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    十二月中旬，山前鄉(xiāng)的第一批大棚蔬菜成熟了，這一批的大棚蔬菜，以辣椒、西紅柿、茄子等家常菜為主，按說如今的季節(jié)，這些新鮮菜上市，價格應該是不錯的，但沒有商販上門來收購。周天浩已經發(fā)現其中的問題了，那就是宣傳沒有到位。
    具體負責宣傳工作的，是新上任的副鄉(xiāng)長嚴家福，嚴家福兼任著派出所所長，按說是不應該負責這項工作的，可這是馬衛(wèi)東的安排。要說嚴家福也努力了，為什么沒有效果，周天浩總結出來了宣傳失敗的原因：以官方的形式去宣傳大棚蔬菜，放不下來架子，不可能有絲毫的效果，試想一下，你到縣里去，給縣委縣政府領導匯報，請縣直單位負責人幫忙推介，這有什么作用，人家怎么會幫著你賣蔬菜。
    沒有商販上門，令周天浩有些措手不及，這批蔬菜，必須要銷售出去，萬事開頭難，想要在山前鄉(xiāng)推廣大棚蔬菜，如果不能夠解決蔬菜的銷路問題，那是害了農民，不是做好事。自然也不可能繼續(xù)發(fā)展大棚蔬菜了。
    第一批的大棚，大都是鄉(xiāng)政府干部貸款建起來的，沒有人上門來買菜，這兩天，鄉(xiāng)政府里面，出現了一些躁動，干部的情緒很是不好，一個大棚的投資是300多元，包括木材、水泥柱子、塑料薄膜等的開支，一些勞務費都沒有計算的。如果不能夠賺錢，虧的不僅僅是大棚。所有的大棚，都是建在最好的地里的，間接的損失肯定是存在的，而且精神上承受的壓力，是無法計算的。
    蔬菜必須以最快的速度賣出去，絕對不能夠積壓，家家樂超市可以解決一部分。但如今，老百姓還習慣在菜市場去買菜，真正到超市去買菜的人。不是很多，超市的銷售能力有限，再說了。大規(guī)模的發(fā)展大棚，最終的銷路，必須要依靠菜販子，只有菜販子上門來收購蔬菜了，才有可能保證大棚蔬菜的銷售。
    鄉(xiāng)政府召開了緊急會議，重點討論了大棚蔬菜的銷售問題，按照周天浩的計劃，第二批的大棚，馬上要開始發(fā)展，趕在春節(jié)之前。能夠出來一大批的新鮮蔬菜的，想不到遭遇了這樣的大難題，等同于遭遇了當頭一棒。
    周天浩想到了兩個思路，一是班子成員分片包干，銷售蔬菜。第一批的蔬菜不多，按照這個辦法銷售，可能會很快的解決難題，但這個辦法，缺點異常的明顯，山前鄉(xiāng)的大部分班子成員。與外界的接觸不多，沒有多少的門路，不可能打開銷售市場，而且這樣做了，班子成員會心有余悸，對于發(fā)展下一批的大棚，明顯有畏難的心理了。
    第二個辦法，就是班子成員親自出去買菜，最好是直接到春山市去銷售，如果能夠打進春山市的銷售市場，山前鄉(xiāng)發(fā)展的大棚蔬菜，就不用擔心銷路了。這樣做的優(yōu)勢是明顯的，那就是能夠讓更多的農戶發(fā)展大棚蔬菜，這一年多時間以來，春山市的流動人口明顯增多了，特別是商業(yè)一條街開發(fā)出來以后，不少外地的商販進入了春山市，而且小商品批發(fā)市場，正在初步的籌建過程中，規(guī)劃已經出臺，市委市政府正在全力的協調過程中。相信小商品批發(fā)市場建成以后，會吸引更多的外地人，來到春山市的。
    周天浩在會議上，和盤托出了兩個觀點，這一次，班子成員的意見非常統(tǒng)一，一致認為，要到春山市去銷售蔬菜，要打開春山市的銷售市場，馬衛(wèi)東的觀點最為明確，詳細分析了利弊，認為這次如果打開了春山市的蔬菜銷售市場，山前鄉(xiāng)就可以大規(guī)模的發(fā)展大棚蔬菜了。而且，馬衛(wèi)東主動請纓，說自己帶隊出去銷售蔬菜。
    周天浩知道，馬衛(wèi)東有將功補過的意思，自從兩人談話之后，馬衛(wèi)東的態(tài)度有了很大的改變，工作踏實了很多，也低調了不少。
    看到大家討論的差不多了，周天浩最后總結了。
    “大家提出來的思路，是很不錯的，我看這樣，我們不要過多討論了，蔬菜的銷售是最為重要的事情，必須要打開春山市的蔬菜市場，這樣，我們才能夠保證大棚蔬菜的發(fā)展，這方面，我們已經形成了共識，至于說誰帶隊出去銷售的事情，我看這樣安排，我?guī)ш牭酱荷绞腥ヤN售蔬菜，我熟悉春山市的情況，這一次的銷售，必須在最短的時間內，完成任務，只有這樣，我們下一步的工作，才能夠順利開展的。”
    周天浩剛剛說完，馬衛(wèi)東就發(fā)言了。
    “周書記，還是我去銷售蔬菜，你是書記，統(tǒng)籌協調就可以了，如果我?guī)ш牫鋈ヤN售，遇見了什么困難了，請示你解決。。。”
    其余班子成員也紛紛發(fā)言，不同意周天浩親自出去銷售蔬菜，嚴家福提出來，他跟著馬衛(wèi)東出去，到春山市去銷售蔬菜，打開春山市的蔬菜銷售市場，堅決完成任務。
    周天浩沒有同意馬衛(wèi)東的觀點，盡管他知道，馬衛(wèi)東是真心的。
    “銷售蔬菜的事情，大家不要爭論了，我已經決定了，再說了，我到春山市去銷售蔬菜，可以住在家里，至少節(jié)約一個人的住宿費，這也是錢啊，如果說我在后面協調，遇見了問題，還是需要出面的，這樣耽誤了時間，現在，我們最為寶貴的東西，就是時間了。。。”
    散會之后，嚴家福坐著派出所的吉普車，迅速去聯系拖蔬菜的農用車了，二十多個大棚的蔬菜，需要兩個農用車，而且還要過秤，要記好賬目，半天時間完成工作，也不是輕松的事情了，翌日一大早，周天浩就要和他一起出發(fā)了。
    周天浩回到辦公室，馬衛(wèi)東很快進來了。
    “周書記，蔬菜銷售的工作，都是我前期沒有做好宣傳，造成了今天的局面，我覺得，還是應該我?guī)ш牫鋈ヤN售的，周書記是不是重新考慮一下，再說了，你是書記，親自出面了，我的臉面沒有地方放啊。”
    “老馬，你就不要想那么多了，這是工作，其實前期的宣傳，我也疏忽了，畢竟我們的班子成員，沒有真正做過生意，不熟悉生意場上的規(guī)律，出現這樣的事情，也是很正常的，你不要過分的自責了，再說了，我這個鄉(xiāng)里的書記，到了春山市，就是普通干部了，賣菜也不是什么丟臉的事情，只要蔬菜能夠賣出去，能夠打開春山市的蔬菜銷售市場，能夠大規(guī)模的發(fā)展山前鄉(xiāng)的大棚蔬菜，所有的工作，都是值得的。”
    “周書記，跟著你，我真的能夠學到很多的東西啊，以前在政府辦公室工作，面子觀念是很強的，這種銷售蔬菜的事情，想都不會想的，更不用說親自去做了，你是市委辦公室下來的，都不顧及這些，親自出去賣菜，我相信，春山市的蔬菜銷售市場，一定能夠打開，山前鄉(xiāng)的大棚蔬菜，一定能夠大規(guī)模發(fā)展起來的。”
    “呵呵，你這是給我加壓啊，我心里也沒有底啊，不知道這次怎么樣，能不能很順利，如果遇見了問題，應該怎么辦，一切都是未知數，我們畢竟不是做生意的人啊。”
    周天浩說完這些，馬衛(wèi)東也沉默了，這個問題，他早就想到了。
    “老馬，我考慮了，這次是情況特殊，如果春山市的蔬菜銷售市場打開了，鄉(xiāng)里必須有一幫專門從事組織工作的商販啊，這種組織工作，鄉(xiāng)政府是不可能長期抓在手里的，也不合適，必須要發(fā)動商戶做這些事情。”
    “周書記，我也是這樣考慮的，剛才在會上沒有說，主要是想到了，這次的任務有些緊急，其他的事情，暫時不考慮，我看這樣，你到春山市去銷售蔬菜，我在鄉(xiāng)里摸底，看看是不是有合適的人，或者合適的商戶，專門來做這樣的事情，銷路打開了，這也是賺錢的事情，只不過需要一定的實力和信譽。”
    “好，我們就兩邊同時做工作，爭取在最短的時間內，取得實質性的成效，不過你重點還是考慮一下，發(fā)展大棚蔬菜的事情，銷路打開了，這是山前鄉(xiāng)農民脫貧致富的一個好門路，我們要高度重視的。”
    “好的，我這就到信用社去，聯系一下貸款的事情，下午都村里去，和村干部合計一下，找一些有實力也有技術的農戶，作為發(fā)展的重點。”
    周天浩有些無奈，基層干部就是這樣，什么事情都要操心，甚至是出去賣菜的事情，你如果想著坐在家里，舒舒服服的指揮，就不要想著能夠做出來工作成績，很多的事情，需要親自動手去做，只有做好了開頭，后面的事情，才會變得順理成章。
    下午吃飯的時候，嚴家福回到了鄉(xiāng)政府，吃飯的時候，他給周天浩匯報了，所有的大棚蔬菜，都聯系還了，清早五點鐘開始裝車，主要是保持新鮮，八點鐘的時候，就可以出發(fā)了，周天浩點點頭，叫嚴家福做好相應的準備，這次出去銷售蔬菜，也就是他和嚴家福兩人，甚至沒有帶工作人員。(未完待續(xù))RQ