夏鴻升的嫂嫂并不相信長(zhǎng)安城中的傳聞，更不相信夏鴻升會(huì)跟著亂黨跑了，一直堅(jiān)信著夏鴻升是奉皇帝的命令駐守在朔方坐鎮(zhèn)。再加上夏鴻升的那些好友們，都上門(mén)說(shuō)過(guò)此事，那可全都是一幫王公子弟，都說(shuō)那些是謠言而已。這王公子弟們都這么說(shuō)了，甚至有些登門(mén)將軍、公爺?shù)囊捕歼@么說(shuō)了，那還能有假？所以夏鴻升的嫂嫂對(duì)長(zhǎng)安城中的謠言是一點(diǎn)兒不信，若是家里哪個(gè)嘴碎的婢子多碎了一句，還會(huì)嚴(yán)加訓(xùn)斥，扣一個(gè)月的例錢(qián)。可即便如此，等夏鴻升出現(xiàn)在她面前的時(shí)候，還是哭了個(gè)一塌糊涂。夏鴻升也不會(huì)傻到將真實(shí)發(fā)生的事情告訴給嫂嫂令她擔(dān)心，不過(guò)也是心中深感慶幸。死里逃生，方才感到許多事情的珍貴，所以接下來(lái)的幾天夏鴻升也就安安心心的待在了家中。反正這是李老二批的休假，盡可以光明正大的翹班了。
    可還沒(méi)有安心的休息幾天呢，這日早間，特意被夏鴻升從徐孝德那里借來(lái)，負(fù)責(zé)操持酒坊事宜的王掌柜就拎著禮品登門(mén)了。這王掌柜是夏鴻升特意請(qǐng)來(lái)操持酒坊的，如今登門(mén)拜訪(fǎng)，卻是不能不見(jiàn)了。
    將掌柜的帶到了堂中之后，就見(jiàn)王掌柜向夏鴻升見(jiàn)了禮，然后說(shuō)道：“草民見(jiàn)過(guò)大人，聽(tīng)聞大人在朔方建立奇功，如今歸來(lái)，斗膽前來(lái)拜訪(fǎng)大人，打攪了大人清休，還請(qǐng)大人恕罪。”
    “王掌柜見(jiàn)外了，當(dāng)初在洛陽(yáng)城中我尚為布衣，便已于王掌柜相熟。若非是王掌柜操持得當(dāng)。這新茶如何短短一年的時(shí)間就將近取代煎茶呢。王掌柜還是同往日一樣稱(chēng)呼我做公子便是。”夏鴻升擺了擺手，對(duì)王掌柜說(shuō)道：“王掌柜今日來(lái)此，可是酒坊之中遇到甚子困難了？”
    “那草民就斗膽了。”王掌柜起身來(lái)向夏鴻升又行了一禮，然后坐了回去，又說(shuō)道：“自從品嘗過(guò)酒坊產(chǎn)制出來(lái)的白酒之后，草民就認(rèn)定這種酒定然能夠獨(dú)占鰲頭，甚至于遠(yuǎn)銷(xiāo)域外。今春以來(lái)，草民便開(kāi)始仿照著當(dāng)初新茶的法子。為這酒坊中的白酒進(jìn)行造勢(shì)。由于今年關(guān)內(nèi)大旱，又多地蝗災(zāi)，朝廷向糧商收糧，多數(shù)糧商都無(wú)法向酒坊提供大量原料。草民只得限制白酒產(chǎn)量，然后對(duì)外宣稱(chēng)此酒釀造起來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，因而產(chǎn)量有限，無(wú)法充足供應(yīng)，每旬產(chǎn)出一批，依照之前對(duì)待極品茶葉一般進(jìn)行限量限時(shí)販?zhǔn)郏贿厓?chǔ)備庫(kù)存。一邊提高白酒的知名度，引來(lái)高官宦達(dá)的哄搶和抬價(jià)。以此造勢(shì)。可這畢竟不是長(zhǎng)法，白酒絕對(duì)不能只走公子曾經(jīng)教給草民的精品路線(xiàn)，可這原料問(wèn)題無(wú)法解決，酒坊就始終不能放開(kāi)來(lái)生產(chǎn)售賣(mài)。那些糧商手中其實(shí)仍有余糧，實(shí)際上遇上災(zāi)年，朝廷收來(lái)的反而大都是多年的舊糧。年期短的糧食都還攢在那些糧商的手里。草民想盡諸多辦法，也終究還是無(wú)能為力。所以聽(tīng)聞公子從朔方歸來(lái)，琢磨著公子已經(jīng)休息了幾日，故而今日特意前來(lái)請(qǐng)公子想想辦法了。”
    “原來(lái)如此。”夏鴻升聽(tīng)了王掌柜的話(huà)之后，了然的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“此事在我離開(kāi)長(zhǎng)安之前就已經(jīng)考慮過(guò)，王掌柜這段時(shí)間做的十分好，正合一個(gè)饑餓營(yíng)銷(xiāo)。這所謂饑餓營(yíng)銷(xiāo)，就是說(shuō)咱們這些賣(mài)東西的商家采取大量宣傳，廣而告之，勾起顧客購(gòu)買(mǎi)的欲求，然后采取有意調(diào)低產(chǎn)量，供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求假象等手段，讓想要買(mǎi)的人苦苦等待，結(jié)果更加提高購(gòu)買(mǎi)欲，為未來(lái)大量銷(xiāo)售奠定客戶(hù)基礎(chǔ)――呃，這個(gè)王掌柜不理解也沒(méi)事。總之，在前期通過(guò)故意降低產(chǎn)量，吊足想要購(gòu)買(mǎi)白酒的人的胃口，這是很有效的一種造勢(shì)的辦法。可這也是飲鴆止渴，絕不能長(zhǎng)期使用這種手段，畢竟客人的耐心是有限度的，長(zhǎng)久的期待得不到回應(yīng)，必然使其失望而放棄。”
    “公子所言極是，雖然這幾個(gè)月來(lái)限量售賣(mài)吊足了胃口，可要是再這么下去，恐怕一直等待的客人就要以為咱們是騙子了！”王掌柜點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)夏鴻升說(shuō)道：“只是如今蝗災(zāi)嚴(yán)重，酒坊肯定爭(zhēng)不過(guò)朝廷，那些糧商不會(huì)，也不敢克扣朝廷收的糧食，故而都不能足量供應(yīng)給酒坊。”
    夏鴻升卻笑了笑，說(shuō)道：“正如王掌柜所言，那些糧商其實(shí)手中仍舊是有些存糧的，咱們只要想一個(gè)辦法，從糧商的手中摳出來(lái)一些糧食，也就差不多能撐過(guò)去今年了。”
    “公子可有何妙計(jì)？”王掌柜見(jiàn)夏鴻升笑的云淡風(fēng)輕，故而眼中一亮，立刻問(wèn)道。
    “王掌柜放心，早在離開(kāi)長(zhǎng)安之前，我便已經(jīng)準(zhǔn)備好對(duì)策了。既然今日王掌柜提起，那就勞煩王掌柜向那些糧商透?jìng)€(gè)氣，就說(shuō)，有愿意向酒坊提供糧食者，可得兩年期的專(zhuān)供特權(quán)，至于這專(zhuān)供特權(quán)究竟是什么……呵呵，請(qǐng)王掌柜安排一下，我要請(qǐng)那些糧商喝茶，到時(shí)候，自會(huì)詳談這專(zhuān)供的事情。”夏鴻升笑了笑，對(duì)王掌柜說(shuō)道。
    王掌柜見(jiàn)夏鴻升一副胸有成竹的樣子，便高興了起來(lái)，點(diǎn)點(diǎn)頭：“哎！既然公子有辦法，那草民自當(dāng)盡快去辦，還請(qǐng)公子稍后，自從來(lái)了酒坊之后，草民就與這些糧商有意結(jié)交，如今也算是有了幾分薄面，再加上公子的名頭，不怕他們不來(lái)！草民這就下去安排，公子草民告退了！”
    夏鴻升點(diǎn)了點(diǎn)頭：“王掌柜慢走……對(duì)了，王順可隨掌柜的來(lái)了？”
    王順是王掌柜的兒子，當(dāng)初在洛陽(yáng)炮制花茶和制作冰糖的時(shí)候，都是王順給打的下手。當(dāng)時(shí)看這個(gè)王掌柜是個(gè)經(jīng)商的人才，而夏鴻升又是個(gè)不能直接明面上對(duì)外的身份，故而就想著能籠絡(luò)住王掌柜，也算是報(bào)答一份徐家對(duì)他以前的照顧的恩情，就將花茶和制糖的手藝都教給了王順。
    王掌柜風(fēng)風(fēng)火火雷厲風(fēng)行的一個(gè)人，這會(huì)兒大步就快要出去堂中了，聽(tīng)了夏鴻升的問(wèn)話(huà)，又轉(zhuǎn)身回來(lái)，躬身行了一禮：“勞煩公子掛念，犬子得了公子的恩德，賜下了做花茶和制糖的本事，如今草民就斗膽請(qǐng)了家主同意，讓犬子試著操持了這兩樣生意，如今在洛陽(yáng)，卻是沒(méi)有帶來(lái)。”
    “哦，找個(gè)時(shí)間，等王順生意能穩(wěn)定，不必事必躬親了之后，就將他調(diào)入酒坊之中吧。王順年紀(jì)輕，又得了王掌柜的真?zhèn)鳎院笠矔?huì)是一把好手。到這酒坊里面，日后對(duì)他有好處。”夏鴻升點(diǎn)了點(diǎn)頭，淡淡的對(duì)王掌柜說(shuō)了一句。
    淡淡的一句話(huà)，便立時(shí)讓王掌柜瞪大了眼睛，似乎聽(tīng)到了不可思議的事情一般，繼而一張臉上驀地通紅一片，激動(dòng)的一下子跪倒在了地上：“草民……草民父子謝公子提攜！承蒙公子看中，草民父子今后一定盡心盡力，一心一意報(bào)答公子的大恩大德！”
    王掌柜被送入酒坊操持酒坊的生意，哪里能不知道這酒坊背后的人都是誰(shuí)？他的家主，在這些人里面連個(gè)位次都是排不上的！這酒坊的那什么來(lái)著……股東？對(duì)，就是股東，那都是些什么人啊，有小公爺，有小侯爺，都是勛貴子弟，甚至還有皇子的股份！若是能在酒坊里面表現(xiàn)的好了，得到了這些人的賞識(shí)，那……王掌柜不敢往下想了，那人是平常人連見(jiàn)都沒(méi)有機(jī)會(huì)見(jiàn)的。若是自己的兒子能夠來(lái)酒坊里面做事，那是造化，是福氣！王掌柜只覺(jué)得鼻子里面酸酸的，大風(fēng)大浪里面過(guò)來(lái)的人了，什么時(shí)候何曾有過(guò)這種感覺(jué)？當(dāng)初在洛陽(yáng)兒子能去做夏公子的下手，是老天開(kāi)眼，祖宗庇佑啊！
    “好了好了，王掌柜對(duì)茶葉和酒坊都是盡心盡力的，我豈能不知。這也是王順自己聰明，能把王掌柜你經(jīng)商的本事給學(xué)下來(lái)，要不然，就是到了酒坊里來(lái)又有什么用？”見(jiàn)王掌柜激動(dòng)的都不知道該怎么說(shuō)了，夏鴻升笑著擺了擺手，說(shuō)道：“王掌柜不必如此，好好把這一身本事和經(jīng)驗(yàn)教給王順才是。”
    王掌柜又激動(dòng)的磕了頭，這才激動(dòng)的離開(kāi)了。
    也難免他會(huì)如此激動(dòng)，以至失態(tài)。畢竟酒坊背后的股東身份很不一般，日后他兒子的前程，就是人家一句話(huà)的事情，若真是能讓自己的兒子得到這些人的賞識(shí)和提攜，那兒子的前程，決然要比自己這個(gè)當(dāng)老子的強(qiáng)的多，就像是今日這般刺眼的日頭一樣啊！王掌柜心中激動(dòng)，暗道一定要做好酒坊的生意，絕不能出了紕漏，毀了兒子的前程，還要好好的精心教導(dǎo)，把兒子培養(yǎng)出來(lái)。
    出了夏鴻升的府邸，王掌柜滿(mǎn)懷斗志，急匆匆的就讓馬夫直接拉著他去找長(zhǎng)安城中的那些糧商們了。公子心里打的什么主意，他不知道，可他知道，自己一定要把這些糧商都組織到一起來(lái)，這樣一來(lái)公子才能夠用那什么專(zhuān)供特權(quán)來(lái)從他們的手中摳出糧食來(lái)，供給酒坊生產(chǎn)白酒。(未完待續(xù)。。)</dd>
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