都。
目標(biāo)軟件和代理商交涉數(shù)次，結(jié)果毫無(wú)存進(jìn)。代理商也非常的無(wú)奈，誰(shuí)敢忤逆龍游國(guó)際這樣的龐然大物？得罪了他們，也許龍游國(guó)際只是隨口說(shuō)一句話，那么以后各種審批、行、銷售之類，都會(huì)處處掣肘。
對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，他們又不是只代理《傲世三國(guó)》這一款游戲，沒(méi)有很大的盈利壓力。現(xiàn)在只是推遲兩個(gè)月賺錢而已，可能會(huì)影響到一些銷量，但又不是什么關(guān)系身家性命的事情。反而還和龍游國(guó)際搭上了線，以后說(shuō)不定還有合作的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在損失的，到時(shí)候幾倍地回來(lái)了。
可目標(biāo)軟件不行啊！他們?yōu)榱舜蛟臁栋潦廊龂?guó)》，將老本全掏出來(lái)了，就指望作品出來(lái)，能夠回本呢。
《傲世三國(guó)》雖有國(guó)外代理商，但因?yàn)榉g、游戲背景、質(zhì)量等等因素，在海外市場(chǎng)的銷售情況并不樂(lè)觀。到現(xiàn)在為止，國(guó)外代理商也才分來(lái)幾萬(wàn)美金而已。
在此情況下，國(guó)內(nèi)又要再拖幾個(gè)月，目標(biāo)軟件的資金鏈已經(jīng)搖搖欲墜了。
無(wú)奈之下，總經(jīng)理張淳只好壯士斷腕，將辦公樓轉(zhuǎn)租出去，讓員工回家拿薪待命。又買了火車票，帶著一員得力干將前往南江。
昨天一整天，張淳都沒(méi)有接到青瓷科技的電話回復(fù)。他以為青瓷科技看不上《傲世三國(guó)》。所以想要再試一試，去南江和王不負(fù)面談。
為了省錢，兩人都買的硬座票。坐幾個(gè)小時(shí)就覺(jué)得受罪了。加上目標(biāo)軟件的兩人都感覺(jué)前途未卜，愁得不行。身心俱疲，更感覺(jué)煎熬。
張淳的得力干將是《傲世三國(guó)》的監(jiān)制。監(jiān)制被火車的雜音吵得頭疼，沒(méi)話找話說(shuō)：“總經(jīng)理，王不負(fù)會(huì)看上我們的《傲世三國(guó)》么？”
“不管怎么樣，我們還是試試吧。這是我們最后的機(jī)會(huì)了。”張淳苦笑著說(shuō)。他打算拿出當(dāng)年和網(wǎng)吧老板談的勁頭，背水一戰(zhàn)。
“要不然，我們?cè)僭囋噊em的渠道呢？”監(jiān)制問(wèn)。他對(duì)銷售的情況稍有了解，所謂oem，就是把游戲和電腦硬件捆綁銷售，從電腦硬件商處拿到錢。現(xiàn)在amd、inter在出新款處理器的時(shí)候，都會(huì)附送一款甚至兩款游戲。
“oem的分成其實(shí)并不多。”張淳嘆氣道：“兩年前的《鐵甲風(fēng)暴》賣了三十萬(wàn)份，其中oem賣了十五萬(wàn)份，零售五萬(wàn)，剩下的是于網(wǎng)吧的合作。結(jié)果oem的銷量是零售的三倍，但利潤(rùn)卻反而只是零售的一點(diǎn)五倍。再說(shuō)，現(xiàn)在靠oem，已經(jīng)來(lái)不及了。”
oem變數(shù)很大，因?yàn)榈每从布S商的產(chǎn)品戰(zhàn)略。當(dāng)初目標(biāo)軟件對(duì)《鐵甲風(fēng)暴》沒(méi)什么自信，和英特爾簽訂了非常苛刻的oem協(xié)議，以確保最基本的盈利。
本他們是打算讓《鐵甲風(fēng)暴》和《星際爭(zhēng)霸》同期面世的。盜版《星際爭(zhēng)霸》流散開(kāi)來(lái)需要時(shí)間，正好可以見(jiàn)縫插針。
結(jié)果就因?yàn)橛⑻貭枮榱藢?duì)抗amd的新處理器產(chǎn)品線，調(diào)整了自己的戰(zhàn)略。導(dǎo)致《鐵甲風(fēng)暴》延期了好一個(gè)月才正式上市。盜版《星際爭(zhēng)霸》早以遍地開(kāi)花，擠壓了《鐵甲風(fēng)暴》的銷量。
正是因?yàn)榭吹搅薿em的問(wèn)題，加上這一次張淳認(rèn)為《傲世三國(guó)》可以不用靠oem來(lái)保證銷量，所以一開(kāi)始就沒(méi)有和任何硬件廠商簽訂協(xié)議。現(xiàn)在代理商出了問(wèn)題，再想找捆綁銷售已經(jīng)遲了，那些硬件廠商通常在半年前就定好了產(chǎn)品策略，連價(jià)格都已經(jīng)放出了，不可能為一款游戲調(diào)整自己的戰(zhàn)略的。
《傲世三國(guó)》要想找到硬件廠商捆綁銷售，只有再起碼半年。目標(biāo)軟件現(xiàn)在連代理商推遲售的那幾個(gè)月都可能撐不過(guò)去，還說(shuō)什么等半年？
監(jiān)制明白了，現(xiàn)在捆綁銷售和零售都走不通，只剩下青瓷科技的游戲盒最后一條路可走。
他也擔(dān)心起來(lái)，“你說(shuō)青瓷科技會(huì)接納我們么？”
張淳嘆氣道：“實(shí)話實(shí)說(shuō)，當(dāng)年我們的《鐵甲風(fēng)暴》，在質(zhì)量上就遠(yuǎn)不如《星際爭(zhēng)霸》。現(xiàn)在的《傲世三國(guó)》，面對(duì)《帝國(guó)時(shí)代2》的競(jìng)爭(zhēng)，也力不從心。歐美的廠商實(shí)力真的太雄厚了。”
監(jiān)制深有同感地點(diǎn)頭。《傲世三國(guó)》在美國(guó)的e3游戲展上成為第一款中國(guó)公司制作的游戲。但是他們都很清楚。《傲世三國(guó)》仍然比不上去年時(shí)微軟布的《帝國(guó)時(shí)代2》。這是一道巨大的鴻溝，從引擎、貼圖、ai、平衡性所有環(huán)節(jié)都全面落后。
這不是目標(biāo)軟件的員工們熬夜就能趕上的差距，要知道，一個(gè)資產(chǎn)只有幾百萬(wàn)人民幣的游戲公司，如何和一個(gè)市值幾千億美元的龐然大物比拼技術(shù)？
技術(shù)不行，質(zhì)量不夠，但游戲還是要推向市場(chǎng)。才能維持生存。
而且就算游戲的質(zhì)量比不過(guò)國(guó)外大作，也不一定就完全沒(méi)有生機(jī)。在張淳的考慮里，《帝國(guó)時(shí)代2》已經(jīng)上市接近一年了，中國(guó)的玩家們對(duì)“伐伐伐~伐木工”、“糧草豐收人”的熱情消退后，開(kāi)始期望體驗(yàn)純正中國(guó)背景的即時(shí)戰(zhàn)略游戲。
卻沒(méi)想到，微軟這個(gè)巨無(wú)霸又在今年推出了《帝國(guó)時(shí)代2》的新資料片。瞬間引爆了全球即時(shí)戰(zhàn)略愛(ài)好者的的熱情。在歐美，目前本體加上資料片的銷量總和，已經(jīng)過(guò)了五百萬(wàn)份。
這種精良的游戲，就算龍游公司不去代理，中國(guó)玩家也能靠盜版玩到。成為《傲世三國(guó)》競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。面對(duì)這么強(qiáng)大的敵人，目標(biāo)軟件只能在《傲世三國(guó)》中增加更多的本土化元素，吸引國(guó)內(nèi)玩家的興趣。但與此同時(shí)，也等于放棄了海外市場(chǎng)。
海外代理商給出的慘淡數(shù)據(jù)，就是明鑒。
張淳長(zhǎng)嘆道：“如果青瓷科技的路也走不通，那么目標(biāo)軟件肯定是撐不下去的了。都是我的決策失誤。不應(yīng)該放棄海外玩家的。”
監(jiān)制連忙說(shuō)道：“不！打造一個(gè)純正中國(guó)風(fēng)的游戲，是我們大家的理想。國(guó)內(nèi)玩家才是我們的命脈，你為了讓更多的國(guó)內(nèi)玩家買單，給游戲做的調(diào)整，我們大家都很支持。只是誰(shuí)能想到龍游公司耍一出？”
“唉。”張淳搖頭，看著車窗外的景色，心里暗暗祈禱，希望這次到南江能有所收獲。
“總經(jīng)理，青瓷科技沒(méi)有回復(fù)你，可能是因?yàn)槎▋r(jià)太高，讓他們不滿了。這次見(jiàn)面，你打算定價(jià)多少？”監(jiān)制擔(dān)憂地問(wèn)。
張淳說(shuō)：“我算過(guò)了，用oem來(lái)賣游戲，每賣出一份，我們可以拿到五塊錢。這就是我的底線了。一份我們分五塊錢。就算這樣，也要賣到五十萬(wàn)份以上，才能開(kāi)始收回我們的制作成本。”
監(jiān)制也呆住了，五十萬(wàn)份，能賣掉么？
他們本來(lái)定的是六塊錢，現(xiàn)在只讓一塊，青瓷科技會(huì)答應(yīng)么？如果他們不干，那目標(biāo)軟件就真的走投無(wú)路了。
……
南江。
柳霓花回來(lái)后，王不負(fù)搬進(jìn)另一間臥房之外，除此之外也沒(méi)什么變化。主要是柳霓花從以前一個(gè)自認(rèn)跑腿的，變成了全權(quán)主管一個(gè)業(yè)務(wù)群的高管，心態(tài)生了變化。對(duì)王不負(fù)的態(tài)度也改變了。
態(tài)度改變后，柳霓花之前看到王不負(fù)就生出的厭惡感沒(méi)有了。
柳霓花和夏瓷在一起洗澡，柳霓花說(shuō)：“瓷瓷，你把腿分開(kāi)給我看。”
“又要看啊。”瓷瓷臉紅了，但聽(tīng)話地把腿分開(kāi)了。五月六月，母后還在南江的時(shí)候，她每次只要去找王不負(fù)玩，回家都要給母后看。也不知道母后在看什么。
柳霓花只看一眼，就知道了狀況。放心的同時(shí)，也有些不可思議。世上怎么會(huì)有這種人？柳霓花越想不通就越是滿心生疑，人都是這樣，遇見(jiàn)奇怪的事情，不找出個(gè)理由來(lái)，就不放心。
其實(shí)王不負(fù)明明告訴她了，但她就是不相信。只是看著一個(gè)陌生小女孩長(zhǎng)大，就能得到快樂(lè)和滿足，這話說(shuō)的誰(shuí)信？
柳霓花盯著夏瓷的眼睛，很嚴(yán)肅地問(wèn)：“他看過(guò)你的身子么？”
夏瓷本來(lái)想搖頭的，但突然想起被掀被子的那次，臉紅了，“應(yīng)該沒(méi)有的吧？”
“什么叫應(yīng)該沒(méi)有？”柳霓花氣得不行：“有就是有，沒(méi)有就是沒(méi)有。到底有沒(méi)有？”
于是夏瓷就老老實(shí)實(shí)地把賴床被掀被子的那次說(shuō)了一遍。至于到底有沒(méi)有，她也不知道。
柳霓花聽(tīng)得愣。這種小事情，在王不負(fù)和女兒的日常生活中，應(yīng)該生了很多吧？女兒慢慢地對(duì)他產(chǎn)生了依賴，那么他會(huì)不會(huì)因此也產(chǎn)生同樣的感情？
怎么可能！柳霓花還是不信。
那么王不負(fù)為什么會(huì)那么的寵夏瓷？柳霓花只能歸結(jié)為：他的腦子壞掉了！
好歹這也算是一個(gè)說(shuō)法。柳霓花算是找到答案了，不再那么焦躁。開(kāi)始認(rèn)真洗澡，給女兒打肥皂。
“后天，你就十五歲啦。”柳霓花傷感地說(shuō)道。女兒說(shuō)是十五歲，但個(gè)子只有一米四，渾身都是細(xì)細(xì)小小的。可能是那兩年缺少營(yíng)養(yǎng)，耽誤了育。
柳霓花作為母親，很擔(dān)心瓷瓷的身高。她也查過(guò)，好像人體的生長(zhǎng)激素如果沒(méi)有足夠的營(yíng)養(yǎng)支撐，就會(huì)停止分泌，就等于提前結(jié)束了育期。女兒是不是這樣？
王不負(fù)感覺(jué)這次大魔王回來(lái)后，除了一開(kāi)始面色不佳之外，后來(lái)談過(guò)慈善業(yè)務(wù)群后，態(tài)度就好多了。似乎還真是屁股決定腦袋，坐上業(yè)務(wù)群運(yùn)營(yíng)官的位置后，不像以前那么不好說(shuō)話。
星期天的時(shí)候，王不負(fù)也沒(méi)什么事情做。柳霓花回來(lái)后，生活就無(wú)趣了很多。只能拿著電腦打一打里面的游戲，比如說(shuō)《騎馬與砍殺》什么的。結(jié)果正無(wú)聊著呢，公司的值班員工打來(lái)電話，說(shuō)都的目標(biāo)軟件來(lái)了兩個(gè)人，想找王不負(fù)。問(wèn)要不要見(jiàn)他們。
王不負(fù)沒(méi)把“目標(biāo)軟件”和以前玩過(guò)的老游戲聯(lián)系起來(lái)。他正好沒(méi)事閑得很，就過(guò)去了。
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