在長時間的等待過程中，商人顯得悠然自得。一杯早已經涼透了的待客的紅茶，被他端在手里，就好像是什么瓊漿玉液一樣。而會客廳里掛著的幾幅價值不到一百枚金幣的油畫，他也像是觀賞什么傳世名作一樣。看得津津有味。無論如何都不像是著急的樣子。
    之所以會這樣，威廉思考了一下，一個可能，是對方的涵養和城府已經高到了一定境界。而另外一個可能，就是作為地位比較低下的“商人”，他在貴族那里落下的冷遇的次數不可能少。所以已經習慣了。
    威廉個人傾向于后一個解釋。不過當然了，作為一名“騎士”他同樣不認為，要一名“商人”干巴巴的等了他一個小時是什么大不了的事情。況且他還把夏露米也給帶來了。這位可是貨真價實的女伯爵來著。單單在地位上，要比作為商人的這位約翰先生高的太多了。別說讓他等一個小時，就算是讓他等一天，而且還不管飯，那也是應該的。
    事實上，在推開門，而后進入會客廳。向那位約翰先生介紹了夏露米之后，威廉就很清楚的看到了對方表達出了一種恰到好處的受寵若驚。威廉感覺這多半是對方的演技。目的自然是為了多賺他們兩個的錢。
    而在看到夏露米因此露出了“我很滿意”一樣的表情，并且確認了這個笨蛋是真的有點兒高興，而不是裝出來的之后，威廉就決定在這次商業談判結束之后，要給夏露米好好地上上課。就算不能讓她飛快地成長為一個有城府的人，但至少至少要讓她知道什么叫做喜怒不形于色。
    “約翰先生。”于是，為了防止這個笨蛋忘記了就在剛才，自己吩咐過她的“不要亂說話”這件事，威廉率先開口說話了――事實上在這個時候，按照一般禮節來說，是應該由客人向主人問候，然后主人反過來再問候客人。雙方互相客氣一下，然后再進入正題來著。
    不過這種情況還有一個前提，那就是主人與客人之間的身份要基本對等。又或者主人與客人之間的關系要比較親密。
    而威廉與對方……或者說夏露米與對方之間的身份地位差得很遠。同時他們還是第一次見面來著――盡管客氣客氣或許有助于接下來的商業談判的進行，但是威廉同樣有考慮，如果對這家伙太客氣了，讓對方產生了他們有求于自己的錯覺的話，那么接下來的談判就有可能會變得很麻煩。
    所以說，還是對他不客氣一點比較好。而且這種感覺才更符合自己的身份。
    “是的，威廉騎士先生。”對方很有禮貌的以會見領主的禮節，向夏露米行禮。然后又向威廉微微彎腰，鞠了一躬。在夏露米點頭之后，才重新謹慎的坐了下去，然后回應威廉的話：“那么，閣下，首先感謝聰明而美麗的切爾斯克女伯爵在百忙之中抽出時間來見我。再之后，我想，我們可以就我所屬的藍帽商團，與貴方進行商業上的一些溝通。我相信，我們這一次攜帶來的商品，會讓您覺得滿意的。”
    “我也感謝約翰先生的光臨。”夏露米很聽話的沒有說話。只是安靜的呆著。之后，由威廉回復了他的話：
    “而同時，如果您真的帶有我們目前需要的，有價值而且實用的商品的話，那么，我們也會付出一個讓你的商團也覺得滿意的價錢的。”
    在聽到威廉說出這樣的話之后，商人約翰稍顯困惑，猶豫了一下之后，就問道：“威廉先生，您所說的有價值的，實用的，您也需要的商品，具體指的是……”
    “在我說出我們的需要之前，能否請您介紹一下您所攜帶來的商品呢？”威廉沒有回答他的問題，而是這樣反問道。
    “哦，是這樣的。”聽威廉這么問。商人約翰立即來了精神，開始滔滔不絕的講述起自己所攜帶的那些“珍貴的”、“絕無僅有的”、“非常有用的”商品了。
    “我的商品中，肯定有能夠讓您滿意的東西。請相信我，美麗的女伯爵，還有勇敢的其實先生。我們的商會通過遠洋貿易，從遙遠的印地，從遙遠的香料群島與龍之國度運來了許多價值連城的寶物。其中有象牙，犀角的雕刻藝術品，有各種的香料，應用龍之國度的不傳之秘制造出的真正的珍惜品，絲綢和陶瓷。
    那些絲綢，商會已經委托過呂貝克的最好的裁縫大師，制成了最漂亮而且高雅的服飾。而那些陶瓷，我們商會則委托龍之國度的匠人們，制成了一套可以用作浸泡紅茶的珍貴茶具。
    我想，像您們一樣有品位的貴族一定會喜歡這些東西的。一件絲綢制成的禮服可以讓您在――”
    “――恕我冒昧，打擾您一下。”約翰越是這么說，威廉的眉頭就皺的越緊。到最后，他終于忍不住打斷了這位商人滔滔不絕的介紹商品的話。
    當然除此之外還有一個原因，就是威廉看到了夏露米的表情。這丫頭躍躍欲試的同時還兩眼放光。看起來如果不是威廉之前很認真很認真的告訴過他不要多說話，夏露米這一會兒一定已經毫不猶豫的說出了“買買買”。然后毫不猶豫的掏錢，把商人說的那些亂七八糟的奢侈品全都買下來。
    “有什么問題么，騎士先生？”商人問道：“哦，或許說您對這些東西不感興趣？那么您對于本土出產的商品感覺怎么樣呢？我們有最好的金匠和珠寶匠制造的銀制餐具，還有珠寶首飾，我向您保證，那些寶石絕對是您僅見的美麗。除此之外，我們還有最為柔軟和保暖的毛料與呢絨制成的大衣，或者您對于海獺皮或者狐貍皮比較感興趣？”
    “威廉……”夏露米這一會兒已經有點兒忍不住了。小女生什么的就是對于兩樣東西沒有抵抗力，一個是珠寶首飾，另一個就是漂亮衣服。
    在聽了商人約翰的話之后，夏露米就開始用可憐巴巴的，像是纏著父母要買糖果的小孩子一樣的看著威廉。而威廉則對夏露米的可憐巴巴的眼神視而不見。
    “我想您還是誤會了我的意思，約翰先生。”威廉說。雖然說就這么說出自己想要什么東西什么的，很有可能讓對方坐地起價什么的。但是威廉已經沒有耐心了。
    他看著這個商人的表情，就分辨出來了，這個混蛋是真的沒有猜測出來自己真正想要的東西是什么的能力。所以說，如果任憑這家伙繼續說下去的話，那么可能再過幾個小時的時間，他都不會說出一般意義上的“軍火”這種東西。而且威廉不敢保證，在這個過程中夏露米會不會喪失理智，然后直接繞過了自己說了買東西，把領地內所剩不多的錢款都給送出去。
    聽到威廉這么說，商人約翰更覺得不理解了。他這個也不喜歡，那個也不喜歡。他究竟想要什么東西呢？
    在這之后，約翰就覺得有點不好――該不會是這個人根本就沒有想要做生意的意思吧？他想要敲詐吧？又或者說，他想要黑吃黑。把自己的商隊都給吞了？
    在這個時代，行商可不是一件容易的事兒。雖然說波羅斯克聯合省的力量足以震懾絕大多數的宵小之徒。但是約翰也不敢保證不會有一些或者貪婪，或者愚蠢的人，會對他所攜帶的財富產生覬覦之心。
    想到這里，約翰就覺得要糟糕。他之前可沒有想過會有這種事情出現。商隊的護衛還有傭兵他一個都沒帶過來。他自己的本事渣的可以。對付一般小毛賊還勉強湊合。但是對付這些從小就開始練武的貴族子弟可就不夠了。
    而更重要的是，出于禮節，他把佩劍給解下來了。對面則不管是威廉還是夏露米，全都帶著劍呢。真要打起來他肯定得吃虧。
    “得想個辦法，最好能先穩住了他們。實在不行的話，財物什么的都給了對方了也無所謂。留得青山在，不怕沒柴燒。”商人約翰一瞬間就想到了認慫――所以說商人什么的某些時候膽子的確大，但某些時候膽子也著實的小的可憐。
    “好了，那么開門見山的說。”威廉這一次沒有注意到約翰的情感的波動。他直接說了下去：“我們需要的是軍械武裝。是的。也就是軍火。我聽過了守備商路的衛兵說過了的，你的商隊中帶有大量的武器裝備，包括甲胄，火槍，長矛，鋼鐵還有火藥。是這樣沒錯么？”
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