很快，索尼的這個次長就定好了，讓這群人明天早上去和展會方交涉。;.不管是游戲質(zhì)量下手；還是拿沒找到代理權(quán)說事；或者說那中國公司引來了門口的抗議者，有礙觀瞻，總之不能在西區(qū)展出就行了。
    近四十多家廠商聯(lián)合抗議，估計展會方會認真對待的吧！次長忙了半天，終于清靜下來，上網(wǎng)去查那社長答應(yīng)贈送的紅酒，究竟值多少錢。
    一看之下，他都嚇了跳。搜出來的第一頁，全是最近的新聞，有人把這樣的紅酒拿出去拍賣，賣出了兩百萬日元的天價！
    大概這瓶紅酒是那個社長的父親留下來的遺物吧。次長心中想，等于是隨便幫了個忙，就得到了兩百萬日元的贈禮，看來冬木游戲確實值得支持。
    ……
    王不負其實馬上就要搬到南區(qū)去了。
    他一直等在酒店里。房間里還有張純?nèi)缯垇淼囊晃簧虡I(yè)律師，一同等著卡馬克的到來。
    這屆e3上，id軟件的展位實在太寒酸了，卡馬克不好意思呆在洛杉磯，布置好了展位就飛回了德州，去讓律師起草代理《空戰(zhàn)先鋒》的合同文件。等到律師們用最快的速度做好合同，卡馬克就趕緊來找王不負了。
    王不負和卡馬克都在各自公司里一言九鼎，只要這兩人談妥了，什么都能定下來，所以沒有什么為了爭奪星點利益而扯皮半天的事情。
    最主要的分成條款，是王不負主動提的。四六分賬，王不負拿四成。對此卡馬克沒有意見。
    各自的職責(zé)方面也非常明確。青瓷科技要保證版本經(jīng)常升級，還要根據(jù)美國的市場反應(yīng)調(diào)整內(nèi)容。
    卡馬克要負責(zé)提供穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，設(shè)計美國人喜愛的活動方式，同時收集到的一些市場信息，也要和青瓷科技分享。
    中間獲取戰(zhàn)機的授權(quán)、錄制飛行員的配聲、送交分級審查等等前期準(zhǔn)備，也都是id軟件的工作。
    游戲上線時間盡量不晚于今年年底。免費推廣，用內(nèi)購盈利。
    游戲的盈利點由卡馬克設(shè)置，但青瓷科技也有否決權(quán)。
    作為共同運作的游戲，職責(zé)和利益大概分清楚。也就行了。
    王不負在合同上簽下自己名字時。覺得這款作品會被卡馬克做成搖錢樹。他可不會因為卡馬克做出了開源引擎、許多精品單機游戲，就覺得卡馬克良心滿滿，不好意思坑人錢。
    看卡馬克在這屆e3上干的事，他居然能把七八年前的作品打包到“合集版”里再賣一次錢。不用問。卡馬克和維爾福的那幫人一樣。做自己的游戲時。呈現(xiàn)出來的作品宛如天人。但真要坑起錢來，那也是一門心思、毫不手軟的。
    偏偏這幫人走精品路線，賺錢都要口碑。不像ea那樣做dlc狂魔。他們坑錢時用軟刀子，讓玩家一邊叫好一邊自己動手割肉。
    像維爾福的《cs：go》，那賺錢的本事簡直能讓王不負想要跳河了。不聲不響，一年就弄到一點五億美刀，玩家群體居然還沒有絲毫反彈。
    王不負覺得，要是卡馬克能用《空戰(zhàn)先鋒》坑到錢也好，反正鍋是id軟件的。王不負在后頭跟著分四成利潤，扣了稅全是凈賺。還能學(xué)到在美國市場盈利的經(jīng)驗。王不負在合同里，著重強調(diào)需要第一手的資料，就是想要這些寶貴的市場經(jīng)驗。
    各項條款都確定了，在簽約之前，王不負要讓請來的商業(yè)律師過目合同。等待的時候，王不負閑得無聊，就想問卡馬克的對于盈利的構(gòu)想。
    “我要誠實地告訴你，我希望能用這款游戲賺到錢，獲得一個穩(wěn)固的現(xiàn)金流。”卡馬克說。
    他又說：“我現(xiàn)在的設(shè)想，大概有幾種。比如說邀請明星制作付費的角色語音包，新的角色人物，戰(zhàn)機的迷彩涂裝等等。”
    聽卡馬克沒有往游戲平衡性上考慮盈利點，王不負就知道，卡馬克和以后的維爾福一定不謀而合，坑錢也要高大上了。王不負問道：“在美國這樣的消費人群多么？”
    卡馬克如實說：“應(yīng)該不多。但我覺得盈利的重頭不是單賣，幾萬個愿意偶爾花錢的玩家，不是穩(wěn)定的現(xiàn)金流。我希望能鼓勵玩家，為了收集一整套內(nèi)購物品持續(xù)付費。只要這樣的玩家有幾千個，就是很穩(wěn)定的盈利了。”
    “美國人有買東西要湊整的習(xí)慣？”王不負聽得都覺得新鮮，這想法從何而來的？他說道：“也許文化有差異，但我感覺中國不會有這樣的玩家的……”
    卡馬克倒是很篤定：“我以前沒有《空戰(zhàn)先鋒》這樣的游戲，為了盈利，每隔幾年都要把老游戲全都賣一遍。所以我很清楚，狂熱玩家的消費潛力和收藏欲，是難以想象的。”
    “美國玩家居然是這樣的？”王不負驚奇道，趕緊凝神準(zhǔn)備聽課。
    “和美國主流社會的印象不同，真正能夠狂熱專注一款游戲的人，并不是那些住在父母車庫里的人。而是有著正經(jīng)但是枯燥的工作，性格又有些古怪的人。”卡馬克指指自己，意思就是像卡馬克這樣的人，才是在美國社會值得重視的付費玩家。
    卡馬克又說：“因為我是做游戲的，所以不會太過沉迷這款游戲。但這款游戲有著很多元素，科幻背景、現(xiàn)實戰(zhàn)機、指揮帶來的掌控感、收集要素、無窮無盡的升級，都是能讓人沉醉的特質(zhì)。這是他們開始付費的初始動因。”
    王不負聽著卡馬克說的東西，然后就想到《生活大爆炸》里的謝耳朵了。感覺謝耳朵那樣的人，只要不第一眼覺得《空戰(zhàn)先鋒》幼稚，那說不定真的會在游戲里揮金如土。幾千個那樣的高薪怪咖，似乎還真的能養(yǎng)活一個id軟件。
    “然后怎么鼓勵他們消費呢？”王不負問道。
    “具體的要慢慢想。但很重要的一點，讓他們買下來的東西可以轉(zhuǎn)讓就可以了。讓他們覺得，自己花錢購買的東西可以保值。就算不想玩了，也可以賣給別人。”卡馬克說。
    王不負只覺得頭有些暈。卡馬克是和維爾福商量過的吧？維爾福以后玩的就是這一手，事先告訴玩家買下可以轉(zhuǎn)讓，以此降低玩家在付費前的顧慮。怎么卡馬克居然也玩這套？
    其實這不是什么新鮮的想法。卡馬克要反復(fù)賣一款游戲，隔個幾年就打包賣一次。那怎么鼓勵玩家反復(fù)購買呢？自然是用限量的手段，暗示有收藏價值，以后可以轉(zhuǎn)讓掉，買了也不會損失太多金錢。
    id軟件和維爾福都是能把同一款游戲賣好幾次的炒冷飯高手。所以很清楚，“能轉(zhuǎn)讓”三個字，可以打消很多玩家在付費前的顧慮。
    王不負一時還沒明白其中的道理，還以為這是美國市場的共識，感覺確實有好多要學(xué)習(xí)的地方。這次把《空戰(zhàn)先鋒》交給卡馬克，能不能賺錢放在一邊，光是學(xué)到的東西，恐怕就受益匪淺了。
    商業(yè)律師看過了合同，確定沒有問題。于是王不負和卡馬克共同簽定了《空戰(zhàn)先鋒》的代理合約。
    卡馬克這就等不及了，要立刻去會展中心調(diào)整展位，明天就把《空戰(zhàn)先鋒》拿到id軟件的展位去。
    王不負打了個電話給目標(biāo)軟件的張淳，叫他也一起去會展中心。青瓷科技的展位空出來了，正好可以給目標(biāo)軟件用。
    張淳無比激動，在電話里連連道謝。昨天和今天兩天時間，他已經(jīng)看到那個位置的人氣了。不管是誰，只要到西區(qū)，第一個看到的就是那個展位。目標(biāo)軟件能把《傲世三國2》拿到那里展出，一定能得到更多曝光度的。
    除了感謝，張淳也沒辦法多做什么了。他掛了電話，和他住一個房間的藝術(shù)總監(jiān)趕緊問：“大神真的把那個位子給我們了？”
    “是啊！”張淳站起來道：“趕緊叫人，去會展中心。別耽誤了，今天就把展位弄好。”
    “那可是幾十萬美元的展位呢！咱們要不要折價還給大神？”藝術(shù)總監(jiān)詢問道。
    按著正常的歷史走向，在網(wǎng)絡(luò)游戲大潮中，藝術(shù)總監(jiān)和張淳發(fā)生了觀念性的矛盾。藝術(shù)總監(jiān)出走目標(biāo)軟件，成立了像素軟件。
    如今張淳堅定內(nèi)心，決定專注于做即時策略游戲。藝術(shù)總監(jiān)受到感染，放棄了以后單干的打算，把內(nèi)心里一直想做的arpg游戲玩法，寫成了策劃案，交給了王不負。
    每個星期給青瓷科技提供大量現(xiàn)金流的《絕色江山：外傳》，能夠誕生，就有那藝術(shù)總監(jiān)的功勞。
    但那藝術(shù)總監(jiān)卻沒有意識到自己起的作用，反而因為青瓷科技把他想玩的玩法做成游戲而感激不已。現(xiàn)在王不負又提供了絕佳展位，心里實在過意不去。
    張淳想了想：“我們現(xiàn)在不能亂花錢的，就不談這些了。關(guān)鍵還做好《傲世三國2》，這游戲做得好，青瓷科技也能多賺錢，不就還給他們了么。”
    “行！”藝術(shù)總監(jiān)用勁點頭。目標(biāo)軟件和青瓷科技算是利益共同體，做好《傲世三國2》，確實可以用盈利報答這次此e3上的提攜。
    ……
    王不負大晚上地來到了e3展場，張淳他們已經(jīng)到了。一幫人弄到十二點鐘，終于把三個展位調(diào)整完畢了。(未完待續(xù)。。)
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