“廠長,  就是她，她要買眉粉！要買我們的東西！”營業(yè)員略顯激動沖著男人喊道。
    “你快點去服務。”章遠山板著臉，“有人買東西不是很正常,  你怎么能將客人丟在柜臺前面自己跑了。”
    “哪里正常了，三天了,  人來人往,  咱們柜臺蚊子都不來一個。”小姑娘悄聲嘀咕,  走回柜臺里面,  露出笑容：“你剛說要買眉粉是吧？我現(xiàn)在就給你拿，實在不好意思，我剛才太激動了，你是我們家第一個客戶。”
    “你們家也是買十件免一件票，僅限一人嗎？”眉粉是用半個巴掌大的四四方方小鐵盒包裝，打開后里面還有一個黃瓜片大小的圓形小鏡子,  僅僅只能照一只眼睛，也是為了化眉毛準備。
    這年頭很多牌子粉餅都沒有帶鏡子的,  天荷的眉粉居然能鑲嵌一枚小鏡子,  實屬細心巧思。
    “眉粉不要票，那個活動是大牌子配合匯南搞的,  跟咱們這些柜臺沒關系,  我們家所有東西都不要票。”營業(yè)員稍微有點緊張,  害怕第一個顧客跑了。
    唉，人家柜臺的營業(yè)員都是牛哄哄的愛買不買,  她是直接從廠里調過來的，銷售工資和廠家掛鉤，要是一個都賣不出去，就只能拿十塊錢基本底薪。
    賀祺深掏出皮夾子,  白露珠抬頭看了一眼，“不用你付，今天我要給全團二三十個演員買，不然回去后還要減減加加，不好算賬。”
    “我說姑娘氣質不一般。”站在旁邊的廠長突然出聲，營業(yè)笑容露出完美八顆牙齒，“是文工團的？還是歌舞團的？這是來大采購的嗎？我們家產品都是新上的，專業(yè)開模，原料良心，不會損傷皮膚，要不要多看看？”
    話說一半時，營業(yè)員就非常有眼力見將其他產品拿到柜臺面上。
    白露珠眉毛微微一挑，自然知道廠長為什么突然開始推銷，因為對眉粉的愛屋及烏，拿起白色盒子粉餅瞧了瞧。
    這一瞧，就愣住了，壓餅花紋，香味顏色都給人一種高級感，全都不比姐夫從海外帶回來的差，而且包裝盒甚至還要精致幾分，轉頭問：“有試用品嗎？我想看看效果。”
    “試用品？”章遠山愣了一下，立馬反應過來道：“想試用的話，直接用你手上這個，等你用完就留著當試用品。”
    想到剛才營業(yè)員說還沒開張的話，白露珠心下了然，除了沒有顧客來，整體銷售模式也略顯青澀，心思好像都放在了產品研發(fā)上，完全忽略了售賣中應該做的事。
    當下也沒客氣，拿出最底層自帶的粉撲，沾了點粉在手上，果然不出所料，顏色自然白皙，粉質細膩，真的一丁點都不輸海外的高級貨，贊道：“很好用。”
    聽了這話，廠長笑容更甚，“我說的都是實在話，特地去了國外考察研究，專業(yè)倒模，認真選料，絕對不比其他家產品差。”
    “產品倒是很好，銷售方式應該變一變。”白露珠放下粉餅，又拿起一根眉筆，拔掉尾部蓋子，出現(xiàn)的筆頭，而是螺旋形眉刷，好感度頓時又加了幾倍。
    刷眉毛是被當下時代化妝忽略掉的重要一環(huán)，國牌的眉筆沒有一家?guī)妓⒌模旌删尤灰蔡崆把芯砍鰜砹恕?br/>     章遠山尷尬一笑，“我們才剛入商場，營業(yè)員還不太熟悉。”
    白露珠淡聲道：“產品做的很用心也很先進，可以看出是真去國外學習研究過，但也可以看出你去國外的時候一定是直接去的廠家，從來沒有去過商場柜臺。
    章遠山微愣，“你猜的對，產品可以學習研究，但兩國國情不一樣，銷售方式自然也不一樣，不能混為一談，更不能復制其他國家的銷售模式。”
    “你是想說，國營商場這些營業(yè)員都是坐著等顧客上門，完全不用擔心客流量問題。”
    “的確如此，這就是我們國家的銷售方式。”
    白露珠笑了笑，“老百姓確實相信國家商場，相信國牌，但老百姓不會相信一個陌生牌子，等著顧客上門的柜臺，那是有著幾十年底蘊，深入每家每戶，從上一代傳到下一代的生活習慣。”
    章遠山營業(yè)笑容緩緩退去，眉頭慢慢皺起來，沒有吭聲，靜等白露珠說下去。
    “所有東西歸于一家那是供銷社，國營商場又不是歸集體所有，除了國營廠，縣城區(qū)域自營廠，柜臺虧盈自負，你們東西做得再好，也得先讓老百姓用過，銷量才能起來，抱著一副酒香不怕巷子深的態(tài)度，不付出任何行動，坐井觀天，時代每天都在進步，生意人少了警惕心可是大忌諱。”
    白露珠說完打開另一頭蓋子，筆頭出廠都是削好的，顏色比尋常黑色眉筆看起來要淡，介于深灰色與黑色之間。
    “說的很有道理。”
    章遠山由衷感發(fā)，他確實不是做銷售出身，有想過銷售的問題，但是自從談下來進駐匯南商場的合同后，就把這事看得沒那么重要，尤其在商場推出免票活動，看到人流量后，就更忽略了。
    人來人往，老百姓愛湊熱鬧，他們產品這么好，只要有一個人來到柜臺前，就有十個人百個人自動上門，回頭客就不愁了。
    結果沒想到三天過去了，柜臺前面確實人來人往，可是沒一個停下來過來詢問的。
    隔壁有眾多品牌，從南方到北方，全是上過畫報打廣告，名人推薦過的，正如白露珠所說，很多老牌子是從上一代傳到下一代，是老百姓記憶中最放心的產品。
    他本來推出的當家面霜，到現(xiàn)在除了自己廠里的人，一個外人都沒聞過，更別說好不好用了。
    現(xiàn)在好不容易來了一個顧客詢問，而且好像還是歌舞演員，要采購二三十份化妝品，他當然想緊緊抓住，結果沒聊兩句，就被戳中這兩天煩惱的點。
    而且人家說的句句在理，一時間不知該推銷化妝品，還是請教銷售了。
    白露珠說這么多自然不是一時發(fā)善心，更不是多嘴多舌找存在感，望著露出愁容的廠長，微笑道：
    “如果你愿意，我可以在江銅市幫你先打開知名度。”
    章遠山是個成熟商人，笑著問：“你真的是歌舞演員？今天不會是故意跑到我們柜臺來……？”
    他怎么覺得自己不成，還被反推銷了。
    空口白牙的確不能讓人相信，白露珠轉了轉手里的眉筆，“這個也可以直接當試用裝用？”
    聽到她急轉話題，章遠山又是一愣，點了點頭，“可以。”
    白露珠接著問：“除了粉餅和眉粉，粉底液口紅眉筆，應該也要準備一份試用裝吧？”
    章遠山一頭霧水，只能再次點頭，“  應…應該…是都…都要準備的。”
    “聽到了吧，臺面上的東西都放著，我等下要用。”
    白露珠敲了敲桌面，提醒營業(yè)員不要收起來，轉身往前走了幾步，觀察人群。
    工廠中午有休息時間，最近又是新商場開業(yè)，不少女工溜出來湊熱鬧。
    看了許久，選中目標，在女孩走過來的時候伸手攔住，首先致以歉意：“不好意思打擾了，我們今天開業(yè)搞活動，隨機抽取幸運群眾打造新形象，你的底子非常好，換一個妝面絕對會比畫報封面女人還好看，想不想免費體驗一下？”
    女孩長得很普通，一對眉毛從未修剪過，雙眼略微有一點不對稱，左眼眼尾比右眼略微高了一點，顯得五官比例有點怪，在旁邊兩個好看女孩的襯托下，就顯得更普通了。
    候秀先是被嚇了一跳，正眼看到對方水靈的長相后怔了怔，再觀察到穿著打扮不像是普通工人，氣質也非同一般，稍稍放了心。
    剛放下心就聽到對方對她一頓猛夸，頓時驚訝睜大雙眼，左顧右盼，看了兩個長相漂亮的朋友，長這么大一直是小透明，三人出行從來都不是被最先看到的那一個，也從來沒有人夸過她好看，說她長得怪的倒不少。
    小時候很傷心，長大慢慢就不在意了，但哪能真的不在意，只不過不想讓自己傷心大了，長相是父母給的，長不好又能有什么辦法，只能催眠自己。
    乍一聽到底子好就已經(jīng)很驚訝了，結果直接說會比畫報封面的女明星還要好看，震驚之余，一顆心撲通撲通狂跳不止。
    她心動了！完全抗拒不了！
    反應過來時已經(jīng)被拉著坐下，被對方柔軟的手指捧著臉。
    白露珠觀察完女孩的五官，心里有數(shù)該怎么調整后，柔聲道：“不要緊張，臉上擦了雪花膏是不是？
    “是，抹了。”  侯秀既緊張又期待，好在對方手很輕，說話也柔聲細語，給人感覺溫暖安心。
    條件有限，沒有那么多時間去做前期準備，白露珠將化妝品都擺在手一伸就拿得到的地方。
    粉底液、粉餅、眉筆、眉粉、唇線筆、玫紅色和油亮亮的大紅色口紅，產品是齊了，有些小工具卻沒有。
    “有沒有長桿子的小刷子？”白露珠將眉粉盒子里面小拇指長的眉刷拿出來比給營業(yè)員看，“就是這種小刷頭，但不是這么短，比筷子稍微短一點的那種？”
    營業(yè)員和廠長都在滿頭霧水，心里卻明白白露珠是在拉攏客人，顧客上門試用，這是好事，應該全力配合。
    章遠山走進柜臺里面，端出一個木質長盒，里面裝著一根根棕毛小刷子，“這個可以嗎？這是我學人家制作的唇刷，涂口紅用的，說是可以抹得更均勻。”
    “可以，非常好。”白露珠拿起刷子，在手上彈了彈刷毛，“把那邊的噴水壺拿給我一下。”
    廠長又將擦玻璃用的噴水壺遞給她，營業(yè)員已經(jīng)退居幕后，站在旁邊一動不動。
    將刷子稍微噴濕，同時拆開一塊新的上妝海綿撲，在團里用的都是一整塊圓形的，商場里切成了三角形大小，一般買粉底液都會贈送一塊。
    瞄了一眼擺在柜臺最顯眼位置的面霜，化妝品可以試用，面霜卻不行。
    然而女孩的皮膚有點干燥，應該是一大早起床洗臉抹的雪花膏，到現(xiàn)在已經(jīng)被皮膚吸收的差不多了。
    廠長順著她的眼神看向柜臺，發(fā)現(xiàn)是在看面霜后，心里有點舍不得。
    等再抬頭看到白露珠渾身散發(fā)著自信光芒，路人因為這里的動靜紛紛走過來湊熱鬧，章遠山察覺到一些商機，心一橫，直接把一罐面霜拿出來，帶著豁出去的氣勢放在柜臺上：
    “需要就用！我們的面霜質地柔滑，香味好聞，滋潤度也特別好。”
    “既然這么好，我就先買了，給你來個開門紅，多少錢？”白露珠沒占人便宜，從兜里拿出一張大團結，心里知道足夠，大牌子貴一點的面霜也就四五塊一瓶。
    章遠山微愣，思慮片刻道：“我是打定主意想讓你用的，你一說是開門紅，我就不好拒絕，不能把這開門福氣給往外推，這樣吧，面霜是四塊錢一瓶，收你三塊，怎么樣？”
    “可以。”白露珠正想將錢遞過去，被忽略半天的賀祺深搶了先，“這個應該不算在團里吧？我都準備好了。”
    女孩正在等著，白露珠也沒跟他爭辯，何況真正意義上都是多年老夫老妻。
    終于開張了，章遠山很高興，指著斜前方道：“要到那邊的收銀臺付錢，都是商場統(tǒng)一結賬，我給你寫張單子，你拿著單子去付錢。”
    等廠長寫好，賀祺深拿著單子走向收銀臺，沒幾分鐘就付好錢回來，面霜到手。
    侯秀知道自己額頭偏寬，所以留了稀疏的齊劉海遮住，側面還交叉別了兩個粉色鋼夾子，既是點綴也是防止碎發(fā)落下來。
    白露珠左手摁住女孩頭發(fā)，盡量扯到頭皮，輕柔將夾子取下來，將劉海撥到一邊，再用夾子別上，露出完整的額頭。
    周圍圍過來的人越來越多，年輕的都看得出來是準備化妝，大年紀大的探頭看一眼，扒拉小姑娘問：“這是在干什么？”
    “化妝，這是一家賣化妝品的柜臺，肯定是化妝。”
    一句話說了不止一個人聽，在場的人都抬頭看了一眼天荷兩個字，慢慢用小聲嘀咕起來：
    “這是什么牌子，從來沒有聽過。”
    “我也沒聽過，先看看吧，感覺東西還挺多，包裝盒也挺好看。”
    “稀奇了，還有人在這化妝，我們停下來看看。”
    “粉盒還真的蠻好看的，不知道貴不貴。”
    ...
    白露珠忽略掉周圍的聲音，專心做著手上工作。
    女孩眉毛周圍長著很多雜毛，顯得整個人不太精致，用眉刀將周圍修剪干凈后，考慮到女孩臉型偏長，設計一款平緩眉形。
    眉毛是精神氣所在，剛修剪完，侯秀整個人立馬變得干凈清爽許多。
    涂完面霜，滴了兩滴粉底液左手虎口上方平坦的地方，然后用手指點在女孩臉上，把海綿塊里的水都擰干凈，保持濕潤卻不會滴水的狀態(tài)。
    拿著海綿將粉底液涂抹開，上底妝的手法也很重要，用手腕發(fā)力輕輕點拍女孩面頰，“重不重？”
    女孩一直閉著眼睛，聞言半睜開搖了搖頭，“一點都不重，很輕柔，之前去照相館，我姑姑給我化妝，她也是像你這樣拍打，重的不得了，臉都拍紅了，抹一個粉底，我的脖子可受老大罪了。”
    最后姑姑還說這就是白里透紅的效果，就扯吧！
    白露珠笑了笑，上妝需要手腕發(fā)力，而不是手臂發(fā)力，輕輕搖擺手腕點拍皮膚，力道會剛剛好，技能將粉底貼合皮膚，又不會讓臉頰受力過重，造成皮下毛細血管膨脹，達不到完美底妝效果。
    一直拍到手腕開始發(fā)酸，女孩的底妝完美貼合皮膚，這時候的粉底液都比較厚重，好處是可以遮蓋瑕疵，打造無瑕肌膚，壞處是如果拍不好，就是大眾普遍對于化妝的印象中，像刮了一層白膩子一樣，還是夾雜白油漆閃閃發(fā)光的膩子。
    當白露珠轉身拿粉餅，忽然想起此起彼伏的驚訝聲：
    “這個粉底液涂完一點都不嚇人的嘛！”
    “秀秀！變好看了耶，真的變好看了耶！”
    “哎？換個皮膚真的變了一個人似的，整個人都敞亮了！”
    “這眉毛都蓋起來了，單看皮膚是挺好的，這叫做什么？天荷，粉底液怎么賣啊？多少錢一瓶？”
    “海綿塊看起來很好抹粉底，是買粉底液會送的不？”
    廠長和營業(yè)員愣住，沒想到這才幾分鐘就有人開始主動詢問價格，有想買的意愿了！
    兩人頓時激動齊聲道：“八塊錢一瓶！”
    章遠山生怕人家嫌貴，解釋道：“可以用很久，放著一兩年都不會壞，我們都是特地去學習研究過的，特別適合咱們的皮膚用，你看看多細膩，上完一點都不死白……  ”
    一個男人推銷化妝品，還是比較嘴笨的那種，誰關心你到底去哪里學習研究，只想看效果，有些老阿姨擺手道：
    “你不用推銷，我們都看得到，再等等看，先不急。”
    “沒看真有本事的大師傅人家都不說話，知道化出來大家覺得好自然就會買了。”
    “我是說這小姑娘技術好，單抹粉底沒這效果，肯定還有什么竅門。”
    “等結束讓大師傅介紹一下，看她覺得哪款產品好用。”
    章遠山憋了一肚子的話，還以為總算可以敞開懷盡情介紹，結果話才說一半就被顧客打斷，突然間有點懷疑自己，是不是真的特別不適合當銷售。
    再看白露珠，到現(xiàn)在確實沒跟圍觀人群說一句話，不，是一個字都沒說，結果輕而易舉就獲得了大家的信任。
    若說剛才那一刻是懷疑自己，那接下來就叫懷疑人生。
    每當白露珠放下一件產品，立馬就有人開始主動詢問價格，他回答完價格，想趁機介紹一下背景，使用什么原料，如何形成。
    開始還能說個兩句，慢慢只能說幾個字，接著才剛張開口，就有一群人讓他閉嘴，不要唧唧歪歪。
    唧唧歪歪？！
    他一個大男人，從來沒有想到會被人嫌棄過唧唧歪歪！
    章遠山憋著氣退到一邊，站在旁邊觀看，重新讓營業(yè)員頂上。
    慢慢圍觀的人也越來越多，詢問的人也越來越多，有幾個新來的顧客想打斷白露珠問她這是什么東西，好不好用時，就會立馬接收到一波波不耐煩的冷眼。
    新顧客被人嫌棄居然也不走，反而加入人群，都把白露珠當大師一樣供著，還以為她是什么牛人。
    慕強心哪里都存在，尤其是在看到隨著白露珠的勾化，侯秀變得越來越讓人驚艷時，就更挪不開步子了，同時對白露珠的技術打心眼里佩服，就等著化完能聽到一些技巧，然后再聽聽大師推薦哪些產品。
    白露珠拿起打濕的刷子，沾取眉筆筆尖上的顏料，在手背上將其撥弄光滑，等顏料滲透進刷尖后，調整女孩不對稱的雙眼。
    原本是想把另一只正常眼睛化成眼尾上揚，提升精氣神增加嫵媚度。
    等問完女孩年齡，知道才十八歲時，又改了主意，把另一只上揚的眼尾壓下來，粗細適中的眼線順著眼瞼往外拉，不會過于夸張，卻能讓雙眼更加明亮有神，還給一種自然無辜的感覺。
    打開玫紅色口紅涂在手背上，指腹揉搓五六遍，才當做眼影抹在眼瞼上方，以杏核形狀范圍涂抹。
    現(xiàn)在的口紅除了大紅色就是玫紅色，都是偏艷麗風格，一些淺粉淺橘色系還沒在市場上出現(xiàn)，白露珠在手背上揉搓幾遍，就是為了去掉艷麗，只需要一丁點顏色修飾眼睛，增添活力。
    因為眼影用的很淺，腮紅就不能搶了風頭，繼續(xù)用剛才涂眼影的手法揉搓變淺后，涂到顴骨上方，白皙皮膚頓時有了氣色。
    將海綿撲繞著腮紅邊緣，輕拍突兀的邊界線，讓粉底與腮紅完美融合，為的是看起來更加自然，像是從肌膚里自然暈出來的粉色，而不是通過后天化妝手段。
    眼線筆，睫毛夾，睫毛刷，不只是天荷沒有，其他品牌同樣沒有。
    白露珠拿著眉筆，用另一頭螺旋刷，將女孩睫毛上粉質清掃干凈，以免遮擋瞳孔的神氣，整理好之后，看向廠長，“你應該多弄點化妝刷，好的工具才能化出更好看的妝容。”
    章遠山點頭，“已經(jīng)在準備這方面了，真正會化妝的人都在文工團歌舞團里，普通人哪里會這么多，更別提買刷子了，只能一步一步來。”
    “你產品做的很用心，但你真的一點都不了解女人。”白露珠從長盒里拿出一根干凈的唇刷，不用唇線筆，直接沾完口紅就往女孩嘴巴上涂抹。
    章遠山正不服氣想反駁時，周圍群眾趁機搭茬：
    “他一個大男人，哪懂得女人想要什么。”
    “我昨天剛買了一個新顏色口紅回去，涂完給我們那口子看，看了半天愣是沒發(fā)現(xiàn)我有什么不同，他們懂什么啊，什么都不懂！”
    “小姑娘，你都開始涂口紅了，這妝快化完了吧？你能給我們推薦推薦嗎？”
    “對對，我一直看著一直驚訝，生怕打擾你，你剛才化眉毛的時候用的是什么？化完又自然又好看。”
    “好像是粉，我第一次見，這眉形太戳我胃口了，我的臉型跟這個小姑娘差不多，是不是也可以化這樣的眉毛？”
    “我最驚訝的地方是口紅也能往眼皮子上抹！關鍵是抹完眼睛還這么好看，有種朦朦朧朧，很溫柔的感覺。”
    “還有那個腮紅，為什么抹完之后還要拿海綿撲拍？我剛開始還擔心把臉給拍花了，結果拍完之后，哎呦，這個皮膚嫩的喲，像水蜜桃一樣，讓人看了就心動。”
    ...
    總算等到結束，忍耐半天的人，七嘴八舌湊過來討教。
    白露珠暫時沒吭聲，拿掉劉海上的小鋼夾子，頭發(fā)壓得太久，回不到之前自然垂落狀態(tài)，心里早就有數(shù)，拆掉女孩的辮子，重新分成二八分，用斜劉海方式遮蓋過寬的額頭。
    比起妝容，發(fā)型才是重中之重，好的發(fā)型可以讓一個人的顏值和氣質提升好幾倍。
    因為綁了大半天的麻花辮，拆下來后發(fā)絲自然微卷，不是像老上海旗袍時期過于的卷曲，是更加適合日常，完全不出挑的卷度。
    “有沒有梳子？”束手束腳的感覺又來了，白露珠望向營業(yè)員。
    營業(yè)員搖了搖頭，柜臺是買化妝品的，沒有準備梳子。
    “我這里有！”
    與候秀一起逛街的小姐妹，從包里掏出一把木梳子遞過來，望著白露珠的眼神充滿崇拜之情。
    一步一步看著平時毫無存在感的好朋友蛻變，好看到讓人不敢認，對大師的技術佩服得五體投地！
    “謝謝。”白露珠笑著謝過，拿起梳子將女孩頭發(fā)從耳尖上方一分為二，后半部分貼合在頸間，前半部分精心打理。
    先從右半部分開始，梳到耳尖上方時，分成三股，貼著發(fā)際線用三+二手法編成細麻花辮，收緊側面碎發(fā)的同時，不同于尋常麻花辮，既特別又不會惹人說閑話，反而會勾的人心癢癢。
    畢竟大多數(shù)人都是愛美的。
    編到耳后根時，先用女孩扎頭發(fā)的皮筋綁上，再拿起一根小鋼夾子別起來，這樣就不會亂跑，如此重復另一邊。
    等兩邊都編完后，發(fā)尾梳整齊，才是真正結束。
    白露珠繞著女孩看了一圈，滿意笑道：“好了。”
    營業(yè)員最大特點就是有眼力見，立馬拿出一面鏡子遞給小姑娘。
    候秀呼出一口氣，其實從周圍不斷發(fā)出的驚嘆聲中，已經(jīng)有了一定的心理準備。
    她一直以為平平無奇，無論到哪里都是邊緣人的自己，永遠不會有被人仔細注視的一天，更不要說用驚艷，羨慕的眼神盯著，而且還是一大群人。
    真跟做夢一樣！
    “快看啊！看你自己變得多好看，真的一點都不比畫報封面的女明星差！”
    “改變太大了，真的好好看，特別精致，秀秀，我從來都不知道你居然這么好看！”
    候秀半天不動，兩個小姐妹急了，直接將鏡子搶過來，對準她的臉。
    鏡子里的人，膚若凝脂，面頰透著淡淡的粉紅色，雙眼無辜柔美，從小就被人嘲諷的斜眼，居然對稱了！
    而且不僅僅是對稱，睫毛一眨，眼尾微紅，完美銜接面頰上的顏色，過薄的雙唇被涂得飽滿誘人，就像含苞欲綻的淡粉月季花，少女風情無限。
    候秀怔怔盯著鏡子，呼吸停頓十來秒，大腦快要缺氧時，猛地吸了一口氣，大口吐出，雙手緊緊抓住鏡子，眼眶微微濕潤，“我居然...我居然...我居然能這么好看！”
    “化妝技術真的太厲害了，小姑娘剛坐下的時候，我就來了，講真的，妝前妝后真是一個天一個地。”
    “是，我也看到了，剛才還很普通，一下子就變得讓人移不開眼，不是單純的好看，還是有特色的好看。”
    圍觀人群中有兩個年輕女人出聲，候秀聽了之后，習慣性的低下頭，耳邊突然傳來一道熟悉溫柔的聲音：
    “素顏代表不了一切，如果化妝品可以將五官修飾的更加完美，何樂而不為？”
    對啊！
    素顏是天生無法改變的，活了十八年，終于知道簡單的化妝品居然能讓她變得這么漂亮，同時收獲到這么多贊賞的眼神，還有什么可自卑的！
    候秀抬頭舉起鏡子，彎起嘴角欣賞自己的美貌。
    過了一會，放下鏡子，轉頭看向柜臺上隨意擺放的化妝品，問白露珠：“你是天荷的營業(yè)員嗎？我想把你剛才用過的產品全部都買了。”
    “我不是。”白露珠指了指柜臺里面的兩個人，“他們才是，回家可以多練一練，不用多久，你自己化會比我給你化的更好。”
    “真的？！”候秀驚訝抬高眉頭，她剛才就是擔心這一點，沒有人幫忙，自己能不能化成這樣。
    “當然是真的。”白露珠看著一大群與候秀相同的期待眼神，笑著道：“我也不是天生會化妝的，只不過化的多了，懂得一些小技巧，自己才是最了解自己的人，五官怎么樣才好看，誰都沒你們自己清楚。”
    周圍人聽了這話，想要買化妝品的念頭更加強烈，許多人按奈不住，已經(jīng)偷偷往柜臺前面擠了，生怕晚人一步。
    “你們家的化妝品票去哪弄？”候秀覺得身上錢肯定是帶夠了，怕的是沒票。
    “天荷化妝品不要票！”章遠山對著躍躍欲試的人群喊了一聲，“小姑娘，你買的多還給你便宜。”
    候秀下意識看向白露珠，語氣充滿信任問：“還有什么推薦的嗎？我買的多，你會有什么好處嗎？”
    直到現(xiàn)在，小姑娘都以為白露珠是天荷柜臺的工作人員。
    “我也是來買化妝品的，這家很多東西都很好用，你放心買，其實化妝最難的是化眉，今天我已經(jīng)給你修好了眉形，以后你只需要刮一刮新長出來的雜毛，平時用眉粉填充就可以了。”
    白露珠揉著手腕，無視廠長懇切的眼神，沒有過度夸獎，只是說了一些真心話和真心的建議。
    “那行，剛才她用過的產品，都給我來一份！”候秀連具體價格都沒問，財大氣粗般揮手。
    一聽這話，柜臺后面的兩個人激動不已，著急忙慌搶著拿沒拆封的產品，好幾次撞到一起去。
    顧客爽快，章遠山更要把每一件化妝品的價格告訴人家，同時也是報給周圍群眾聽：
    “眉粉三塊六一盒，眉筆三塊錢一支，粉底液八塊錢一瓶，粉餅七塊錢一盒，玫紅色口紅五塊錢一支，唇刷五毛錢一支，總共二十七塊一毛錢，抹掉零頭，二十七塊整。  ”
    候秀聽完拿出三張十塊錢，“是在這里付，還是和其他家一樣，到收銀臺付？”
    “到收銀臺付。”章遠山本來還在想小姑娘身上錢夠不夠，聽到價格后會不會不買那么多了，結果候秀連眼睛都沒眨一下，就掏出錢來要結賬。
    與他一樣想法的不少，看著候秀的背影議論紛紛：
    “哦喲，小姑娘出手這么厲害，一套下來要二十七塊錢！”
    “快要一個月工資了，比的確良還要貴，這誰能買得起。”
    “她是買了一整套，你不買一整套，選點家里沒有的不就行了，我看這眉粉不錯，剛才大師也推薦了，三塊六不算貴，起碼能用大半年，營業(yè)員，麻煩給我開個單子，我買了。”
    “快，開單子！”章遠山直接搶過營業(yè)員手里的單子，親自來寫。
    “我要個粉底液，色號要剛才小姑娘用過的，海綿撲都要一模一樣的。”
    “我也要個眉粉，不是說修了眉，每天拿眉粉填充一下就好了嘛，這個我肯定能學會。”
    “對，其他家都沒看到有這個眉粉，我也買一個。”
    “一整套化妝品確實有點貴，買回去要和家里人吵架的，眉粉倒是可以拿一盒，自己能用，家里婆婆媽媽都能用。”
    “我也想要個眉粉，技術這么厲害的大師傅都只推薦這個，肯定是好用得不得了。”
    “那我也來個，看起來顏色蠻好看的，用起來也不難。”
    ...
    越來越多的人圍過來下單，章遠山已經(jīng)顧不得激動和興奮，忙著開了一張張單子，滿肚子推銷的話也早已忘到腦后，發(fā)自內心承認白露珠的銷售能力。
    等到把這波人忙完，將柜臺交給營業(yè)員，忙著走向站在一邊的白露珠面前，客客氣氣道：“這里人多嘈雜，咱們移步到樓上服務中心的會議室吧？”
    白露珠點點頭，一起來到二樓。
    章遠山忙里忙外泡茶，還想去外面買點心的時候，被白露珠攔住，“不用客氣，我們趕時間，早談完還得早點走。”
    “那行，二位請喝茶。”
    章遠山這才作罷，平復下來，發(fā)現(xiàn)心臟跳得很快，沖著白露珠抱了抱拳，感嘆道：“短短一個小時，真是讓我大開眼界，我是黃鐵區(qū)天荷化妝品工廠的廠長章遠山，不知道二位怎么稱呼？”
    態(tài)度大變是人之常情，白露珠沒有感到任何意外，也理解對方的想法。
    她要是廠長，突然來個人空口白牙上來就說能創(chuàng)下多少多少銷量，能如何如何打開知名度，連搭理都不會搭理。
    “我是香陽文工團的舞蹈演員白露珠，這位是我對象，姓賀。”
    你來我往客氣寒暄兩句，進入正題。
    章遠山先提問：“不知道白同志是怎么打算的？有沒有比較詳細的計劃書？另外我很想知道，白同志的條件是什么，說實在話，天荷廠是政府投建，前些年與其他牌子競爭過商場柜臺位置，因為產品原因被刷下來，黃鐵區(qū)區(qū)長就派我負責研發(fā)。”
    提起這事，章遠山面色復雜，既有著希望又有著失意，“我潛心研發(fā)了三年，結果區(qū)里認為化妝品前景不如床單枕頭巾，我了解過行情，市場上化妝品比較稀少，早打出知名度，未來絕對不會輸給床單，所以向區(qū)里簽了保證合同，每年上交大額純利潤，這才沒讓天荷胎死腹中。”
    “開業(yè)幾天，別人家都快賣斷貨了，我們這柜臺別說賣東西，連個人來問價都沒有，我都快愁死了。”
    對方開誠布公，也是在表態(tài)拉攏，白露珠接收到善意，笑道：
    “章廠長很有魄力，不過既然壓力不小，為什么不重視銷售？”
    “重視，怎么不重視。”章遠山喝了口水，“好的銷售都吃穩(wěn)妥的商品糧，待在國營大廠，背靠大樹好乘涼，我們區(qū)廠哪能比得過，人才挖都挖不來，后來只能找了個長得好看的年輕小姑娘當營業(yè)員。”
    一肚子苦水總算有個宣泄點，最近急得嘴上都長了三四個火泡，又無可奈何，只能期待一個客戶上門，下個客戶就自動來了。
    “我是經(jīng)常去外地演出，平時工作化妝品又必不可少，見的多了，便了解一些銷售方式。”
    白露珠雙手合攏抵在桌子邊緣，“我可以幫你策劃一場活動，先打開知名度，至于銷量，這你也看到了，我其實不適合推銷，保守估計一天營業(yè)額在五千。”
    “五千？！”
    章遠山震驚看著面色從容的姑娘，使勁掏了掏耳朵，又問：“我沒聽錯吧？五千！”
    “沒聽錯，就是五千。”白露珠重復一遍，“五千只是當天的收益，真正收益在后頭源源不斷的顧客身上，畢竟你們做的是長期準備，不是賣一天就收攤了。”
    “我懂，我懂。”章遠山深吸一口氣吐出，“要真能五千，你的條件是什么？”
    作者有話要說：　　100紅包~
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