衡江集團(tuán)總部，外商考察團(tuán)在興致勃勃參觀了集團(tuán)所屬企業(yè)之后，齊聚集團(tuán)接待會議中心舉行座談會。
徐斌作為企業(yè)主要負(fù)責(zé)人，在座談會上作了主旨發(fā)言。
容海談了幾點看法，大意是衡岳工業(yè)發(fā)展態(tài)勢不錯，爭取保持下去，繼續(xù)發(fā)展。容海作為政府方面的領(lǐng)導(dǎo)，講話基本都是高屋建瓴。說白了，就是空話、套話、廢話一大堆。
外資方談了衡岳投資環(huán)境，高度贊揚了衡岳在工業(yè)科技上的重視。同為外商，他們互相之間開展了熱烈深入的交流。
座談會開了將近兩個小時。每個人臉上都洋溢著一層微笑。
座談會結(jié)束，考察團(tuán)便要回省城去。
原本計劃在衡考察三天的行程，提前一天結(jié)束了考察。但考察的結(jié)果雙方都還滿意，至少有兩家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)表示了下一步將安排專業(yè)人員過來調(diào)研。
送走考察團(tuán)，徐斌便馬不停蹄要趕往馬來西亞去。
一天前，外事部門已經(jīng)來了電話，要求衡江集團(tuán)立即派人過去協(xié)調(diào)市場開拓工作。
“老弟，你要能去就好了。”徐斌心有不甘道：“衡岳天下太平，你就隨我一起過去嘛。”
許一山笑笑道：“這次我就不去了。徐總，千軍萬馬都由你指揮，這一仗，你只能勝，不能敗。我等你凱旋歸來。”
燕京求援，效果已經(jīng)很明顯。在外事部門的努力協(xié)調(diào)下，目前談判工作已經(jīng)進(jìn)入了程序階段。
在這里起到關(guān)鍵作用的是嚴(yán)華。嚴(yán)華在離開馬來西亞一年多后，專程回去了一趟。嚴(yán)華發(fā)揮了他與馬來方面根深蒂固的優(yōu)勢，直接見了馬來的皇室人員，得到了皇室的支持。
這一招內(nèi)外夾擊，讓東南亞市場出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
目前，只要解決產(chǎn)品專利技術(shù)問題，衡江集團(tuán)的柴油機(jī)產(chǎn)品將在整個東南亞市場暢通無阻。
徐斌提議，萬不得已的時候，衡江集團(tuán)方面可以作出適當(dāng)?shù)淖尣健Ｄ蔷褪钦J(rèn)可外方堅持的專利技術(shù)歸屬他們。衡江集團(tuán)以購買專利技術(shù)的方式解決這個問題。
“絕對不能退讓。”許一山斷然反對徐斌的提議。“徐總，我們只要退一寸，人家就可能進(jìn)一尺。要說柴油機(jī)的專利技術(shù)，他們說是他們的，你不覺得好笑嗎？”
徐斌狐疑地問：“哪里好笑了？”
許一山提醒他道：“雖說我們的工業(yè)起步也比較晚，但比起東南亞這些國家，我們至少超前他們?nèi)臧桑繐?jù)我所知，我們在普及柴油機(jī)這個機(jī)器時，他們對柴油機(jī)是個什么東西都還不知道。你說，他們的專利技術(shù)從哪里來？”
“而且，如果我們都留心了，你就會發(fā)現(xiàn)，衡江集團(tuán)所生產(chǎn)的柴油機(jī)只不過在原有基礎(chǔ)上來了個技術(shù)改良。而過去的技術(shù)，都是有史可查的。這要感謝老柴油機(jī)廠的先輩們啊，他們在生產(chǎn)研發(fā)第一臺柴油機(jī)的時候，就把所有的技術(shù)數(shù)據(jù)都保留了下來。”
“如今，這些寶貴的資料都保存在老柴油機(jī)廠的檔案室里。”
徐斌吃了一驚，瞪大眼道：“還有這個說法？”
“所以說，有些東西不是憑口強(qiáng)就有理的。我們有證據(jù)證明，我們所生產(chǎn)的柴油機(jī)產(chǎn)品，全部技術(shù)都是我們自己的，絕對沒有關(guān)聯(lián)到別的專利技術(shù)上。”
徐斌笑了，道：“老弟，你還有多少秘密武器沒拿出來啊？你看，又給我一個驚喜。”
衡江柴油機(jī)在東南亞市場受阻后，整個集團(tuán)都籠罩上了一層消沉的氣息。柴油機(jī)產(chǎn)品是老技術(shù)，時間可以追溯到一百多年前。
柴油機(jī)產(chǎn)品上，很多技術(shù)已經(jīng)無法說清技術(shù)的來源。目前全球并沒有任何一個人或者任何一家企業(yè)將原來的技術(shù)據(jù)為己有。在技術(shù)共享的時代，東南亞市場針對衡江集團(tuán)產(chǎn)品提出專利技術(shù)的質(zhì)疑，表面看是經(jīng)濟(jì)糾紛，實則是政治博弈。
同為南亞的華夏國，不但地大物博，而且人杰地靈。
泱泱五千年的文明古國，曾經(jīng)是多少人向往的美麗國家。這里是文明的發(fā)源地，也是文明的先驅(qū)。如此文明發(fā)達(dá)的國家所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，居然被人質(zhì)疑竊取了他們的專利，這簡直就是天大的笑話。
如果換作是歐美國家質(zhì)疑，許一山或許還有一絲存疑。畢竟，人家都是老牌的工業(yè)國家。現(xiàn)在質(zhì)疑的東南亞國家，他們無論在哪一方面，都無法與華夏大國匹敵。
“要打，就要打得對方心服口服。”許一山嚴(yán)肅說道：“徐總，你這次去，一定要堅持原則。不能讓步的，絕對不可讓步。這涉及到一個國家的威信。”
徐斌為難道：“老弟，聽你這么一說，我說實話啊，我膽怯了。”
許一山不以為然說道：“只要你相信真理在手，就不怕任何艱難險阻。”
按許一山的計劃，徐斌本次去談判，必須隨身攜帶歷史資料過去。如果對方一意孤行在專利問題上糾纏，就不要怕打他們的臉。
許一山要求，但談判達(dá)不到需要的效果時，就應(yīng)該舍棄談判這條途徑，改用國際法律來對付他們。
他直接要求徐斌在必要的時候起訴對方。因為他堅信，對方質(zhì)疑的專利技術(shù)，于衡江集團(tuán)柴油機(jī)產(chǎn)品而言，完全是子虛烏有的。
他對徐斌這次去國外談判信心滿滿。畢竟，有國家外事部門的斡旋，有對方皇室力量的支持，有經(jīng)得起考驗的歷史證據(jù)，他根本就不需要考慮預(yù)案。
打開東南亞市場于衡江集團(tuán)而言，至關(guān)重要。東南亞是一個巨大的市場，他們的工業(yè)科技還處在萌芽階段。衡江集團(tuán)的產(chǎn)品只要進(jìn)入站住腳，必定會影響和改寫整個東南亞國家的命運。
正因為如此，許多像許一山這樣有遠(yuǎn)見的人，都將目光投注在這個巨大的市場。
于是，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，勢必會轟轟烈烈展開。
東南亞國家狙擊衡江集團(tuán)柴油機(jī)進(jìn)入市場，拉開了這場戰(zhàn)爭的序幕。
這也是衡江集團(tuán)最后一戰(zhàn)。此戰(zhàn)勝利，預(yù)示著衡江集團(tuán)布局全球的計劃得以圓滿成功。
當(dāng)然，所謂衡江集團(tuán)的計劃，不如說就是他許一山的計劃。從許一山下定決心重振衡岳工業(yè)雄風(fēng)那一刻開始，他的眼光就放在了全球，而非一城一地。
三種不同的產(chǎn)品，對應(yīng)著發(fā)達(dá)、發(fā)展中和不發(fā)達(dá)地區(qū)。他這是要大小通吃。
事實上，發(fā)達(dá)國家的市場已經(jīng)被拿下，不發(fā)達(dá)國家的市場已成囊中之物。剩下這么個發(fā)展中國家的市場，就成了許一山包括衡江集團(tuán)未來發(fā)展的全部期望。
徐斌會打贏這一仗嗎？