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第 96 章 第一份合同

    五位數!
    五位數是很大的一筆錢。
    林知夏已經心動了。
    她剛準備答應,又想起助教說過,這款軟件應該能賣到六位數。
    林知夏鼓足勇氣,討價還價:“上個月,我們被黑客攻擊,程序的后臺崩潰了。我連續工作一個月,每天都在修改代碼,查漏補缺,我的信息安全管理方案……非常特殊,融合了一些數學技巧,如果你們想買斷我的版權,六位數的價錢更合理?!?br/>     林知夏話音落后,全場寂靜。
    來自互聯網公司的兩位經理低聲商量片刻,竟然沒拒絕林知夏。他們只說,課后再和林知夏詳談。
    林知夏即將參與一場商業談判。她的心情有些緊張,生怕自己獅子大開口,要價太高,攪黃了這一樁生意。
    她假裝鎮定地站在講臺之上,等待老師和助教團隊的評語。老師和助教們夸了她幾句,還祝她能順利地售出軟件的版權。
    隨后,按照評分的流程,老師開始詳細地詢問小組的分工合作情況。
    軟件工程這門課的老師名叫王自煥。王老師的打分標準很高,對學生的要求也很嚴格。哪怕林知夏的軟件得到了互聯網公司技術人員的肯定,王老師也沒有網開一面。
    王老師直接問道:“我聽助教說,你們的小組合作遇到了一點問題,是嗎?”
    林知夏承認道:“是的?!?br/>     王老師語重心長:“不止要學技術啊,孩子們,還要學會怎么跟別人合作?!?br/>     洛櫻馬上解釋:“老師,賀尚卿不回復我們的消息,不參加小組會議,我們想跟他合作,他不給別人機會?!?br/>     當著這么多人的面,洛櫻沒有一絲顧慮地直接掀人老底,這是賀尚卿無論如何也沒料到的。隨之而來的,便是王老師的針對性提問。王老師問他究竟寫了哪些代碼?完成了哪些工作?攻克了哪些技術難關?
    賀尚卿支支吾吾道:“我寫了用戶的登錄和注冊。”
    “只有這一個模塊?”王老師又問。
    助教一臉笑容地補充道:“就這一個小模塊,賀尚卿拖了三個多月。”
    王老師看著賀尚卿:“你在我們的課程中,學到了什么?”
    王老師手握一張《個人評分表》。他在賀尚卿的“技術實踐”那一欄寫了一個“D”。
    賀尚卿瞥見了老師的筆跡。他知道自己坦白的下場就是不及格。萬般無奈之下,他雙手緊貼褲縫,抬頭挺胸,闡述道:“林知夏改了我的代碼……她對我的工作不滿意?!?br/>     林知夏早有準備。
    她見招拆招:“老師,賀尚卿的代碼很短,一共只有四十行,代碼有錯,不能直接運行。他從來沒有找過我,也沒有和我討論過技術問題,我已經把情況反映給了助教。”
    賀尚卿反駁道:“我學了三個多月……”
    王老師打斷道:“時間差不多了,你們先回去吧。下一組,來,請下一組的同學抓緊時間,上臺演示程序?!?br/>     林知夏腳步輕快地走下講臺,絲毫沒把賀尚卿放在心上。她隨便找了個位置坐好,又給江逾白發了一條短信,問他怎么賣軟件,才能賣出一個高價?
    江逾白秒回道:“你的理想價格是多少?”
    林知夏:“十萬?!?br/>     江逾白:“你先別表態,等對方報價。如果他們報價超過十萬,你再考慮下一步?!?br/>     林知夏:“他們的報價超過十萬,我就要答應他們了?!?br/>     江逾白:“先問清楚,他們要的是不是買斷式授權。談完了細節,你仔細看合同?!?br/>     林知夏:“好的,你還有別的小竅門分享給我嗎?”
    江逾白握著手機,指尖停留在屏幕上,過了幾秒鐘,他才發出一條消息:“這周六我把裙子和鞋子送到你的學校,你試一試合不合身?!?br/>     林知夏恍然反應過來,裙子和鞋子都做好了!
    她期待極了,連忙回應他:“好的好的!周六早晨八點,學校門口,不見不散!”
    江逾白也說:“不見不散?!?br/>     林知夏的眼眸里漾起笑意。她翻來覆去地瀏覽他們的聊天記錄,逐字逐句地在心中默讀,幻想他打字時的神態和表情……洛櫻忽然問她:“你在和誰聊天,這么開心?”
    林知夏毫不掩飾地回答:“江逾白?!?br/>     洛櫻一手撐著腮幫:“你和江逾白都快十六歲了吧?”
    “是的,”林知夏如實說,“再過兩三個月,我和他都是十六歲的人了?!?br/>     林知夏和洛櫻的交談沒持續多久,悠揚的下課鈴聲響徹走廊。
    互聯網公司的一位經理叫了林知夏的名字。
    林知夏顛兒顛兒地跑過去。她還沒站穩,對方就報價道:“我們看了你的《軟件報告書》,技術過硬。我們商討的價格是二十四萬,你能接受嗎?”
    二十四萬?
    林知夏微微一怔。
    那經理還以為自己說少了。他扭頭和王老師講話,助教學長也參與進來,捧場道:“林知夏是數學學院的學生。我們學校的數學和物理專業排名全國第一,比隔壁的大學要好一些。林知夏想出來的算法比較新穎,整理整理,也許能申請國家專利,后續發展蠻好的。”
    經理擔心林知夏坐地起價。他為了壓價,只能說:“林知夏升級了一種鏈式哈希算法,節省了程序的計算量。她的系統架構還是傳統方法,從她系統的穩定性考慮,還沒我們實習生的作品好?!?br/>     林知夏記起江逾白的叮囑,立刻出聲道:“請問,你們要的是不是買斷式授權?”
    林知夏只講了這一句話,那經理卻面露猶豫之色。
    他出門打了個電話,過了幾分鐘才回來。這一次,他收斂了笑容,非常正式地說:“林知夏同學,我們實話實說,在商言商,我向上級爭取了,最多只能出四十萬,稅后四十萬,就這么多,真的不能再高了。我們看重的是你的數據庫算法、你的信息安全算法,軟件倒是不在我們的考察范圍內……”
    最后一句話,其實是謊話。
    林知夏的軟件主題、設計和創意,都是這家公司十分看重的內容。
    林知夏并未細想。她原地一蹦,跳到經理的面前:“稅后四十萬?一口價,不反悔?”
    經理輕輕一笑:“你會不會反悔?”
    林知夏剛要回答,江逾白的囑咐再一次從她腦中飄過。
    她模仿江逾白的態度,很客氣地說:“謝謝你的認可,等我看完合同,我們再討論細節吧?!?br/>     經理連聲說好。
    當天下午,經理帶著幾個同事、打印好的合同、公司法務部的律師趕到了學校。他們迫不及待地找到林知夏,和她討論了合同里的每一項條款。
    林知夏確認完合同的內容,又給江逾白打了一個電話。她能背誦法律條款,但她對真正的商業幾乎一無所知——真正的商業潛藏在現實中,發源于人與人之間的交往,而她缺乏相關經驗。
    江逾白很快接聽了她的電話。由于互聯網公司買下的是整個軟件的版權,江逾白讓林知夏把小組成員的貢獻情況寫進合同,按照每個人的貢獻百分比,分配版權費。
    除了賀尚卿之外,其他組員全部在場。
    林知夏算了一下,軟件的后臺基本是她一個人寫的,蘋果和安卓APP她寫了百分之八十,剩下的工作都交給了洛櫻學姐,其他三位學長只寫了網頁版的前臺——林知夏還替他們改了一大堆錯誤。
    林知夏誠實地說:“洛櫻學姐做了百分之二十多,你們三個人加在一起有百分之十。”
    三位學長都沒想到自己還能分錢。他們清楚自己的真實工作量,都沒說什么,默認了林知夏的分配方式,甚至隱隱有些感激她。
    洛櫻卻說:“把我的百分之二十給你吧,我不缺錢的?!?br/>     “不行,”林知夏堅決地說,“我要給你百分之三十?!?br/>     洛櫻笑意盎然:“要是沒有你,我這門課最多八十分,你讓我得了高分,還想給我錢,我心里過意不去呀。你還是我的學妹呢,比我小好幾歲。這樣吧,你給我百分之十,意思意思就行了,十幾萬在我眼里沒有差別?!?br/>     洛櫻語氣平淡地說出“十幾萬在我眼里沒有差別”這種話,驚呆了在場的所有人。
    互聯網公司的律師問道:“怎么改,你們商量好了嗎?”
    洛櫻搶先一步答道:“我愿意放棄所有份額,讓林知夏一個人拿百分之九十。另外三個人,就算他們百分之十。”
    林知夏輕聲勸她:“學姐,你一分錢都不要了嗎?你辛苦了三個月……”
    洛櫻輕輕地攬住她的肩膀:“你有多辛苦,我都知道,你這幾天好好睡覺了嗎?上個月你熬出黑眼圈了。這幾十萬版權費,全是你的血汗錢啊,和你比起來,我一點也不累,只是為了分數。我剛才講過了,如果沒有你,我連90分都拿不到。你做了我三個月的編程老師,我不能沒有一點表示吧?!?br/>     林知夏還想再講兩句,洛櫻的態度卻異常堅定。
    林知夏和洛櫻之間的深厚友誼,打動了軟件小組里的另外三位學長——但是,他們做不到徹底舍棄自己的份額,他們只同意讓給林知夏一萬塊。
    于是,最后的合同條款里寫明:總計四十萬元人民幣,一次性買斷軟件的版權,林知夏分得三十七萬,另外三位學長一人一萬。
    林知夏看著這一份合同,心潮澎湃起伏,鄭重其事地簽下了自己的名字。
    幾天后,林知夏收到一條短信,提示她三十七萬元人民幣到賬。她激動地差點從椅子上摔下來。過了將近一分鐘,她平復好自己的心情,背起書包,高高興興地出門了。
    *
    最近這段時間,林澤秋的學習負擔很重。他們學校的期末考試被安排在六月下旬,林澤秋拼命復習,仍然無法覆蓋所有的知識點。
    林澤秋正坐在圖書館里發呆,他的手機忽然開始震動,屏幕顯示了三個字“纏媽精”。
    林澤秋接聽電話,走出自習室,問道:“林知夏,你有事嗎?”
    林知夏急不可耐地催促道:“哥哥,你快出來,我在你們學校門口等你,我有禮物要送給你?!?br/>     林澤秋覺得奇怪。
    今天并不是什么重要的節日,也不是他的生日,林知夏為什么要送他禮物,難道是什么暗號嗎?
    林澤秋攥著手機,狂奔到學校門口,達到了生平最快的速度,見到林知夏好端端地站在門外,他的腳步又慢了下來。
    他緩步走向林知夏。
    林知夏雙手捧著一個盒子:“新手機!送給你!現在是2011年,智能手機時代來了,哥哥還在用諾基亞,太不方便了。你可以用智能手機下載軟件,查單詞,做備忘錄……”
    林澤秋問她:“這個多貴?”
    “四千塊?!绷种恼f。
    林澤秋的手指攥著包裝盒。他低著頭,啞聲問她:“哪兒來那么多錢,我問你。”
    林知夏底氣十足地說:“我自己掙的錢。我做的軟件賣掉了,你能在我們學校的官網上看到那一則新聞?!?br/>     林澤秋好半天沒回話。
    林知夏就和他招手:“哥哥,我還有別的事,先走了,你繼續復習考試吧!”
    林澤秋喊住她:“林知夏!”
    林知夏扭頭:“干什么?”
    林澤秋嘆了一口氣。他走到近前,摸了摸她的腦袋。他的手掌非常溫暖,輕輕落在她的發頂,聲音也很低沉溫柔:“別太累了,別總想著掙錢,家里的事,有我來扛,你只管去追求你的科研吧?!?br/>     哥哥居然能講出這種話!
    肯定是因為禮物送得好!
    想當年,林知夏送了哥哥一只復活節彩蛋,哥哥就連夜幫她的小企鵝洗澡了。
    林知夏恍然大悟,再接再厲道:“哥哥,我拿到錢以后,立刻去了商場,買了你的手機。我知道你不舍得在自己身上花錢,可是你配得上所有的好東西,哥哥你等我賺了大錢,我會讓你和爸爸媽媽都過上好日子?!?br/>     林知夏這一連串的甜言蜜語,讓林澤秋微微偏過了臉。他做出一副無所謂的樣子:“搞什么啊,突然講這些。你好好學習,別總想那些有的沒的?!?br/>     林知夏十分驚訝地指出:“你的眼睛有點紅,你被我感動到想哭嗎?哥哥,原來你這么容易被人打動啊?!?br/>     林澤秋冷冷地嗤笑:“怎么可能?!?br/>     他轉過身,又說:“行了,你不是有事嗎?改天再聊吧,我去找你吃飯。”
    林知夏笑著回答:“好的!拜拜!”
    與林澤秋分別之后,林知夏致電給江逾白,約他岀來玩。
    江逾白和林知夏又有一個多月沒見過面了。江逾白原本打算,這周六去一趟林知夏的學校,將她訂做的衣服送到她手中,順便和她一起散步聊天。
    而現在,林知夏提前邀他出門,他正好來給她送衣服。
    林知夏見到他的第一句就是:“江逾白,我有一個好消息告訴你。”
    江逾白和林知夏坐在路邊的長椅上,初夏的暖風拂過她的發絲,明朗的天光照進她的眼里,她緩慢地湊近他的耳朵,和他說起悄悄話:“我掙錢了,想給你買禮物,可是,我不知道你缺什么?!?br/>     江逾白正要開口,林知夏輕輕地嘆氣,氣流劃過他的耳尖,就像一片柔軟的羽毛刮擦他的皮膚,他呼吸紊亂,話語仍然平靜:“不用給我花錢,你送過我很多禮物……”
    “你都喜歡嗎?”林知夏問他。
    “是的?!彼谷怀姓J。
    他拎起兩袋禮盒,把訂做的衣服送到她的手中:“你的裙子和鞋子?!?br/>     林知夏抱緊袋子:“我回寢室試穿?!?br/>     江逾白說:“如果不合身,他們會修改?!?br/>     林知夏第一次收到量身定做的裙子和鞋子,她并不知道“合身”的標準是什么。
    她拎著禮盒回到寢室,拆開包裝袋,驚嘆于裙子的面料和做工——那料子的顏色純正,質地非常精細輕盈,還附贈了一件胸衣。
    林知夏蹲在地上觀察裙子十分鐘,才脫下身上的衣服,換上了這條裙子。
    恰好這個時候,鄧莎莎和馮緣從外面回來。她們兩人剛進寢室,便與林知夏打了個照面,鄧莎莎一臉震驚地喃喃自語:“天哪,仙女降臨了我們寢室。”

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