第1182章
江源對(duì)陳浩的算法，提出質(zhì)疑，他對(duì)陳浩的懷疑，不僅僅在銷(xiāo)售產(chǎn)品上，更在估計(jì)人數(shù)上。
陳浩笑了笑：“江總，即便這個(gè)比例，達(dá)不到是十比一，那二十比一，三十比一，也不是不可能。”
“可一年?yáng)|江省內(nèi)，連一百萬(wàn)件家電都賣(mài)不上，問(wèn)題在哪里？”
陳浩直視著江源。
江源沉思半晌，說(shuō)不出話來(lái)。
“東江省內(nèi)，根本沒(méi)那么多人買(mǎi)家電......”
“很多人都是只看不買(mǎi)，很多目標(biāo)客戶，大家一劃分，可能就沒(méi)那么多了。”
江源解釋著。
陳浩要了搖頭。
“你說(shuō)的問(wèn)題不對(duì)......”
“你們忽略了整個(gè)東江省，最大的目標(biāo)客戶群體！”
“村鎮(zhèn)居民。”
陳浩笑了笑，細(xì)細(xì)道來(lái)。
“東江省七千萬(wàn)人口，其中城鎮(zhèn)人口，只占了兩千萬(wàn)人不到。”
“剩下五千萬(wàn)，都是村鎮(zhèn)居民。”
“這是2009年?yáng)|江省人口結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。”
“你們格源家電，的確是東江省本地的家電，而且是老牌家電企業(yè)，可是，跟大品牌競(jìng)爭(zhēng)，你們不占據(jù)什么優(yōu)勢(shì)。”
“門(mén)店擴(kuò)展，也只到了城鎮(zhèn)一級(jí)，最多就是在縣里開(kāi)了兩三家專賣(mài)店。”
“你們?yōu)槭裁床幌胍幌耄伦咭蛔吣兀俊?br/>
陳浩看向江源。
江源愣住了？
“往下走？”
“去，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)？”
“每年房租成本什么的，太高了，到縣一級(jí)別就夠了，水之源集團(tuán)他們，不也就開(kāi)到縣里嗎？”
陳浩要了搖頭。
“不，不只是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，你的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為節(jié)點(diǎn)，推廣到下沉市場(chǎng)，包括每一個(gè)村子！”
“搞，家電下鄉(xiāng)！”
2007年年末，因?yàn)閲?guó)外遭遇金融海嘯，導(dǎo)致一系列的國(guó)產(chǎn)家電產(chǎn)品，包括彩色電視、冰箱、移動(dòng)電話與洗衣機(jī)在內(nèi)，供大于需。
簡(jiǎn)而言之，就是這些產(chǎn)品，因?yàn)闊o(wú)法出口，造成了貨物囤積。
于是為了擴(kuò)大內(nèi)需，大夏宣布了家電下鄉(xiāng)的財(cái)政政策。
對(duì)于彩色電視、冰箱、移動(dòng)電話與洗衣機(jī)在內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，提供13%的財(cái)政補(bǔ)貼。
一年之后，由原本試點(diǎn)的三省一市，推廣到十四個(gè)省市。
一直到2009年，補(bǔ)貼產(chǎn)品，也從四個(gè)變成了八個(gè)。
新增的摩托車(chē)、電腦、熱水器和空調(diào)，也加入到了家電下鄉(xiāng)的行列之中。
2010年三月，再次增加產(chǎn)品。
也是在這一年，海爾在全國(guó)，興建了6000余個(gè)縣級(jí)專賣(mài)店，一直到2011年，這波浪潮才算散去。
家電股才開(kāi)始走弱......
雖然東江省并不在家電下鄉(xiāng)政策的試點(diǎn)城市中。
但是家電下鄉(xiāng)的政策，是正確的。
他對(duì)于大夏，對(duì)于東江省的意義，并不是簡(jiǎn)單賣(mài)了多少電器那么簡(jiǎn)單，而是打開(kāi)了內(nèi)需。
找到了全新的目標(biāo)用戶！
江源覺(jué)得東江省一年，絕不可能賣(mài)出七百萬(wàn)件電器。
可陳浩卻告訴他可能，因?yàn)橛形迩f(wàn)的人口，被江源這些電器公司，給自動(dòng)忽略了。
2010年的電器銷(xiāo)售模式，除了門(mén)店銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，都還沒(méi)有那么盛行。
門(mén)店開(kāi)到哪，電器就賣(mài)到哪......
幾乎是自動(dòng)回絕了那五千萬(wàn)的村鎮(zhèn)客戶！