第41章談談生意
曾家輝道：“項目沒談下來，說這個為時過早。”
“曾書記，從合作的角度講，不管項目談不談得成，至少我們得先商量一個返還的大概意見吧！”
曾家輝再次鄙視了一回陸寶亞，今天是你要來談，現在還咄咄逼人的架式，你不外乎就是以為硅谷大力公司非要做大買賣，你又持有幾千萬噸的硅礦資源在手，你有談的籌碼個嘛；你非要現在給個說法，意思是不給你就不參加招商洽談，讓平起與哈里克縣陷入被動，大有要挾之意呢。
他不由甚為生氣，看了看花無葉，遞了一個眼色，然后冷冷的道：“陸書記，你非要我現在就說，那我只好說說了。初步設想，兩套稅收返還方案：一套是平起縣與哈里克縣的合作，廠建在平起縣，投產后平起每年按哈里克縣實際運送的硅礦加工量，返還所征稅收的60%。不管投資商的設計年產規模是多大，我估計我們兩縣的資源足夠他們開發40－60年。另一套方案是我們三個縣合作，哈里克縣的稅收返還仍然是60%，至于烏里那縣嘛”
陸寶亞本來聽到60%的時候，還覺得少了點，現在一聽“至于”不免有些緊張，直看著曾家輝，可曾家輝這個時候偏偏停住不說，真是氣煞人了。
讓陸寶亞更氣煞的是，曾家輝突然轉折性的問了他一句：“陸書記，我還不知道你參不參與我們三方共同與投資商洽談的活動呢，如果不參與，我的第二方案根本就不必說了。”
“烏里那縣的黨政一把手都在這里，就代表了我們有合作的誠意，談是當然應該是三方一起去談的。”
不是考慮到投資商的想法，增加洽談成功的機率，推動項目早日落地生產，就憑這“應該”兩字，曾家輝就不想說下去了。
“那好吧。第二方案給烏里那縣的稅收返還大概只有50%。不過，這個比例我估計陸書記接受不了。”
曾家輝說完也沒有看任何人，自顧自的喝了一口茶，一副悠然自得的樣子，似乎就等著陸寶亞說不同意呢。
烏里那縣面臨決擇了，而且還是面對一個與自己實力相當，又緊密相連的兄弟縣來尋求合作的的艱難決擇，三個縣合作，稅收返還比例區別對待，同意了就等于受辱！
可不同意呢？
陸寶亞面色難看之極，側身與縣長竊竊私語了一陣，然后沒有直接回答，他把目光看向了花無葉。道：“花書記，您覺得曾書記的第二套方案公平嗎？”
花無葉連看都沒看陸寶亞，切，想分化我。淡淡的道：“我已有自知之明，哈里克縣是拿不到這個項目了，如果平起縣拿下了項目，給哈里克縣這個比例，已經算是恩賜了。至于烏里那縣拿多少才算公平，那得看你陸書記的心理平衡線是多少？”
這話倒是不假，50%不公平。但即便人家給你60%，兩個縣一樣，你則會覺得兩個縣都不公平了。
自己的心理平衡線是多少？陸寶亞其實只不過想得到與哈里克縣一樣待遇罷了。可這話也不好明說啊，他稍稍思索了一下，抬頭問曾家輝道：“曾書記，只給烏里那縣50%，為什么呢？”
他這一問就像導火索一樣，點了個炸藥包。曾家輝知道陸寶亞是揣著明白裝糊涂，面色突然一沉。道：“陸書記真的不明白？”
“還請曾書記明示？”
“如果你要聽，我就不叫你陸書記，你也別喊我曾書記，因為這不應該是兩個行政區劃的縣委書記應該說和應該聽的話。”
這無異于說陸寶亞不配當縣委書記啊，事實上按正常的縣委書記智商，早就應該明白是為什么了。
話雖然難聽，但還得聽下去。其實陸寶亞也不是不明白為什么，他只是要爭取那10個百分點的差額而已，也算是忍辱負重吧。
“那好，你我現在都不是縣委書記了，就是兩個投機商，談生意講價錢的商人，我們就講一講價。”
講就講吧，只要有得講就行，陸寶亞也顧不得一方諸候的面子了。與會的其他人也覺得新鮮，都想聽一聽兩個縣委書記如何講價，會場頓時安靜了下來。
“悉聽尊便！”
曾家輝有意無意的用手在桌子上翻了翻筆記本，又合上了。然后才緩緩的道：“市場行情不好，跌得太快，一天一個價。”
“哦”
全場都是一陣思索，有味道了。
“前天我到烏里那縣的時候，硅礦的市場價是60個點，但那時烏里那縣的貨主不賣，想要100個點的高價，我就沒收購得了。昨天我到了哈里克縣，花當家的二話不說，60個點就把幾千萬噸的訂貨合同給我簽了。”
曾家輝說到這里，看了看花無葉。雖然花無葉開始一萬個不情愿，甚至想先發制人，但接下來的合作姿態還是很給面子的，在花無葉與陸寶亞之間比較，他喜歡花無葉，對陸寶亞則是厭惡。
突然想到花無葉是徐娘半老、風韻猶存的大女人，這個比較不恰當，曾家輝趕緊打住了自己的思維，不得胡思亂想。繼續道：“但我剛簽完訂貨合同，市場價格就跌到55點了。經商嘛，有賺有賠，我只好自認倒霉，得誠信經營，不然今后生意就沒法做了。”
喝了一口茶，還點了一支煙，又接著談生意經。道：“行情不好，價格急劇下滑，貨主們肯定是急得不得了，都想趕快出手給訂出去。于是烏里那縣的硅礦寡頭，也就是你陸老板，就急著跑向了長豐市場。大商家、大買賣，中間環節當然多了，估計你也是沒談成了，昨天那55個點的行情又沒能抓住，于是你今天又來找我這個曾經想給你60個點的小商人。生意人嘛，有生意就得做，我買你賣，本來就很正常。陸老板，你說這算不算正常？”
陸寶亞是越聽越不是滋味，心中五味雜陳，但口頭還只得應承道：“經商嘛，自然正常。”他還抱著一絲幻想，行政合作與市場經商還是有很大區別的。
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