第116章你來我往防不勝防
    “咦……學(xué)乖了哦，木有來……”
    帥朗好奇怪而且好郁悶地了句感慨，看著大早上空蕩蕩的景區(qū)路方向，使勁地?fù)蠐夏X袋，想不通為什么葉育民、秦苒以及那幾個(gè)自以為是做市場的今天怎么著學(xué)聰明，居然沒來，挖了個(gè)坑沒人來往進(jìn)跳，好讓人失望的感覺。【全文字閱讀】
    是啊，很失望，如同錦衣夜行、如同無人喝彩，很讓人失望，得了五萬獎(jiǎng)金的王戰(zhàn)強(qiáng)又被帥朗拿捏著小辮，三千件飲料還真一件不少全給從正濃貨倉里提出來了，現(xiàn)在就在五龍停車場，一大早從市場運(yùn)回來，分貨、碼貨各裝各的車，井然有序，這數(shù)日已經(jīng)習(xí)慣在對(duì)壘中得意洋洋地分貨上貨，要沒個(gè)對(duì)手來吧，好像還很失落似的。
    “帥朗……帥朗……我問你呀……”
    程拐上來了，胖手揪著帥朗拉進(jìn)車旁，小聲問著：“還有多少貨？”
    “就這么多，這才是昨天才找到的……”帥朗小聲回道，真正有多少貨，能告訴杜玉芬，能告訴程拐，余下人就不太敢告訴了，只說，貨多著呢，怕你賣不了。
    “不是說你能進(jìn)上飛鵬的貨嗎？怎么，火車站那胖娘們不給？”程拐追著，那兒的八千多件還是他最先現(xiàn)的。
    “有點(diǎn)顧忌吧，我今天再去找找，爭取買回來……”帥朗有點(diǎn)為難，那個(gè)好辦法，實(shí)施起來確實(shí)有點(diǎn)難度，人家飛鵬的批商對(duì)于他是防得很嚴(yán)，陳麗麗這兩三天了，還是支支吾吾最后下不了決心。
    “那你弄不回來怎么辦？看著看著生意可就黃了啊。”程拐不悅地埋怨著，一埋怨帥朗不高興了，推了把喝斥著：“你行，你去呀？你以為弄這些貨容易呀？就這三千件，都是拿窩點(diǎn)換的……這么大吃貨量，比市區(qū)批商還大，誰輕易敢供貨呀……能多少弄點(diǎn)就不錯(cuò)。”
    “那真弄不上接下來怎么辦？”程拐問。
    “這事只能走一天算一天了，到現(xiàn)在為止我們已經(jīng)堅(jiān)持到第十三天了，這已經(jīng)非常不錯(cuò)了，即便他們兩家把咱們卡得死死的，咱們上綠爾、藍(lán)莓還有其他小公司的貨，再跟他們來幾場拉鋸，勉強(qiáng)也能再支持幾天，大不了被趕走唄，還能怎么著？”
    “有點(diǎn)可惜啊，我可是第一次做正當(dāng)生意，還做得這么好，這要是黃了多可惜……”
    “少來了，你丫賣了多少盜版雜志，這幾個(gè)人里頭數(shù)你掙得多，有什么不滿意的。”
    “瞧你說的，誰跟錢多過不去……”
    “歇著吧啊，咱們掙得越多，人家賠得越多，這事拖得越久，來勢就越兇，別太放心上，免得將來失望……杜姐來了，趕緊地啊，告訴那幾個(gè)，有什么事馬上通知大家……”
    帥朗看到紅色豐田從景區(qū)路上駛來了，扔下程拐直朝車的方向奔來程拐在后頭哎哎喊著沒喊著人，罵了句什么，回頭招呼著自己帶來了幾個(gè)人準(zhǔn)備走。又是一天，掰著指頭數(shù)數(shù)到第十三天了，一天除了工人開支落幾千的收入著實(shí)讓程拐有點(diǎn)舍不得，不但他舍不得，是都舍不得，羅嗦扔下旅行社的生意不干了，老黃招呼了幾個(gè)開黑車的主，連黑車?yán)鸵膊焕耍掀ば∑ぷ匀徊挥谜f，帶來的一干同村根本就不走，渥爾瑪被斷之后干脆就在景區(qū)賣飲料那兒也沒去，而且數(shù)這幫人能吃苦，白天干活，晚上卷個(gè)鋪蓋卷就在貨廂車?yán)锼X，別的不說，這市場看得可真夠嚴(yán)了，誰半夜里都逃不過老皮這幫人的眼睛。
    陸陸續(xù)續(xù)車開走了，又是一天開始了，下了車的杜玉芬一伸胳膊來了個(gè)擴(kuò)胸動(dòng)作，很愜意地呼吸了一口清新空氣，這里的環(huán)境著實(shí)要比城市里好上許多，站在這里就能看到浩蕩的黃河，聽著水聲，呼吸著帶著腥味的空氣，那種氣息像鄉(xiāng)村泥土的氣息，只會(huì)讓人流連而不會(huì)有絲毫的厭倦。
    喲……帥朗輕咦了聲，腳步不知不覺慢慢地停下了，那是因?yàn)檠壑杏殖霈F(xiàn)了一個(gè)截然不同的杜姐，穿著真短的短褲，雪白上衣在腹間打了個(gè)結(jié)，蹬著運(yùn)動(dòng)鞋，梳著馬尾巴，像是晨練直接來這兒了，見慣了裙裝和正裝的杜姐，乍看如此清涼簡約打扮，微微地有點(diǎn)不適應(yīng)，倒不是不漂亮，實(shí)在是那裸著大腿部門和挺著的胸上部位太過吸引眼球，程拐、羅嗦、老黃那幾位流氓可毫無顧忌，喊著杜姐，招著手，兩手打嘴巴似地給著飛吻車上走過，杜玉芬卻是一點(diǎn)也不羞澀，也給回著飛吻，樂得老黃顛兒顛兒出車差點(diǎn)撞樹上，引得杜玉芬吱吱咯咯一陣好笑。
    招著手，杜玉芬朝著帥朗的來向招著手，抿嘴淺笑的樣子，在恍惚中讓帥朗覺得好像見到了藏在記憶深處的那個(gè)人，想起那個(gè)**忘的夜晚……桑雅，桑雅，心里默念著這個(gè)名字，而這個(gè)人就像夢里見到過一樣，生活中再?zèng)]有出現(xiàn)她的影子……
    “過來……傻站著干什么？”杜玉芬喊上了，一喊帥朗驚省，笑了笑，朝著停車場外走來，直走到杜玉芬身邊，看著杜姐這番清涼的打扮，做了個(gè)鬼臉，杜玉芬有點(diǎn)得意地賣弄自己身材一般，刷聲一抬腿，直把一條腿搭上車廂上頭，壓著腿，邊做壓腿動(dòng)作邊問著帥朗：“怎么？對(duì)手沒來，有點(diǎn)寂寞。”
    帥朗點(diǎn)點(diǎn)頭，原本預(yù)計(jì)得要來的，昨天專程跑了一趟飛鵬公司有幾層用意，第一是試探有沒有合作的可能，結(jié)果沒有；第二是示弱以對(duì)手，等著對(duì)方再來掉坑里一次，也沒來……這個(gè)事沒料準(zhǔn)就讓帥朗忍不住有點(diǎn)懷疑事態(tài)將會(huì)怎么展，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候越平靜，越會(huì)讓他覺得心虛。
    “沒來不更好嘛，你這么好斗……他不來咱們安安生生掙錢，多好，你這個(gè)辦法不錯(cuò)啊，我聯(lián)系了一家正濃的批商，私下里給他點(diǎn)好處，他同意少批量進(jìn)點(diǎn)飛鵬的貨，一件咱們給他加五毛，不過量不會(huì)多了……”杜玉芬道著，壓腿的時(shí)候腿繃成一條優(yōu)美的弧線，頭可以蹭到腳踝的部位，看得帥朗免不了想入非非，不過好歹還能把持住，笑了笑搖搖頭：“杯水車薪呀，咱們這兒的吃貨量太大，今年也邪門，五月份就下了一天雨，一天喘息機(jī)會(huì)都不給咱們，要能下三天大雨，我就有辦法，哎，老天不作美呀，看今兒的天氣，這三千件配上點(diǎn)綠爾的貨，能撐下今天來就不錯(cuò)……”
    “喲，這么悲觀，不像你的風(fēng)格呀？”杜玉芬笑道。
    “呵呵……那是你不懂我，我壓根就沒樂觀過。”帥朗道。
    “不對(duì)吧？我怎么感覺你一直挺樂觀的呀。”杜玉芬奇怪地道，放下了腿，矮著身子壓著另一條腿，抬眼詫異地看著帥朗，詫異的眼睛放射著幾分笑意，掩飾不住那份欣賞。不料帥朗能欣賞的地方并不多，切了聲一腦袋來了句：“樂觀個(gè)屁……”
    一句刺激得杜玉芬微微蹙眉，很無語地看著帥朗正要糾正一下這貨的態(tài)度，不料帥朗一屁股坐到路牙上，有點(diǎn)感嘆地說著：“樂觀得起來嗎？我從畢業(yè)到現(xiàn)在一直就在生意場上混，送過貨、賣過保險(xiǎn)賣過藥、過廣告、還賣過盜版書，還賣過羽絨服、還賣過……我都記不起來了，不是坑人騙人就是被人坑被人騙，不光非正當(dāng)生意啊，就正當(dāng)生意也免不了是這個(gè)樣子……咱們這好好生意，非被李正義這么坑一家伙，弄得現(xiàn)在上不上、下不下，一直懸著，我樂觀得起來么？”
    “生意場上歷來就是如此……你覺得你應(yīng)該看得開呀？”杜玉芬問道。
    “當(dāng)然看得開，只是有舍不得……這幾年銷售也跑過，公司也干過，都是當(dāng)小職員給人跑腿。累死累活一個(gè)月掙上三兩千有時(shí)候還接不住，今年好容易逮著了這么機(jī)會(huì)，你說要不撈上點(diǎn)本錢，那得多虧呀……”帥朗有點(diǎn)不舍，其實(shí)和兄弟幾個(gè)的感受是一樣的，都舍不得，可也都心里明白，能在這個(gè)市場的占一天，就少一天。
    “哦喲……你不能這樣吧？我們可都指著你呢啊，你要是垮了，我們只好全撤了。”杜玉芬開了句玩笑，起身來，大大方方坐到了帥朗身邊，手抱著膝，頭側(cè)著看帥朗的表情，帥朗笑了笑，未置可否，
    說真的，這次是糊里糊涂走到領(lǐng)頭的位置了，以往兄弟幾個(gè)都是各行其道，真正坐到一起的機(jī)會(huì)都不是很多，但是在領(lǐng)著這幫人能走多遠(yuǎn)的問題上帥朗很清楚，肯定走不了多遠(yuǎn)，沉吟片刻之后帥朗又回到正題上了，狐疑地問著杜玉芬：“杜姐，你們他們會(huì)怎么樣來趕咱們？”
    “問我？”
    “是啊，你好歹也是正濃前副總，總能有個(gè)大致預(yù)測吧？”
    “這個(gè)……代理體系之所以牢固，是因?yàn)榻?jīng)過九十年代后期市場混亂之后，已經(jīng)漸漸拉近了分銷、批、零售之間的差價(jià)，特別像銷售大、單價(jià)低飲料生意，每瓶差價(jià)就是幾毛幾分錢，暴利時(shí)代過去后，這是一個(gè)市場走向成熟的標(biāo)志。也就是說，憑我們這些人，憑我們占據(jù)的這兩片市場區(qū)域，動(dòng)搖不了代理和分銷這個(gè)體系，憑我們手里的量，也動(dòng)搖不了代理和分銷的位置，除非你能把中州市場全部拿下來，那就是另一說了，沒準(zhǔn)可口可樂公司或者統(tǒng)一廠家就上門找你供貨來了……”
    “那不可能呀……”
    “是啊，既然不可能就沒有什么擔(dān)心的，多呆一天，我們就多賺了一天，大不了咱們撤了再找份工作唄。”
    “別提求職了啊，我最怕找工作……”
    “為什么？”
    “我混得這兩三年往人才市場跑了不下幾十趟，從年前羽絨服下季后我失業(yè)，到五月份開始賣飲料，我愣是就沒找著工作，找來找去，都把人找疲了。”
    “不至于吧？我怎么覺得沒那么難呀？”
    “那不對(duì)等，瞧您這漂亮臉蛋、還有這魔鬼身材，去那個(gè)公司找不著份工作干？我就不行了，學(xué)校不咋地、文憑也不咋地、專業(yè)更不咋地，我除了賣苦力，沒什么可賣的……還不如賣飲料呢……”
    “呵呵……哈哈……”
    杜玉芬被這幾句大實(shí)話逗笑了，這也是個(gè)實(shí)情，現(xiàn)在是豎起招兵旗，不愁吃糧人，只要有薪水可，就不缺應(yīng)聘的來，就公司前臺(tái)那說你“您好”的迎賓沒準(zhǔn)都是那個(gè)大學(xué)里班花、校花什么的，作為一個(gè)學(xué)無所長，沒有什么背景來歷的大老爺們，想在城市混個(gè)人模狗樣，已經(jīng)越來越難了。
    大早上的光景，人車俱稀，難得地倆個(gè)人在一起說幾句心里話，說幾句生活的感受，說著也杜玉芬免不了也勾起往事，絮叨著自己的生活，住了銀行小中專，進(jìn)了個(gè)農(nóng)村信用社，逢著銀行改制，成立地方城市銀行，賣斷下崗，自謀職業(yè)，差不多和帥朗的經(jīng)歷雷同，賣過保險(xiǎn)、當(dāng)過營業(yè)員、干過服裝生意，最后在飲料行業(yè)有了個(gè)立足之地，不過也在一夜之間又成失業(yè)者了，唯一比帥朗強(qiáng)點(diǎn)的地方是前些年趁了個(gè)機(jī)會(huì)買了座單位的集資房，好歹有個(gè)棲身之地，不像帥朗還游蕩在城里四處租房。
    說著說著，倆人都有點(diǎn)唏噓不已了，有那么點(diǎn)同是城里淪落人的親切感了，其實(shí)現(xiàn)在把人才市場或者公車的衣冠楚楚的你隨便拉上幾位數(shù)數(shù)履歷，大多數(shù)都有幾近相同的境遇，一直徘徊在失業(yè)和就業(yè)之間。
    手機(jī)鈴聲號(hào)了，帥朗掏著口袋，隨意看了下時(shí)間，快七點(diǎn)半，今天是任務(wù)是無論如何得搞到下一天的貨源，這番有點(diǎn)唏噓的傾訴更堅(jiān)定了那份信心。什么信心呢，肯定是要：釘在這里，再多撈點(diǎn)、再多撈點(diǎn)、再使勁多撈點(diǎn)……
    “喂……什么？他們?nèi)ツ隳莾毫耍坎粚?duì)呀，沒來五龍景區(qū)呀？你看清了……”
    帥朗嚇了一跳，聲音變調(diào)了，正沉浸在回憶中的杜玉芬也驚訝地看著帥朗，不知道生了什么事。
    幾公里外浮天閣景區(qū)，程拐站在閣臺(tái)階上，看著眼前的景像，有點(diǎn)憂心重重地回著電話：“……看得很清，來了兩輛小貨廂，七個(gè)人，堆了一百多件飲料，人家是要自力更生……咱們的好日子到頭了……”
    幾十米外，兩輛貨廂停在路邊，就是上閣臺(tái)階的下面倚路旁邊，搭起了兩人多寬的遮陽帳，五男兩女，都穿著可口可樂、統(tǒng)一的oeM汗衫，搬著小柜臺(tái)，花花綠綠的飲料已經(jīng)擺上臺(tái)了，就像城市里經(jīng)常可見的品牌促銷活動(dòng)，統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一產(chǎn)品，很上檔次，連遮陽帳上也印著飲料的標(biāo)識(shí)。
    放下了電話，一位氣喘喘吁吁的小伙從臺(tái)階下奔上來了，喘著氣豎著三根指頭：“可口可樂，賣三塊……統(tǒng)一紅綠茶，兩塊五……拐哥，人家在臺(tái)階下，咱們在景點(diǎn)里，生意可全被截了啊………而且有景區(qū)管委會(huì)批準(zhǔn)的促銷活動(dòng)，蓋著大紅章呢……”
    程拐大瞪著眼睛，直勾勾地看著浮天閣臺(tái)階下樹起來的攤位，那樣子是：傻眼了………
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    幾乎是同時(shí)，葉育民接到了一共十四個(gè)攤位打回來的電話，看看時(shí)間，差一刻八點(diǎn)，興沖沖從市場部往頂樓經(jīng)理辦走來，輕輕叩門，應(yīng)聲而進(jìn)，林鵬飛和秦苒正商議著什么，看著葉育民，林鵬飛笑問著：“都到了？”
    “到了，火車站周邊我們正在聯(lián)系，設(shè)九個(gè)直銷攤點(diǎn)應(yīng)該不難。”葉育民道。
    “很好，告訴現(xiàn)場都睜大眼睛，有人搗亂隨時(shí)匯報(bào)。撐上他們幾天，把他們撐跑了，再恢復(fù)原狀，咱們不圖掙這個(gè)零售的錢，但是要讓景區(qū)和車站所有的業(yè)主明白，只有跟著飛鵬、只有銷售大品牌的產(chǎn)品才錢可賺……明白了這一點(diǎn)，誰想興風(fēng)作浪都不成。”林鵬飛幾分得意地說著，這許多年來，已經(jīng)沒有同級(jí)別的競爭對(duì)手了，偶而冒出這么一個(gè)來，雖然攪得人心神不寧吧，不過也有那么一份樂趣在內(nèi)，這不就想了個(gè)直銷沖擊辦法，飛鵬不怕競爭，只要把可口可樂、統(tǒng)一這些大品牌的飲料放到市場上，根本不愁出售，根本不懼競爭。
    “他們……不會(huì)真胡來吧？”葉育民緊張了句，還是秀才怕遇兵，今天這事是前一天和批商、分銷商密謀下的，銷售收入全歸到場的批商，又有公司支持，又有錢可賺，何樂而不為呢？唯一擔(dān)心的就是怕人搗亂，不過這個(gè)問題林鵬飛似乎早考慮到了，笑著道：“他要真敢用拳腳說話，那接下來就不用我們和他說話了……”
    咦？有點(diǎn)意思了，葉育民從林總飛揚(yáng)的眉色中讀出點(diǎn)什么，立時(shí)想到了公司和分局公安上不錯(cuò)的人際關(guān)系，以前不動(dòng)用，那是因?yàn)椋思乙恢笔遣吝吘褪遣辉浇纾嬖浇缌耍瑳]準(zhǔn)事情反而更好辦了……一念至此，知道早有安排，高興地點(diǎn)點(diǎn)頭。
    “還有件事，秦苒你辦一下，今天早上，這伙人不知道又從什么地方拉來了三千件百事可樂、紅綠茶飲料，都是正濃的貨……李正義這個(gè)人，從來就是當(dāng)面一套，背后一套，幾千件貨源除了他，誰還能拿得出來……秦苒你出面警告他一次，再在咱們的市場上耍貓膩，別怪咱們翻臉不認(rèn)人……”
    林鵬飛稍有生氣地晃著手機(jī)上的照片，那是不久前手下剛傳回來的，連吃了兩次虧，不出意外是前一天消息人家斷貨，今天又變出貨源來了，好在從來就沒相信過李正義會(huì)循規(guī)蹈矩，否則今天又要被動(dòng)了。
    不過現(xiàn)在，被動(dòng)方已經(jīng)不是自己了………
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    卡嚓，照了一張……卡嚓，又照了一張……
    帥朗躲在車?yán)铮h(yuǎn)遠(yuǎn)地照了幾張照片，程拐的電話沒多久帥朗也見過了到五龍景點(diǎn)設(shè)直銷的隊(duì)伍，那個(gè)地方大，直接設(shè)了三個(gè)直銷點(diǎn)，不但把帥朗看愣了，而且把市場原有的攤主都看愣了，攤主還上前叫囂了幾句，那些人只是解釋臨時(shí)促銷而且有管委會(huì)的批準(zhǔn)，搞得一干生意要被分流的攤主們好不懊喪。
    生態(tài)棧道、浮雕區(qū)、碑林區(qū)、暢懷亭、梅園、二十八軍紀(jì)念園、炎黃二帝陵，幾個(gè)像樣的大景區(qū)都撒下直銷點(diǎn)了，大點(diǎn)七八個(gè)人、小點(diǎn)三兩個(gè)人，此時(shí)停泊的車位在堤灌站邊上，不遠(yuǎn)處就是飛鵬的直銷點(diǎn)，一路照了過來，再看標(biāo)識(shí)清晰、很上檔次的裝飾和統(tǒng)一服裝的美觀，帥朗上牙打下牙，一個(gè)勁咬嘴唇，回頭看杜玉芬，杜玉芬也是表情無奈了，那種大勢已去的無奈了。
    一般情況下代理不會(huì)走零售這條線的，費(fèi)時(shí)費(fèi)力出貨量又小，而且使用人工和設(shè)施投資大，而這次看樣下血本了，十三四個(gè)直銷點(diǎn)光設(shè)施的投資得幾萬，人員更不用了，足有六七十人，而且更讓帥朗郁悶的是，售價(jià)直接和城市持平了，以往在景區(qū)由于路程的原因比城市售價(jià)高五毛錢，帥朗到后又提了一塊，現(xiàn)在直接打到底線了，也就是說，這種做法可以把價(jià)格競爭限制地售領(lǐng)域，而對(duì)代理和分銷、批價(jià)沒有什么影響。
    “這叫越位競爭，直接在終端市場和咱們拼品牌優(yōu)勢，避免價(jià)格戰(zhàn)波及到分銷和批領(lǐng)域，看樣他們動(dòng)用的關(guān)系不少，景區(qū)市場準(zhǔn)入一直很嚴(yán)格，加一個(gè)攤位審批都得不少時(shí)間，這次他們一塊布了十三四個(gè)點(diǎn)，肯定是花了大力氣了。”杜玉芬輕聲解釋道，從公司的角度解釋著，只不過沒有料想到飛鵬會(huì)兜這么大的圈子在零售上做文章，不過這個(gè)既耗時(shí)、又耗人力和財(cái)力的事，暫時(shí)看起來還沒有破解的辦法。
    是啊，沒什么有效辦法可破解，人家是堂而皇之來了，兩個(gè)人都明白，讓財(cái)力、物力、人力占?jí)旱剐詢?yōu)勢的飛鵬公司只要一進(jìn)來，那接下就是自己卷鋪蓋走人了，只要可口可樂、統(tǒng)一系列、匯源果汁系列一到這個(gè)市場上，剩下的產(chǎn)品，就正濃的都得靠邊站，用不了幾天，他們就能把貨上到每一個(gè)攤位上……
    完了，杜玉芬心里默念著，看著帥朗，帥朗一雙炯炯有神的大眼盯著杜玉芬，雖然盯著，不過思想?yún)s漂移到了不知道什么地方，那眼神里，有不服、有復(fù)雜、有愕然、有驚訝………有很多，就是看不出來還有什么辦法。
    太陽漸漸地升高了，陸續(xù)到達(dá)的旅游大巴送來了一車又一車游客，就像機(jī)械地分流一樣，被憑空多出來的十四個(gè)直銷點(diǎn)分流走了一大批游客，梅園的老黃坐著抽悶煙、浮天閣的程拐想找茬帶人干架，不過光天化日之下一時(shí)拿不定主意、老皮和小皮在極目閣這邊無計(jì)可施，今天的銷售恐怕要比平時(shí)低一半不止了；羅少剛連著幾個(gè)電話催帥朗，不過都沒有回音………</dd></br>