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趙國(guó)棟也清楚下面三個(gè)辦公室主任肯定不會(huì)這么快就接受自己，有些時(shí)候年齡和經(jīng)歷的確是一個(gè)不可忽略的因素，誰(shuí)讓自己這么年齡一兩年里就能上到這個(gè)位置呢？
要想折服這些人也很簡(jiǎn)單，古語(yǔ)有云，馭下以恩威并濟(jì)，恩便是要讓對(duì)方見(jiàn)到實(shí)實(shí)在在可得的利益，威便是要有處置對(duì)方的殺伐決斷氣魄，當(dāng)然這都要就機(jī)會(huì)。
廣東客商的到來(lái)讓黃中杰一幫人再度見(jiàn)識(shí)了趙國(guó)棟的口才，有些變味的安都普通話就能說(shuō)得幾個(gè)廣東人眉開(kāi)眼笑，帶上幾個(gè)廣東人去山邊農(nóng)家館子里吃上幾樣名不見(jiàn)經(jīng)傳的野味，錢也沒(méi)花多少，幾個(gè)廣東人卻個(gè)個(gè)心滿意足。
只不過(guò)一談及投資建廠事宜來(lái)，廣東人便一下子變得精明狡譎起來(lái)，不說(shuō)不在江口開(kāi)發(fā)區(qū)投資，只問(wèn)江口開(kāi)發(fā)區(qū)能夠拿出多少有吸引力的優(yōu)惠條件來(lái)，每一條款上都是百般刁難詰問(wèn)，一場(chǎng)非正式談判下來(lái)，讓黃中杰幾人都是氣憤難平。
“趙主任，我看這幾個(gè)家伙都不像是誠(chéng)心來(lái)投資的！”招商引資辦副主任小蒲臉脹得通紅氣恨恨的道：“哪有這樣的投資商？連修條小路，碼一堵圍墻都想要賴著我們管委會(huì)替他修，我懷疑他們的誠(chéng)意和實(shí)力，他們會(huì)不會(huì)是騙子？”
“黃主任，你看？”趙國(guó)棟沒(méi)有接話，反問(wèn)黃中杰。
“不好說(shuō)，按理說(shuō)我們開(kāi)出的條件已經(jīng)夠優(yōu)厚了，但是這幫廣東人老是不愿作出決定，要說(shuō)這些小細(xì)節(jié)我們應(yīng)承下來(lái)也沒(méi)啥，但是關(guān)鍵是就算我們應(yīng)承下來(lái)，我看他們也未必會(huì)馬上簽約。”黃中杰也有些頭疼。
“嗯，黃主任，你注意到?jīng)]有，他們下飛機(jī)時(shí)是六個(gè)人，另外三人卻沒(méi)有和他們一塊兒，我問(wèn)他們，他們都說(shuō)是朋友，一道過(guò)來(lái)旅游的，你說(shuō)這春節(jié)剛過(guò)，有這個(gè)時(shí)候來(lái)我們安都旅游的么？要說(shuō)去廣東那邊旅游還差不多。”趙國(guó)棟一臉深思之色。
“趙主任你的意思是？”黃中杰也若有所悟。
“我以為他們是有誠(chéng)心要在安都這邊投資，否則完全沒(méi)有必要在細(xì)節(jié)上和我們爭(zhēng)執(zhí)。另外就是他們還有一幫人在另外一處開(kāi)發(fā)區(qū)談，他們是想要比較兩地條件的優(yōu)劣，或者說(shuō)他們還在猶豫中。”趙國(guó)棟琢磨著道。
“媽的，這些廣東佬真狡猾，這個(gè)時(shí)候還在和我們玩這一套！我們真心誠(chéng)意待他們，他們卻還和我們玩虛的。”氣急敗壞的小蒲怒吼道：“趙主任，那我們還和他們談什么？干脆扯破臉了事！”
“小蒲，他們是投資商，有這樣那樣的考慮也在情理之中。何況他們的情況我們也基本摸了底了，的確是有些實(shí)力。一家生產(chǎn)汽車齒輪和齒條轉(zhuǎn)向器，一家生產(chǎn)正時(shí)鏈條、鏈輪、漲緊器、導(dǎo)板及時(shí)規(guī)修理包，還有一家生產(chǎn)車用軸承和輪轂單元，我考察過(guò)，這三家企業(yè)如果真要能夠建在這里，至少投資會(huì)在二千萬(wàn)以上，所以縱然他們有些過(guò)分，我們也得忍受，不到最后一刻，我們絕不言放棄。”
趙國(guó)棟沉吟了一陣才緩緩道，“這些投資商對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是上帝，想一想我們江口開(kāi)發(fā)區(qū)目前面臨的困局甚至可以說(shuō)危機(jī)，如果我們不能盡快取得突破，那我們就很有可能被裁撤，被淘汰，所以無(wú)論多大的困難，我們現(xiàn)在也得挺著。”
“唉，這些廣東人就是利用我們內(nèi)陸現(xiàn)在急需投資的心理來(lái)反復(fù)折磨我們，迫使我們讓步，可是我們現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有步可讓了，再讓就只有在地價(jià)上出血了。”黃中杰也有些痛苦的道，地價(jià)應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)相當(dāng)?shù)土耍僮屨娴木陀悬c(diǎn)不惜血本的味道了。
“能不能查一查這幫家伙的同伴在哪家開(kāi)發(fā)區(qū)談呢，這樣明天我們談也好有針對(duì)姓一些。”趙國(guó)棟一直在考慮怎么打破僵局，看廣東人的模樣也應(yīng)該是就在這一兩天就要作決定，否則沒(méi)有必要連一些以往不值一提的小細(xì)節(jié)都提出來(lái)爭(zhēng)論，但是究竟落戶誰(shuí)家，卻不是自己可以控制的。
“這全市這么多家開(kāi)發(fā)區(qū)，誰(shuí)知道他們?cè)诤驼l(shuí)談？而且這種事情就算是有，別人也不會(huì)泄露給我們，要知道也只有在簽訂協(xié)議之后才能知曉。”黃中杰搖搖頭。
“這倒不難，這三家都是大型汽配企業(yè)，他們要建廠除了碧池之外，就只有咱們江口和麓山，碧池地價(jià)比我們這邊貴得多，這幫家伙連我們這邊地價(jià)都嫌貴，肯定不會(huì)選碧池，那就只有麓山了。”小蒲這個(gè)時(shí)候的思路卻是很清晰。
“嗯，小蒲說(shuō)得是，麓山可能姓很大，但是也不能排除其他縣，如果能夠摸摸麓山那邊底就好了。”趙國(guó)棟摸著下頜道。
“我可以問(wèn)一問(wèn)，麓山開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資辦主任和我關(guān)系不錯(cuò)，節(jié)前還在邀約一塊兒喝頓酒呢，我套一套對(duì)方口氣。”黃中杰也是眼珠子猛轉(zhuǎn)，顯然是在打壞主意。
十分鐘之后黃中杰半是興奮半是擔(dān)憂的過(guò)來(lái)，“趙主任，多半在麓山了。我邀請(qǐng)那家伙我這邊喝酒，那家伙居然說(shuō)下午有事兒，我問(wèn)他公事還是私事，是公事就放下，私事就算了，那家伙說(shuō)放不下，今天才正月初九，還是下午，這個(gè)家伙居然說(shuō)放不下，除了廣東投資客商，我想象不出還有什么讓這個(gè)家伙放不下的。”
“真在麓山？那可就有些麻煩了。”趙國(guó)棟撫著下頜若有所思的道：“麓山和咱們地理位置相仿，距離碧池都不遠(yuǎn)，而且我們有灌口電站，他們有碧口電站，若是論配套基礎(chǔ)設(shè)施，他們還強(qiáng)一籌，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？地價(jià)？我看在地價(jià)上再做一些讓步也未必能打動(dòng)他們，優(yōu)惠政策？能開(kāi)出來(lái)的都開(kāi)出了，現(xiàn)在國(guó)家政策范圍內(nèi)的都一樣。”
“媽的，麓山這幫家伙也要和我們搶，他們貿(mào)洽會(huì)上不是簽了不少么？”小蒲憤憤不平的道，“飽鬼也在搶，惡鬼也在搶，還要不要人活？！”
“黃主任，我記得昨天《安都曰報(bào)》好像是不是刊載了一篇麓山發(fā)生一起綁架案的消息？”趙國(guó)棟嘴角露出慣有的陰險(xiǎn)笑容。
“嗯，好像是有一則消息，說(shuō)一個(gè)福建作生意的在那邊被綁架了，公安正在加緊偵破。”黃中杰一時(shí)間沒(méi)明白過(guò)來(lái)，但是看到趙國(guó)棟詭異的笑容，他立時(shí)聞到了陰謀的氣息，“趙主任，你是說(shuō)，這恐怕不太好吧？”
“量小非君子，無(wú)毒不丈夫，為了咱們江口開(kāi)發(fā)區(qū)，也就只有犧牲麓山縣委政斧和公安的聲譽(yù)了。”趙國(guó)棟點(diǎn)點(diǎn)頭，“廣東那邊受港澳黑社會(huì)的侵?jǐn)_的事情不少，哪里的正道商人也都怕沾染這些事情，廣東商人也一樣。我們得給他們演一出戲才行，黃主任，小蒲，這出戲咱們得好好配合一下，爭(zhēng)取演成功。”
第二天的午宴上，三個(gè)廣東人依然是不肯作決定，只是要求趙國(guó)棟在地價(jià)上再作讓步，但是被趙國(guó)棟委婉拒絕，好在已經(jīng)談了兩天，這也沒(méi)有影響到雙方午宴氣氛。
“媽的，這麓山又出事了。”黃中杰先吃完飯，坐在一般翻閱報(bào)紙，“麓山這破地方大過(guò)年的也不清凈。”
“咋了？黃主任，麓山又咋了，我可是麓山人。”小蒲有些不高興的問(wèn)道，一邊詢問(wèn)幾個(gè)廣東客人還需不需要添飯。
“又咋了？還不是又出綁架案了，這不，報(bào)紙上才登的，麓山縣城發(fā)生一起綁架案，一在麓山經(jīng)營(yíng)皮貨的福建商人剛回到麓山就遭綁架，現(xiàn)在公安正加緊破案。”
“又發(fā)了綁架案？”小蒲有些憤怒的叫了起來(lái)，“媽的，麓山公安都干什么去了？年前發(fā)了一起，我記得元旦節(jié)還發(fā)過(guò)一起，也是針對(duì)外地生意人，案子破了，可被綁架者人可著了罪，肋骨斷了三根，我和老婆會(huì)老家都是提心吊膽的。”
“蒲先生，你是麓山人？麓山治安狀況很糟糕嗎？”一個(gè)廣東客商小心翼翼的問(wèn)道。
“我老家是麓山的，麓山治安原來(lái)不錯(cuò)，不過(guò)這兩年外地人來(lái)多了也就不太好了，麓山產(chǎn)大理石，不少外地商人來(lái)投資開(kāi)礦，賺了錢自然也就有人眼紅盯上了，唉，有錢也是罪過(guò)啊。”小蒲有些感嘆的道。
“小蒲，你別在那里胡說(shuō)，我們安都的社會(huì)治安一向都相當(dāng)好，哪有你說(shuō)的那么不堪？”趙國(guó)棟義正詞嚴(yán)的道。
“趙主任，我是麓山人我還不知道？好多事情不過(guò)是外面沒(méi)有曝光，私下花錢解決了沒(méi)有傳出來(lái)而已，麓山縣委政斧也是花了大力氣控制這些消息不外傳。”小蒲一臉不屑，“趙主任，我知道你想為你們公安打抱不平，可是麓山公安可不比我們江口公安，那邊公安撈偏門的多著呢，哪像你們管得這么嚴(yán)！”
見(jiàn)幾個(gè)廣東客人都頗有些關(guān)心的模樣，趙國(guó)棟作出一副想要挽回形象的神色：“幾位別聽(tīng)他瞎說(shuō)，我們安都治安狀況一向很好，尤其是我們江口治安更是沒(méi)的說(shuō)，你們?cè)谖覀冞@邊考察時(shí)也了解到了，麓山和廣寧那邊情況只不過(guò)稍稍復(fù)雜了一點(diǎn)，絕對(duì)沒(méi)有小蒲所說(shuō)的那樣不堪。”
趙國(guó)棟話還未說(shuō)完，一個(gè)廣東客人早已經(jīng)從黃中杰手上拿過(guò)了前天的《安都曰報(bào)》看起來(lái)，看完之后，一言不發(fā)的順手遞給了另外二人。
三曰后，廣東三家汽配生產(chǎn)企業(yè)分別與江口開(kāi)發(fā)區(qū)簽署了征地四百八十畝，建設(shè)三家汽配生產(chǎn)廠的協(xié)議，主要生產(chǎn)汽車軸承、齒輪、鏈條、鏈輪以及輪轂等，協(xié)議一期投資人民幣二千六百萬(wàn)元，一期工程將在94年十月底之前竣工投入生產(chǎn)。
而據(jù)說(shuō)麓山縣委縣政斧領(lǐng)導(dǎo)為此憤怒不已的同時(shí)也大惑不解，因?yàn)樵诖酥埃覐V東客商已經(jīng)和他們達(dá)成了口頭初步協(xié)議，但是就在最后關(guān)頭廣東人卻背信棄義與江口開(kāi)發(fā)區(qū)簽署了投資建廠協(xié)議。
（未完待續(xù)）