采購辦公室內,葛運鴻客氣地給兩人倒茶。
武覓蕓道了聲謝,這才說道:“葛經理,我這個人喜歡直來直去,不愛賣關子,這次來的目的就直說了?!?br/>
“我也喜歡爽快點,武總盡管直說?!备疬\鴻急忙回應。
“我聽說三沱酒廠瀕臨倒閉,現在不再對外供酒,本來它們占據閩南的白酒市場,如今它們退出,相信超市也空缺了主打白酒。而我們燕泉酒的名氣,和三沱酒相比只強不弱,不知葛經理能否行個方便?”武覓蕓把需求說了出來。
談到工作,葛運鴻也精明起來,苦笑道:“武總,我自然知道燕泉酒的名氣,不過你們酒廠畢竟是外省的,如果我們不扶持本地酒業,會被人們戳脊梁骨的?!?br/>
葛運鴻沒有明確拒絕,武覓蕓聽弦音而知雅意,知道葛運鴻是在等她開條件。如果條件能讓葛運鴻滿意,這合作基本就能敲定了。
“葛經理,你做采購多年,可以說沒人比你更了解這個行業。”先捧了一句葛運鴻,武覓蕓繼續道:“咱們屋里也沒外人,這行業的規則,我就擺明面上談了。白酒的回扣,尤其是咱們這種大品牌的酒廠,回扣率都低于10%,這點葛經理不否認吧?”
“嗯?!备疬\鴻微不可查地點頭。
“總部很看重閩南的市場,而你們超市在漳府市,又是客流量最大的。對你們這種優質客戶,我們酒廠也會拿出十二分的誠意。20個點,還希望葛經理不要拒絕?!蔽湟捠|鄭重道。
葛運鴻的心狠狠一跳。
本來他以為武覓蕓能提出10個點就很不錯的,沒想到結果比他想象的還多一倍。這種大品牌,名氣大好推銷,還有如此高的返點,沒有任何拒絕的理由。
“武總真是出手大方!出手大方!”葛運鴻笑了笑,道:“你們酒廠確實很有名氣,相信白酒品質也不會差了。不知白酒都有什么品類?價格如何?”
“價格肯定都是最優,樣品我沒帶,只帶了宣傳圖。”武覓蕓使個眼色,朱陽焱立刻拿出一個宣傳冊放在桌子上。
葛運鴻挑選了幾款白酒,雙方談好了價格和供貨時間,這次合作也算是敲定了。
“對了葛經理,還希望能幫我們白酒在超市多做宣傳?!蔽湟捠|客氣道。
“采購這么多酒,肯定要做促銷的。你們放心,絕對把銷量提上去!”葛運鴻拍著膛口承諾。
趁著簽協議的時間,朱陽焱突然說道:“葛經理,門外那小子剛剛聽說我們是大酒廠,感覺爭不過我們,惱羞成怒辱罵了我和武總。和這種沒素質的合作,但凡你苛待他一點,他背后不知會怎么抹黑你,這種人要不咱們也別合作了?”
云酒,葛運鴻有所耳聞,一個稍微有名氣的小酒廠。對這樣的企業,他自然不會在意,而且燕泉酒廠給他這么高的回扣,這點薄面還是可以賣的,當即點頭道:“咱們超市只缺大品牌的酒,那種小品牌早就飽和了,不需要的自然不會采購?!?br/>
“葛經理爽快!”朱陽焱伸出大拇指贊嘆,心里也樂開了花。
一旁武覓蕓也沒阻止,甚至想到徐方之前刁鉆的言辭,她心里也很是解氣。
談好合作后,武覓蕓拿著合同和葛經理握手:“那我們就先回去了,合作愉快!”
“合作愉快!”葛運鴻客氣道。
兩人出了門,就看到站在門外的徐方,朱陽焱臉上露出了嘲諷的笑容:“小子,別進去丟人現眼了!你要是能賣出去一瓶,老子跟你姓!”
“管好自己的狗,要是管不住可以栓根繩!”徐方沒理會朱陽焱,扭頭提醒武覓蕓。
自己的人被欺負,武覓蕓也不能坐視不理,冷聲道:“徐先生,就算推銷不出去酒,也沒必要惱羞成怒人身攻擊吧?”
“我要是能推銷出去呢?”徐方問。
“你要是能推銷出去,我以后見你叫爹!行不?”武覓蕓怒道:“你要是推銷不出去,以后見到朱陽焱叫爹!”
徐方臉上浮現出一抹笑容。
“那你們別走。”徐方溫和道。
“我們不走,就在這等你!”朱陽焱大聲道,他已經想好待會要好好羞辱這個“兒子”了。
徐方沒理會朱陽焱,敲敲門走進了辦公室。
看到葛運鴻后,徐方客氣道:“葛經理好?!?br/>
作為老江湖,葛運鴻也不會直接把徐方趕出去,冷淡道:“您叫什么來著?”
“徐方,云酒酒廠的。”徐方回道。
“徐先生過來,不知有何貴干?”葛運鴻隨口問。
徐方從包里取出四瓶白酒,道:“葛經理,我這次過來,想把我們產品放在貴超市銷售,這四瓶酒是我們目前主打的類型。都是純糧釀……”
話未說完,就直接被葛運鴻打斷:“徐先生,我們超市的白酒種類已經很多,現在沒有白酒類的需求,還是請回吧?!?br/>
“三沱酒廠倒閉,目前所有超市都缺少主打白酒,怎么可能不缺白酒呢?”徐方反問道。
“我們已經找到了主打白酒?!备鸾浝聿荒蜔┑負]揮手。
“你是說燕泉酒嗎?你真以為他們是來和你談合作的?”徐方問道。
葛運鴻眉頭一皺,抬頭看著徐方:“你什么意思?”
“他們給你20個點的回扣,對吧?”徐方又問。
“你瞎說什么呢?我怎么會收回扣!”葛運鴻一拍桌子,義正言辭吼道。
徐方笑瞇瞇道:“葛經理,燕泉酒的名氣很大,這種大酒廠怎么會開出20個點的回扣?他們想和超市合作是真,但和你合作嘛,自然不是真心的。”
看到徐方煞有其事的樣子,而且一語道破20個點回扣的事,葛運鴻心一突,問道:“你什么意思?”
“他們用高額回扣,通過你把燕泉酒引入超市。然后再借機把你除掉,這樣不僅完成了推廣計劃,連回扣費都省了!等到時超市來了新采購,他們只需要予以少量回扣,就能繼續保持合作?!毙旆轿Q月柭牭?。
葛運鴻一驚,頗為詫異地看著徐方,震驚問:“你都知道什么?”