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    郭湘和林光榮隨高主任進(jìn)入商場(chǎng)里，在辦公室坐了下來(lái)。
    邊上的人給兩人倒了一杯水，郭湘欠了欠身，“謝謝！”
    “你們今天賣(mài)的那個(gè)電磁爐，我看不錯(cuò)，以前都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。”高主任說(shuō)道。
    “這是我們廠的新產(chǎn)品。”郭湘說(shuō)道，“林廠長(zhǎng)，你給高主任介紹一下。”郭湘示意林光榮。
    林光榮點(diǎn)頭，拿出一份說(shuō)明書(shū)，“這是我們新研制出的產(chǎn)品，叫電磁爐，是運(yùn)用電流對(duì)里面的電磁線圈產(chǎn)生磁場(chǎng)，磁場(chǎng)里的磁力通過(guò)鐵鍋里的鐵質(zhì)產(chǎn)生無(wú)數(shù)小渦流，使鍋體本身自行高速發(fā)熱，然后再加熱于鍋里的食物。”
    “聽(tīng)著像是高科技？”高主任點(diǎn)頭。
    “對(duì)，這在國(guó)內(nèi)是獨(dú)一份的，是我們的創(chuàng)新發(fā)明。”林光榮說(shuō)道。
    “聽(tīng)說(shuō)這個(gè)很耗電？”高主任又問(wèn)。
    “那要看你怎么用了。”郭湘把上午從章翠芬那里聽(tīng)到的算賬方法給高主任說(shuō)了一遍，“不過(guò)我們這爐子比煤爐可是方便干凈得多。”
    “那倒也是，看上午你們賣(mài)得還不錯(cuò)，我們單位也想進(jìn)一點(diǎn)試一下。”高主任說(shuō)道，“你們出廠價(jià)是多少？”
    郭湘和林光榮對(duì)視一眼，還沒(méi)有商量出價(jià)廠呢。
    郭湘大概心算了一下，說(shuō)道：“出廠價(jià)一百塊！”
    “這么貴？”高主任直起身體。
    “我們銷(xiāo)價(jià)一百二十八。”郭湘說(shuō)道，“利潤(rùn)還是很高的，比你們很多產(chǎn)品都要高吧？”
    高主任沒(méi)說(shuō)話，那倒是，供銷(xiāo)社什么都有，大到彩電冰箱，小到針頭線腦，有些才賺幾分錢(qián)，不一樣要賣(mài)？這個(gè)利潤(rùn)已經(jīng)很高了。
    “那我們先進(jìn)一百臺(tái)試試，貨款月結(jié)！”高主任說(shuō)道。
    “那可不行。”郭湘果斷拒絕，“您也看到了，我們今天的銷(xiāo)售情況很好，一上午就賣(mài)了四十多臺(tái)，你們才進(jìn)一百臺(tái)還月結(jié)？我們不如自己賣(mài)！”
    現(xiàn)在這東西全國(guó)就自己才有，這是賣(mài)方市場(chǎng)，哪里輪得到他們提要求？
    “那我們商場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)啊，我們供銷(xiāo)公司不僅這一個(gè)商場(chǎng)，還有其他地方。”高主任說(shuō)道。
    郭湘搖頭，“高主任，現(xiàn)在已經(jīng)不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代了，大領(lǐng)導(dǎo)提出改革開(kāi)放已經(jīng)好幾年了，我們不用依賴(lài)你們，我們自己可以去租店面，如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)我們可以賣(mài)得更好。”
    當(dāng)然如果有他們一起賣(mài)，銷(xiāo)得快一點(diǎn)，資金回籠快一點(diǎn)，有了錢(qián)生產(chǎn)進(jìn)度也可以加快，加大量廠，那廠子很快就會(huì)起來(lái)。
    高主任不吭聲，是啊，現(xiàn)在和過(guò)去不一樣了，過(guò)去別人求自己，現(xiàn)在自己要求他們。
    “那如果我們賣(mài)了你們就不賣(mài)了？”高主任說(shuō)道。
    “那不可能。”郭湘搖頭，“我們會(huì)成立自己的銷(xiāo)售點(diǎn)，但我可以承諾我們的零售價(jià)不會(huì)比你們低，這樣賣(mài)的時(shí)候就全憑本事。我們自己能賺的錢(qián)為什么不賺，您說(shuō)是不是？”
    高主任有點(diǎn)無(wú)奈了，想不到這人這么不好說(shuō)話。
    “你們能做主嗎？還是讓你們廠長(zhǎng)來(lái)吧！”高主任說(shuō)道。
    郭湘笑了笑，“高主任，實(shí)話跟你說(shuō)，這個(gè)廠是我們私人的，我們倆就是老板，廠長(zhǎng)才是我們聘請(qǐng)來(lái)的，我們說(shuō)了才算！”
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    林光榮也點(diǎn)頭。
    高主任大吃一驚，真是看走眼了。
    “那行吧，但不可能要現(xiàn)金吧？我們還從來(lái)沒(méi)有用現(xiàn)金進(jìn)過(guò)貨。”高主任說(shuō)道。
    “那這樣，你進(jìn)多少貨付一半現(xiàn)金，另一半月結(jié)，下次也這樣，您看怎么樣？”郭湘做出了一些讓步。
    高主任想了想，點(diǎn)頭，“可以，那明天先送一百臺(tái)過(guò)來(lái)，我們付一半現(xiàn)金。對(duì)了，還有那些鍋，也是有送的吧？”
    “有的，湯鍋都有送，不粘鍋就不能送了，不粘鍋也是我們的新產(chǎn)品，也按電磁爐的結(jié)算方式怎么樣？”郭湘說(shuō)道。
    “好！”高主任點(diǎn)頭，“那你們今天還有抽獎(jiǎng)，那些獎(jiǎng)品……”
    郭湘笑了，這高主任還真有點(diǎn)斤斤計(jì)較。
    “那只是我們第一次搞活動(dòng)，也不是每次都有的，這是銷(xiāo)售成本啊，你們商場(chǎng)也可以這樣搞活動(dòng)。”郭湘說(shuō)道。
    “那好吧。”高主任看再占不到便宜了只好作罷，“那我們訂個(gè)購(gòu)銷(xiāo)合同，明天你們就送貨過(guò)來(lái)。”
    “行！”郭湘站起來(lái)，伸出手，“合作愉快！”
    兩人從商場(chǎng)走出來(lái)，林光榮有點(diǎn)不解，“師母，我們自己可以賣(mài)為什么要批發(fā)給他們，少賺那么多？”
    郭湘笑笑，“因?yàn)檫@樣才可以把我們的產(chǎn)品全國(guó)鋪開(kāi)，現(xiàn)在只是在太慶，以后還要在別的城市，如果都只是我們自己去開(kāi)店那不是要耗費(fèi)太多的人力物力？真的要做大，就是要靠批發(fā)！”
    林光榮若有所思，的確也是，現(xiàn)在的廠規(guī)模還太小，什么都靠自己不太現(xiàn)實(shí)。
    就比如本來(lái)說(shuō)要招二十個(gè)人的結(jié)果做起來(lái)多招了一倍，太需要人了，銷(xiāo)售也一樣，如果只做批發(fā)那就省了很多麻煩。
    “那我們以后只做批發(fā)嗎？”林光榮問(wèn)。
    “當(dāng)然不是。”郭湘搖頭，“現(xiàn)在大家對(duì)我們的產(chǎn)品了解還太少，如果我們只依賴(lài)別人銷(xiāo)售就會(huì)變得很被動(dòng)，我們只能先打開(kāi)市場(chǎng)讓大家都知道我們的產(chǎn)品，這樣別的商場(chǎng)就會(huì)主動(dòng)找上門(mén)，以后我們就可以省事兒了。”
    原來(lái)是這樣，林光榮對(duì)郭湘簡(jiǎn)直佩服得五體投地，師母太厲害了，什么都想到了。
    “回去之后再多招一些銷(xiāo)售員，各大城市開(kāi)始做促銷(xiāo)，這個(gè)只有在大城市才能賣(mài)好，還按現(xiàn)在的提成，賣(mài)一臺(tái)給一塊提成，我想他們不會(huì)沒(méi)積極性的。”郭湘說(shuō)道。
    “那如果有人賣(mài)出一萬(wàn)臺(tái)，那不是成萬(wàn)元戶(hù)了？”林光榮說(shuō)道。
    郭湘笑，“對(duì)，商品經(jīng)濟(jì)來(lái)臨了，就會(huì)造就很多萬(wàn)元戶(hù)，他們成了萬(wàn)元戶(hù)，我們不是賺的更多？”
    那倒也是，舍不得孩子套不著狼嘛，不肯出錢(qián)誰(shuí)肯賣(mài)命？
    師母看得很透徹啊。
    “行，那就這樣，回到廠里我馬上再招人，把今天的方法都傳授出去，去各個(gè)大城市推銷(xiāo)。”林光榮一下干勁十足。
    很慶幸當(dāng)初沒(méi)有猶豫，如果不停職，一輩子只能在油田做個(gè)維修工，幾十年的日子都可預(yù)見(jiàn)，賺的錢(qián)也可以算得到。
    現(xiàn)在這樣，真是太有成就感了！