翌日一早,秦靜柏吃過早飯便出了門,和何雨晴及其助理一起趕往蜀省。
十點(diǎn),三人就到了戎州市。
這次要購買的辣椒,名字叫瑞椒二號(hào),算是當(dāng)?shù)氐囊淮筇厣谄渌胤锦r有種植。
負(fù)責(zé)種植這款辣椒的,是一家名為“獲滿園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的公司。
運(yùn)作模式是由他們給農(nóng)民提供各種農(nóng)作物的種子,并簽約收購價(jià)格,讓農(nóng)民放心種植,只要農(nóng)作物能種出來,就不用擔(dān)心收購價(jià)格的變動(dòng),蔬菜成熟后直接按照協(xié)議價(jià)格賣給“獲滿園”即可。
三人到了戎州,讓助理租輛車,然后開車來到了獲滿園公司。
接待三人的,是“獲滿園”的副總袁飛鵬。
看到三人后,袁飛鵬笑道:“三位好,大老板今天出差,臨走前鄭重交代,三位是貴客,讓我好好招待你們。咱們先吃飯,然后再聊工作!”
何雨晴擺擺手,道:“袁總,您客氣了,時(shí)間還早,咱們先談合作吧,不然飯吃著也不香。”
袁飛鵬哈哈大笑:“何總說的對(duì),那咱們就先聊合作。”
招呼幾人落座,袁飛鵬給大家倒了杯茶,然后問道:“何總,你電話里說,貴公司想聊采購,不知想采購什么?”
秦靜柏接過了話,穩(wěn)聲道:“我們御廚駕到,打算采購一批新辣椒,在眾多辣椒中,市面上出現(xiàn)的‘瑞椒二號(hào)’進(jìn)入了我們的備選。這款辣椒是你們生產(chǎn)的吧?”
袁飛鵬急忙點(diǎn)頭:“沒錯(cuò),瑞椒二號(hào)是我們的本地椒,除了戎州市,其他地方?jīng)]種植的。口感非常不錯(cuò),深受戎州人們的喜愛。我們也是看中了它的口味,才決定多種植這款辣椒,沒想到你們慧眼如炬,一下就看到了它的價(jià)值,不愧是做餐飲的!”
“能不能帶我們?nèi)?shí)地看看?我們想再確認(rèn)一下,口感是不是都一樣的。”秦靜柏認(rèn)真問。
“那是自然,不如咱們現(xiàn)在去看看?”袁飛鵬詢問。
“好的,辛苦袁總了!”秦靜柏點(diǎn)頭。
袁飛鵬沒有怠慢,開車在前面帶路,秦靜柏三人開車在后面跟上。
開了十公里左右,袁飛鵬在一處農(nóng)田停了下來,指著一片辣椒地說道:“幾位,這就是我們的瑞椒二號(hào)種植區(qū),你們看看和市面上的一致嗎?”
秦靜柏在辣椒地里轉(zhuǎn)了一圈,看外形,嗅氣味都沒錯(cuò),隨即秦靜柏摘下一枚辣椒,放在嘴里嘗了嘗。
辣味瞬間傳來,秦靜柏忍著辣意仔細(xì)品嘗,便點(diǎn)了點(diǎn)頭:“不錯(cuò),是這款。”
看秦靜柏確認(rèn),何雨晴知道該她出馬了,撩了下頭發(fā),脆聲問道:“袁總,你們一共種植了多少畝瑞椒?”
袁飛鵬沒有猶豫,快速回答:“瑞椒一共種了一千畝,目前還剩八百畝左右,不知你們能采購多少?”
“袁總,御廚駕到你應(yīng)該也有所耳聞,我們的門店遍及全國,對(duì)辣椒的需求量非常大。不出意外的話,你們的辣椒我們可以包圓。希望在價(jià)格上,貴公司能有相應(yīng)的優(yōu)惠,不知袁總這邊,誠意到底如何?”何雨晴淡笑問道。
袁飛鵬心里狂喜,如果御廚駕到能夠包圓,可以幫他們節(jié)省大量的銷售成本。
心里快速算計(jì),隨后說道:“這款辣椒只有我們?nèi)种菔杏校蠢碚f物以稀為貴,我應(yīng)該趁機(jī)喊個(gè)高價(jià),但御廚駕到是大型公司,而且在火鍋口味上十分注重,能和你們合作,肯定能更大的發(fā)揮瑞椒的價(jià)值,也是我們的榮幸,所以價(jià)格上我們也會(huì)非常有誠意,包圓的話,每斤可以低到4.5元,這也是我們對(duì)外報(bào)出的最低價(jià)格了。”
何雨晴眉頭一皺,佯裝不悅道:“袁總,我們帶著誠意而來,你這價(jià)格,可一點(diǎn)誠意都沒有。層層轉(zhuǎn)手的市場(chǎng)價(jià)格才八塊錢一斤,種植源頭的采購價(jià)卻高到四塊五,沒這么做生意的啊。”
袁飛鵬強(qiáng)心里有些尷尬,但為了賺錢,尷尬算什么?義正言辭道:“何總,不是我們的供貨價(jià)高,而是零售價(jià)低了。
你也知道,這款辣椒之前都不出名,還是今年才大批量種植。辣椒的品質(zhì)非常不錯(cuò),按理說零售價(jià)要超過十元的,但為了打開市場(chǎng)、打出名氣,不得不把零售價(jià)調(diào)低。四塊五,真的是底價(jià)了。”
“袁總,新品的供貨價(jià)應(yīng)該更低才對(duì),不然利潤太低,鬼才愿意做你們銷售渠道呢。我說個(gè)數(shù),兩塊五一斤,你看看能不能同意,可以的話我們就采購,不行的話我們就采購其他品牌了,畢竟辣椒不是稀罕的食材,價(jià)格太高會(huì)大幅增加我們的成本!”何雨晴眼皮都不眨的砍價(jià)。
袁飛鵬感覺牙根疼:“大小姐,價(jià)不是這么砍的,咱們供貨價(jià)你往一半了砍,比搶劫還過分啊!”
何雨晴笑了起來:“兩塊五一斤,在市面上可以買到品質(zhì)很不錯(cuò)的辣椒了,我這個(gè)報(bào)價(jià)其實(shí)很良心,就是袁總胃口太大了。我也不愿意在價(jià)格上磨來磨去,袁總你是男人,痛快點(diǎn)開個(gè)底價(jià)吧,只要我覺得合適,絕不給你再砍一刀。”
袁飛鵬看了眼何雨晴,不確信問:“真不會(huì)再砍一刀?”
“只要價(jià)格公道,我沒砍價(jià)的必要,畢竟你們也得賺錢不是。”
“四塊,這是底價(jià),不同意那就算了。”袁飛鵬說道。
“四塊還是很高,我也不小氣了,我們秦總基本不出門談生意,因?yàn)楹芸粗啬銈兝苯罚@才跑了一趟。秦總駕到,要你兩毛錢面子錢,三塊八,沒問題吧?可以的話簽合同。”何雨晴玉手一揮,大氣的做出了決定。
袁飛鵬沉吟了半天,一副血虧的模樣,咬牙跺腳說道:“嗨!秦總,何總,我們給采購商可從沒這個(gè)價(jià)格。三塊八就當(dāng)交個(gè)朋友,不過款得盡快交付啊,我們這邊的壓力也非常大。”
“這沒問題,合同簽約后,我們付一半的定金,等交貨完成后,三天內(nèi)我們付尾款,到時(shí)還辛苦袁總這邊,幫忙把辣椒全部烘干,烘干費(fèi)用我們自理。”何雨晴安排道。
對(duì)何雨晴的安排,袁飛鵬基本是滿意的,大笑道:“成,那就祝我們合作愉快!對(duì)了,老板今天出差的時(shí)候,把公章也帶走了,沒法簽合同,咱們得后天才能簽正式協(xié)議。你們也稍安勿躁,等老板回來,我第一時(shí)間給你們打電話。”
何雨晴點(diǎn)點(diǎn)頭:“可以。”