第45章洽談博弈
    曾家輝在讀大學(xué)的時(shí)候，英語水平過了個(gè)6級，還是勉強(qiáng)能聽懂的，也基本能正常回答，但他卻是裝著聽不懂的樣子，道：“請你告訴洛克菲勒先生，我們因?yàn)橼s路而來，沒來得及吃晚飯。其實(shí)吃這個(gè)也挺好的，在平起縣、烏里那縣和哈里克縣這些貧困地區(qū)，由于還未得到及時(shí)有效開發(fā)，一些老百姓吃的比這個(gè)還簡單，吃這個(gè)，我們已經(jīng)是覺得很不錯(cuò)的了。”
    翻譯又是一陣嘰哩哇拉。洛克菲勒聽完，點(diǎn)著頭道：“哦，poor!”(貧窮!)
    曾家輝聽到Poor這詞，微微一笑，道：“我們吃這個(gè)，不是我們自己Poor，我們是要做改變Poor的人?！?br/>     洛克菲勒聽完翻譯，豎起大拇指，對著幾人繞了一個(gè)小半圈，道：“admire!”(敬佩!)
    “洛克菲勒先生，時(shí)間差不多了，我們到會(huì)議室開始吧!”
    “ok!”
    在會(huì)議室里坐了下來，因?yàn)殡p方都見過面，也不用多作介紹了，直接就硅礦開發(fā)的合作問題展開了第二輪洽談。
    花無葉首先表示，上次談判沒有征得有關(guān)主管部門的意見，縣里給出的免稅4年政策，既不符合有關(guān)規(guī)定，也沒能得到省市領(lǐng)導(dǎo)的支持，過去洽談的有關(guān)口頭協(xié)議只能作廢。
    陸寶亞也依樣畫葫蘆的作了申明，并表示遺憾!
    待兩人申明完畢，曾家輝才道：“我們這次來，是打算三個(gè)縣一起與貴方洽談，政策條件是統(tǒng)一的，三位一體。具體的事項(xiàng)要根據(jù)貴方的投資規(guī)模、建設(shè)周期和產(chǎn)出效益，實(shí)行區(qū)別對待?！?br/>     他之所以這樣說，一方面是看一看M方的反映，不給免稅優(yōu)惠，你會(huì)不會(huì)來投資？另一方面，如果對方不在乎這個(gè)條件，那么也先看一看對方的具體投資打算。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
    M方道：“我們這幾天也對考察的情況進(jìn)行了認(rèn)真分析，投資意向還是很非常明確，但條件方面我們堅(jiān)持希望能按照原來兩縣的4年免稅給予優(yōu)惠。”
    如果是這樣，那還用談嗎？上次就談過了，直接簽約就行了?？磥韺Ψ酵顿Y方向定了，只是要利益最大化而已。
    “如果是投資5億以內(nèi)，我們可以考慮3年的先征后返免稅，因?yàn)橹苯用獾脑?，省市都不?huì)允許。如果是投資5-10億元，我們考慮1年的稅收退給你們。但10億元以下的投資，我們只能簽訂5-8年的開發(fā)合同，土地只有建設(shè)和經(jīng)營期間的無償使用權(quán)，不會(huì)賣給投資方?！?br/>     故意說5億、10億的投資，還只簽5-8年合同，明顯是試探。一個(gè)世界500強(qiáng)的跨國企業(yè)，面對三個(gè)縣探明的近2億噸硅礦，還有沒探明的呢，只進(jìn)行10億以內(nèi)的投資開發(fā)，還只訂幾年的開發(fā)合同，傳出去還不被業(yè)界笑掉大牙啊，今后還做什么生意？
    硅谷大力公司是決計(jì)不會(huì)答應(yīng)的，它要的是資源占有量，掌控稀有礦產(chǎn)的絕對主控權(quán)，以期達(dá)到左右以硅為源材料的半導(dǎo)體生產(chǎn)市場能力。只要左右得了市場，企業(yè)地位自然巋然不動(dòng)。
    “哦，為什么投資越多，優(yōu)惠程度還下降呢？”對方確實(shí)沒想到會(huì)這樣，人家都是投資越大優(yōu)惠越多，這幾個(gè)縣倒有意思，反其道而行之，得先搞明白是怎么回事。
    “道理很簡單，這是資源性開發(fā)，你們投資越大，我們的資源就會(huì)越少。再說了，少量開發(fā)，可以達(dá)到招商開發(fā)的市場宣傳效果，我們要爭取更大的收益。硅礦是稀有礦產(chǎn)，我們需要開發(fā)，但不愁沒人來開發(fā)；況且這類礦產(chǎn)的市場形勢需求猛增、價(jià)格飛漲，升值空間非常大，即便是晚上1-2年開發(fā)，我們也絕對不會(huì)吃虧。”
    曾家輝的這一席話，讓硅谷大力公司的談判代表們一度沉默，特別是他后面對市場的判斷和對資源方的立場態(tài)度，讓洛克菲勒等人感到很不輕松。
    事實(shí)上確實(shí)如此，礦產(chǎn)資源是不可再生資源，開發(fā)一噸就少了一噸，何況是稀有礦產(chǎn)，不能賣個(gè)好價(jià)格，還不如儲(chǔ)備在那里增值，何況一點(diǎn)稅收而已，沒開發(fā)的這些年人家?guī)讉€(gè)縣還不是照樣渡過來了嗎，他們干嘛著急啊。企業(yè)經(jīng)歷金融危機(jī)之后，現(xiàn)在是最需要尋求商機(jī)復(fù)蘇，如果這么大儲(chǔ)量的資源被別人搶了去，不僅是在硅礦生產(chǎn)領(lǐng)域難以保住大哥地位，此消彼長的情況下，就是整個(gè)企業(yè)自身也會(huì)走向低谷，甚至衰敗。
    當(dāng)然，雙方各打各的算盤，曾家輝也在想，小打小鬧還不如不搞，要搞就搞大，大了稅收就有了，老百姓可以勞務(wù)致富，城鄉(xiāng)面貌也有錢改善了。再說了，規(guī)模越大，稅收就越多，優(yōu)惠一年就是幾億、幾十億，憑啥？資源被挖、環(huán)境被影響，稅收也得還給你，想都別想。
    “幾位書記，如果企業(yè)投資在50-100個(gè)億呢？你們能給我們什么樣的優(yōu)惠條件？”
    M方打破了沉寂，積壓在手中的錢不趕快投出去，貶值可快了，尤其是美元，一天一貶，而人民幣呢，不斷在升值，M國人從來都是那樣的奸，也是那樣的急。
    曾家輝面色很為難的道：“對不起，我們來之前討論過了，10-100億元的投資，我們不做?！?br/>     M方呆了，中國還有這么牛B的貧困縣，100億的投資還不要？他們不相信自己的耳朵，可人家就坐在對面，還是剛剛才說的，又不得不信。
    同樣的，這話讓花無葉和陸寶亞也是一呆，也不相信。他們沒有討論過這事，也從來沒想過人家投資100億，自己會(huì)找到拒絕的理由，除非是腦子進(jìn)水了、短路了。要不，就是中風(fēng)了。
    洛克菲勒也有些忍不住了，道“HY？”
    曾家輝慢慢的喝了一口茶，淡定的道：“你100個(gè)億的投資，我們幾個(gè)縣可是有近2億噸的硅礦，那需要180年左右的時(shí)間才能開發(fā)完畢，你難道想呆在我們這里180年？那么長的時(shí)間，別說我們不答應(yīng)，就是全國人民也堅(jiān)決不會(huì)答應(yīng)。”
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