“你網(wǎng)店上就放這兩款白酒啊?其他酒要嗎?”喬玉問(wèn)。
“年份酒的庫(kù)存不多,我就先不要了,等咱們新囤積的酒變成年份酒,到時(shí)我再擺上。”考慮到酒廠現(xiàn)在的情況,徐方婉拒了喬玉的好意,隨即又道:“不過(guò)兩款酒確實(shí)有點(diǎn)少,喬總,中秋節(jié)禮盒裝那種品質(zhì)的酒,我記得你說(shuō)過(guò),質(zhì)量比一年份的還好。這種白酒批量生產(chǎn)的話,一箱白酒供貨價(jià)是多少?”
喬玉計(jì)算了會(huì),說(shuō)道:“給你的采購(gòu)價(jià),可以低到200元/箱。”
“喬總,你方便的話,幫我先生產(chǎn)10000箱,我充庫(kù)用。”徐方琢磨了下,網(wǎng)店上有三種酒,總比兩種強(qiáng)點(diǎn)。
“你打算賣多少錢(qián)一箱?”喬玉問(wèn)。
“420每箱吧。”這個(gè)價(jià)格,徐方也不算無(wú)的放矢。如果幾款酒的價(jià)格過(guò)于接近,會(huì)讓顧客產(chǎn)生難以選擇的感覺(jué)。把價(jià)格拉開(kāi),需要哪個(gè)價(jià)位就買(mǎi)哪種。
“這么高?算你狠!”喬玉笑道。
“哈哈,對(duì)了,酒瓶你幫我換一種新的,畢竟禮盒白酒春節(jié)還得用呢。”徐方笑道:“這款酒,可以只在我們網(wǎng)店上銷售。”
“行!”喬玉滿口應(yīng)了下來(lái)。
和喬玉談好了合作,徐方長(zhǎng)松了口氣。對(duì)于喬玉的大度,徐方心里無(wú)比感激。
喬玉沒(méi)有墨跡,確定要合作,很干脆地跟徐方簽訂了合同,這次合作算是展開(kāi)了。
“看你這么閑,還有工夫去經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,看來(lái)姐去別市開(kāi)拓市場(chǎng),也迫在眉睫了啊!”簽完字后,喬玉和徐方開(kāi)起了玩笑。
“你這邊準(zhǔn)備好了的話,拓展市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題的。”徐方已經(jīng)不是當(dāng)初的銷售小白,對(duì)銷售白酒,已經(jīng)有了自己的套路。
只要能把大分銷商搞定,白酒銷量就不會(huì)差。如果這些分銷商的手伸不進(jìn)大型超市,自己就再跑跑幾大超市,這樣一個(gè)市區(qū)的白酒市場(chǎng),就算初步占領(lǐng)了。
和喬玉聊了會(huì),徐方因?yàn)橐獪?zhǔn)備開(kāi)網(wǎng)店,沒(méi)在喬玉這里多呆,先來(lái)到了銷售辦公室。
坐下后,趁著電腦開(kāi)機(jī)的工夫,徐方拿出手機(jī),給奕紅豆打了個(gè)電話。
電話很快被接通,奕紅豆糯糯的聲音傳來(lái):“喂,徐方?”
“紅豆姐,忙什么呢?”徐方溫和問(wèn)道。
“自拍臭美呢。”奕紅豆倒是放得開(kāi),毫不避諱和徐方說(shuō)實(shí)話。
徐方笑了起來(lái),道:“今天皮膚是不是更好了?”
“對(duì),自然多了!”奕紅豆美滋滋道。
“要不你繼續(xù)自拍,拍夠了再給我回電話?”徐方不忍心打擾她。
“去你的,姐沒(méi)那么自戀。”奕紅豆啐了口,接著問(wèn)道:“你找我什么事?”
“我開(kāi)了家網(wǎng)店,專門(mén)賣白酒,想請(qǐng)你幫忙。”徐方開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道。
奕紅豆對(duì)賣貨蠻有興趣,聞言好奇問(wèn)道:“你個(gè)人賣白酒??jī)r(jià)格有優(yōu)勢(shì)嗎?”
“我在云酒酒廠上班,現(xiàn)在拿到了云酒的網(wǎng)上獨(dú)家銷售權(quán),雖然是我個(gè)人開(kāi)店,但采購(gòu)價(jià)就是出廠價(jià),咱們網(wǎng)上的定價(jià)和線下零售價(jià)一致,利潤(rùn)空間也還不錯(cuò)。”徐方篤定道。
“你現(xiàn)在在哪呢?”奕紅豆又問(wèn)。
“云海市。”
“我收拾下去找你,咱們見(jiàn)面聊吧。”奕紅豆說(shuō)道:“你要是沒(méi)事,可以先把準(zhǔn)備工作做了,網(wǎng)店注冊(cè)、快遞費(fèi)都要做好。”奕紅豆提醒道。
“行,你多久能到?”徐方問(wèn)。
“你定個(gè)地點(diǎn),我下午三點(diǎn)趕到。”奕紅豆說(shuō)道。
“好的,那就在酒廠見(jiàn)面吧,你到市區(qū)給我打電話,我去接你。”徐方安排道。
和奕紅豆溝通好見(jiàn)面時(shí)間,現(xiàn)在才剛10點(diǎn)20。距離見(jiàn)面有段時(shí)間,徐方仔細(xì)考慮網(wǎng)店需要準(zhǔn)備的工作。
想開(kāi)網(wǎng)店的話,得申請(qǐng)個(gè)店鋪,現(xiàn)在陶寶網(wǎng)是比較主流的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),第一站可以定在這里。
然后還要招聘2名陶寶客服,以及幾名安排發(fā)貨的人員。
這些工作要求比較低,招人更容易一些,徐方倒不是很急。
除了職員外,還得采購(gòu)各種工具。比如辦公桌椅、電腦、打印機(jī)。
最后就是發(fā)貨的快遞。
一箱白酒的重量不輕,快遞費(fèi)是很大的成本,如果價(jià)格談不妥,自己利潤(rùn)就會(huì)嚴(yán)重縮水。
網(wǎng)店注冊(cè)比較簡(jiǎn)單,徐方直接注冊(cè)了旗艦店。填好信息,支付了保證金,網(wǎng)店就開(kāi)通成功了。
不著急上貨,徐方出了辦公樓,開(kāi)車朝快遞公司趕去。
順豐雖然很快,但價(jià)格偏貴,寄白酒這種重物,顯然不是很劃算。徐方的目標(biāo),先瞄準(zhǔn)了參通、園通、忠通、勻達(dá)這四家。等這四家快遞報(bào)了價(jià),徐方再對(duì)比下價(jià)格,到時(shí)再選擇價(jià)格最低的兩家合作。
快遞站點(diǎn)雖然很多,但徐方知道,自己這種發(fā)貨量屬于大客戶,還是找大站點(diǎn)比較合適。
距離酒廠三公里的地方,有一家參通快遞。徐方第一個(gè)目標(biāo),暫時(shí)定在了這里。
公司站點(diǎn)比較大,不少快遞運(yùn)輸車出入,顯得很忙碌的樣子。
徐方找到一個(gè)工作人員,客氣問(wèn)道:“兄弟,這站點(diǎn)的負(fù)責(zé)人怎么聯(lián)系?我想談?wù)労献鳌!?br/>
那名工作人員朝樓里一指,說(shuō)道:“二層最東面,208房就是。”
“負(fù)責(zé)人怎么稱呼?”徐方又問(wèn)。
“孫琪。”工作人員回答。
徐方道了聲謝,進(jìn)了辦公樓朝二層走去。
到了208室門(mén)口,徐方剛要敲門(mén),就聽(tīng)里面?zhèn)鱽?lái)一道急促又壓抑的女人聲音:“使勁!再快點(diǎn)!”
徐方早已不是當(dāng)年的菜鳥(niǎo),對(duì)這聲音熟悉的很。
里面的人竟然有這種雅興,大白天在辦公室里做這種事!
只是不知道里面的人進(jìn)度如何?萬(wàn)一剛剛開(kāi)始,自己豈不是得好一頓等?
正當(dāng)徐方琢磨要不要先離開(kāi),一道怒吼聲傳來(lái),隨即又是剛剛那女人的聲音:“完事了?這才兩分鐘,你今天怎么回事?”
男人的語(yǔ)氣有些憋屈,尷尬道:“我這兩天沒(méi)休息好。”
“什么這兩天沒(méi)休息好,我看你這個(gè)月?tīng)顟B(tài)都不怎么樣,年輕人多補(bǔ)補(bǔ)!”女人顯然沒(méi)被喂飽,不悅地埋怨起來(lái)。
“下次換個(gè)沒(méi)人的地方,這辦公室里我老擔(dān)心有人來(lái)!”男的努力解釋自己不行的原因。
“就你有理,我都不怕你怕個(gè)毛!行了,趕緊收拾收拾上班去吧。”反正這男人也用不上了,女人不耐煩說(shuō)道。
聽(tīng)到里面收拾的聲音,徐方微微一笑,竟然結(jié)束了。稍微站的遠(yuǎn)一點(diǎn),徐方打算等那男人出來(lái),自己再進(jìn)去。