“你想怎么賭？”雷蒙德幾乎整個(gè)人都趴在了桌子上。
    “首先是臨床一期，如果你們能保證時(shí)間和資源，我保證一定有活性物質(zhì)通過臨床一期，否則，我一分錢都不要。”楊銳一句話就說的全桌人傻眼了。
    雷蒙德下意識的夾起一塊爆肚，一邊咀嚼著一邊道：“里程碑式的付款方式？可以，不過，一分錢都不要？首付款也不要？”
    里程碑式的付款方式可以說是按照進(jìn)度付款的一種，但它與普通的分階段付款不同，提前確立的里程碑與綜合進(jìn)度或者總的進(jìn)度是沒有必然聯(lián)系的。
    這種方式在國際工程中也經(jīng)常出現(xiàn)，比如修一條鐵路，如果是分階段性的支付，比如完成了五分之一的長度，雖然會(huì)得到相應(yīng)的款項(xiàng)，但工程方依然負(fù)有完整全項(xiàng)目的職責(zé)，否則，就必然要遭受索賠，之前拿到的錢也要吐回去。但如果是里程碑式的支付，工程方就沒有完成全項(xiàng)目的職責(zé)了，后面的不想干或者干不完，轉(zhuǎn)身走人即可。
    制藥企業(yè)一般都是里程碑式的付款，因?yàn)闆]人能保證一種藥品一定能夠上市，更別說上市以后的銷量了。
    楊銳則是異常的自信，道：“由你們決定，我可以放棄首付款，但如果臨床一期有活性物質(zhì)通過，我要2000萬美元。”
    “嘿嘿，兄弟，慢點(diǎn)。”意大利人像是突然被f1撞了似的，叫道：“2000萬美元買臨床一期通過？貴了點(diǎn)吧。”
    “2000萬美元沒有首付款。當(dāng)然，1200萬美元的首付款，600萬美元的臨床一期里程碑，我也沒問題。”楊銳聳聳肩。
    意大利人一算，200萬美元的里程碑換一個(gè)首付款，似乎還挺劃算的，于是攤開手說了句意大利語。
    阿諾德此時(shí)緩過勁來，道：“1200萬的首付款多了一些，1000萬美元的首付款，500萬美元的里程碑，捷利康愿意接受。”
    雖然是討價(jià)還價(jià)了，但這也算是阿諾德式的示好了。
    畢竟，有人還價(jià)意味著確立了底線。盡管這條底線確實(shí)很低。
    不過，也是因?yàn)闂钿J開價(jià)夠低，阿諾德才會(huì)討價(jià)還價(jià)和示好。
    新藥開發(fā)的過程中，臨床前的研究大概占整個(gè)開發(fā)成本的10%到15%，通常以13%來計(jì)算。
    80年代開發(fā)一款新藥的成本在1億美元以上，純新藥的開發(fā)成本通常超過2億美元，少數(shù)有達(dá)到5億美元的。按照這樣的成本來計(jì)算，華銳實(shí)驗(yàn)室目前完成的工作，應(yīng)該估值2600萬美元。
    然而，這是普通藥物的價(jià)格，去鐵酮作為罕見藥，它的盈利前景相對較弱，因此，楊銳開了一個(gè)較低的價(jià)格，才有誘惑力。
    見眾人沒有其他意見，楊銳點(diǎn)頭道：“那就這樣，a類無首付款的對賭協(xié)議，有活性物質(zhì)通過，無論多少種，里程碑2000萬美元。”
    “b類包含首付款的對賭協(xié)議，首付1000萬美元，無論是否有活性物質(zhì)通過，都要支付1000萬美元，但如果有兩種活性物質(zhì)通過，里程碑500萬美元。三種活性物質(zhì)通過，里程碑1000萬美元，如此類推。如果七種活性物質(zhì)全部通過臨床一期，就要增加3000萬美元。”
    “不行！”
    “這太高了！”一桌子的人都反對起來。
    日本人更是站了起來道：“按照這樣計(jì)算，b類有可能要支付4000萬美元的里程碑了。”
    “臨床一期有七種活性物質(zhì)通過，拿4000萬美元出來，也不多不是？”楊銳說的很是淡然。
    “太多了，太多了。”日本人搖頭，且道：“而且七種活性物質(zhì)也太多了。”
    “沒人會(huì)覺得活性物質(zhì)太多的。再者說，這只是臨床一期，多一些籌碼，多花一點(diǎn)錢，沒什么大不了的。對吧。”楊銳輕笑兩聲。
    “不行，我們不能承擔(dān)增長如此迅速的成本。”日本人一個(gè)勁的搖頭。
    挪威人和德國人也提出反對意見，要求降低里程碑的數(shù)額。
    雖然七種活性物質(zhì)全部通過臨床一期的幾率很低，但對賭本身就是在玩幾率，他們當(dāng)然不愿意懸一口劍在自己頭上。
    而在臨床試驗(yàn)中造假也是很困難和很沒有必要的事。
    首先，相對于幾千萬美元，七種活性物質(zhì)全部通過臨床一期實(shí)驗(yàn)是更重要的事，沒有哪個(gè)公司會(huì)在一種活性物質(zhì)通過了臨床試驗(yàn)以后，就為了省500萬美元，而造假將之掩蓋的。
    其次臨床試驗(yàn)是非常嚴(yán)苛的科研過程，雖然不免有作弊的可能，但協(xié)議簽署恰當(dāng)?shù)脑挘灸軌蜃龅饺瘫O(jiān)控，而且，許多大公司都是將臨床試驗(yàn)分包給專業(yè)的第三方公司，這就讓臨床試驗(yàn)造假的成本更高了。
    來自藤澤藥品工業(yè)株式會(huì)社的青木內(nèi)夫考慮良久，道：“每多一種活性物質(zhì)通過，我們愿意多支付200萬美元的里程碑。”
    “七種全部通過多給1200萬？比a類只多200萬？不可能，300萬美元的里程碑都不行。”在場這么多人，只有楊銳篤定的知道，七種是一定通過的，所以，他很認(rèn)真的回答后，道：“這是對賭協(xié)議，你們?nèi)绻幌矚g對賭協(xié)議，完全可以重新商議整體價(jià)格。或者選擇a類里程碑，2000萬美元鎖定臨床一期的風(fēng)險(xiǎn)。”
    稍停，楊銳又道：“如果選擇a類里程碑且通過，理論上，你們可以直接轉(zhuǎn)售去鐵酮給其他公司，我想，4000萬或者5000萬美元，都會(huì)有人搶著要吧。如果通過的活性物質(zhì)多的話，賣到翻倍也有可能，對不對？這意味著你們拿100萬美元出來，就能抽一次2000萬美元，或者4000萬美元的大獎(jiǎng)了。”
    臨床一期的成本是四期臨床中最便宜的，因?yàn)橹恍枰獛资畟€(gè)人參加，做安全性測試即可，大約100萬美元就能做完。
    盡管如此，能夠通過臨床一期的藥物依舊寥寥無幾，并價(jià)值不菲。
    有的是公司，愿意購買這樣的藥物，以減少前期的風(fēng)險(xiǎn)。
    青木內(nèi)夫不搭腔了。
    正如楊銳所言，a類里程碑雖然貴，但楊銳拿到2000萬的同時(shí)，也意味著購買去鐵酮的公司將賺到至少2000萬美元。
    反而是楊銳拿不到錢的情況，是最大虧損產(chǎn)生的時(shí)間，購買去鐵酮的公司將為此承擔(dān)100萬美元的風(fēng)險(xiǎn)。
    對賭協(xié)議最能降低成本，而且，他們最終可以將對賭的風(fēng)險(xiǎn)賣給其他金融公司或者保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，所以，只要對賭的價(jià)格不要太高，大型制藥公司總是有盈利空間的。
    整體購買就不同了，其風(fēng)險(xiǎn)是要公司自己承擔(dān)的，除非極便宜的價(jià)格，否則根本不可行。
    “可以將活性物質(zhì)的增加分成四種以上，以及四種以下。”在場的兩名德國人都比較年輕，英語有一點(diǎn)口音，說的較慢，道：“我建議。b類里程碑也可以再分兩種，大家自由選擇。ba類按照楊銳先生說的，每多一種活性物質(zhì)通過，多支付一定數(shù)額的里程碑給華銳實(shí)驗(yàn)室，bb類，我想賭通過的活性物質(zhì)超過兩種，少于四種。”
    四種活性物質(zhì)是比較適合臨床試驗(yàn)的數(shù)量，既能夠增加臨床試驗(yàn)的通過率，又不至于顯著的增加臨床試驗(yàn)的費(fèi)用。
    當(dāng)然，活性物質(zhì)永遠(yuǎn)是最多最好，這里只是性價(jià)比和幾率的問題。
    幾個(gè)人都點(diǎn)頭同意。
    楊銳從善如流的總結(jié)道：“那就有這樣兩類，ba類，每多一種活性物質(zhì)，增加500萬美元，如果七種全通過，多支付3000萬美元。bb類，有兩種活性物質(zhì)通過，400萬美元里程碑，三種活性物質(zhì)通過，800萬美元里程碑，四種活性物質(zhì)通過，1200萬美元里程碑，五種通過增加里程碑金額為2200萬，六種通過3200萬，七種全通過，4200萬美元。”
    最后一個(gè)數(shù)字聽的幾人都是暗暗咋舌，但沒有人再反對。七種活性物質(zhì)參加臨床一期，能通過四種就算是比較好的了，但是有兩種或者三種通過并不出奇，如此一來，在通過最大的區(qū)間上，賭b類的話，兩種通過會(huì)少100萬美元的費(fèi)用，三種通過會(huì)少200萬美元，四種也能省下300萬美元。當(dāng)然，五種通過將增加200萬美元的開支，六種通過增加700萬美元，七種通過增加1200萬美元，這雖然不是一個(gè)平衡的階梯式增長，但里程碑本來就是有獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的，如果七種全通過，只能說明華銳實(shí)驗(yàn)室做的去鐵酮厲害，值得人家多賺錢。
    更重要的是，如果七種活性物質(zhì)通過，意味著出錢的公司也要多賺錢，最簡單的轉(zhuǎn)手一賣，也得有起碼四五千萬美元的利潤。
    “具體金額有待討論，但我們同意這樣的分類方式。”藤澤藥品工業(yè)株式會(huì)社的青木內(nèi)夫鄭重點(diǎn)頭。
    “如果華銳實(shí)驗(yàn)室與捷利康合作，捷利康會(huì)選擇ba類協(xié)議。”阿諾德迫不及待的向楊銳示好。
    不得不說，現(xiàn)在誠意最足的，仍然是捷利康，ba類協(xié)議目前看來，是最有利于楊銳的協(xié)議。
    同樣志在必得的雷蒙德察覺到了危機(jī)，深看了阿諾德一眼，拼命的轉(zhuǎn)動(dòng)起腦筋來。
    楊銳只在心里暗嘆一聲。
    阿諾德雖然極力給出好條件，可在楊銳看來，bb類協(xié)議才是最賺錢的協(xié)議。
    臨床一期的時(shí)候，固然是有可能出現(xiàn)意外事件，導(dǎo)致一種乃至兩種活性物質(zhì)未能通過，但那樣的幾率實(shí)在不高。畢竟是只有幾十人參加的安全性實(shí)驗(yàn)，化合物沒問題就是沒問題，最多也就是引起一些人的過敏反應(yīng)，只要不嚴(yán)重，仍然能夠通過。完全無過敏反應(yīng)的藥物，基本是不存在的。
    楊銳就是真要與捷利康對賭，也更愿意bb類的協(xié)議對賭。
    反觀阿諾德，卻是一副引頸就戮的壯士模樣，看的楊銳哭笑不得。
    “我們接下來……”
    “同志，喝點(diǎn)茶吧。”鹵煮店的老板提了一壺茶，給楊銳面前的大茶杯續(xù)上，打斷了他的話，同時(shí)小聲道：“同志，沒事吧，少喝點(diǎn)酒，別吵架啊，你們再這樣子，居委會(huì)的人就要來說了。”
    他向后呶呶嘴。
    楊銳向后一看，果然見到了紅袖章的居委會(huì)大媽，正站在離此不遠(yuǎn)的豆腐攤跟前，虎視眈眈的望著這邊。
    楊銳肯定，如果不是這桌子坐的全是洋人，居委會(huì)大媽一準(zhǔn)已經(jīng)殺奔過來了。
    “沒事兒，我們就是聊天。”楊銳呵呵笑兩聲。
    鹵煮店老板“哦”的一聲，又叮囑一聲“那你們小聲點(diǎn)啊”，就提著茶水壺，顛顛的去豆腐攤報(bào)告去了。
    楊銳看他走遠(yuǎn)，搖搖頭，喝了口茶，重整思路，繼續(xù)道：“臨床二期也用類似的分類如何？一種通過的里程碑是2000萬美元，以三種通過為中線，每多通過一種，增加1000萬美元……”
    雷蒙德狡猾的道：“臨床二期的預(yù)算通常是6000萬到1億美元。這樣一來，如果有兩種活性物質(zhì)通過臨床二期，我們就要將一半的預(yù)算支付給你了。”
    “假如有兩種活性物質(zhì)通過臨床二期，那也是因?yàn)槲液铣傻娜ヨF酮活性物質(zhì)優(yōu)秀，不是你們的臨床試驗(yàn)做的好。”楊銳干脆的道：“里程碑是用于獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)償我們的工作的，不是懲罰。”
    “按照最大數(shù)額計(jì)算，七種化合物通過臨床一期，采用bb類的話，我們要支付5200萬……”
    “如果你認(rèn)為會(huì)有七種化合物通過臨床一期，你應(yīng)該選a類協(xié)議，只要2000萬美元。”楊銳稍微提高了一點(diǎn)聲音。
    幾個(gè)人嘿嘿的笑了起來。
    對賭協(xié)議就是這樣，你賭錯(cuò)了就得多花錢，賭對了就會(huì)少花錢。
    雷蒙德聳聳肩，道：“我只是想說可能的成本。”
    “連我都不敢想這種可能。”楊銳笑了起來。這里的七種化合物，他確定都有很高的概率通過臨床一期，但臨床二期最多也只能通過四種，運(yùn)氣不好的話，就只有兩種甚至一種了。
    臨床一期和臨床二期根本是不同的概念。
    “同志，你們剛才在談錢吧？”居委會(huì)大媽不知什么時(shí)間，走到了楊銳身后。
    楊銳訝然轉(zhuǎn)身，問：“是有說到錢，你聽懂了？”
    大媽驕傲的一笑，道：“英語也沒啥了不起的，我們巷子里，懂英語的人多了。”
    在她身后的巷子口，有幾條紅領(lǐng)巾在路燈下晃動(dòng)。
    楊銳贊道：“厲害。”
    “厲害的是你，和外國人做生意，你賣什么呢？”大媽笑吟吟的。
    楊銳不愿意回答，道：“沒什么。”
    “總得有點(diǎn)啥吧，要不把人家給激動(dòng)的。同志，你哪個(gè)單位的。”大媽的眼神銳利了起來。手機(jī)用戶請?jiān)L問
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