在考慮如何促使玩家購(gòu)買正版之前，先要考慮的是為什么他們會(huì)買盜版。這才是游戲商應(yīng)該優(yōu)先考慮的。
    王不負(fù)曾經(jīng)買過(guò)正版，但也玩過(guò)盜版，他知道玩家的消費(fèi)心理。
    像有的游戲商為了防止盜版，作出了必須插入光碟才能運(yùn)行游戲的設(shè)置。結(jié)果這個(gè)防盜機(jī)制輕易就能破解，玩盜版的繼續(xù)玩得飛起。
    而花了錢支持了正版的玩家，卻要在玩游戲的時(shí)候，忍受無(wú)時(shí)不刻從cd光驅(qū)中傳來(lái)的刺耳噪音。
    這還是小細(xì)節(jié)。
    玩家買盜版的最大原因，就是游戲價(jià)格高昂。隨便一套游戲都要賣七八十元，其中大多數(shù)游戲可玩性極低，在一次通關(guān)后絕不會(huì)有重玩的興致。根本不值那個(gè)價(jià)錢。
    但是，正版游戲只能那么貴。因?yàn)樽屚婕铱吹降氖蹆r(jià)，是要同時(shí)分給制作者、代理商、銷售商乃至于物流企業(yè)。任何一方少了錢都會(huì)撂挑子，讓游戲無(wú)法上市。
    拿書(shū)店來(lái)說(shuō)，它賣掉一本大部頭的書(shū)籍能賺二十塊錢。要是賣游戲賺不到二十塊，那為什么還把位置留給這么一個(gè)大盒子？雖然確實(shí)有薄利多銷的說(shuō)法，但誰(shuí)能拍著胸脯保證，薄利就一定賣得好？
    每個(gè)環(huán)節(jié)都不想虧本，這樣一層層地累加上去，最后的價(jià)格對(duì)大多數(shù)玩家來(lái)說(shuō)，就變得難以接受了。
    第二原因，是不好買。
    這也是很重要的原因。大多數(shù)玩家購(gòu)買正版游戲非常不容易，基本要等到正版游戲上市半個(gè)月一個(gè)月后，才能在當(dāng)?shù)卮笮蜁?shū)店的邊角旮旯找到正版游戲的身影。
    而盜版呢？在正版游戲上市的幾天后，就在流水線上拷制成簡(jiǎn)陋的光碟，由各種老頭大媽拿在手上到處推銷了。
    盜版確實(shí)摧毀了國(guó)產(chǎn)單機(jī)，但這能怪玩家么？玩家只是想玩游戲打時(shí)間而已，難道必須要攢夠錢，忍著百爪撓心的期待，等到物流完成鋪貨再去買么？
    王不負(fù)理解這中間存在著多大的問(wèn)題。他對(duì)于如何使玩家更愿意購(gòu)買《狂潮》，也有自己的規(guī)劃。
    現(xiàn)在玩家的購(gòu)買力普遍不高，所以《狂潮》的定價(jià)不能過(guò)玩家的承受力。好在他不用進(jìn)行太多的利益分?jǐn)偅詫⒂螒虻氖蹆r(jià)定為二十塊。
    二十塊錢這個(gè)價(jià)格相當(dāng)驚人，現(xiàn)在的正版游戲，想要不虧本，必須要賣到五十元以上。賣二十塊，這是要虧到姥姥都不認(rèn)識(shí)么？
    但王不負(fù)有自己的理解。他計(jì)算過(guò)之后，決定避開(kāi)讓《狂潮》和盜版商短兵相接。反過(guò)頭來(lái)，他打算利用盜版商的鋪貨能力，讓《狂潮》能盡可能地裝進(jìn)更多的電腦中。
    他甚至不打算給游戲設(shè)置任何防盜措施。任何人購(gòu)買并下載游戲之后，都可以把游戲端分享給其他人。
    游戲只要裝上電腦就能玩單機(jī)劇情，既然這樣，為什么玩家還要花那二十元呢？原因就在于《狂潮》還有一個(gè)多人模式。想要玩多人模式，必須要花2o元購(gòu)買一個(gè)賬號(hào)，獲得聯(lián)網(wǎng)資格。
    為了這樣做，王不負(fù)在國(guó)內(nèi)版《狂潮》設(shè)置了召集npc里面挑選二十個(gè)。
    這其中，有十個(gè)左右必須招募的npc，用來(lái)制作食物、加固據(jù)點(diǎn)、維修車輛等等。
    所以留給玩家制作裝備的npc空位就很少了。如果玩家想要使用狙擊槍，那就要召集三個(gè)相關(guān)的npc，分別為制作瞄準(zhǔn)鏡、制作狙擊子彈、制作長(zhǎng)槍管。
    雖然游戲內(nèi)容沒(méi)有任何刪改，但是因?yàn)闇p少了npc數(shù)量，所以能讓玩家獲得的裝備也就減少了。主武器只能選擇兩到三種。
    相比之下，王不負(fù)賣給維爾福的完整版《狂潮》，到了后期玩家可以在所有裝備中自由選擇。
    但即使這樣，擁有二十個(gè)npc可以讓玩家玩很久。起碼游戲時(shí)間要比那些花了七八十元買到的游戲玩得時(shí)間長(zhǎng)。但是，游戲中主角和怪物的實(shí)力失衡是無(wú)法避免的，想要能一直玩下去，就必須加入多人游戲重新開(kāi)始。
    在王不負(fù)的設(shè)想中，玩家在多人模式里并不會(huì)強(qiáng)制友好或者敵對(duì)，可以互相攻擊，也可以友善合作。但是每個(gè)玩家都有一個(gè)信用系統(tǒng)，記錄他們殺死其他玩家的次數(shù)和幫助其他玩家的次數(shù)。讓陌生的玩家在交往之前，能有一個(gè)大概的先期判斷。
    這種單機(jī)部分免費(fèi)試玩，靠多人模式盈利的模式，在14年后也不曾出現(xiàn)過(guò)，完全是王不負(fù)這幾天腦洞大開(kāi)的成果。雖然沒(méi)有先例，但王不負(fù)左思右想，覺(jué)得這想法還挺靠譜的。
    為了配合這個(gè)銷售策略，游戲文件必須大量修改。王不負(fù)沒(méi)有時(shí)間親力親為，只能每天把任務(wù)分配下去。
    一款游戲要推向市場(chǎng)，還有很多東西要跑。
    比如說(shuō)審核，王不負(fù)就得準(zhǔn)備一大堆的文件。結(jié)果提上材料，人家看都不看，要王不負(fù)先證明自己對(duì)《狂潮》有著作權(quán)。他又跑到版權(quán)局，結(jié)果人家還要他先去公證處……好容易才向本地文化部門交上材料，審核這才開(kāi)始。
    本地文化部門審核通過(guò)，不代表游戲就可以運(yùn)營(yíng)了，本地審核通過(guò)代表材料可以送往北京，這次才是正式審查。
    王不負(fù)本來(lái)想得光芒萬(wàn)丈，“全球同步售”什么的跟真的一樣。結(jié)果這一弄，心里還真沒(méi)底，天知道他們得審核到什么時(shí)候。
    內(nèi)容方便也挺懸。《狂潮》中的敵人是喪尸，別的不說(shuō)，光暴力和血腥這兩個(gè)問(wèn)題就夠受的了。國(guó)家不允許文化產(chǎn)品中出現(xiàn)暴力和血腥內(nèi)容，但這個(gè)度究竟是什么，誰(shuí)都說(shuō)不好。
    比如說(shuō)手撕鬼子，兩只手把人撕成兩半，這還不暴力血腥么？但人家就是能通過(guò)審查，又什么辦法。
    國(guó)產(chǎn)單機(jī)游戲也出現(xiàn)過(guò)敏感的題材，比如說(shuō)一代神作《血獅》，背景就是美軍入侵中國(guó)沿海。這樣的游戲能過(guò)審，讓王不負(fù)心中還抱有希望。
    同樣關(guān)鍵的，還有購(gòu)買方式。也是無(wú)從下手。王不負(fù)原本想去電信局去問(wèn)，能不能實(shí)現(xiàn)讓用戶自愿撥打某個(gè)電話號(hào)碼，然后電信公司向用戶扣除2o元話費(fèi)，再和王不負(fù)分賬。
    結(jié)果王不負(fù)傻不愣噔地跑到電信營(yíng)業(yè)廳，說(shuō)明來(lái)意，直接被前臺(tái)小姐當(dāng)成神經(jīng)病，叫來(lái)保安趕出去了。壓根就沒(méi)見(jiàn)到電信領(lǐng)導(dǎo)。
    幾天下來(lái)，王不負(fù)幾乎是處處碰壁。審核的進(jìn)度一點(diǎn)消息也沒(méi)有，支付渠道也一點(diǎn)都沒(méi)有跑出來(lái)。
    這讓王不負(fù)不得不感嘆，世上最難的事情，莫過(guò)于從別人口袋里拿錢了。
    唯一能讓王不負(fù)感覺(jué)安慰的，是安全盒的普及量。安全盒每安裝到一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)電腦上，就會(huì)回傳一條機(jī)器號(hào)。在周五早上，安全盒的用戶已經(jīng)突破了三千萬(wàn)。用戶規(guī)模已經(jīng)和騰訊目前的oicq等同，也就是基本覆蓋了所有聯(lián)網(wǎng)電腦用戶。
    這樣的用戶規(guī)模，加上安全盒的不可替代性，王不負(fù)這時(shí)完全可以開(kāi)始尋求融資，利用資本力量來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)和取得利潤(rùn)了。如果王不負(fù)實(shí)在走不通游戲的路，那還能退回來(lái)運(yùn)作這個(gè)安全盒。
    早上安排了游戲組的任務(wù)之后，王不負(fù)正要去跑銀行再試試，卻被一男子攔住了去路。
    “你好，請(qǐng)問(wèn)是青瓷科技的負(fù)責(zé)人么？”男子西裝革履，看著儀表堂堂，但不知為什么，渾身都有一種不著調(diào)的感覺(jué)。
    “是，我叫王不負(fù)?！蓖醪回?fù)以為是哪位廠商來(lái)打算做廣告了，這幾天有很多這樣的人聯(lián)系到他，想在在安全盒的開(kāi)機(jī)彈窗上打廣告。而他一點(diǎn)口子也不松，說(shuō)道：“不好意思，安全盒現(xiàn)在還沒(méi)有招商的打算?！?br/>     “不，我是龍游國(guó)際集團(tuán)的付輝，是為《狂潮》來(lái)的?！蹦悄凶诱f(shuō)。
    王不負(fù)忍不住有些皺眉，游戲八字還沒(méi)一撇，怎么就有人跑上來(lái)想分一杯羹了？他口氣有些冷淡：“你說(shuō)說(shuō)看。”
    “是這樣，龍游集團(tuán)是一家專門運(yùn)營(yíng)國(guó)外品牌的企業(yè)，最近新成立了負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)電子游戲的子公司，負(fù)責(zé)人就是我。”那男子看了看網(wǎng)吧，眼中不屑之色十分明顯，傲氣十足道：“龍游集團(tuán)擁有乎想象的渠道資源，由我來(lái)搞這游戲，對(duì)你來(lái)說(shuō)絕對(duì)是天上掉餡餅的好事?！?br/>     王不負(fù)感覺(jué)有些好笑：“你打算付我多少錢？”
    結(jié)果付輝居然還真認(rèn)真考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，一揮手大大咧咧地說(shuō)：“我不喜歡搞那些虛的，你要是信得過(guò)我，就把游戲交給我來(lái)搞，保證賣得好，到時(shí)候我們?cè)俜皱X?！?br/>     王不負(fù)真沒(méi)想到世上還有這么異想天開(kāi)的人，不可思議地問(wèn)道：“能問(wèn)下么，你和龍游集團(tuán)的老總關(guān)系是？”
    “龍游集團(tuán)的老總就是我爸，付洞庭！我和你說(shuō)，別有什么擔(dān)心的，錢我還真不缺花，就是想找點(diǎn)事情做。我付輝的名字放在這里，你還有什么不信的？”付輝一臉不滿，反而覺(jué)得王不負(fù)小市民心態(tài)，信不過(guò)人。
    “能再問(wèn)下你的年齡么？”王不負(fù)以前的老板也是富二代，但好歹還是知道天高地厚的啊。
    “剛滿二十！上個(gè)月我去澳門賭場(chǎng)，門口的經(jīng)理還要我出身份證給他看！后來(lái)我當(dāng)著他的面，直接兌換了五百萬(wàn)的籌碼……說(shuō)多了，我其實(shí)就是想講，錢不是問(wèn)題！賺多賺少都有你的，我就是找點(diǎn)事情做！”付輝說(shuō)。
    王不負(fù)明白了。這富二代賭輸了五百萬(wàn)，回家遭了不少閑話白眼，然后橫了心，要作出點(diǎn)成就來(lái)給他爸看，但卻拿不到投資。好死不死王不負(fù)用安全盒宣傳《狂潮》，這人以為是個(gè)機(jī)會(huì)，于是就想跑這里來(lái)空手套白狼了。
    “算了吧?！蓖醪回?fù)搖頭。
    “你是不是看不起我？”付輝皺眉，“我以后做大了，跟別人說(shuō)，你是我的聯(lián)合創(chuàng)始人！怎么樣？”
    “你要是想學(xué)你爸從商，就不能意氣用事，我不與你合作，和看不看得起你沒(méi)有關(guān)系。你爸爸動(dòng)動(dòng)嘴就能談成生意，不代表你也行?！蓖醪回?fù)搖頭。
    要是一個(gè)萌妹子夾雜不清，他還能說(shuō)上幾句，帶回家都有可能。眼前這么個(gè)玩意完全無(wú)法交流，王不負(fù)也不想交流，轉(zhuǎn)臉就走。
    “好！我記住了！”付輝咬牙切齒道，以前他爸爸罵他的時(shí)候，他一說(shuō)這話，他媽媽就上來(lái)勸了，結(jié)果王不負(fù)卻頭也沒(méi)回。
    付輝眼中恨光閃動(dòng)，他一個(gè)豪門子弟，不過(guò)失勢(shì)一時(shí)而已，面前這些人就敢不拿他當(dāng)回事了！他掏出手機(jī)，撥打了個(gè)號(hào)碼，聲音可憐巴巴地：“媽，我沒(méi)事，我在南江。沒(méi)錢真的做不起來(lái)啊。爸爸能白手起家，可時(shí)代不同了，沒(méi)錢誰(shuí)都不信我……就當(dāng)我借你的還不行么？我要借兩千萬(wàn)……”
    死乞白賴地磨了好一陣，付輝才說(shuō)定一千五百萬(wàn)。他原本對(duì)創(chuàng)業(yè)沒(méi)什么想法，什么都能做，但是剛才一鬧，卻堅(jiān)定了做游戲的信念。
    “等到老子壟斷中國(guó)游戲市場(chǎng)，我要專門過(guò)來(lái)看看你那后悔的傻樣！”付輝咬牙，自言自語(yǔ)地道。
    “神經(jīng)病。”孫一峰站在網(wǎng)吧門口，他出來(lái)抽煙的，沒(méi)想到聽(tīng)到這么一句不著調(diào)的話。
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