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    “安先生，你好。”
    安重在家里的一個老房子開了一間小店，主要經營的是各種音響設備和通信器材之類的電子產品。
    房間不大，大概有十幾個平方。小店里只有一張售貨柜臺，其他就是被擠滿了貨物的貨架子了。
    店里一下子擠進來兩個人，頓時有些擁擠起來。
    “你們好。”安重有些不安的強笑道：“兩位不好意思，店里小了點，連個坐的地方都沒有。不如我請兩位同志，找一處喝茶的地方吧？”
    “不用了，還沒介紹過，我是繡城電子計算機公司銷售處代理顧問包黛。這是我的同事，馬倫。”
    包黛是個二十多歲的年輕姑娘，似乎是受到了冉妮的影響，電子計算機公司里的女人一個個都要強的很。在工作上積極主動，一點也不會輸給男同事。
    而有冉妮這個頂頭上司做榜樣，組織處當然不敢因為性別問題而組織某人的職務晉升。
    久而久之，像銷售處這樣原本完全被男人占領的部門，竟然也陰陽調和起來。
    而且逐漸的，銷售處也嘗到了這樣做的好處。不僅是女性形象更適合銷售，而且還有“男女搭配，干活不累”的加成。
    現在像這樣外派的工作，基本上公司都會派出一男一女兩對搭檔。當然，必要的監督還是少不了的。
    包黛和馬倫遞出自己的名片，安重擦了擦手這才接了過來。素白硬擴的卡紙上，清晰干脆的印刷著兩人的名字、職務和工作電話，端的是洋氣十足。
    “我這也沒有名片，實在是不好意思了。”安重尷尬的笑了一下，然后拍了拍腦袋，從柜臺里倒蹬出兩罐飲料來：“二位喝水、喝水，健力寶，好東西！”
    “謝謝了。”包黛把飲料推了回去，親切的笑道：“我們出門自己帶了水，有紀律是不能在你們這里吃喝的。”
    “啊――”安重還沒見過連口水都不喝的，不由有些驚訝。
    “安先生，我們的時間也不多，您看是不是可以先配合我們進行工作。”
    “啊！啊！當然！”安重重重的點了點頭。
    “是這樣的。”包黛看來是這次行動的主要負責人，在談話中也掌握了主動：“經過一系列的調研，我們繡城電子計算機公司認為，您目前來說比較符合我們對代理商的選擇要求。”
    “可是，我的店很小，而且也沒有什么錢……”
    “這個您不用擔心。”包黛擺了下手：“如果有這個條件，當然最好。但即使您這兩個條件不能滿足，您還有其他優勢。因為您在信用度、教育水平、積極性等方面符合我們的期望，只是資金不足，這一點正是我們今天過來的原因。”
    “實際上，我和馬倫兩人，已經在臨安對您進行了一些調查，這一點還請您原諒。”
    安重連連擺手，面上若無其事，心下對電子計算機公司對自己的重視不由驚訝起來。
    “嗯，我們的調查結果，應該說還是比較滿意的。”包黛接著說道：“您在過去的學習、工作，以及生活中，周圍人的評價很好。經濟上，也沒有過不當行為，做生意在客戶和同行中都有不錯的口碑。應該說，您是一個正派人。當然，也因為您的妹妹是一位優秀的科研人員和軍人，這一點我們也考慮到了。”
    “哦哦……”
    安重臉上微微一紅，沒想到最后還是借了妹妹的光。
    “我們今天來，就是希望能夠共同合作，解決您的資金問題。”
    “這個……”安重有些謹慎的問道：“要怎么解決呢？”
    “貸款。”
    包黛示意了一下，馬倫從隨身的包里拿出了厚厚一摞的文件，擺在了柜臺上。
    “這是我們根據您留下的資料，專門為您設計的財務方案。缺少的資金，可以從與我們電子計算機公司合作的中鐵建投銀行貸款，從這家銀行貸款，我們公司還有一部分配套政策。”
    電子計算機公司的基本戶就開在中鐵建投銀行――當然，現在差不多東北能賺錢的企業，基本戶都是開在了中鐵建投銀行。
    但是如果安重同意這筆貸款，那么就是中鐵建投進入臨安的第一筆投資了。
    中鐵建投選擇支持電子計算機公司這個計劃，也有把觸角深入全國各地的打算。
    目前國內雖然還沒有能夠承擔起責任的代理商，那么電子計算機公司選擇的辦法就很簡單了，那就是自行扶持一批代理商出來。
    在各地選擇相對可靠的當地人，為他們制定量身打造的代理方案，對其缺乏的資本進行針對性的補充。
    比如安重這種，已經從事個體行業有三四年時間，商業信譽口碑在當地有很好的體現。自身有一定的資本，可以繳納一部分押金。然后進貨的資金，就由中鐵建投的貸款直接換成貨物提供。
    臨安當地的經營門店，則由電子計算機公司出資進行購買和裝修，然后租賃給安重使用。
    這樣一來，基本上安重不需要進行太多投入，就可以拿到十萬元以上的貨物、一百平米以上裝修好的經營門店。利用他在當地多年經營的口碑和網絡，迅速的拓展菊花尋呼機的市場。
    當這樣一份文件擺在安重面前的時候，他不得不猶豫了起來。
    條件很有誠意，說實話貸款的利率相對國有四大行來說也很良心。然而這到底是背上了十多萬元人民幣的債務，真的要簽這個字嗎？
    這樣的情況說實話包黛看得多了，安重并不是她的第一個客戶，也不會是最后一個客戶。中國人不愿意借錢這個國情，她心知肚明。
    “安先生，其實你并不需要擔心債務的問題。兩萬元的押金，只要你在經營中不違規，我們是不會動用的。而十萬元的貨款，您也可以放心。您任何時候選擇退貨，我們都會按照當時的進貨價退給您貨款。也就是說，哪怕生意不好做，您選擇關門。只要東西沒賣出去，把貨退回去您就不欠什么錢了。唯一概不退還的，只有租用的門面租金。”
    “啊！”安重認真的看了包黛指出來的那幾個條款，總算是深深的松了口氣：“原來是這樣，那我就放心了。”
    “安先生，我們東北有句老話，叫做丑話說在前頭。我必須提醒您，在經營中必須遵守我們對代理商的要求。如果您因為違規導致押金扣除，這也是不會退給您的。”
    “放心吧，說實話我還從來沒見過你們這么負責任、有誠意的公司。我相信，我和電子計算機公司的合作，肯定會順利的。”
    “希望如此。”
    在電子計算機公司提出的扶持條件面前，很少有人能說出一個“不”字來，因為這幾乎就是送錢請他們發展事業了。
    代理商獲得發展，電子計算機公司則獲得在這個年代極為珍貴的渠道，這是一個雙贏的方案。
    1988年的上半年，電子計算機公司就這么全力以赴的開始打造起自己的商業網絡來。隨著一家家菊花品牌店的建成，菊花牌尋呼機開始在有尋呼的城市中流行起來。
    不僅是尋呼機，隨著這個網絡開始向其他的城市擴散，菊花電子產品逐漸出現在中國人的視線之中。
    比如說菊花游戲機――和紅白機有些相似，但絕對沒有侵權，內部使用的芯片更是完全不同。
    而與此同時，游戲機卡帶也開始出現在這些城市一些不正規的市場上。至于說這些游戲卡帶是哪個公司轉錄的，這個就不得而知了。
    光是紅白機這一殺手锏級產品，就足以讓菊花牌深入人心了。
    尋呼機、游戲機、計算機，便攜磁帶播放機。還有一些讓人忍俊不禁的小東西，比如說帶計算器的電子表，這個產品就頗受中小學生的歡迎……
    據說，電子計算機公司還在研發新的產品，模擬夏普pc-1500的可編程計算器，模擬laser-310的家用學習機。
    甚至電子計算機公司利用這個渠道，還真的開始生產銷售自己組裝的菊花牌電腦。雖然大多數零部件都要從國外進口，但也有一部分技術是他們已經掌握的。
    比如說386計算機的主板設計，軟盤驅動器除了一些零件需要進口，國產率也已經超過了80%，鍵盤和鼠標倒是已經全部國產化。
    雖然都是一些技術含量不高的國產化，但菊花牌電腦的售價仍然比同行業低了不少，順利的憑借優秀的渠道在pc行業殺出了一片市場。
    由此，一朵朵抽象的菊花標志，綻放在全中國的千家萬戶之中。據說這個品牌名稱，還是冉妮接受了新科通信事業部部長孟正峰的建議，才起了這個名字。
    梅蘭竹菊，菊花乃是花中四君子傲霜自得，象征著繡城電子計算機公司將要走的是一條布滿了荊棘和孤獨的道路。
    至于說這個名字后來被理解成了什么奇怪的含義……
    這個實在是超出了冉妮同志的預期啊！
    (未完待續。)ad_950()
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