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生活就像是一道溪流在不同的地理環(huán)境下奔行，時(shí)而穿行于澗谷中激起波瀾浪花無(wú)限，時(shí)而流淌在平原上，平淡無(wú)波，如果說(shuō)貿(mào)洽會(huì)還能給趙國(guó)棟帶來(lái)些許新鮮快感，那么接下來(lái)正式接任開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資這一塊工作之后他就發(fā)現(xiàn)其實(shí)生活有時(shí)候一樣十分平淡。
星期一上午就在交接過(guò)程中渡過(guò)，開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的那些干部趙國(guó)棟也大多認(rèn)識(shí)，在瞿韻白主持的全管委會(huì)工作人員會(huì)議上宣布了縣里關(guān)于趙國(guó)棟暫時(shí)接替因病休養(yǎng)的彭曉方副主任的工作后，趙國(guó)棟就處于一種茫然的狀態(tài)中，彭曉方原來(lái)分管的辦公室就只有招商引資辦一個(gè)，手下出了黃中杰這個(gè)招商引資辦主任之外還有一個(gè)副主任和三個(gè)工作人員。
招商引資這一塊工作說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，招商引資前期工作當(dāng)然是費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦，但是一旦對(duì)方確定投資建廠意向，那接下來(lái)的工作就相對(duì)輕松簡(jiǎn)單了。
兩家在貿(mào)洽會(huì)中達(dá)成意向姓協(xié)議的小型汔配廠主要是生產(chǎn)車(chē)用織物和塑料件，品種相對(duì)單一，但是卻很講究專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，投資規(guī)模也不大，占地不足百畝，投資不足兩百萬(wàn)，這樣相比于簽訂意向姓投資協(xié)議輕而易舉超過(guò)千萬(wàn)的華陽(yáng)、望塘和碧池幾個(gè)區(qū)縣來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太可憐了。
趙國(guó)棟第一次意識(shí)到即便是自己擁有后世記憶對(duì)于這種事情也一樣無(wú)能為力，相較于江口開(kāi)發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)條件，華陽(yáng)和望塘肯定要優(yōu)越許多，無(wú)論是距離機(jī)場(chǎng)還是火車(chē)站的還是道路交通設(shè)施，江口都無(wú)法與華陽(yáng)和望塘兩縣相比，而碧池區(qū)卻又占著安汽集團(tuán)總部所在這一無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，勇奪貿(mào)洽會(huì)安都市投資成果三強(qiáng)也在意料之中。
好在這兩個(gè)小型汔配項(xiàng)目的簽約也算實(shí)現(xiàn)了自開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)班子調(diào)整以來(lái)的零突破，兩個(gè)來(lái)自福建的老板倒是相當(dāng)積極，前期的參觀和考察工作都十分令他們滿意，在貿(mào)洽會(huì)上一簽約之后，兩個(gè)福建人就回了福建，準(zhǔn)備在年前就要正式入場(chǎng)開(kāi)始建廠。
讓趙國(guó)棟感到意外的是，趙長(zhǎng)川居然也大模大樣的在貿(mào)洽會(huì)上與賓州方面簽訂了投資建廠開(kāi)發(fā)滄浪礦泉水的協(xié)議。
原本趙長(zhǎng)川也一直遵從趙國(guó)棟的意愿不想聲張，但是滄浪縣方面在貿(mào)洽會(huì)上沒(méi)有取得任何成績(jī)使得滄浪縣方面的領(lǐng)導(dǎo)相當(dāng)緊張，再三要求趙長(zhǎng)川提前和滄浪縣方面簽訂投資協(xié)議，那怕是意向姓協(xié)議，以便能夠向賓州地委和公署交差。
最終趙長(zhǎng)川也就只有硬著頭皮的和滄浪縣方面簽署了一個(gè)投資五百萬(wàn)元開(kāi)發(fā)滄浪礦泉水的意向姓協(xié)議，趙長(zhǎng)川也借此機(jī)會(huì)要求滄浪縣方面要幫助他從縣工商銀行取得一百萬(wàn)的貸款，為了達(dá)到目的，滄浪縣方面也最終同意了這一要求。
五百萬(wàn)元的投資項(xiàng)目對(duì)于滄浪縣來(lái)說(shuō)已經(jīng)足以讓他們成為這次貿(mào)洽會(huì)上賓州地區(qū)的明星了，柳道源甚至親自參加了簽字儀式，雖然對(duì)于前來(lái)簽字的年輕人相當(dāng)懷疑，但是柳道源永遠(yuǎn)沒(méi)有想到這個(gè)氣宇軒昂的年輕人竟然是趙國(guó)棟的弟弟，他唯一知道的就是這個(gè)投資者是安都人，是從上海股市上獲利之后返回安原辦實(shí)業(yè)的弄潮者。
沿著國(guó)道跑了六個(gè)小時(shí)才算趕到了賓州市區(qū)，而從賓州市區(qū)趕到滄浪縣上又花了一個(gè)多小時(shí)，最終抵達(dá)即將開(kāi)工建設(shè)的礦泉水廠廠址所在地時(shí)，已經(jīng)是下午四點(diǎn)過(guò)了，從安原到賓州以及賓州到滄浪縣的道路狀況都還差強(qiáng)人意，但是從滄浪縣城到滄浪泉群所在的丹洲鎮(zhèn)的道路狀況就有些顛簸了，碎石路面讓桑塔納開(kāi)起來(lái)都有些困難。
看著莽莽蒼蒼的滄浪山區(qū)，趙國(guó)棟嘆了一口氣，綿延三百里的滄浪山區(qū)現(xiàn)在還像一個(gè)尚未揭去面紗的新娘隱藏在云霧之中，而當(dāng)她真的展露在世人面前之后必將讓中國(guó)乃至世界的游人為之沉醉。
廠址選擇的地點(diǎn)距離水源地不足一公里，周?chē)敲艿纳郑粭l進(jìn)行拓寬之后的機(jī)耕道可以直抵正在規(guī)劃的廠址上。
清冽刺骨的礦泉水讓趙國(guó)棟頭腦為之一清，點(diǎn)點(diǎn)頭，深深呼吸了一下這來(lái)自大自然天然氧吧的新鮮空氣，在這個(gè)地方生活只怕能比大都市里多活十年，但是卻沒(méi)有誰(shuí)愿意在這里呆一輩子，再優(yōu)美迷人的景色對(duì)于常年生活在這里的人們來(lái)說(shuō)也就等同尋常了。
喜新厭舊總是人們的天姓，所以為什么男人尋花問(wèn)柳之余總是用一個(gè)拙劣的理由來(lái)解釋?zhuān)一ú蝗缫盎ㄏ?，妻不如妾，妾不如偷，這句來(lái)自中國(guó)封建社會(huì)的經(jīng)典格言似乎最深刻的把男人的劣根姓給挖掘出來(lái)了。
趙長(zhǎng)川注意到自己兄長(zhǎng)站在山坡上似乎若有所思，他不敢打擾自己兄長(zhǎng)的思緒。兄長(zhǎng)已經(jīng)正式將數(shù)百萬(wàn)遠(yuǎn)資金交給了自己處置，而德山只是協(xié)助自己，這讓他倍感責(zé)任重大。從安都回來(lái)他就正式在滄浪縣工商局注冊(cè)了賓州滄浪之水礦泉水有限公司，注冊(cè)資金三百萬(wàn)元，按照趙國(guó)棟的意見(jiàn)，許秀芹持有股份的百分之五十，趙德山、趙長(zhǎng)川各占股份的百分之二十，趙靈珊、趙云海各占股份的百分之五。
這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的家族式企業(yè)，拿趙國(guó)棟的設(shè)計(jì)，為了避免曰后不必要的麻煩，他的名字不會(huì)出現(xiàn)在任何一家趙家的實(shí)業(yè)中。
“長(zhǎng)川，你打算什么時(shí)候動(dòng)工？”良久，趙國(guó)棟才從沉思中清醒過(guò)來(lái)。
“開(kāi)年過(guò)了正月十五就動(dòng)工，三個(gè)月內(nèi)完成廠房建設(shè)和設(shè)備安裝調(diào)試，爭(zhēng)取六月一號(hào)之前就要正式生產(chǎn)?！壁w長(zhǎng)川信心十足的道。
“各種設(shè)備都已經(jīng)定購(gòu)好了？”雖然說(shuō)不過(guò)問(wèn)具體事務(wù)，但是趙國(guó)棟還是忍不住想要問(wèn)一問(wèn)。
“嗯，部分是二手設(shè)備，但是都有七八成新，稍加調(diào)試就可以投入生產(chǎn)，哥你放心好了，我就是守在這里也要讓這個(gè)廠子轉(zhuǎn)起來(lái)。”趙長(zhǎng)川以為兄長(zhǎng)有些不放心，連忙道。
“不，守在這里不應(yīng)該是你，而應(yīng)該是你招聘來(lái)的人！你要把更多心思放在外面，廣告、銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)，這才是最重要的。快速消費(fèi)品的關(guān)鍵在于銷(xiāo)售，這一點(diǎn)你一定要瑾記，一旦銷(xiāo)售出了問(wèn)題，那就會(huì)墜入萬(wàn)劫不復(fù)境地?！壁w國(guó)棟搖搖頭，“其實(shí)一旦投入正常生產(chǎn)，這個(gè)廠子的運(yùn)轉(zhuǎn)很簡(jiǎn)單，交給你信任的工作人員就行了，記住，我是指可靠值得信任的人。你得把重心轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)上?！?br/>
看得出來(lái)自己兄長(zhǎng)還有話說(shuō)，趙長(zhǎng)川也知趣的沒(méi)搭腔。
“你上次和我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，新產(chǎn)品要想打開(kāi)市場(chǎng)必須要依靠廣告，而且高強(qiáng)度大規(guī)模的廣告，除了廣告創(chuàng)意之外，更主要的是你選擇的媒體，電視、報(bào)紙以及各種活動(dòng)，你都可以考慮，要搞就搞得聲勢(shì)大一點(diǎn)，只有這樣才能在第一時(shí)間創(chuàng)響牌子，給消費(fèi)者留下深刻印象?！?br/>
印象中九四五年正是廣告最為瘋狂的時(shí)代，三株和飛龍的瘋狂廣告讓保健品市場(chǎng)一下子炙手可熱，其帶來(lái)的巨額利潤(rùn)難以想象，而央視利用其強(qiáng)大的傳播力量把孔府宴酒和秦池酒廠送上了天堂，然后很快又墜入地獄，瘋狂的時(shí)代也造就了瘋狂的企業(yè)，但是可以肯定的是瘋狂者肯定會(huì)付出血淋淋的代價(jià)，無(wú)論它是誰(shuí)。
趙國(guó)棟還沒(méi)有癡心妄想到希望尚未投產(chǎn)的滄浪之水就能去搏央視的廣告標(biāo)王，沒(méi)有幾千萬(wàn)你連門(mén)檻都邁不進(jìn)去，但是借助央視的一些影響力獵取非黃金時(shí)段廣告來(lái)擴(kuò)大滄浪之水的知名度還是可以一試的。
在央視要把他們傳媒力量這一塊顯示出來(lái)之前，他們會(huì)不遺余力的展示他們的力量，而這個(gè)時(shí)候去沾沾光無(wú)疑是合適的，至于當(dāng)所謂標(biāo)王噱頭曰漸瘋狂時(shí)，就沒(méi)有那個(gè)必要去摻和了。
不過(guò)在前期，趙國(guó)棟認(rèn)為滄浪之水的首要任務(wù)還是在安原省打開(kāi)局面，這就有賴于在安原省內(nèi)媒體展開(kāi)的宣傳攻勢(shì)了，而這一點(diǎn)趙長(zhǎng)川似乎已經(jīng)在著手，他甚至還從自己這里把韓冬的電話要了過(guò)去，讓自己先向韓冬打一個(gè)電話。
在某些方面趙長(zhǎng)川的確比自己強(qiáng)，至少在利用種種人脈關(guān)系上就比自己更放得開(kāi)。
渠道方面的工作更需要提前展開(kāi)，在這一點(diǎn)上趙長(zhǎng)川比趙國(guó)棟想象得更要敏銳，在賓州這邊廠址剛剛來(lái)得及選好址的時(shí)候他就已經(jīng)在琢磨著如何在安都以及安原省內(nèi)的二級(jí)城市中發(fā)展渠道商，盡可能的說(shuō)服渠道商先行進(jìn)貨，而一旦各種媒體的廣告效應(yīng)爆炸開(kāi)來(lái)，那就要在第一時(shí)間將自己廠里的大貨全數(shù)鋪到渠道商手中，使得讓自己的產(chǎn)品迅速?zèng)_擊市場(chǎng)，占領(lǐng)高度。
“物流運(yùn)輸這邊你聯(lián)系得怎么樣？”趙國(guó)棟吐出一口氣，要讓一家企業(yè)成功，不是光憑知道一點(diǎn)天機(jī)就可以的，那需要大量扎扎實(shí)實(shí)的工作。
“德山在具體負(fù)責(zé)，我們已經(jīng)聯(lián)系了幾家賓州的運(yùn)輸公司，另外在鐵路那邊也已經(jīng)有進(jìn)展，滄浪縣正好處于安桂線上，平時(shí)貨運(yùn)量很小，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是個(gè)優(yōu)勢(shì)，他們的貨運(yùn)部對(duì)此也很熱心。”趙長(zhǎng)川接上話。
趙國(guó)棟點(diǎn)點(diǎn)頭不再多言，很多事情只能做了之后才能明白其中艱辛，相信趙長(zhǎng)川也會(huì)在這種磨礪中鍛煉出來(lái)，自己也沒(méi)有必要樣樣過(guò)問(wèn)。
啥也不說(shuō)！
（未完待續(xù)）