格利特和裘德洛等人確實(shí)沒想到，會在中國見到斯溫白。
    作a領(lǐng)域的“同行”，高通如今的商場地位與歐洲的大型通信企業(yè)是無法相提并論的。相對于底蘊(yùn)深厚的“百年老店”們，高通只能算是一個小作坊。
    但也正因如此，在某些時候，高通更能下定決心。
    “各位，你們就打算這樣向中國人屈服了？”
    歐洲五大通信商的代表們面面相覷，有些對斯溫白的激動情緒感到莫名所以。
    經(jīng)過緊張的討論和分析，事實(shí)上歐洲五大通信商對胡文海的提議已經(jīng)有了一個初步的認(rèn)識。
    顯然中方目前在通信領(lǐng)域的進(jìn)步是嚴(yán)重依賴于新科集團(tuán)的，這一點(diǎn)從前幾年中國還在花費(fèi)寶貴的外匯進(jìn)口程控交換機(jī)就能看的出來。
    而一旦新科集團(tuán)進(jìn)入這一領(lǐng)域，只需要一兩年時間，中國在程控交換機(jī)領(lǐng)域不僅迅速的追了上來，甚至還在數(shù)字交換機(jī)與服務(wù)系統(tǒng)等領(lǐng)域形成了世界級的產(chǎn)品。
    新科對目前已經(jīng)形成的國際市場體系，絕對是一個不可忽視的威脅。
    如果這樣一家公司出現(xiàn)在歐洲、或者是美國，迎接它的斷然不會是善意的接納，而是窮追不舍的追殺和迫害。
    對商業(yè)競爭手段爛熟于心的大資本們，曾經(jīng)無數(shù)次的這么做過。最終的結(jié)果無非是對方身敗名裂，或者是成為這些百年老店的一部分。
    只有極少數(shù)的幸運(yùn)兒，能夠成為“新錢”。
    但問題很明顯，新科的根基并不在歐洲，也不在美國。中國的開放程度讓它是一個大資本的真空地帶，但龐大的市場和自成體系的工業(yè)，讓新科立于不敗之地。
    歐洲五大通信商就像面對一個刺猬或者烏龜?shù)嫩芦F，偏偏無處下嘴。
    要說甘心就此放任新科成長起來，這當(dāng)然不可能。不過目前看來，似乎也沒有其他的辦法了。
    斯溫白的目光閃爍，他能將五大通信商在帝都的代表都找出來，當(dāng)然不會沒有一點(diǎn)準(zhǔn)備。
    “我承認(rèn)胡文海很厲害，新科是個值得尊重的對手?！彼箿匕酌嫔珖?yán)肅：“但問題很明顯，如果中國市場能夠滿足新科的胃口，他們?yōu)槭裁匆幮姆e慮的進(jìn)入歐洲呢？”
    說著話的功夫，斯溫白忽然站起身來。
    他揮舞著手，一付指點(diǎn)江山的激昂模樣：“各位，讓我們好好想一想。世界上能夠支持無線通信的市場有哪些?？v觀全球，這幅棋盤其實(shí)非常的小，小到絕對容不下第三個棋手?！?br/>     “這幅棋盤上，首先最重要的無疑是美國。然后是歐洲，日本的市場雖然可口，但它對外國資本充滿了抗拒。至于說其他諸如中東、東南亞、印度、澳洲和非洲等地，它們對市場的影響力則弱小的可憐。原本中國也應(yīng)該是一個無足輕重的棋子而已，但胡文海確實(shí)非常了不起，因為有了新科集團(tuán)，他們現(xiàn)在也站在了棋手的位置上。”
    “可正如我之前所說，這個以世界為棋盤的游戲只能擁有兩個棋手?！?br/>     裘德洛和格利特等人互相看了一眼，紛紛有些艱難的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    “不錯，這兩個棋手，不是gsm就a?！濒玫侣逭f道：“所以現(xiàn)在看來，新科集團(tuán)就要取代高通公司，代替你們成為執(zhí)a陣營的棋手了。”
    “你們錯了！”
    斯溫白嘴角微微翹起，振奮的說道：“為什么要a和gsm技術(shù)對立起來呢？這是多么狹隘的想法啊！”
    a技術(shù)完全可以讓出能夠占領(lǐng)3g市場嗎？十年、二十年后，你們今天把新科迎進(jìn)歐洲，想過3g時代要怎么與其抗衡嗎？你們無力a爭取3g市場，而新科集團(tuán)目前看來十年、二十年內(nèi)是不虞有破產(chǎn)可能的他們的資產(chǎn)健康程度，遠(yuǎn)超絕大多數(shù)跨國企業(yè)?！?br/>     “新科的目的并不難以猜測，但這就是中國人說的‘陽謀’，哪怕知道了也毫無辦法?！彼箿匕椎恼Z氣充滿了陰森的感覺：“你們選擇對新科集團(tuán)妥協(xié)，就是在慢性自殺。”
    “不過事情還沒有到最壞的程度，我必須糾正裘德洛先生的想法，高通可還沒有決定就此退場?！?br/>     裘德洛并沒有對斯溫白的咄咄逼人感到不快，面無表情的說道：“斯溫白先生，你有什么想法最好現(xiàn)在就提出來。我們并非沒有耐心，而是想要說服董事會與新科集團(tuán)進(jìn)行對抗的話，絕對是一件不太容易的事情。時間越多，成功的可能性才越大。”
    都是在商場上摸爬滾打了幾十年的人精，斯溫白的表演并沒有讓裘德洛等人這么容易就陷入無理智的狂熱。
    大家早就已經(jīng)過了年輕的時候，對于空口白話的情懷和危言聳聽早就已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)拿庖吡Α?br/>     如果這事兒換了胡總來忽悠，當(dāng)然是大不相同。
    胡文海在忽悠的時候和斯溫白不同，他可以輕易讓對手跟著他的節(jié)奏，產(chǎn)生他需要的情緒。說起來訣竅也不復(fù)雜，斯溫白手里的牌面實(shí)在是太過匱乏，言語不論多么華麗也無法掩飾單薄。
    但胡總更傾向于直接用錢把人砸暈，因為他手中總是不缺少分享給盟友們的利益。
    只會跟人談情懷的老板最多只能忽悠住剛畢業(yè)的學(xué)生，投資商是不會為此多掏出一個子銅板的。
    所以在裘德洛看來，斯溫白的暖場節(jié)目實(shí)在是有些太過乏善可陳了。
    像胡總在說服別人的時候，先扔過去幾個幾千萬上億美元的項目，哪里需要什么天花亂墜的話術(shù)，對方自然是立刻就跪下來唱征服了。
    斯溫白摸了摸鼻子，對裘德洛的反應(yīng)有些尷尬的笑著，舉手說道：“好吧，來說說我們感興趣的共同話題。”
    “高通雖然在專利上落后于新科集團(tuán)，但手中并非完全沒有資源。新科集團(tuán)在關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù)上有優(yōu)勢，但我們手中同樣有一些有效的專利，或者還沒有被判無效的專利?！?br/>     “我的意思是說，沒錯，高通確實(shí)失去了a技術(shù)的控制。但是，我們并沒有被完全掃地出門。a技術(shù)上，看起來并不像實(shí)際上那么糟糕。我想，我們可以利用這一點(diǎn)?！?br/>     裘德洛挑著眉，似乎有了一些興趣：“不知道你們打算怎么利用這點(diǎn)最后的本錢？”
    斯溫白不再賣關(guān)子，干脆利落的說道：“我們放a的專利?！?br/>     “嗯？”
    裘德洛等人有些不明所以a技術(shù)是高通公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，就像是一個國家的基本國策類似。
    這是說改就改的嗎？
    可是斯溫白剛才說了什么？高通要放棄手a技術(shù)的專利？這是破罐子破摔，要徹底退出移動通信領(lǐng)域？
    斯溫白在裘德洛等人疑惑的目光中，坦然的說道：“高通希望能夠成立一a聯(lián)盟，向聯(lián)盟內(nèi)的成員免費(fèi)開放手中a專利技術(shù)，在此基礎(chǔ)上開發(fā)第三代移動通信技術(shù)?！?br/>     “聯(lián)盟內(nèi)部，成員可以互相進(jìn)行專利授權(quán)。高通拿a的相關(guān)專利，只要換來各位手中g(shù)sm技術(shù)的授權(quán)就可以了?！?br/>     裘德洛和其他人互相交換著目光，對高通的打算這才算是有了一個清晰的認(rèn)識。
    a走不通的前提下，高通a給賣了。
    正如后來歐洲可以自己搞a技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)一樣，3g標(biāo)準(zhǔn)也不是非要在一棵樹上吊死的。新科雖然a技術(shù)上占據(jù)了關(guān)鍵位置，暫時獲得了領(lǐng)先，但最終鹿死誰手仍未可知。
    高通果斷a的未來出賣給歐洲，換來了在a這條路已經(jīng)走不通，何不換一條船繼續(xù)出海呢？
    雖然躺著靠專利賺錢的好事沒有了，但如果能推動美國采用gsm標(biāo)準(zhǔn)，或者借此進(jìn)入歐洲市場，高通畢竟仍然能繼續(xù)生存下去。
    現(xiàn)在的高通，也就是這么點(diǎn)追求了。
    裘德洛和其他四大通信商的代表用目光交流了一番，心下著實(shí)有些意動。
    高通的投誠讓他們有些驚喜，同時看到了將新科拒之門外的底氣。
    高通的這則提議與正在醞釀中的gsm產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟有異曲同工之妙，幾個核心廠商互相專利授權(quán)，在貌似開放的基礎(chǔ)上實(shí)際卻壟斷了整個產(chǎn)業(yè)，抬高了準(zhǔn)入門檻。
    更妙的是，愛立信始終在謀求各大廠商放棄自己的gsm標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)專利，以便讓這一標(biāo)準(zhǔn)能夠被歐洲各國所接受。
    高通如果能夠帶頭放a技術(shù)的專利，顯然開了一個好頭，讓這個聯(lián)盟天然的站在了道德高地上。
    如果對方是某個史悠久的發(fā)達(dá)國家大型企業(yè)，或許這點(diǎn)壓力還不算什么。
    但如果換成已經(jīng)被西方各國所警惕的新科集團(tuán)和胡文海，情況卻又不同了。
    畢竟這兩年胡文海在蘇聯(lián)搞的一些小動作，實(shí)在是瞞不過多少有心人。
    對他的打壓缺少的只不過是一個借口而已。
    在這種情況下，如果高通能夠給歐洲的通信商聯(lián)盟帶來巨大的道德優(yōu)勢，然后在輿論領(lǐng)域稍微操作一番。
    給新科集團(tuán)一個教訓(xùn)，恐怕也不是什么難事吧？
    當(dāng)然，更重要的是，高通的加入讓歐洲的通信商們看到了進(jìn)入美國市場的巨大機(jī)會。
    這個提案，真的很難拒絕啊。(。。)rw
    (三七中文)
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