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    在三國(guó)里面，不僅劉備運(yùn)用了瞞天過(guò)海這個(gè)計(jì)策，孫策也運(yùn)用了這個(gè)計(jì)策，《三國(guó)演義》里面的‘回江東孫策質(zhì)璽’情節(jié)就是最好的例子！
    孫策自從父親孫堅(jiān)死后，率父舊部退居江南，禮賢下士，以圖東山再起。*可是，由于徐州牧陶謙與孫策的舅父丹陽(yáng)太守吳景不睦，又深忌恨孫策，為立身計(jì)，孫策只好把母親及家眷移居于曲阿，投靠了與陶謙為敵的袁術(shù)。
    袁術(shù)得了孫策，見(jiàn)他英勇無(wú)敵，遣他攻克了涇縣、陸康。并常嘆息說(shuō)：“如果我有孫策這樣的兒子，死也不遺憾了。”
    孫策在袁術(shù)處棲身久了，心中也十分郁悶。一天，他在庭中賞月，想到父親一世英雄，而自己卻淪落至此，不覺(jué)傷心落淚，扶欄大哭起來(lái)。
    這時(shí)，忽聽(tīng)背后一人大笑說(shuō)：“伯符何故如此?先父在時(shí)，有事多與我策劃，今君有什么難事傷心至此?”
    孫策回頭一看，原來(lái)是先父的從事官，丹陽(yáng)故鄣人朱治。孫策收住淚水，讓座說(shuō)：“策所哭的是恨我不能繼父之志啊!”
    朱治問(wèn)：“君為什么不向袁公路借兵，佯說(shuō)去救舅父吳景，而實(shí)去江東圖大業(yè)?”
    未等孫策答話，突然一個(gè)人闖進(jìn)來(lái)說(shuō)：“公等所謀，吾已知之。我手下有精壯兵馬百余，可助伯符一臂之力。只恐袁公不肯借兵與你。”
    孫策抬頭一看，原來(lái)是袁術(shù)的謀士。汝南細(xì)陽(yáng)人呂范。孫策在袁術(shù)處與呂范十分交好，此刻見(jiàn)他仗義而來(lái)，便讓座與其共議。
    孫策對(duì)二人說(shuō)：“我有家父留下的傳國(guó)玉璽在此。以它作為質(zhì)當(dāng)，向袁術(shù)借兵如何?”
    呂范一聽(tīng)，拍案叫好說(shuō)：“袁術(shù)欲得此物久矣!若以此物為質(zhì)，他必肯借兵。”
    三人商議好后，各自回去歇息去了。
    次日，孫策去拜見(jiàn)袁術(shù)，一見(jiàn)面就哭拜在地說(shuō)：“臣父仇未報(bào)。如今舅父吳景又被揚(yáng)州刺史劉繇逼迫。我母親及家眷都在曲阿，若老母再遇兵害，我還有何面目再立于世間?策請(qǐng)求借雄兵數(shù)千。渡江去救母難。主公若不肯信，我可留下亡父遺下的玉璽作為質(zhì)當(dāng)。”
    袁術(shù)見(jiàn)孫策竟以玉璽為質(zhì)來(lái)借幾千兵馬，心中暗自高興，欣然應(yīng)允說(shuō)：“我不是要你的玉璽。而是舍不得你啊!我借三千精兵。良馬五百給你，你平定揚(yáng)州后，可要速回來(lái)。你現(xiàn)在官職低微，難掌大權(quán)，我現(xiàn)在封你為折沖校尉，殄寇將軍，即日領(lǐng)兵便行。”
    孫策見(jiàn)袁術(shù)答應(yīng)得如此痛快，心中暗自慶幸。當(dāng)天便帶領(lǐng)朱治、呂范。及先父舊將程普、黃蓋、韓當(dāng)?shù)嚷时舷露ァ?br/>     劉備，孫策這里兩個(gè)三國(guó)里面的有名人物都運(yùn)用了瞞天過(guò)海這個(gè)計(jì)策。那三國(guó)里面的另一國(guó)的主君曹丕當(dāng)然也不會(huì)落后，他也運(yùn)用過(guò)瞞天過(guò)海這個(gè)計(jì)策，而且，曹丕的瞞天過(guò)海計(jì)策得到的利益是最大的，他得到了漢朝的江山，這就是《三國(guó)演義》里面很有名的一個(gè)章節(jié)：假“禪讓”曹丕篡帝位。
    曹丕承襲了父親曹操的魏王爵位，還不滿足，一心想當(dāng)皇帝，但又不愿落個(gè)篡位的名聲，于是演出了一場(chǎng)“禪讓”戲。
    先是讓一般文官進(jìn)見(jiàn)漢獻(xiàn)帝，說(shuō)什么自曹丕襲魏王以來(lái)，“麒麟降生，鳳凰來(lái)儀，黃龍出現(xiàn)，嘉禾蔚生，甘露下降：此是上天示瑞，魏當(dāng)代漢之象，漢獻(xiàn)帝應(yīng)該效仿古之堯、舜，以山川社稷禪讓給魏王。”
    漢獻(xiàn)帝不忍將祖輩創(chuàng)建的400年江山拱手交給曹氏，曹丕又令曹洪、曹休帶劍進(jìn)內(nèi)宮把漢獻(xiàn)帝挾出殿來(lái)，竭盡威脅之辭，逼他讓位。
    漢獻(xiàn)帝為保全性命，只得令人草擬禪國(guó)之詔，并送出國(guó)璽。
    曹丕一見(jiàn)詔書和國(guó)璽，喜出望外，立即就要接受，司馬懿等一般文武勸阻曹丕，不可如此草率受禪。為了避免天下人議論，應(yīng)該走一番形式，于是熱熱鬧鬧的“禪讓”戲開鑼了：
    曹丕令人上表故作謙虛，稱自己德薄才疏，請(qǐng)另外求大賢受嗣天位。漢獻(xiàn)帝一見(jiàn)奏表，還以為曹丕是真推辭，就想趁勢(shì)作罷。群臣哪里肯放過(guò)，連忙說(shuō)，當(dāng)初封曹操為魏王時(shí)，他也是再三推辭，陛下你三降其詔，他方才答應(yīng)了。
    現(xiàn)在你也應(yīng)該再次降禪位之詔，魏王曹丕肯定會(huì)應(yīng)允的，不得已，漢獻(xiàn)帝又讓人二次擬了一份禪位詔書。
    曹丕見(jiàn)到第二道詔書，倒是滿心歡喜，但又不以此為足。他認(rèn)為要免除后世說(shuō)我竊國(guó)篡位之名，光有兩道詔書還不行，應(yīng)該筑一“受禪壇”，選擇吉日良辰集大小公卿，盡到壇下，讓漢獻(xiàn)帝親自捧著國(guó)璽，雙手交給我，到那時(shí)就可以消除別人的猜疑和天下的議論了。
    一想到這里，他又寫了一折，辭謝受禪的奏章。漢獻(xiàn)帝哪里知道其中原委，見(jiàn)他兩次推辭，疑惑不定。
    這時(shí)一個(gè)叫華歆的大臣站出來(lái)說(shuō)：“陛下你可以筑一土壇，名叫‘受禪壇’，只集滿朝文武和京城百姓，選擇一個(gè)良辰吉日，明明白白地禪位，一來(lái)好讓天下百姓黎民知道陛下是自愿禪讓，二來(lái)你的子子孫孫也會(huì)正大光明地受到魏王恩澤，無(wú)人敢于加害的。”
    漢獻(xiàn)帝見(jiàn)事已至此，只好照此辦理。于是差人在繁陽(yáng)定下一塊地方，筑起一座三層的高壇，選好日期，舉行禪讓儀式。
    到了那天，受禪壇下集聚大小官僚400余人，虎威御林軍30萬(wàn)分列前后，還有無(wú)數(shù)京城百姓，先請(qǐng)曹丕登壇，漢獻(xiàn)帝親奉國(guó)璽至臺(tái)上，開讀禪讓的詔書，群臣在壇下跪聽(tīng)詔書：
    咨爾魏王!昔者唐堯禪位于虞舜，舜亦以命禹：天命不于常。惟歸有德。……
    讀完詔書，曹丕行八拜之禮，雙手接過(guò)詔書和國(guó)璽。登上帝位。
    大小官僚在壇下立即山呼“萬(wàn)歲”，朝賀新皇帝。當(dāng)下改延康元年為黃初元年，國(guó)號(hào)大魏。曹丕傳旨，大赦天下，追封父親曹操為太祖武皇帝。
    大臣華歆當(dāng)即奏明魏帝說(shuō)：“天無(wú)二日，民無(wú)二主，漢帝既然將天下禪讓給陛下。他就應(yīng)該另作安排，望陛下明確一下，將他安置在何處?”
    說(shuō)罷。讓漢獻(xiàn)帝到壇下跪著聽(tīng)旨，曹丕當(dāng)即封漢獻(xiàn)帝為山陽(yáng)公，當(dāng)日就要起行赴任。
    華歆手按寶劍指著漢獻(xiàn)帝，厲聲喝道：“立一個(gè)新皇帝。廢一個(gè)舊皇帝。是古來(lái)就有的常理!現(xiàn)在的圣上仁慈，不忍加害于你，還封你為山陽(yáng)公。你快打點(diǎn)行李，今日就離京，不是朝廷召見(jiàn)，不許你回來(lái)!”
    此時(shí)的漢獻(xiàn)帝打落門牙只好往肚里咽，無(wú)話可說(shuō)，只好叩頭謝恩。上馬離去。
    壇下軍民等人見(jiàn)此情此景，也是傷感不已。已是喜不勝收的曹丕情不自禁地對(duì)群臣流露的第一句話是：“所謂舜、禹禪讓，我現(xiàn)在算知道是怎么回事了!”
    本來(lái)，從曹操起，就把漢獻(xiàn)帝玩于股掌之中，要立則立，要廢則廢，到了曹丕，廢掉一個(gè)獻(xiàn)帝，自己稱帝，似乎也是易如反掌的事。但政治斗爭(zhēng)是復(fù)雜的，為避免當(dāng)時(shí)者的議論，也為避免后人的責(zé)難，使出一條“禪讓”的謀略，熱熱鬧鬧地假戲真做，以達(dá)到混淆視聽(tīng)，欺騙輿論的目的。
    局外人或者不知道個(gè)中原委，還信以為真的，或者不大愿意接受的事實(shí)，經(jīng)他一宣傳一鼓動(dòng)而改變了態(tài)度。
    如果撇去曹丕的政治目的，不去說(shuō)他，單就他制造假象，假戲真做以迷惑人的計(jì)謀而言，從商者倒是可以得到一些啟迪的。
    當(dāng)然，對(duì)于現(xiàn)代人而言，早就沒(méi)有了什么皇帝，沒(méi)有了帝位，但是，這并不是說(shuō)瞞天過(guò)海這個(gè)計(jì)策在現(xiàn)代沒(méi)有什么用了，反而相反，瞞天過(guò)海這個(gè)計(jì)策在現(xiàn)代社會(huì)里面很是適用，特別是在商場(chǎng)上面，這個(gè)計(jì)策簡(jiǎn)直是如魚得水，現(xiàn)在有著太多的商例和相關(guān)故事來(lái)作證這一點(diǎn)。
    例如：20世紀(jì)60年代，一種名叫“處方409”的噴霧劑風(fēng)行米國(guó)家庭，深受主婦們鐘愛(ài)。威-爾-森-哈-瑞-爾公司雖然規(guī)模不大，但穩(wěn)穩(wěn)站住了米國(guó)噴霧劑市場(chǎng)的半壁江山。
    可好景不長(zhǎng)，他的成功招人紅眼，引起了雜貨業(yè)大王波--克-特-甘-寶公司的注意。波-克-特-甘-寶公司斥巨資研制成功一種新的噴霧劑——“新奇”，它的質(zhì)量和包裝都優(yōu)于“處方409”。哈-瑞-爾探知“新奇”第一個(gè)試驗(yàn)市場(chǎng)是丹佛市，就暗暗布下陷阱……。
    第一個(gè)**陣就是“處方409”脫銷，家庭主婦們買不到“處方409”。這時(shí)“新奇”上場(chǎng)，主婦們抱著應(yīng)急的心情一涌而上，以至于“新奇”的初試大獲成功，本部立馬全部投入生產(chǎn)。
    這時(shí)候，哈-瑞-爾-下令把16盎司和半加侖裝的“處方409”包裝在一起，低價(jià)推出。并且哈-瑞-爾公司使出渾身解數(shù)大做廣告，整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為特價(jià)品促銷。
    主婦們看見(jiàn)日常慣用的商品又回來(lái)了，而且價(jià)格如此便宜，紛紛搶購(gòu)。這樣一來(lái)，她們可以半年不必再買清潔劑了，而這一切波-克-特-甘-寶公司還被瞞在鼓里！
    當(dāng)波-克-特-甘-寶公司花大筆資金在廣告時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買清潔劑的熱情已退了，幾個(gè)月過(guò)去，成效不大，不久“新奇”就在貨架上銷聲匿跡了，哈-瑞-爾公司重新占領(lǐng)了噴霧劑的市場(chǎng)。
    解放前中國(guó)鋼筆市場(chǎng)曾被“派-克筆”占領(lǐng)。由于該公司生產(chǎn)鋼筆當(dāng)時(shí)最負(fù)盛名，又有新品種“自來(lái)水筆”推出，所以，該公司發(fā)展到四五十年代正是高峰期。
    匈-牙-利-貝-羅-兄弟發(fā)明了圓珠筆，打破了派-克公司一統(tǒng)市場(chǎng)的局面。由于圓珠筆實(shí)用、方便、廉價(jià)，一問(wèn)世就深受廣大消費(fèi)者的歡迎，使得派-克公司生產(chǎn)大受打擊，身價(jià)也一落千丈，瀕臨破產(chǎn)。
    該公司歐洲高級(jí)主管馬-科-利認(rèn)為。派-克公司在圓珠筆的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中犯了致命的錯(cuò)誤，不是以己之長(zhǎng)，攻人所短；反而以己之短。攻人所長(zhǎng)。他籌集了足夠的資金買下了派-克公司，跟著立即著手重新塑造派克鋼筆的形象，突出其高雅、精美和耐用的特點(diǎn)，使它從一般大眾化的實(shí)用品成為一種顯示高貴社會(huì)地位的象征。
    從這樣的戰(zhàn)略思想出發(fā)，采取了戰(zhàn)術(shù)措施，首先是，削減了派-克鋼筆的產(chǎn)量。同時(shí)將原來(lái)的銷售價(jià)提高了30%，其次增加廣告預(yù)算，加強(qiáng)宣傳以提高派克鋼筆作為社會(huì)地位象征物品的知名度。
    英倫國(guó)女-王是英-聯(lián)-邦的元-首。其所用物品無(wú)不顯示其地位的高貴，因而，其用品的商標(biāo)及生產(chǎn)廠家也就打上了高貴的烙印。
    馬-科-利深知這一點(diǎn)，他煞費(fèi)心機(jī)。再三努力。讓派-克鋼筆獲得了伊-麗-莎-白-二-世所用筆的資格。
    方向?qū)︻^，措施得力，馬-科-利的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了。
    1989年，派-克鋼筆又一次提高了售價(jià)，老的以實(shí)用為標(biāo)志的派-克鋼筆沒(méi)落了，老派-克公司也因此不復(fù)存在；新的派-克鋼筆卻以炫耀、裝飾為標(biāo)志的形式還魂了，派-克公司隨之也新生了。
    上面的這兩則故事里面運(yùn)用瞞天過(guò)海這個(gè)計(jì)策的都是有著一定實(shí)力的人，好像不具有什么很廣的代表性。好像普通人不能夠運(yùn)用瞞天過(guò)海這個(gè)計(jì)策似的，不過(guò)。有這樣想法的人就錯(cuò)了，因?yàn)椋灰懵斆鳎退闶瞧胀ㄈ耍部梢院芎玫倪\(yùn)用瞞天過(guò)海這個(gè)計(jì)策！
    克-羅-克原先是米國(guó)的一個(gè)窮光蛋，沒(méi)讀完中學(xué)就出來(lái)做工，以養(yǎng)家糊口，維持生存。后來(lái)，他在一家工廠當(dāng)上了推銷員，一方面收入有了一定的提高，生活有了明顯的改善；另一方面，也是更主要的，他在推銷產(chǎn)品過(guò)程中走南闖北，結(jié)識(shí)了不少人，交了許多朋友，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，積累了大量有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
    一段時(shí)間后，他開始越來(lái)越不滿足于給別人當(dāng)雇員了，一心想創(chuàng)辦自己的公司。
    可選擇哪一行呢？“民以食為天”，他通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著人們工作生活節(jié)奏的加快，當(dāng)時(shí)米國(guó)的餐飲業(yè)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足已變化了的時(shí)代的要求，亟需改革，以適應(yīng)億萬(wàn)米國(guó)人的快餐需求。
    想歸想，要將其變成現(xiàn)實(shí)就不是那么容易的事情了，必須為之付出一定的代價(jià)。克-羅-克面臨的首要問(wèn)題就是資金問(wèn)題，要實(shí)現(xiàn)鴻鵠之志沒(méi)有啟動(dòng)資本就如同“水中月”、“鏡中花”，可望而不可及。“一分錢難倒英雄漢”這話一點(diǎn)不假。
    對(duì)于一貧如洗的克-羅-克來(lái)說(shuō)，自己開辦餐館又談何容易呢？
    思來(lái)想去，他終于想出了一個(gè)好辦法。他在做推銷員工作時(shí)，曾認(rèn)識(shí)了開餐館的麥-克-唐-納兄弟，自己倒不如憑雙方交情先打入其內(nèi)部學(xué)習(xí)，以最終實(shí)現(xiàn)自己的偉大抱負(fù)。
    主意已定，他找到麥?zhǔn)闲值堋?duì)其進(jìn)行了一番贊美后，話鋒一轉(zhuǎn)，開始講述自己目前的窘境。待博得對(duì)方的同情后，便不失時(shí)機(jī)地懇請(qǐng)麥?zhǔn)闲值軣o(wú)論如何要幫他這個(gè)忙，答應(yīng)他留在餐館做工，哪怕是做一名跑堂的小伙計(jì)也行，否則，他的日常生活將面臨危機(jī)。
    在過(guò)去一段時(shí)間的接觸中，克-羅-克深知這兩位老板的心理特點(diǎn)。為盡早實(shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)大目標(biāo)，他又主動(dòng)提出在當(dāng)?shù)陠T期間兼做原來(lái)的推銷工作，并把推銷收入的5%讓利給老板，麥?zhǔn)闲值芤?jiàn)有利可圖，且又考慮到眼下店里確實(shí)人手不足，便十分爽快地答應(yīng)了他的要求。
    克-羅-克進(jìn)入快餐店后，很快就掌握了其實(shí)力與條件。為取得老板的信任，他工作異常勤奮，起早貪黑，任勞任怨；他曾多次建議麥克兄弟改善營(yíng)業(yè)環(huán)境，以吸引更多的顧客；
    并提出配制份飯、輕便包裝、送飯上門等一系列經(jīng)營(yíng)方法，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增加服務(wù)種類，獲取更多的營(yíng)業(yè)收入；還建議在店堂里安裝音響設(shè)備，使顧客更加舒適地用餐；
    他還大力改善食品衛(wèi)生，狠抓飲食質(zhì)量。以維護(hù)服務(wù)信譽(yù)；認(rèn)真挑選店堂服務(wù)員，盡量雇傭動(dòng)作敏捷、服務(wù)周到的年輕姑娘當(dāng)前方招待；而那些牙齒不整潔、相貌平常的人則安排到后方工作，做到人盡其才。確保服務(wù)質(zhì)量，更好地招待顧客。
    當(dāng)然，他的每一項(xiàng)改革都使老板感到滿意，因?yàn)椋?羅-克的言談舉止總是表現(xiàn)得那么坦誠(chéng)，那么可信賴，給人留下謙虛謹(jǐn)慎的極好印象。由于他經(jīng)營(yíng)有道。為店里招待了不少顧客，生意越做越好，老板對(duì)他更是言聽(tīng)計(jì)從。百依百順了。
    餐館名義上仍是麥?zhǔn)闲值艿模珜?shí)際上餐館的經(jīng)營(yíng)管理、決策權(quán)完全掌握在克-羅-克的手中。這一切正是通向其最終目的的鋪路石，可憐的兩位老板一直蒙在鼓里，對(duì)此并無(wú)絲毫戒心。甚至還在暗自慶幸當(dāng)時(shí)留下克-羅-克的決定是對(duì)的。多虧他的有效管理和辛勤治店，餐館的生意才這么興隆，財(cái)源滾滾而來(lái)，大有“伯樂(lè)相識(shí)千里馬”之自豪與快慰。
    不知不覺(jué)，克-羅-克已在店里干了6個(gè)年頭，他的羽毛漸漸豐滿，翅膀越來(lái)越硬，展翅騰飛的時(shí)機(jī)日趨成熟。便暗暗加快了行動(dòng)步伐，他通過(guò)各種途徑籌集到了一大筆貸款。然后。他想，該與麥?zhǔn)闲值軘偱屏耍碌脚R頭，不容再難為情，繼續(xù)拖延下去了。
    克-羅-克諳熟兩位老板素來(lái)喜歡貪圖眼前利益，為一時(shí)的需要常常會(huì)忘記原來(lái)最基本的要求，為此，克-羅-克充分做好了談判前的思想準(zhǔn)備。
    1961年的一個(gè)晚上，克-羅-克與麥?zhǔn)闲值苓M(jìn)行了一次很艱難的談判。起初，克-羅-克先提出較為苛刻的條件，對(duì)方堅(jiān)決不答應(yīng)。克-羅-克稍作讓步后，雙方又經(jīng)過(guò)激烈的討價(jià)還價(jià)，最終克-羅-克以270萬(wàn)米金的現(xiàn)金，買下麥?zhǔn)喜宛^，由他獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。
    麥?zhǔn)闲值鼙M管有種種憂慮與不安，但面對(duì)如此誘人的價(jià)格，他們終于動(dòng)心了。“270萬(wàn)米金，整整270萬(wàn)米金呀！這么優(yōu)惠的價(jià)格，傻瓜才會(huì)不接受呢！”雙方就此達(dá)成協(xié)議，并很快進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)交割，辦理了有關(guān)移交手續(xù)。
    第二天，該餐館里發(fā)生了引人注目的主仆易位事件，店員居然炒了老板的魷魚。這在當(dāng)時(shí)可以說(shuō)是當(dāng)?shù)匾惶卮蟊ㄐ侣劊鹆司薮蟮霓Z動(dòng)，而快餐館也借眾人之口，深入人心，大大提高了其在米國(guó)的知名度。
    到此為止，克-羅-克的“瞞天過(guò)海”之計(jì)也基本達(dá)到了預(yù)期目的。
    克-羅-克入主快餐館后，經(jīng)營(yíng)、管理更加出色，很快就以嶄新的面貌享譽(yù)全美。在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，270萬(wàn)米金就全部撈了回來(lái)。又經(jīng)過(guò)20多年的苦心經(jīng)營(yíng)，總資產(chǎn)已達(dá)42億米金，成為國(guó)際十大知名餐館之一。
    克-羅-克實(shí)施“瞞天過(guò)海”計(jì)的成功，就在于他了解麥?zhǔn)闲值艿钠庑愿瘢瑑H以讓利5%就輕易打入了麥?zhǔn)峡觳宛^；隨后通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的潛移默化，對(duì)老板的刻意奉迎，換取了兄弟倆的信賴，使兄弟倆認(rèn)為他處處替自己著想，感到雙方利益一致，便自動(dòng)消除了對(duì)他的猜忌，愉快地接受了他的多種建議。
    經(jīng)過(guò)逐步滲透、架空，老板本已“名存實(shí)亡”，最后一場(chǎng)交易，全部吃掉了麥-克-唐-納快餐館，雙方談判以克-羅-克的“瞞天過(guò)海”計(jì)大功告成而宣告結(jié)束。
    還有怎么一個(gè)例子，也是一個(gè)很是普通的人，通過(guò)實(shí)施瞞天過(guò)海這個(gè)計(jì)策，最終成為了一個(gè)成功者。
    某年秋天，在日-本的神-戶有家經(jīng)營(yíng)煤炭的商會(huì)正式掛牌營(yíng)業(yè)了，周圍充滿了歡慶的氣氛。該商會(huì)的老板就是少年得志、氣宇不凡的久-永-君。
    說(shuō)起來(lái)，他成立商會(huì)還多虧父親的老友藤-澤先生慷慨解囊和全力相助。對(duì)此厚意，久永君刻骨銘心，念念不忘，并隨時(shí)準(zhǔn)備報(bào)答，正像中國(guó)古話所說(shuō)：受人滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)。
    開業(yè)沒(méi)幾天，來(lái)了一位客人，自稱是當(dāng)時(shí)神-戶最有名的飯店——春-山飯店的侍者，請(qǐng)求約見(jiàn)商會(huì)老板，并恭恭敬敬地遞上一份請(qǐng)柬及一份舉薦書。
    久-永-君接過(guò)請(qǐng)柬，只見(jiàn)上書：“久-永先生親啟”。落款：“山-口-三-太-郎”。久-永-君看了一眼來(lái)者，疑惑地打開請(qǐng)柬及舉薦書。待閱完后，才知是藤-澤先生部下道原舉薦來(lái)人山-口-三-太-郎與其做煤炭生意。
    為表示謝意。山-口-三-太-郎準(zhǔn)備在春山飯店“略備薄酒”一桌，以便席間向久-永君請(qǐng)教生財(cái)之道。請(qǐng)柬中字里行間都充滿了對(duì)久永-君的無(wú)限敬慕之情。
    既然是自己恩人部下舉薦的朋友，焉敢怠慢，不看僧面還得看佛面呢。他向山-口-三-太-郎講了幾句客套話后，便欣然應(yīng)允，表示愿意于今晚前去赴約。
    夜幕很快籠罩了大地。久-永君換上一身筆挺的西裝，帥氣十足地來(lái)到春山飯店。山-口-三-太-郎早已在那里恭候大駕光臨了。
    一進(jìn)飯店大門，久-永君就受到了周到熱情的服務(wù)，酒席上的美味佳肴令他大飽口福。再加上山-口-三-太-郎不時(shí)地阿諛?lè)畛校?永君不免有些飄飄然，得意洋洋起來(lái)……
    酒酣耳熱之際，正是談判的好機(jī)會(huì)。山-口-三-太-郎深諳此道。他認(rèn)為時(shí)機(jī)已到。便態(tài)度極虔誠(chéng)地向久-永君提議道：“久-永先生，我有一個(gè)好朋友阿部君，是日-本-橫-濱的一個(gè)著名的煤炭零售商，信譽(yù)好，客戶多，生意很興隆。如果先生您信得過(guò)我，并愿意給我提供一個(gè)為您效勞的機(jī)會(huì)，我很樂(lè)意為你們從中牽線搭橋。
    對(duì)于您。可以由此擴(kuò)大煤炭銷售量，增加銷售渠道。從而加速資金周轉(zhuǎn)，取得更多的收益；對(duì)于我的好朋友阿部君來(lái)說(shuō)，由此便會(huì)擁有可靠而穩(wěn)定的貨源，經(jīng)營(yíng)也會(huì)更有起色，至于我本人，只想從您那里得到一定量的傭金即可。”
    久-永君聽(tīng)罷此言，并未立即作答，他在猶豫不決。
    雙方談判陷入了僵局。山-口-三-太-郎瞥了對(duì)方一眼，并沒(méi)有逼對(duì)方馬上做出決定，而只是若無(wú)其事地招來(lái)服務(wù)小姐：“小姐，聽(tīng)說(shuō)你們神-戶的特產(chǎn)瓦礫燒餅味道不錯(cuò)。能否勞您駕給我買些來(lái)？”
    說(shuō)著，便從口袋中掏出一大沓子錢來(lái)，并隨意從中抽出兩張大額的作為小姐的小費(fèi)，久-永君望著那厚厚的一疊票子，再看看山-口-三-太-郎付小費(fèi)時(shí)的灑脫樣，斷定對(duì)方肯定是個(gè)資金實(shí)力雄厚的大老板，與其做生意不會(huì)有什么危險(xiǎn)的，便主動(dòng)與山-口-三-太-郎就煤炭交易一事做了詳盡的洽談，爽快地答應(yīng)了其要求。
    待酒足飯飽，雙方正式達(dá)成協(xié)議后，兩人握手言別。待久-永君一離開，山-口-三-太-郎就急急忙忙奔向汽車站，以便搭末班車返回橫-濱。
    今天在春-山飯店這樣的高消費(fèi)對(duì)他簡(jiǎn)直太奢侈了，怎能是他所承受得起的呢？
    久-永君做夢(mèng)都不會(huì)想到，山-口-三-太-郎其實(shí)只不過(guò)是橫--濱的一個(gè)小煤炭經(jīng)理商，眼看著要關(guān)門破產(chǎn)，生意做不下去了。
    他從朋友那里得知久-永君與藤-澤-道-原-君的特殊關(guān)系后，便以自己的煤炭店作抵押向銀行貸了一部分款；并以欲與久-永君做煤炭生意為借口請(qǐng)道-原君為其寫了一封舉薦信；然后，再借助于春-山飯店這一堂而皇之的大舞臺(tái)，成功地上演了一出“瞞天過(guò)海”戲。
    一切都是那么自然而然，順理成章。
    山-口-三-太-郎高超的談判本領(lǐng)使他不花分文，將久-永君煤炭商會(huì)的煤，轉(zhuǎn)手賣給阿-部-的零售店，一進(jìn)一出，一來(lái)一去，獲利頗豐。一度瀕臨倒閉的小煤炭經(jīng)理店又如日中天，蓬勃發(fā)展起來(lái)。
    克-羅-克和山-口-三-太-郎這兩個(gè)人都是普通人，但是他們卻憑借著瞞天過(guò)海這個(gè)計(jì)策，成功的讓自己成為獲勝者，最終成為一個(gè)真正的成功者，由此可見(jiàn)，瞞天過(guò)海這個(gè)計(jì)策運(yùn)用的好了，絕對(duì)能夠改變你的一生。
    當(dāng)然，這些例子都是外國(guó)人里面的例子，瞞天過(guò)海這個(gè)計(jì)策可是中國(guó)人發(fā)明的，所以，在現(xiàn)代運(yùn)用瞞天過(guò)海這個(gè)計(jì)策取得成功的例子，也很多，其中長(zhǎng)---城飯店的故事就是很具有代表性的一個(gè)例子！
    1983年。中國(guó)第一家五星級(jí)賓館，也是第一家中-米合資的賓館一一北平長(zhǎng)---城飯店正式開張營(yíng)業(yè)。
    開業(yè)伊始，長(zhǎng)---城飯店面臨的首要問(wèn)題就是如何招待顧客。按照通常的作法。應(yīng)該在中-外-報(bào)-刊、電臺(tái)、電視臺(tái)做廣告等。這筆費(fèi)用是十分昂貴的，國(guó)內(nèi)電視廣告每30秒需數(shù)千元，每天需插播幾次，一個(gè)月最少需要幾十萬(wàn)元。
    但由于北平長(zhǎng)---城飯店的基本客戶來(lái)自港島、粵門及海外各國(guó)，這就需要海外的宣傳，而港島電視臺(tái)每30秒鐘的廣告費(fèi)最少是3.8萬(wàn)港元，若按內(nèi)地方式插播。每個(gè)月需幾百萬(wàn)元人民幣。至于外國(guó)的廣告費(fèi)，一個(gè)月下來(lái)更是個(gè)天文數(shù)字了。
    一開始，北平長(zhǎng)---城飯店也曾在米國(guó)的幾家報(bào)紙上登過(guò)幾次廣告。后來(lái)因?yàn)榻?jīng)費(fèi)不足，收效又不佳，只得停止廣告攻勢(shì)。
    廣告攻勢(shì)雖然停止了，北平長(zhǎng)---城飯店宣傳自己的公關(guān)活動(dòng)卻沒(méi)有停止。他們只不過(guò)是改變了策略。
    北平市為了緩解八-達(dá)-嶺--長(zhǎng)--城過(guò)于擁擠之苦。整修了慕-田-峪-長(zhǎng)-城。當(dāng)慕-田-峪-長(zhǎng)-城剛剛修復(fù)、準(zhǔn)備開放之際，北平長(zhǎng)---城飯店不失時(shí)機(jī)地向慕-田-峪-長(zhǎng)-城管理處提出由他們來(lái)舉辦一次招待外國(guó)記者的活動(dòng)，一切費(fèi)用都由北平長(zhǎng)---城飯店負(fù)擔(dān)。
    雙方很快便達(dá)成了協(xié)議，在招待外國(guó)記者的活動(dòng)中，有一項(xiàng)內(nèi)容是請(qǐng)他們?yōu)g覽整修一新的慕-田-峪-長(zhǎng)-城，目的當(dāng)然是想借他們之口向國(guó)外宣傳新開辟的慕-田-峪-長(zhǎng)城。
    這一天，北平長(zhǎng)---城飯店特意在慕-田-峪-長(zhǎng)-城腳下準(zhǔn)備了一批小毛驢。毛驢是中國(guó)古代傳統(tǒng)的代步工具，既能騎。也能馱東西。如果長(zhǎng)城、毛驢被這些外國(guó)記者傳到國(guó)外，更能增加中國(guó)這一東方文明古國(guó)的神秘感。
    這次北平長(zhǎng)---城飯店準(zhǔn)備的毛驢。除了一批供愿意騎的記者外，大部分是用來(lái)馱飲料和食品。
    當(dāng)外國(guó)記者們陸續(xù)來(lái)到山頂之際，主人們從毛驢背上取下法國(guó)香檳酒，在長(zhǎng)城上打開，供記者們飲用。長(zhǎng)城、毛驢、香檳、洋人，記者們覺(jué)得這個(gè)鏡頭對(duì)比太鮮明了，連連叫好，紛紛舉起了照相機(jī)。
    照片發(fā)回各國(guó)之后，編輯們也甚為動(dòng)心。于是，第二天世界各地的報(bào)紙幾乎都刊登了慕-田-峪-長(zhǎng)-城的照片。北平這家以長(zhǎng)---城命名的飯店名聲也隨之大振。
    通過(guò)這次活動(dòng)，北平長(zhǎng)---城飯店的公關(guān)經(jīng)理，一位當(dāng)過(guò)記者的米國(guó)小姐，嘗到了通過(guò)編輯、記者的筆頭、鏡頭，把長(zhǎng)----城飯店介紹給世界各國(guó)，不僅效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)廣告，而且還可少花錢的甜頭。
    于是，精明的公關(guān)小姐心中盤算起舉辦一次更大規(guī)模的公關(guān)活動(dòng)。
    機(jī)會(huì)終于來(lái)了，1984年4月26日到5月1日，米國(guó)總統(tǒng)里------根將訪問(wèn)中國(guó)，北平長(zhǎng)---城飯店立即著手了解里------根訪華的日程安排和隨行人員。
    當(dāng)?shù)弥S行來(lái)訪的有一個(gè)500多人的新聞代表團(tuán)，其中包括米國(guó)的三大電視廣播公司和各通訊社及著名的報(bào)刊之后，北平長(zhǎng)---城飯店的這位公關(guān)經(jīng)理真是喜出望外，她決定把早已醞釀的計(jì)謀有步驟地付諸實(shí)施。
    首先，爭(zhēng)取把500多人的新聞代表團(tuán)請(qǐng)進(jìn)飯店。他們?nèi)宕蚊赓M(fèi)邀請(qǐng)米國(guó)駐華使館的工作人員來(lái)長(zhǎng)城飯店參觀品嘗，在宴會(huì)上由飯店的總經(jīng)理征求使館對(duì)服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)，并多次上門求教。
    在這之后，他--們以米國(guó)投資的一流飯店，應(yīng)該接待米國(guó)的一流新聞代表團(tuán)為理由，提出接待隨同里------根的新聞代表團(tuán)的要求，經(jīng)雙方磋商，長(zhǎng)---城飯店如愿以償?shù)孬@得接待米國(guó)新聞代表團(tuán)的任務(wù)。
    其次，在優(yōu)惠的服務(wù)中實(shí)現(xiàn)潛在動(dòng)機(jī)，長(zhǎng)---城飯店對(duì)代表團(tuán)的所有要求都給予滿足。為了使代表團(tuán)各新聞機(jī)構(gòu)能夠及時(shí)把稿件發(fā)回國(guó)內(nèi)，長(zhǎng)---城飯店主動(dòng)在樓頂上架起了扇形天線，并把客房的高級(jí)套房布置成便利發(fā)稿的工作間。
    對(duì)米國(guó)的三大電視廣播公司，更是給予特殊的照顧。將富有中國(guó)園林特色的“藝亭苑”茶園的六角亭介紹給cbs公司、將中西合壁的頂樓酒吧“凌霄閣”介紹給nbc公司、將古樸典雅的露天花園介紹給abc公司，分別當(dāng)成他們播放電視新聞的背景。
    這樣一來(lái)，長(zhǎng)---城飯店的精華部份，盡收西方各國(guó)公眾的眼底。為了使收看、收聽(tīng)電視、廣播的公眾能記住長(zhǎng)---城飯店這一名字，飯店的總經(jīng)理提出，如果各電視廣播公司只要在播映時(shí)說(shuō)上一句“我是在北平長(zhǎng)---城飯店向觀眾講話”，一切費(fèi)用都可以優(yōu)惠。
    富有經(jīng)濟(jì)頭腦的米國(guó)各電視廣播公司自然愿意接受這個(gè)條件，暫當(dāng)代言人、做免費(fèi)的廣告，把長(zhǎng)---城飯店的名字傳向世界。
    有了這兩步成功的經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)---城飯店又把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了高規(guī)格的里------根總統(tǒng)的答謝宴會(huì)，要爭(zhēng)取到這樣高規(guī)格的答謝宴會(huì)是有相當(dāng)大難度的，因?yàn)橐酝襁@樣的宴會(huì)，都要在人---民--大--會(huì)--堂或米國(guó)大使館舉行，移到其他地方尚無(wú)先例。
    他們決定用事實(shí)來(lái)說(shuō)話，于是，長(zhǎng)---城飯店在向中米兩國(guó)禮賓司的首腦及有關(guān)執(zhí)行部門的工作人員詳細(xì)介紹情況、贈(zèng)送資料的同時(shí)，把重點(diǎn)放在了邀請(qǐng)各方首腦及各級(jí)負(fù)責(zé)人到飯店參觀考察上，讓他們親眼看一看長(zhǎng)城飯店的設(shè)施、店容店貌、酒菜質(zhì)量和服務(wù)水平，不僅在中國(guó)，即使是在世界上也是一流的。
    到場(chǎng)的中米官員被事實(shí)說(shuō)服了，當(dāng)即拍板，還爭(zhēng)取到了里------根總統(tǒng)的同意。
    獲得承辦權(quán)之后，飯店經(jīng)理立即與中外各大新聞機(jī)構(gòu)聯(lián)系，邀請(qǐng)他們到飯店租用場(chǎng)地，實(shí)況轉(zhuǎn)播米國(guó)總統(tǒng)的答謝宴會(huì)，收費(fèi)可以優(yōu)惠，但條件當(dāng)然是：在轉(zhuǎn)播時(shí)要提到長(zhǎng)---城飯店。
    答謝宴會(huì)舉行的那一天，中米首腦、外國(guó)駐華使節(jié)、中外記者云集長(zhǎng)---城飯店。電視上在出現(xiàn)長(zhǎng)---城飯店宴會(huì)廳豪華的場(chǎng)面時(shí)，各國(guó)電視臺(tái)記者和米國(guó)三大電視廣播公司的節(jié)目主持人異口同聲地說(shuō)：“現(xiàn)在我們是在中國(guó)北平的長(zhǎng)---城飯店轉(zhuǎn)播里---根總統(tǒng)訪華的最后一項(xiàng)活動(dòng)——答謝宴會(huì)……”
    在頻頻的舉杯中，長(zhǎng)---城飯店的名字一次又一次地通過(guò)電波飛向了世界各地，長(zhǎng)---城飯店的風(fēng)姿一次又一次地躍入各國(guó)公眾的眼簾。里---根總統(tǒng)的夫人南---希后來(lái)給長(zhǎng)---城飯店寫信說(shuō)：“感謝你們周到的服務(wù)，使我和我的丈夫在這里度過(guò)了一個(gè)愉快的夜晚。”
    通過(guò)這一成功的公關(guān)活動(dòng)，北平長(zhǎng)---城飯店的名聲大振。
    各國(guó)訪問(wèn)者、旅游者、經(jīng)商者慕名而來(lái)；米國(guó)的珠寶號(hào)游艇來(lái)簽合同了；米國(guó)的林德布來(lái)德旅游公司來(lái)簽訂合同了；幾家外國(guó)航空公司也來(lái)簽合同了。
    后來(lái)，有38個(gè)國(guó)家的首腦率代表團(tuán)訪問(wèn)中國(guó)時(shí)，都在長(zhǎng)---城飯店舉行了答謝宴會(huì)，以顯示自己像里---根總統(tǒng)一樣對(duì)這次訪華的重視和成功的表示。從此，北平長(zhǎng)---城飯店的名字傳了出去。
    這些故事就是現(xiàn)代人對(duì)于瞞天過(guò)海這個(gè)計(jì)策的成功運(yùn)用的范例，從這里就可以很明顯的看出，瞞天過(guò)海這個(gè)計(jì)策的厲害之處，而瞞天過(guò)海這個(gè)計(jì)策僅僅只是《三十六計(jì)》里面的一計(jì)，《三十六計(jì)》里面還有著三十五計(jì)，從這里就可以看出，《三十六計(jì)》絕對(duì)算得上是我們中國(guó)人的至寶，作為新時(shí)代的中國(guó)人，我們應(yīng)該繼承并發(fā)揚(yáng)光大《三十六計(jì)》！(未完待續(xù)請(qǐng)搜索飄天文學(xué)，小說(shuō)更好更新更快!
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