“剛才的報價，再低35%，這個要求不過分吧？”徐方問道。
    “這不可能！”常澤洋一口拒絕。
    “這也是我的上限，常總好好考慮下。如果這次可以合作，我可以保證半年內(nèi)，運動鞋品類，無痕膏官網(wǎng)只售賣奈克。”徐方保證道。
    常澤洋遲疑起來。
    他粗略算了下，哪怕價格再便宜35%，他們依舊有利潤。而且無痕膏官網(wǎng)，只銷售奈克運動鞋的話，這對奈克的品牌有不可估量的好處。
    半晌，常澤洋才說道：“徐總，抹個零吧，我可以再讓利30%，這也是我的底線。如果再低，我沒法和總部交代。”
    “常總，如果不是您親自跑一趟，這五個點我是不會出的，那就按你說的來，咱們合作愉快。”徐方占了便宜，心里愉快的很，不過臉上卻一副“給你面子才同意”的神態(tài)，讓常澤洋心里稍微舒服了點。
    一旁坐著的呂問菡，雖然表情淡然，放佛對一切不為所動，但心里卻掀起了一絲波瀾。
    自己以為不錯的價格，竟然被徐方直接砍掉了30%，一下能讓平臺增收大量利潤！
    這一刻，她算是大開了眼界。瞧瞧，這才叫砍價哇！
    “對了兩位，我們的男鞋更暢銷，您怎么不賣？”常澤洋問道。
    “無痕膏官網(wǎng)的用戶，大部分都是女人，男鞋不如女鞋好賣。”呂問菡在一旁解釋。
    遲疑了一下，常澤洋說道：“徐總，我這還有個生意，不知您愿不愿意做，如果做的好，利潤也非常不錯。”
    “什么生意？”徐方問。
    常澤洋使個眼色，一旁秦放又從箱子里取出了四款鞋。其中兩款男式，兩款女式。
    “徐總，呂總，你們看，這四雙鞋的質(zhì)量非常不錯，款式也很好，穿起來很舒服。四款鞋的零售價，都在600~800元，如果您需要，我可以低價賣給你們。”常澤洋沉穩(wěn)道。
    徐方拿過鞋子看了看，質(zhì)量還算不錯，款式也不難看。
    簡單思考下，徐方就笑道：“常總，這是你們的滯銷產(chǎn)品吧？”
    常澤洋點點頭，沒有否認(rèn)：“這四款鞋和前兩年其他品牌的鞋子比較像，所以粉絲不愛買這四款。雖然質(zhì)量和價格都有市場競爭力，但偏偏成了滯銷產(chǎn)品。”
    “說說價格。”
    “四款鞋一共有20萬雙左右，數(shù)量比較平均，如果您能包圓的話，這四款我給您走個統(tǒng)一底價，每雙220元，這個價格無限接近生產(chǎn)價格了。”常澤洋說道。
    “每雙鞋的款式和數(shù)量，你給我個清單我看看。”徐方說道。
    常澤洋沒怠慢，挨個款式告訴徐方還剩多少貨。
    徐方看到他標(biāo)注的數(shù)字，估計這四款鞋剛生產(chǎn)就滯銷，所以剩余數(shù)量才這么均勻。
    心里快速計算，這么低的價格，自己如果處理的好，確實有得賺。雖然賣貨很難，但有“積分”的加持，相信銷量不會太慘。
    盡管心里已經(jīng)樂意，但徐方還是為難說道：“你們那么多銷貨渠道都賣不完，這不是給我出難題嗎？而且我們官網(wǎng)的售價不高，如果賣不到三分之二，扣除運營成本，我們還朝里貼錢！”
    “徐總，別人賣不出去，但我相信您一定能賣出去！”常澤洋急忙吹捧。
    “一口價，一雙二百，不賣就拿走。”徐方很干脆道。
    常澤洋沒多猶豫，咬牙道：“徐總，這價格我們奈克公司是沒一點利潤的，不過為了交徐總這個朋友，就這個價格給您了！”
    “合作愉快，希望下次還有合作機會！”徐方溫和一笑，讓人如沐春風(fēng)。
    “那兩位總切記到時聯(lián)系我。”常澤洋起身和徐方呂問菡握手。
    敲定合作后，雙方簽訂了合同。
    等徐方付了定金，常澤洋囑咐道：“徐總，我今天會安排人發(fā)貨，您給我個收貨地址，不出意外的話明天下午可以送到。”
    “倉庫還沒確定，等下午我把詳細(xì)地址給你，你讓送貨司機先朝云海的方向趕。”徐方說道。
    “好。”常澤洋點頭同意。
    雙方又聊了幾句，便相互告辭。
    等常澤洋走后，呂問菡驚嘆道：“徐方，還是你厲害，剛開始他報價，我還以為沒法便宜了呢。”
    “生意，講究漫天要價就地還錢。而且咱們是甲方，形勢對咱們很有利。他們?nèi)绻毁u給我們，會損失很大一筆銷量。而我們卻有很多品牌可以選擇，這種優(yōu)劣差距下，我們能掙到的利益也更大一些。”徐方教導(dǎo)道：“以后你出去談價，也可以這么去談。”
    “好的。”呂問菡點點頭。
    “咱們先去租個倉庫，用來堆放以后要賣的貨，然后盡快招一些人，等貨到之后，就著手準(zhǔn)備發(fā)貨。”徐方安排接下來的流程。
    呂問菡對徐方言聽計從，和徐方一起布局售貨的各個環(huán)節(jié)。
    翌日，中午，包括在官網(wǎng)后臺上貨，所有流程都全部落實。
    下午三點半，奈克公司的鞋就送到了。
    安排工人卸貨理貨，當(dāng)一切都忙完，呂問菡問道：“徐方，咱們什么時候開始發(fā)售啊？”
    徐方看了看時間，現(xiàn)在還不到六點，稍作考慮，徐方說道：“干脆就晚上七點開始發(fā)售，明天一早就能安排發(fā)貨了。”
    “好的！”
    呂問菡也很期待發(fā)售效果，和徐方一起到了他家。
    徐方打開電腦，進(jìn)入無痕膏官網(wǎng)后臺，然后將所有商品都點擊上線，發(fā)售時間定在了當(dāng)天晚上七點。
    這次運動鞋的價格，徐方并未賣貴。最先挑中的那四款鞋，價格僅是奈克零售價的7.5折。
    而奈克滯銷的四款鞋，質(zhì)量高一點的男女鞋售價500元，質(zhì)量稍微次一點的賣400元。
    如過500元和400元的鞋一起買，則減免100元，八百兩雙。
    眼看著現(xiàn)在接近七點，徐方打開無痕膏的官方徽博，在上面發(fā)布了一條動態(tài)：
    “為了感謝粉絲們對無痕膏的支持，經(jīng)過工作人員精挑細(xì)選，又為大家?guī)硪慌秘洝慰诉\動鞋。
    保證所有運動鞋是官方正品，假一賠百萬！
    目前優(yōu)惠力度很大，數(shù)量有限，歡迎選購。
    在無痕膏官網(wǎng)每消費一元，獲得一積分。會員積分達(dá)到10萬，可兌換無痕膏購買資格！
    轉(zhuǎn)發(fā)本條徽博，抽三名幸運用戶送出無痕膏一瓶。”