看到霍順正的秘密，徐方的眼睛微不可查的瞇了一下。自己的能力，竟然提示霍順正是物流行業(yè)的精英，那這個人必須得挖來啊！
    “老板，這位就是瘋兔快遞的CEO霍總。霍總，這是我們方玉集團的老板徐方。”杜竹欣給雙方介紹。
    徐方?jīng)]有猶豫，急忙迎了上去，熱情道：“霍總你好，瘋兔快遞這幾年在你的帶領(lǐng)下，發(fā)展的很快，得到了業(yè)界很多人的肯定。你這種行業(yè)領(lǐng)軍人物，我一直有所關(guān)注，很高興見到你！”
    霍順正沒料到徐方這么沒架子，謙虛道：“徐老板客氣了，跟您比，我這點事不值一提。我只是在快遞行業(yè)有點名氣，但您的名字可是享譽世界啊！”
    “你捧了，我也只是運氣好罷了，快請坐。”徐方招呼道。
    這時候，包廂門外傳來了敲門聲，隨即門被打開，兩名服務(wù)員走了進來。一人推著擺放菜品的推車，另一人負責把菜品端到桌子上。
    這次的飯菜規(guī)格很高，帝王蟹、澳洲龍蝦、海參、鮑魚等都有。
    “徐老板這頓飯?zhí)S盛了！”霍順正看著桌子上五花八門的昂貴海鮮感慨。
    “菜品雖然多，但怕浪費，我專門吩咐菜量不用大。如果吃不飽，咱們后續(xù)再加。”徐方溫和道。
    “這肯定吃得飽！”霍順正看著桌子上六個人的菜量，做出了評價。
    徐方并不愛和人閑侃，但并不代表他不善言談。強大的知識基礎(chǔ)，讓他在任何場合，都有相應(yīng)的話題可以聊。
    先從霍順正在浦海發(fā)展初期入手，又讓霍順正講述了當年的發(fā)展過程，然后再對他一頓吹捧，徐方就獲得了霍順正的好感，雙方的距離快速拉近。
    之后，徐方又天南海北和霍順正聊起了各個地方的風土人情，聊了聊當今國際和國內(nèi)的經(jīng)濟形勢。這么聊了半天，飯也吃的差不多了。
    霍順正這時候才意識到，自己竟然不知不覺和徐方聊了這么久，甚至還不知道徐方找他的目的，心里頓時一驚，這才謹慎問道：“對了，徐老板，咱們飯也吃了，酒也喝了，不知您找我有什么要事嗎？”
    徐方?jīng)]著急說招聘的事，“司南物流公司”的規(guī)模會很大，經(jīng)營范圍輻射整個應(yīng)度。這么一個龐然大物，掌舵人必須要真的很厲害。
    他也想再試探一下，霍順正對物流行業(yè)的理解。如果和自己的理念不契合，就算他在物流行業(yè)真的有能力，自己也只能選擇其他人才。
    笑了笑，徐方開口道：“瘋兔這些年發(fā)展很迅速，我覺得霍總非常有能力，就想結(jié)實一番。同時我準備在應(yīng)度開展物流項目，也想和國內(nèi)的頂級專家了解一些情況。
    我們不會進軍國內(nèi)的物流行業(yè)，還希望霍總能不吝賜教。”
    這句說辭沒什么毛病，霍順正信以為真，連連擺手道：“我算什么頂級專家，不管是和‘四通一達’還是和‘順風’比，我們還有很大的差距。您要真想取經(jīng)，完全可以去他們公司調(diào)研調(diào)研，我只會誤人子弟啊。”
    “霍總謙虛了，瘋兔快遞的成績有目共睹，可不要對我藏私啊。對了霍總，不知您對應(yīng)度的快遞市場有什么看法？”徐方好奇問。
    知道方玉集團不會入駐國內(nèi)的物流市場，霍順正對徐方?jīng)]什么敵意，考慮了一會，便和徐方分析道：“應(yīng)度的人口很多，對物流的需求是很大的。但受限于他們沒有很完善的物流體系，所以主要還是依賴官方的郵局。
    郵局價格相對便宜，但時效很慢，而且運輸過程并不保險，很容易造成物品損壞。因為破損率高，所以賠償這塊的手續(xù)也非常麻煩，甚至賠償金額抵不過損失費。
    人們希望能找到比較好的物流服務(wù)，應(yīng)度的快遞公司應(yīng)運而生。不過因為運費較高，而且時效也沒想象的那么快，不能被普通人接受，這些年一直沒發(fā)展起來。
    應(yīng)度的快遞市場，處于空缺狀態(tài)，我覺得這是非常好的一塊沃土，只要經(jīng)營得當，就能全面開花！”
    徐方心里暗嘆，不愧是物流行業(yè)的佼佼者，對國外的市場也能分析的如此到位。
    “霍總分析的入木三分，很到位。”先稱贊一句，徐方又問：“如果我們?nèi)?yīng)度，該怎么發(fā)展？”
    霍順正連連擺手：“徐老板，您可看得起我，我國內(nèi)的快遞都沒做好呢，哪敢瞎指揮你在海外的發(fā)展，這不是誤導你們嘛。”
    徐方鼓勵道：“我想聽聽霍總的高見，隨便說說吧，對我們肯定有幫助的。”
    在徐方的盛情邀請下，霍順正終于打開了話匣子：“其實不管是在哪，物流行業(yè)的內(nèi)核是不變的。
    一是價格，價格太高，超出人們的承受范圍，那人們肯定不選擇你。
    二是時效，既然被稱之為‘快遞’，讓人等三天還情有可原，但要讓人等個一周甚至更久，干脆叫‘慢遞’得了。
    三是安全，既然顧客選擇了咱們，我們就得讓顧客放心把物品交給我們。不然破損率太高，顧客寄個東西還提心吊膽的，那未免太痛苦了。
    四是方便，如果是偏遠地區(qū)那就罷了，如果是城區(qū)的住戶，得有送貨上門和上門取件的業(yè)務(wù)。
    五是服務(wù)，對待顧客要真誠，態(tài)度要好，畢竟顧客就是上帝嘛。同時物品如果在郵寄過程中損壞，我們也得及時賠償。這些服務(wù)做好了，可以提高我們的口碑，這也是超出同行的一大利器。
    以上是我對一家物流公司的標準，做的越好，公司就越有機會成功。”
    徐方本以為霍順正，只會說價格和速度，卻沒想到他一口氣說出了五點，心里對他又贊賞了幾分。
    “霍總認為‘瘋兔快遞’能成功的因素是哪些？和其他快遞又有哪些不足之處？”徐方追問道。
    畢竟是自己擅長的領(lǐng)域，加上霍順正對徐方很有好感，一時被徐方勾起了聊天的興趣，耐心和徐方解釋：“這個要是詳細說，我能說三天三夜，具體細節(jié)就不細說了。
    其實還是剛剛說的五點，價格、時效、安全、方便度、服務(wù)。
    在一個發(fā)展成熟的行業(yè)里，一家新公司想搶占市場，基本是不要想盈利的。
    坦誠說，我們和順風、四通一達甚至郵政，在‘時效’上都有很大的差距，這些公司發(fā)展時間久，很多飛機貨運的資源，大多數(shù)被順風搶走了，其他少數(shù)的航空資源，被幾家大物流公司瓜分。
    空運資源保證不了，甚至貨運、倉庫、快遞分發(fā)等硬件上，我們也不如其他快遞公司，只能在另外四點下苦功夫。
    我們對顧客的服務(wù)態(tài)度更好、更盡心，價格上也不求利潤，只求市場份額。
    甚至我們會零利潤，把我們收來的單，請其他快遞公司幫忙代運，以求和其他快遞公司擁有一樣的時效。
    憑借多年深耕，我們的口碑還是不錯的，靠著這套理念，公司發(fā)展的蠻順利。”
    說到這里，霍順正嘆了口氣，道：“不過我們的硬實力和軟實力，和排名靠前的公司還有差距，這個是很難彌補的，所以我們的公司發(fā)展上限，最多沖到業(yè)界第四。至于能不能繼續(xù)向前，那得靠一定的機遇了。”
    霍順正的分析很中肯，徐方完全聽懂了。“瘋兔快遞”靠服務(wù)、價格，快速贏得了市場。但因為自己的運輸渠道不強，所以處處受制于人，很難超越那些掌控著資源的公司。
    “那發(fā)展到第四了之后，霍總打算怎么辦呢？”徐方好奇問。
    霍順正苦笑道：“先發(fā)展到再說吧，車到山前必有路嘛。到時一邊穩(wěn)住現(xiàn)有的盤子，一邊緩慢蠶食高等資源。”
    徐方這時候，終于將狐貍尾巴露了出來，身子前傾，聲音低沉有力：“霍總，別人只會記得冠軍，第二名都很難被人記住，更別說第四了，要不要加入方玉集團？”
    霍順正沒想到徐方會突然這么說，愣了一會才回過神來：“加入你們？徐老板沒開玩笑吧？怎么突然要招人。”
    徐方鄭重道：“我和霍總說了，方玉集團將進軍‘應(yīng)度’的物流市場，我們有非常強勢的資源，但如果沒有一個有力的掌舵人，很難把公司發(fā)展起來。霍總在物流行業(yè)是不可多得的人才，我真誠邀請霍總來方玉集團發(fā)展。”
    擔心霍順正抹不開面子主動詢問公司情況，徐方直接把公司的現(xiàn)狀說了出來：“你別著急表態(tài)，我跟你說說我們公司的資源。
    你剛剛也說了，應(yīng)度的物流市場非常龐大，甚至沒有一家本土物流公司能扛起大旗。
    一旦有一家非常不錯的快遞公司出現(xiàn)，一定能全面占據(jù)應(yīng)度的物流市場，甚至做到一家獨大！
    目前我們的物流公司、資質(zhì)證件都已經(jīng)申辦完畢，直接可以投入運營。
    方玉集團不缺錢，我們能一口氣將倉庫、快遞站、交通工具在各個城邦完善，并采用國內(nèi)先進的物流理念、技術(shù)、設(shè)備，將硬件設(shè)施搭建好。
    完善的物流體系，不僅能保證物流時效，還可以降低成本。
    同時應(yīng)度官方，已經(jīng)同意給我們審批貨運航線，我們會用自己的飛機，打開空運通道。
    方玉集團旗下的光伏技術(shù)，可以應(yīng)用于飛機和汽車上。這樣每趟運輸，不管是空運還是陸運，燃油成本就節(jié)省下來了。如此一來，不僅保證了時效，又進一步壓低了成本。
    成本降低，我們就能把快遞價格降低。我們有時效、有優(yōu)惠價格、有服務(wù)、有品質(zhì)，成功的概率非常大。
    如果霍總加入我們，‘應(yīng)度’最大的物流公司，將由你親手締造，霍總考慮一下嗎？”