明年，也就是2004年，mp3播放器在歐美都將迎來(lái)大規(guī)模的增長(zhǎng)?！?br/>     “而這種增長(zhǎng)的門檻以內(nèi)只有兩家公司已經(jīng)站穩(wěn)腳步，一家是已經(jīng)上市的蘋果，一家就是即將上市的易科?！?br/>     “在線音樂(lè)的版權(quán)授權(quán)是個(gè)很強(qiáng)大的護(hù)城河，它為我們未來(lái)數(shù)年內(nèi)的發(fā)展?fàn)幦×撕艽罂臻g。”
    “自打蘋果發(fā)布iPod，它的市值從不到60億美元一路攀升到現(xiàn)在的200多億美元，誠(chéng)然，蘋果還有個(gè)人電腦等業(yè)務(wù)，但這部分在它的財(cái)報(bào)里占比不多。”
    “二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)用腳贊同了iPod的未來(lái)發(fā)展，這也同樣是贊同了我們公司的發(fā)展。”
    “所以，易科的上市行情不論是我個(gè)人還是高盛都十分看好，互聯(lián)網(wǎng)帶給音樂(lè)行業(yè)的沖擊讓索尼的播放器搖搖欲墜，也讓我們的發(fā)展越來(lái)越蓬勃。”
    小型會(huì)議廳，方卓背靠香江的維多利亞港，手中拿著稿子，但幾乎沒(méi)有看稿，如此侃侃而談十五分鐘，不急不緩，表情從容，臺(tái)風(fēng)自然。
    不論是不速而來(lái)的李小超、吳征，還是應(yīng)約前來(lái)的各個(gè)機(jī)構(gòu)，都得在心里贊一句，這位年輕總裁言語(yǔ)談笑之間相當(dāng)有風(fēng)范風(fēng)度。
    易科總裁的一番宣講結(jié)束，不用主持人發(fā)話，方卓直接把環(huán)節(jié)過(guò)度到賓客提問(wèn)。
    “方總，你認(rèn)為你們易科的商業(yè)模式有可持續(xù)性么？”一位基金經(jīng)理開口詢問(wèn)。
    方卓答道：“為什么沒(méi)有呢？我們今年在美國(guó)賣出了將近70萬(wàn)臺(tái)的播放器，加上蘋果，mp3播放器的整體銷量差不多是120萬(wàn)臺(tái)?！?br/>     “明年，我有信心120萬(wàn)這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)到360萬(wàn)，也就是說(shuō)，整個(gè)行業(yè)有很大的成長(zhǎng)性，我們會(huì)踩著索尼播放器逐漸遍布美國(guó)?！?br/>     “同時(shí)，歐洲市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也很廣袤，這種增量預(yù)期，為什么沒(méi)有可持續(xù)性呢？”
    這位基金經(jīng)理又問(wèn)道：“120萬(wàn)到360萬(wàn)，這個(gè)增長(zhǎng)的預(yù)期來(lái)自哪里？”
    “當(dāng)然是來(lái)自我自己，當(dāng)然，我手機(jī)里也有喬布斯的電話，或許我可以給他打一個(gè)，詢問(wèn)他的看法?！狈阶垦a(bǔ)充了句，“如果他肯接的話?！?br/>     眼看眾人的表情有些疑惑，方卓解釋道：“蘋果曾經(jīng)想收購(gòu)易科，我們那時(shí)候剛完成一輪融資，內(nèi)部估值是8000多萬(wàn)美元，蘋果給出了2億美元的價(jià)格?！?br/>     “本來(lái)我們都坐在談判桌上了，可轉(zhuǎn)念一想，還是覺(jué)得可以再試一試，所以就臨時(shí)改變主意拒絕了喬布斯，我當(dāng)時(shí)看他挺生氣，所以這個(gè)電話真未必打得通?！?br/>     方卓輕松的語(yǔ)調(diào)讓眾人都笑起來(lái)。
    等到大家的笑聲變小，方卓又補(bǔ)充道：“不過(guò)，如果他打我的電話，我也不太想接，因?yàn)橐卓圃诿绹?guó)遭遇了很多訴訟，有公正，有不公正的，我也挺生氣。”
    “要是哪天易科市值超過(guò)蘋果，我一定得專程打電話通知他?！?br/>     這話又讓很多人臉上浮現(xiàn)笑容，過(guò)去的艱難時(shí)刻被輕松提及又加上小情緒式的吐槽，既讓人覺(jué)得有意思，也能理解某些發(fā)展階段的不易。
    “方總，我有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教?！?br/>     這時(shí)，陽(yáng)光文化的董事，也即吳征的妻子楊瀾忽然舉手出聲。
    方卓眉頭一皺又立即松開，說(shuō)實(shí)話，他有點(diǎn)不太清楚這對(duì)夫婦的來(lái)意，陽(yáng)光文化和新浪的合作已經(jīng)結(jié)束，但當(dāng)初的控制權(quán)之爭(zhēng)中也頗有波折，吳征的離開按理說(shuō)應(yīng)該滿意，可究竟怎么想就不得而知了。
    他淡淡的瞥了眼楊瀾，眼神又掃過(guò)吳征，一時(shí)間竟這兩人的心里也為之一跳。
    吳征是瞬間想起方總在新浪陰謀陽(yáng)謀的翻云覆雨，想起自己這位董事被支配的時(shí)光。
    楊瀾則是因?yàn)楹蜕瓿切l(wèi)視合作《楊瀾訪談錄》，相當(dāng)一段時(shí)間里沒(méi)少耳聞這位在申城隱隱綽綽的背景，尤其轉(zhuǎn)手抄了人家前腳進(jìn)去后的家業(yè)還若無(wú)其事。
    但這對(duì)夫婦也是上了福布斯榜的人物，表情都沒(méi)什么變化。
    方卓的不悅轉(zhuǎn)瞬即逝，笑容浮現(xiàn)：“楊總請(qǐng)問(wèn)。”
    “易科的業(yè)務(wù)那么廣泛，公司是如何進(jìn)行管理的呢？到底是以哪邊為重心？又怎么權(quán)衡不同國(guó)家的市場(chǎng)情況？”楊瀾問(wèn)出了問(wèn)題。
    方卓簡(jiǎn)單而實(shí)誠(chéng)的答道：“我們以賺錢為重心，哪邊賺的多，哪邊就優(yōu)先級(jí)比較高，美國(guó)的市場(chǎng)不僅僅是美國(guó)，也關(guān)乎歐洲，所以，易科的市場(chǎng)總監(jiān)很早就在美國(guó)耕耘。”
    “易科最重要的市場(chǎng)渠道，前中期由我親自在紐約盯著，現(xiàn)在已經(jīng)步入正軌，可能管理上有些粗獷，但快速增長(zhǎng)的預(yù)期下，我們首要問(wèn)題是滿足增長(zhǎng)，只有速度放緩時(shí)才會(huì)轉(zhuǎn)為更精細(xì)的管理?！?br/>     楊瀾點(diǎn)頭，又問(wèn)道：“方總，可以邀請(qǐng)你參加我的訪談錄嗎？就在申城，你什么時(shí)候有時(shí)間就可以。”
    方卓沖她笑笑：“那要有時(shí)間才行，相當(dāng)一段時(shí)間都會(huì)很忙?！?br/>     “方總，聽你描述了很多，可為什么我覺(jué)得易科的模式就相當(dāng)于唱片公司的分銷呢？”
    坐在李小超身邊的盈科副總狄妍忽然開口。
    她繼續(xù)說(shuō)道：“就是這個(gè)被方總稱之為護(hù)城河的iMusic和在線音樂(lè)銷售，這難道不是在做唱片公司的分銷公司嗎？似乎是被納入了唱片銷售的渠道?！?br/>     方卓解釋道：“我們這是對(duì)音樂(lè)行業(yè)的體系重塑，它有著很深遠(yuǎn)的影響?！?br/>     狄妍不接受這種說(shuō)法：“方總，恕我直言，易科更像是索尼的下屬分銷公司之類的定位，概念當(dāng)然可以說(shuō)的很高大上，可實(shí)際情況似乎很有限。”
    方卓思索兩秒，眼見有基金經(jīng)理彼此間議論了兩句，他說(shuō)道：“下屬分銷和合作公司，這兩種定位的區(qū)別很明顯?！?br/>     “恰好，易科在日本有一家名為合作者，實(shí)為貼牌分銷的公司，我可以現(xiàn)場(chǎng)把電話打給這家公司的總裁田中実?！?br/>     狄妍不解：“這能證明什么呢？”
    “狄總總是心急，我還沒(méi)說(shuō)完?！狈阶肯赛c(diǎn)了一句，繼續(xù)說(shuō)道，“既然狄總認(rèn)為易科是索尼的下屬分銷，那我就再把電話打給索尼音樂(lè)的總裁斯金格?！?br/>     他聳聳肩：“你對(duì)比一下彼此的態(tài)度，對(duì)待合作者和分銷渠道公司確實(shí)會(huì)不同，這比我自己的解釋更為直觀?！?br/>     狄妍忍不住和自家老板李小超對(duì)視了一眼，索尼音樂(lè)的總裁？真的么？這樣也行？