??“石總太客氣了。”白露珠笑著與一群人握手,  “之前演出中見過，都是熟面孔，我這心里真是一下子就穩了,  像是見到了自己家人一樣。”
    ????????套近乎卻不惹人反感，尤其是在彼此心里都是想做成生意的情況下,  這話就更能起到效果,  一瞬間,  不止石晨暉客氣熱情,  后面的干部全都熱情招呼上樓，還談起當時香陽文工團來表演的事情。
    ????????到了會議室,  白露珠介紹了陳選,  并讓他坐下。
    ????????“露珠同志，關于你電話里面說的事，我是既意外又特別感興趣。”等秘書上了茶之后,  石晨暉直奔主題,  在桌子上攤開一張地圖，“這是首都公交線路圖，市區+郊區總共有七十二條線路，你看一下。”
    ????????其實這些白露珠早就了解清楚了,  但還是認真看了一遍,  才道：“石總，郊區外的線路不用,  主要用于是市區的三十條線路打廣告。”
    ????????“露珠同志,  你這種打廣告的方法，我們從來也沒有聽說過，是將宣傳圖貼在車身上？”
    ????????“什么價位也不太清楚，是市區內三十條線路全都要貼？”
    ????????許是之前的套近乎對干部們起到了效果,  又或是公交總公司難得有外人過來談生意，會議氣氛并沒有很嚴肅，更沒有誰能說話，誰不能說話的束縛感。
    ????????“市內總共有三十條線路，每條線路一天發車十六車次，車子是循環交替，十二月二號，新天荷總店開業當天，三十條線路所有車子的車身，車窗，看板，扶手，座椅，全都貼上新天荷廣告圖。”白露珠接過陳選遞過來的合同，繼續道：
    ????????“除了十二月二號當天，還要從十二月一號到十二月三十一號，承包一個月市區宣傳，但不是三十條線路全部都需要。”
    ????????“市內三十條線路，其中22、34、56三條線路前面十二站重復，從東單開始，分向三路，22路從東單開往承天門，34路從東單開往甲山公園，56路從東單開往建鄴城，而剛好319路從建鄴城為起點，走王景政府繞路經過甲山公園，終點是東單。”
    ????????“所以22、34和56這三條線路，可以排除掉34和56，四條線路，只需要選用22和319路就可以達到東片區域的宣傳效果，以此類推，三十條線路排除掉重復路線，我算下來一共是有十六條線路，你們可以再核對一遍，看我算得對不對，核對之后，再談價格的事。”
    ????????石晨暉雖驚訝于白露珠腦子的靈活性，但卻不用花時間去核對，市區每條線路的站點，他都能倒背如流，一說重復站點，心里稍微一盤算，就知道重復的是哪幾條。
    ????????“你算的沒錯，但是有一個問題，你剛才說車身，車窗，看板，扶手，座椅全都貼上廣告圖？”
    ????????“對。”白露珠從袋子里拿出預熱當家產品圖，以及專為扶手看板座位設計的圓形以及條狀貼紙，“這就是要貼在車上的廣告圖。”
    ????????陳選非常有眼力見分給桌子上每一位，眾人一時無話，看著手里的廣告紙。
    ????????最大一張產品圖合集，底圖就是天荷的LOGO荷花，□□色荷花上掛滿了天荷還未上市的新品，五顏六色，設計精美，排版簡潔，讓人一目了然。
    ????????不用說，這張肯定是貼用在車身上。
    ????????圓形貼紙，上面印著不同的產品，附帶詳情介紹，條狀也是如此，除了產品，就是新天荷·12月2號開業的宣傳消息。
    ????????因為考慮到會有人手欠將廣告圖撕下來，所以后面一律用的膠水，制成貼紙，貼上去就不太好撕下來。
    ????????“露珠同志，這種貼法，做完廣告之后，要想復原車子恐怕還得費一番力氣，說不定還會損傷車身油漆。”  石晨暉手里拿著宣傳圖反復觀看，“不能直接用膠帶貼嗎？”
    ????????“是啊，這個就像酒瓶貼紙一樣，不太好撕。”
    ????????“撕不干凈，酒瓶是玻璃，拿刷子刷沒事，放到車外面肯定不好弄，刷子一刷，油漆就刷掉了。”
    ????????白露珠笑著道：“用膠帶直接貼，除了不美觀還不夠牢固，一些小孩子愛玩，或者一些大人比較無聊的話，輕輕一撕就能揭掉，那樣的話，既給司機師傅添麻煩，也會對新天荷造成損失，不過放心，如何輕松不傷車身去掉貼紙，我已經找到方法了。”
    ????????話音剛落，陳選就從袋子里拿出一個罐子，放到桌子中間。
    ????????“這是膠水清洗劑，可以現場試一下，將清洗劑倒在貼紙上，靜等五分鐘，再拿海綿輕輕一擦就掉了。”白露珠揭開一張貼紙，讓石晨暉找個合適的地方做試驗，“私企品牌越來越多，這種清洗劑其實很多廠里都具備了，可以放心使用，只不過貼和清除，都要勞煩人是肯定的，這點可以給出另外的補貼，或者可以安排廠里的人人過來幫忙。”
    ????????聽到這話，所有人都松了口氣，等著石晨暉做實驗。
    ????????“露珠同志，只要能不傷車子，不留痕跡去除膠水，費點力氣算不得什么。”石晨暉看向秘書，“去拿一塊板子上來。”
    ????????秘書點了點頭，轉身走開。
    ????????過了一會，便帶著一塊上了油漆的鋁板進來，拿過宣傳圖紙和清洗劑，當場開始做試驗。
    ????????按照白露珠說的方法，貼上貼紙用清洗劑浸泡五分鐘之后，再用海綿輕輕一擦，膠水就像是失去了效果，隨著海綿一起滑落，非常輕松。
    ????????桌子上的人都露出笑容，石晨暉贊嘆道：“現在真是越來越方便了，露珠同志，這種清洗劑真的很多廠都可以買到？”
    ????????白露珠聽出他是什么意思，笑著道：“石總如果需要，盡管到江銅廠里來拿，因為產品上面都要貼上色標，所以廠里備了很多清洗劑。”
    ????????石晨暉聽完立馬熱情笑道：“露珠同志真是爽快，既然這最大問題都不存在了，你就說個價格，我們也是第一次做，要是價格合適的話，幫師傅掙些額外獎金，過年期間能多能吃幾頓肉，他們肯定會很感謝露珠同志的。”
    ????????“車次不太好算，所以咱們還是按照線路來算。”白露珠沒有壓價太低，但也沒有抬的過高，“一條線路一個月二百塊，十六條線路，一個月一共三千二百塊，另外十二月二號當天，市區每一條線路的車子都要貼上廣告，那一天的費用是六百塊，除此之外，因為我們天荷是12月2號開業，所以想穩定承包122線路，一年價格兩千四百塊。”
    ????????“這是合同，上面都標清了價格，我出的價格都是經過深思熟慮的，其實就像是石總說得一樣，這種廣告是額外收益，不會影響正常運營，如果大家嫌麻煩，不愿意接廣告也是可以的，當然，我個人還是想勸大家接，有了第一次，就會有源源不斷的生意，商業市場都開放了，有機會掙點外快也沒什么不好，畢竟城里還有很多知青沒工作呢。”
    ????????石晨暉帶著一群干部仔細研究合同，其實每個人心里對這個價格都非常滿意。
    ????????“露珠同志一向有原則，在文工團的時候我就有所了解。”石晨暉笑道：“一就是一，二就是二，不能接受的話就不接這個活，你們團后來那個陸副團長，就把你的精髓給學到了，看著笑嘻嘻特別好講話的樣子，一旦壓價，絕對說不到三句話就撂電話。”
    ????????提起陸敏敏，白露珠笑了笑。
    ????????“都是老朋友，我也說句心里話，一條線路上有九個司機，你確實是計算過才提出這個價，不算多，但也不算少，真就是我說的，年底能多吃幾頓肉。”石晨暉也開始套近乎，“但是時代真要不一樣了，首先是你來，我才愿意接受這個價，其次，我心里領你這份情，幫我們打開一個新思路，以后不管能接多少廣告，只要新天荷需要，一定給你排在第一位。”
    ????????這話就是同意了，白露珠早知道會順利，但對方一句價都沒磨，也是超乎意料之外，笑著道：
    ????????“既然石總都說了是老朋友，我就認了這個老朋友，以后要是有合作伙伴需要做廣告，也一定推薦到這里來。”
    ????????話音落下，桌上所有人都露出合作愉快的笑容，有人主動道：
    ????????“露珠同志，不用再安排你們廠里人過來貼了，你只要告訴我貼在什么地方，我們一人貼幾張，一輛車子就能弄好了。”
    ????????“對，這個不費事，讓你們廠里人過來，坐車折騰不說，萬一不小心劃破了車，還得賠償，我話說的不中聽，但都是實話，你別介意。”
    ????????“不會，大家都是在為我們著想，怎么會介意。”其實光貼個貼紙，白露珠自己也覺得不值當過來，一是離得遠，二是不知道人家什么時候用車，什么時候不用車，這邊也還得再安排人接待，對于彼此都是麻煩，“既然大家都不怕費事，合同里我會再添一筆補貼，大家拿著買些汽水冰棒解解渴。”
    ????????汽水冰棒價大家心里都清楚，說明了補貼不會很多，但卻沒人有什么不滿，就算不給這生意也得做，能免費得些汽水冰棒，也算是小福利，總比什么都沒有的好。
    ????????什么問題都沒了，雙方滿意簽下合同。
    ????????白露珠沒有固定簽個五年十年，是知道提了也白提，這些是最了解國政民情的人之一，自然知道五年十年后的經濟物價，不會和現在一樣，短期合同可以簽，長期合同傻子才會簽。
    ????????所以不說，還能得個優先宣傳承諾，說出來只是多此一舉，還會讓彼此為難，甚至鬧得難堪。
    ????????簽完合同之后，石晨暉等人又陪著她去停車場，找了幾個師傅，先按照她的要求，貼了一輛車子出來。
    ????????看著眼前車里車外，扶手車座，看板車窗，都掛上天荷宣傳廣告圖的公交車，白露珠不免心潮澎湃，再一想象十二月，珠圳港澳，首都上海和江銅，天荷廣告公交車在市區里穿行，讓幾座城市市民注目，引發熱議，渾身血液都快沸騰起來。
    ????????不止白露珠這么想，當過兵訓練有素的陳選看著眼前這輛車看久了，不由自主心跳加速，激動快要沖出胸腔，控制得臉紅脖子粗。
    ????????就連石晨暉等人，也是看得不住點頭，搖頭贊道：“露珠同志，你是真能想，有這么多輛活招牌，你的新天荷想沒有名氣也難啊。”
    ????????白露珠輕輕一笑，沒有說話。
    ????????其實哪是她能想，不過就是幸運，有了重生的機會罷了。
    ????????-
    ????????中午被石晨暉留在公交總公司的單位食堂吃了飯，沒有多做停留，下午就馬不停蹄趕到了首都電影制片二廠。
    ????????“師父！”袁婷早就等在門口，笑著揮手。
    ????????“你不用繞過來幫我開車門了。”有些場合，初次見面確實少不了一些排場鎮住人，但更多時候，白露珠還是能自己盡快下車就盡快下車。
    ????????至于為什么是盡快，就是因為陳選太勤快了，稍微一慢他就下車繞過來，打開車門了。
    ????????“師父，你現在好氣派了哦。”袁婷笑著小跑過來，挎住她的胳膊：“師父，當董事長是什么滋味？”
    ????????“滋味？”白露珠笑了兩聲，先將手上禮物遞給她，“真沒什么滋味，可能是廠里各個崗位都找到了合適信得過的人，即便離開文工團進了廠，我還是和以前一樣，主要負責銷售方面的事，所以感覺上沒有任何區別。”
    ????????“能有合適的人幫忙最好了。”袁婷接過禮物，“這是什么？難道是新天荷的產品？”
    ????????“是將作為王牌產品推出的蜂蜜面膜和唇膏。”白露珠湊近悄聲道：“你是第一個收到這兩件東西的人。”
    ????????“真的？！”袁婷聽了開心極了，將她的胳膊抱得更緊，“謝謝師父，以后我就能出去說，我是第一個收到新天河王牌產品的人，對了，哈哈哈，估計莉情姐要吃醋了，萬一把我的禮物給搶走該怎么辦。”
    ????????白露珠笑道：“她們都來了嗎？”
    ????????“來了。”袁婷忽然想到什么，壓低聲音道：“今天氣氛不怎么樣，許曼婷也在，剛和莉情姐斗完。”