剛開(kāi)始的時(shí)候，格魯門(mén)說(shuō)想要藍(lán)色小藥丸的專利，胡文海心里其實(shí)是拒絕的。不能你說(shuō)要專利，就把專利給你吧？
畢竟除了一筆簽字費(fèi)以外，藍(lán)色小藥丸的真正盈利其實(shí)是產(chǎn)品最終的專利使用費(fèi)。和預(yù)期數(shù)百億美元的專利使用費(fèi)相比，十億美元的簽字費(fèi)根本不算什么。
可如果將專利給了格魯門(mén)，卻要擔(dān)心一個(gè)問(wèn)題，那就是對(duì)方如果拿到專利之后壓低產(chǎn)量怎么辦？利潤(rùn)達(dá)不到預(yù)期怎么辦？
要知道這項(xiàng)交易的根本，是藍(lán)色小藥丸換雄貓。如果中國(guó)后續(xù)支付資金出了問(wèn)題，格魯門(mén)提出專利換戰(zhàn)斗機(jī)怎么辦？胡文海相信，格魯門(mén)要是一次拿出三十架F－14戰(zhàn)斗機(jī)，空軍真有可能拿槍頂著他的腦袋讓他同意……
所以胡文海的計(jì)劃里最理想的方式，是找到第三方的大型生物制藥企業(yè)拿下專利權(quán)，然后通過(guò)后續(xù)專利收入來(lái)向格魯門(mén)購(gòu)買(mǎi)雄貓戰(zhàn)斗機(jī)。
這樣制藥企業(yè)和胡文海就是純商業(yè)交易，想使盤(pán)外手的能力就差了很多。藥企若是壓低產(chǎn)量，胡文海大不了第二年收回專利授權(quán)，換一家繼續(xù)生產(chǎn)藍(lán)色小藥丸，想必空軍也可以暫時(shí)忍耐。
格魯門(mén)就算想拿戰(zhàn)斗機(jī)換專利，還要看授權(quán)的制藥企業(yè)同不同意呢。就算兩邊達(dá)成共識(shí)，這吃相也太難看了點(diǎn)。
但是都說(shuō)計(jì)劃比不過(guò)變化，胡文海心里是這么打算的，但格魯門(mén)卻沒(méi)有義務(wù)配合他的計(jì)劃――或者說(shuō)，他明顯低估了格魯門(mén)此時(shí)的處境。
請(qǐng)注意到90年代，世界第三的軍工聯(lián)合體名字叫做：諾斯羅普.格魯門(mén)公司，而不是格魯門(mén)公司。什么意思？也就是說(shuō)，格魯門(mén)公司被原來(lái)的諾斯羅普公司收購(gòu)，合并成了一個(gè)新的諾斯羅普.格魯門(mén)公司。
好端端的格魯門(mén)公司就讓諾斯羅普收購(gòu)了嗎？這當(dāng)然不可能，實(shí)際上格魯門(mén)公司的經(jīng)營(yíng)困境此時(shí)已經(jīng)有所顯現(xiàn)。
最明顯的一點(diǎn)是，不論F－14在訓(xùn)練場(chǎng)上如何吊打F－15，可在外貿(mào)上面卻始終是鷹比貓受歡迎。F－15鷹式戰(zhàn)斗機(jī)裝備了除美國(guó)以外的五個(gè)國(guó)家的空軍，可F－14卻只有可憐巴巴的一個(gè)伊朗波斯貓，就連美軍自己裝備的342架雄貓也已經(jīng)全部交付了好多年。
也就是說(shuō)，此時(shí)格魯門(mén)的F－14戰(zhàn)斗機(jī)生產(chǎn)線是停止生產(chǎn)了的。F－15和F－16還有F－18卻都在不間斷的進(jìn)行生產(chǎn)，用以裝備美國(guó)，或美國(guó)支持的國(guó)家。
看著同行們大發(fā)其財(cái)，試問(wèn)格魯門(mén)能不著急嗎！甚至后來(lái)F－14在美國(guó)海軍中的退役，更是直接導(dǎo)致了格魯門(mén)被諾斯羅普收購(gòu)合并。
此時(shí)的格魯門(mén)，不僅需要的是打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，其根本目的，其實(shí)是獲取足夠的訂單和現(xiàn)金流，用來(lái)參加美軍下一代戰(zhàn)斗機(jī)的開(kāi)發(fā)！
所以當(dāng)格魯門(mén)當(dāng)代總裁諾頓出現(xiàn)的時(shí)候，胡文海立刻就發(fā)現(xiàn)了自己手上其實(shí)握著一把怎么打都不會(huì)輸?shù)暮门啤?br/>
“請(qǐng)胡先生將西地那非的專利授權(quán)給格魯門(mén)，十億美元的簽字費(fèi)和最終銷(xiāo)量10%的專利金我們都能同意……”
當(dāng)諾頓以格魯門(mén)總裁的身份，親自說(shuō)出這樣一番話的時(shí)候，整個(gè)會(huì)議室里都只能聽(tīng)見(jiàn)一片吸氣的聲音。
不僅是格魯門(mén)的人，吸氣聲音最大的，反而是林千軍這邊的中國(guó)代表團(tuán)。
十億美元，這是什么概念？中國(guó)此時(shí)對(duì)美貿(mào)易是逆差，也就是說(shuō)進(jìn)口多過(guò)出口，去年為止中國(guó)過(guò)完年一盤(pán)帳，發(fā)現(xiàn)人行賬面上竟然只有20億美元的結(jié)余。
也就是說(shuō)，堂堂中國(guó)，竟然只有20億美元的外匯儲(chǔ)備。
而胡文海只要簽個(gè)字，立刻手里就有相當(dāng)于中國(guó)國(guó)庫(kù)里一半的美金數(shù)量――這筆錢(qián)是屬于個(gè)人的！
剛剛改革開(kāi)放，連真正私人企業(yè)都還沒(méi)有的中國(guó)，這個(gè)步子可真是邁的大了點(diǎn)。
更別提還有那10%的專利使用費(fèi)，這筆錢(qián)究竟會(huì)有多少，幾乎所有中國(guó)人都沒(méi)有概念。但沒(méi)有人懷疑，格魯門(mén)會(huì)出動(dòng)一個(gè)總裁，答應(yīng)一筆十億美金的簽字費(fèi)，會(huì)僅僅為了百億美元級(jí)別的生意。
然而讓人驚掉下巴的是，沒(méi)有人想到當(dāng)事人胡文海竟然一口拒絕了諾頓的請(qǐng)求！
“對(duì)不起總裁先生，我想格魯門(mén)恐怕沒(méi)有制藥行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。生產(chǎn)和銷(xiāo)售藥物這種事情，還是交給專業(yè)人士去運(yùn)作吧。”
“哦，這正是我要說(shuō)的。”諾頓好不氣餒，招招手自然有人將一份份文件擺在會(huì)議桌上：“格魯門(mén)公司已經(jīng)在收購(gòu)美國(guó)一家著名的制藥企業(yè)，截止到目前為止，我們已經(jīng)初步達(dá)成輝瑞公司15%股份的收購(gòu)意向，即將成為其最大的股東，預(yù)計(jì)在今年內(nèi)能夠全部完成收購(gòu)。而輝瑞公司擁有豐富的制藥和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，一定可以保證將西地那非成功的推向市場(chǎng)。”
“好吧，好吧，不得不說(shuō)諾頓總裁的準(zhǔn)備非常充分……”
胡文海驚訝的目瞪口呆，怎么這個(gè)項(xiàng)目最后還是落到了輝瑞公司的手里，這算什么？巧合還是世界線的收束？難道這個(gè)世界的歷史就是無(wú)法改變嗎？
那自己幫中國(guó)引進(jìn)F－14算怎么回事？
胡文海一陣風(fēng)中凌亂，對(duì)這種涉及到世界構(gòu)成級(jí)別的深?yuàn)W問(wèn)題，想了半天只好決定放棄，就當(dāng)成是一種必然的巧合吧。
不過(guò)至少選擇輝瑞，讓胡文海放下了一半的心。歷史上輝瑞能把西地那非做到2000億的規(guī)模，那就說(shuō)明他們有足夠的能力，交給他們做這個(gè)市場(chǎng)是可以放心的。
可把輝瑞交給格魯門(mén)，胡文海就不是那么放心了。
“但我還是不能同意，格魯門(mén)公司即當(dāng)球員又作裁判，在這個(gè)合作當(dāng)中我方會(huì)非常被動(dòng)。”
盡管胡文海說(shuō)的比較隱晦，但在場(chǎng)的哪個(gè)不是商場(chǎng)老狐貍，對(duì)他想要表達(dá)的意思再明白不過(guò)。銷(xiāo)量作假，或者出工不出力，熬死了專利所有方之后再爆產(chǎn)能這種事情，資本世界里根本就是幼兒園水平的商業(yè)案例。
諾頓沉默了一陣，深深的嘆了口氣，點(diǎn)頭道：“這也好辦，如果藥品上市之后，當(dāng)年專利使用費(fèi)不足十億，那格魯門(mén)可以支付相當(dāng)于不足金額的F－14和備件提貨券。”
“我艸。”
失口講出國(guó)罵的，竟然是一向穩(wěn)重的林千軍。雖然他知道自己不應(yīng)該恩將仇報(bào)，但林千軍此刻真希望這合同簽了之后，藍(lán)色小藥丸一顆都賣(mài)不出去。
然則如果前幾年市場(chǎng)開(kāi)拓不足的話，這筆補(bǔ)助也足以讓共和國(guó)空軍每年裝備一個(gè)中隊(duì)的F－14了。說(shuō)不定格魯門(mén)還更希望用F－14抵賬，畢竟戰(zhàn)斗機(jī)是有利潤(rùn)的，還可以避免生產(chǎn)線空置，而專利使用費(fèi)卻是要給出去實(shí)打?qū)嵉拿澜稹?br/>
胡文海也真是沒(méi)想到格魯門(mén)竟然能下這么大的決心，這以后格魯門(mén)是要做美**火商還是做中**火商了啊……
“說(shuō)實(shí)話，諾頓先生的決心讓我有些吃驚，看起來(lái)你們對(duì)西地那非的前景非常看好。”
“呵呵，胡先生不也一樣，不然也不會(huì)喊出十億美元的簽字費(fèi)了吧。”
胡文海竟然眨眨眼，突然像個(gè)少年人似的笑道：“其實(shí)我覺(jué)得十億美元好像有點(diǎn)要少了。”
“只要拿到西地那非的專利――”諾頓聳了聳肩膀，竟然也配合他笑道：“我們這不正在談判嗎，所謂談判，就是沒(méi)有什么條件是不能提的。”
……
接二連三的打擊，已經(jīng)讓林千軍以下所有的中國(guó)代表團(tuán)成員都陷入石化狀態(tài)了。
“好吧，我承認(rèn)格魯門(mén)很有誠(chéng)意。”胡文海點(diǎn)點(diǎn)頭，竟然真的做出思考狀，半晌突然說(shuō)道：“最后一個(gè)條件，只要格魯門(mén)答應(yīng)，專利就是你們的了，我想要一條大修線。”
“大修線？”
“F－14的大修線。”
今天的談判到此，還是諾頓第一次陷入了漫長(zhǎng)的思考。林千軍和章天橋等人面面相覷，猛給胡文海打眼色，示意他這個(gè)要求未免有些過(guò)了。
什么是F－14的大修線？這東西雖然名義上是用來(lái)給F－14進(jìn)行大修的，但實(shí)際上，和F－14的裝配線也沒(méi)有什么區(qū)別了。因?yàn)樗^的大修，本來(lái)就是要把戰(zhàn)斗機(jī)拆開(kāi)了對(duì)所有零件進(jìn)行檢查和修理。
很多國(guó)家引進(jìn)戰(zhàn)斗機(jī)生產(chǎn)能力，也都是從大修――裝配――自產(chǎn)這條路線開(kāi)始。
出售這樣一條大修線給中國(guó)，說(shuō)不定十幾年以后中國(guó)人就能自產(chǎn)F－14了。這樣的決定，說(shuō)不得還要格魯門(mén)動(dòng)用自家在國(guó)會(huì)山的游說(shuō)團(tuán)體。
然而在陷入長(zhǎng)考半個(gè)小時(shí)之后，諾頓雙手扶著桌子，竟然點(diǎn)頭道：“一條F－14的大修線，沒(méi)問(wèn)題。不過(guò)，西地那非專利轉(zhuǎn)讓權(quán)，必須獨(dú)家授權(quán)一次簽署十年時(shí)間。”
胡文海倒是沒(méi)有考慮多久，不，幾乎是沒(méi)有思考就伸出了手過(guò)去：“成交，諾頓先生，希望我們合作愉快。”
“胡先生可比我爽快多了，希望合作愉快。”諾頓竟然松了口氣，緊緊的和胡文海的手握在了一起。
“哦，對(duì)了，不知道這家新的制藥公司名字確定了沒(méi)有？”胡文海拽著諾頓的手問(wèn)道。
“還沒(méi)有，胡先生有什么建議嗎？”
“嗯，叫做安布雷拉如何？”
“呵呵，沒(méi)問(wèn)題。”
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