“簡單,你們打掃出來的牛糞,我可以給運走處理掉?!毙旆交卮?。
薛沐琪內心狂跳!
她現在擔心的,就是牛糞太多處理不完,如果能有人直接給清理走,那她的心事就沒了!
強壓下心頭的激動,她不動聲色問:“你打算怎么收費?”
“包年,一年兩百萬?!毙旆綉?。
兩百萬,這和她自己正兒八經處理牛糞比要便宜的多。
本想直接答應,但她打理這么大的養殖場,商人該有的精明她都有。
“徐先生,你知不知道牛糞是可以賣錢的?你運走我的牛糞,不僅不給錢,還想收我錢?你想的怎這么美呢?”薛沐琪故作不悅問。
“這么多牛糞,就算別人有需求,也沒法全部運走,剩余的牛糞如果不處理,會滋生大量細菌,威脅牛的健康。就算你不怕牛生病,牛糞一直堆積在養殖場,總有填滿的那一天吧?
你們自己處理牛糞,每年的成本就上千萬,我只收你二百萬,已經很良心了好嗎?”徐方指出了里面的利弊。
薛沐琪盯著徐方,一時頗為頭疼。徐方說的每句話,都點在她軟肋上,讓她想反駁都難。
“你這個收費標準很高,我這邊的牛糞,每天可以賣出去不少,剩下的也沒那么多,處理費怎么可能到千萬?你收費可以,我一年最多給你五十萬,能談就談,談不攏就算了!”薛沐琪直接拋出了自己能接受的條件。
徐方來這里最大的目的并非賺清理費,而是大量的牛糞。
聽到薛沐琪的話,徐方穩聲說道:“薛總,兩百萬一分也不能少,畢竟這么多牛糞,我回去處理也需要費很大的工夫!不過條件也不是不能談,如果薛總養牛基地的牛糞,可以全部給我,我可以不收你錢?!?br/>
薛沐琪聰明的很,徐方這話,立刻讓她抓到了一個破綻:“既然你處理牛糞也需要費很大的工夫,那為何還要免費拉走我全部的牛糞?你要牛糞也是有利可圖吧!”
“咱們這是互惠互利?!北徊鸫旆讲⒉挥X得尷尬,笑瞇瞇承認了。
“你竟然想兩頭賺錢,太奸商了吧!”薛沐琪沒好氣叫道。
“我哪有,我不是要免費了嗎?”徐方死不認賬。
薛沐琪被徐方繞暈了,半天才反應過來:“我賣給別人還能賺點,憑什么免費給你?”
“首先,如果全部給我,我可以盡快把牛糞清理干凈,不會讓你們有堆積,大大減輕了污染。其次,除了我之外,其他人沒能力處理掉這么多牛糞,你自己處理污糞投入的成本更高,直接給我是最經濟的處理方式?!毙旆接欣碛袚f出了條件。
雖然已經意動,但薛沐琪還是決定爭取點利潤:“別人也能當天運走他們需要的牛糞,靠這個我能賺不少錢,我只給你一半,這才是最經濟的處理方式!你想要一半我可以免費給你,但如果想要全部,一口價300萬,能談就談,不能談就算了!”
“薛總,你以為我能賺多少錢?你要是不給我留利潤空間,我還不如一點不要!”徐方故作為難道。
薛沐琪心里一慌,要是徐方直接走人,自己就玩大了。
“那你也不能讓我本來的盈利沒了吧!”薛沐琪反駁的底氣不足。
這些牛糞對徐方來說,價值遠遠不止三百萬,甚至來之前,他都做好了花上千萬來承包牛糞的準備。
同時他也知曉,如果自己免費拿走全部的牛糞,薛沐琪心里肯定會不爽,時間一久,很可能會聯系其他買家,一旦聯系到的買家們能全部消耗這些牛糞,自己立刻會被薛沐琪拋棄。
予以對方一些好處,這合作才能長久。
想到這里,徐方說道:“薛總,我們各退讓一步,一年我支付你兩百萬,你們牛場所有牛糞全部給我!”
“260萬!”薛沐琪瞪著眼睛。
徐方故作心疼,道:“薛總,你這么大老板,跟我一個窮人較勁什么!”
“別看姐養殖場規模大,但也沒你想的那么風光,壓力大著呢。”薛沐琪也哭起了窮。
“行行行,那就聽薛總的,我可以答應260萬,但我有個條件,如果誰違反約定,要向對方支付巨額賠償,這沒問題吧?”徐方確認問。
“可以!”薛沐琪也怕徐方撂挑子,直接應了下來:“違約金寫一千萬如何?”
“寫十億?!毙旆秸f出個數字。
“十億!你瘋了吧,你有這么多錢賠嗎!”薛沐琪驚叫道。
“我又不違約,我賠什么?莫非你想突然毀約?”徐方反將一軍。
“我當然不會毀約!”薛沐琪爭辯。
“這不就結了,既然咱們都不會毀約,別說填十億,填一百億也行啊。”徐方一副懷疑她沒有契約精神的表情。
看到徐方欠欠的眼神,薛沐琪哼道:“那干脆填一百億,到時你要毀約有你哭的!”
“行,那就填一百億!”
在兩人的相互置氣下,違約賠付金額直接抬到了一百億。
“你什么時候來運牛糞?”薛沐琪問。
“一周后吧?!毙旆蕉藗€時間,期間他要去購買發酵牛糞的設備,一周的時間足夠將設備送到并調試完畢。
薛沐琪考慮了下,一周的時間可以接受,正好趁這段時間和之前合作牛糞的人說清楚,這周牛糞免費,但一周后停貨。相信有這一周的優惠,可以減輕那些人的意見。
“那到時你得來啊?!毖︺彗魈嵝训馈?br/>
“放心吧,我會來的?!毙旆近c點頭。
兩人簽了合同,按了手印,徐方把一年的錢一次結清,合作終于順利完成。
了卻一樁心事,薛沐琪也輕松起來,好奇問道:“對了,我都忘了問,你要這么多牛糞做什么?”
這種事不是什么秘密,而且合同都已經簽了,徐方也不怕薛沐琪后悔,笑道:“開了個蚯蚓養殖場,喂蚯蚓用。”
薛沐琪愣了愣,目光復雜道:“合著說你低價買了飼料啊,我怎么突然感覺巨虧呢?”
“咱們這是互惠互利合作共贏,虧啥。送你個小禮物,別計較了。”徐方從包里取出一個盒子遞了過去。
“還是覺得有點虧……”薛沐琪嘟著嘴,隨手接過徐方遞來的盒子,本以為是茶杯之類的普通禮品,但當她看清盒子上的字,眼睛瞬間瞪圓:“無痕膏!”