，怪誕心理學(xué) ！
    20世紀(jì)40年代晚期，伯特倫·弗瑞爾教授正忙著設(shè)計新奇的方法來測試人的性格。有一天晚上，弗瑞爾去了一家夜店。一個筆跡學(xué)家走了過來，說可以依據(jù)他的筆跡判斷出他的性格。弗瑞爾婉言謝絕了，不過這次偶遇引起了他的思考：為什么有那么多人相信占星師和筆跡學(xué)家呢？弗瑞爾本來可以繼續(xù)做他的正規(guī)學(xué)術(shù)研究，但他實在無法擺脫好奇心的誘惑，于是決定做一個不同尋常的實驗。結(jié)果這個實驗讓他一下子聲名大噪，以至于很多人在很久以后還對這個實驗記憶猶新，但對他此前在性格方面所從事的主流研究卻漸漸地淡忘了。
    弗瑞爾要求上他開設(shè)的“心理學(xué)導(dǎo)論”課程的學(xué)生完成一項性格測試。一周后，他給每名學(xué)生發(fā)了一張紙，然后告訴他們上面有依據(jù)他們的測試分?jǐn)?shù)得出的簡短性格描述。弗瑞爾讓大家仔細(xì)地讀一下自己拿到的性格描述，并依據(jù)描述的準(zhǔn)確性打一個分?jǐn)?shù)，0代表非常不準(zhǔn)，5代表非常準(zhǔn)確。如果覺得性格測試的結(jié)果還比較準(zhǔn)確的話，就請舉手。
    現(xiàn)在，就讓我們時光倒流，回到弗瑞爾的課堂上。下面這段話就是弗瑞爾的學(xué)生拿到的其中一份描述，請通讀一遍，看看如果用這段描述來形容你的性格準(zhǔn)不準(zhǔn)：你需要別人喜歡你和欣賞你，但你通常對自己要求苛刻。雖然你在個性上的確有一些弱點，但你通常能夠設(shè)法加以彌補。你在某些方面的能力并沒有得到充分的發(fā)揮，所以還未能變成你的優(yōu)勢。從外表來看，你是一個講求自律和自制的人，但內(nèi)心卻常常焦慮不安。有時候，你會強烈地懷疑自己是不是做出了正確的決定或正確的事情。你傾向于讓自己的生活有所改變和變得豐富多彩，在遇到約束和限制時你會感到不滿。你很自豪自己是一個能夠獨立思考的人，如果沒有令人滿意的證據(jù)，你不會接受別人的觀點和說法。不過，你也覺得在別人面前過于直言不諱并不是明智之舉。有時候你很外向，比較容易親近，也樂于與人交往，但有時候你卻很內(nèi)向，比較小心謹(jǐn)慎，而且沉默寡言。你有很多夢想，其中有一些看起來相當(dāng)不切實際。
    弗瑞爾的學(xué)生都仔細(xì)看了自己拿到的描述，并依據(jù)描述的準(zhǔn)確性打了一個分?jǐn)?shù)。隨后就開始陸續(xù)有學(xué)生舉手。幾分鐘之后，弗瑞爾驚訝地發(fā)現(xiàn)班上所有的學(xué)生都把手舉起來了。弗瑞爾為什么會如此驚訝呢？
    就和某些心理學(xué)實驗一樣，弗瑞爾并沒有真正對他的學(xué)生實話實說。事實上，他發(fā)給學(xué)生的性格描述并不是依據(jù)他們的測試分?jǐn)?shù)得出的，而是來自他幾天前順手在報攤上買的一本星座書。更重要的是，每一個學(xué)生拿到的都是同一份性格描述——也就是你剛才讀到的那些內(nèi)容。
    弗瑞爾只不過大致翻閱了那本星座書，然后從不同的星座說明中挑選了10句話，湊成了一段文字。盡管班上的每一個學(xué)生拿到的都是同樣的性格描述，但竟然有87%的學(xué)生給出的是4分或者5分。也就是說，他們都覺得測試的結(jié)果還是很準(zhǔn)確的。弗瑞爾獨創(chuàng)的這份性格描述現(xiàn)在早已聞名全球，成千上萬的心理學(xué)實驗和電視真人秀節(jié)目中都曾用過這份性格描述。
    自從在夜店遇到那位筆跡學(xué)家后，弗瑞爾就留下了一個未解的心結(jié)，經(jīng)過這次實驗后，心里的疑惑就煙消云散了。占星學(xué)和筆跡學(xué)事實上并不需要真的很準(zhǔn)，只要看起來很準(zhǔn)就足夠了。只要給人們一個非常概括的描述，他們的大腦就會誘使他們相信這些描述具有非常獨到的見解。
    做完研究后，弗瑞爾立刻告訴學(xué)生，他們拿到的都是同一份性格描述，并解釋說這個實驗“充分證明了人們很容易過于相信含糊其詞的描述”，這種情況跟江湖騙子使用的伎倆其實頗為相似。很顯然，班上的絕大部分學(xué)生并沒有因為“上當(dāng)受騙”而不高興。很多學(xué)生甚至還對這個實驗給予了高度評價，他們跟弗瑞爾要了一份性格描述，打算拿自己的朋友當(dāng)靶子重新玩一次這個心理游戲。如果換成其他的心理學(xué)家，大部分人可能會就此結(jié)束實驗了，可弗瑞爾并沒有偃旗息鼓，而是精心設(shè)計了最后一個環(huán)節(jié)，他的學(xué)生再次成為被老師“算計”的實驗對象。
    弗瑞爾想知道他的學(xué)生是否希望自己是最聰明機靈的人，而且在現(xiàn)代社會中具有良好的適應(yīng)能力。如果是這樣，接受含糊其詞的性格描述不就是對自我認(rèn)可的一種挑戰(zhàn)嗎？此外，他們會不會不愿接受坦誠認(rèn)識自我的痛苦過程，轉(zhuǎn)而選擇“捷徑”，直接否認(rèn)自己曾被弗瑞爾的實驗騙過呢？
    三周后，弗瑞爾告訴班上的學(xué)生，由于自己一時疏忽，竟然不小心把評分表上的名字給刪除了，所以他希望大家能夠誠實地按照最初的評分重新在拿到的性格描述上圈選一次。事實上，他根本就沒有刪除學(xué)生的名字。他這么做的目的就是核對學(xué)生再次給出的分?jǐn)?shù)是否完全一致。結(jié)果證明，在原來圈選“非常準(zhǔn)確”（給出了最高分5分）的學(xué)生中，竟然有一半的學(xué)生認(rèn)為那份性格描述說得其實不是那么回事，并且說自己此前給出的分?jǐn)?shù)本來就比較低。弗瑞爾這次終于搞明白了，看起來那些容易上當(dāng)受騙的人寧可欺騙自己，也不愿意坦然面對自己容易上當(dāng)受騙這個事實。