“我是謝虎城，我來介紹一下，這就是我電話里跟老滿說的那個(gè)從林海市過來談土特產(chǎn)交易平臺(tái)事宜的二公子……這就是我們今天要見的熊廠長……”謝虎城介紹完自己，也給兩邊做了介紹……</br>
    “二公子？姓啥叫啥難道沒有尊姓大名嗎？”熊嬋娥一屁股坐在會(huì)議室里“主席”的那把凳子上，發(fā)出了吱吱嘎嘎的聲響，馬上這樣挑理地問道。</br>
    “我叫牛得寶，在家排行第二，所以，他們都愛叫我二公子……”馬到成只好這樣做了解釋。</br>
    “二公子——牛得寶，嗯，名字聽起來就讓人舒爽——但我不明白，世界這么大，牙克石也不算小，為啥二公子偏偏要來我們這個(gè)瀕臨倒閉的醬菜廠來談這么大的生意呢？”熊嬋娥心里邊盤算如何拿住這個(gè)人稱二公子的小鮮肉，邊將自己心中的疑問給問了出來……</br>
    “我來解釋一下原因吧……”謝虎城生怕場面尷尬，二公子不好回答熊嬋娥這樣刁鉆的問題，就主動(dòng)開口解釋說：“本來二公子來牙克石不一定選咱們醬菜廠作為合作伙伴的，可是我跟你家老滿算是多年的搭檔，聽說這樣的好項(xiàng)目，哪能肥水流入外人田呢，特別是之前你家經(jīng)營山貨野果的時(shí)候不是曾經(jīng)紅火過一陣子嘛，論規(guī)模，論經(jīng)驗(yàn)，論渠道，都比那些不曾做過的要強(qiáng)百套吧，所以，一旦我知道了二公子來牙克石要談幾百萬的合作項(xiàng)目，也就想起了老滿跟我說過的你家的情況，也就斗膽給老滿打了電話，老滿還就一口答應(yīng)了，還約好今天就跟熊廠長見面，我們也就放下其他有意向合作的伙伴，到醬菜廠來跟您談意向了……”</br>
    “這么說，將來買賣談成了，還要劈出一層給你這個(gè)牽線搭橋的人唄……”熊嬋娥虎視眈眈地看著謝虎城說。</br>
    “我還真沒想從中得到什么回報(bào)，只要在伐木場能得到老滿的關(guān)照，讓我年底多拿點(diǎn)兒年終獎(jiǎng)，明年能增加點(diǎn)年薪我就心滿意足了……”謝虎城只好編出這樣一個(gè)理由來搪塞對(duì)方了。</br>
    “放心吧，只要買賣談成了，少不了給你好處費(fèi)的——那，二公子到底要搞個(gè)什么平臺(tái)，為啥那么有把握一定賺錢呢？”熊嬋娥一看謝虎城那副不敢給自己爭取利益的樣子，不屑一顧地看著他，說了句客氣話，轉(zhuǎn)而就面向這個(gè)遠(yuǎn)道而來的二公子了。</br>
    “我們要搞的項(xiàng)目是想把東北和西北兩地的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)建立一個(gè)直通交易的平臺(tái)，這樣的話，從大西北運(yùn)來他們的土特產(chǎn)在我們這邊進(jìn)行銷售，車輛回去，就將東北的優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)帶回到大西北去銷售，這樣整合之后，減少了大量的運(yùn)輸成本，盤活了二北各具特色的土特產(chǎn)產(chǎn)銷途徑，整個(gè)東北我打算建立十個(gè)代銷代售的核心店，已經(jīng)在佳木斯，哈爾濱，滿洲里建立三個(gè)集散地了，現(xiàn)在也想在牙克石再建立一個(gè)，之后還要南下，到沈陽，大連，營口，丹東，錦州等地建立十個(gè)左右的核心店，這樣就完成了整個(gè)東北的布局，做完這些，我就直奔大西北，到那邊洽談合作平坦事宜，至少在青海，甘肅新疆等地建立五個(gè)以上對(duì)等的核心店，作為相互來往交易的集散地吧……”</br>
    盡管馬到成知道這次來談項(xiàng)目，純屬是為了營救高繼敏和李敏霞走的曲折路線，但還是要煞有介事地將自己正在搞的這個(gè)項(xiàng)目說得有聲有色像模像樣的……</br>
    “熊廠長，聽二公子這樣說，是不是覺得這是在下很大一盤棋？”謝虎城這樣添油加醋說……</br>
    “棋下的聽起來挺大，可是具體到我們合作伙伴，每年能賺多少錢呢？”熊嬋娥貪財(cái)?shù)谋旧_始顯現(xiàn)出來了……</br>
    “這么說吧，我對(duì)您曾經(jīng)經(jīng)營過這一塊的成敗原因也進(jìn)行過調(diào)查，之所以開始的時(shí)候能賺錢，那是因?yàn)槭召彽膬r(jià)格較低，賣出的價(jià)格較高，中間巨大的差價(jià)，讓您獲得了豐厚的收益，那后來為什么又漸漸不行了呢？就是因?yàn)槟慕?jīng)營規(guī)模小，覆蓋面有限，你定制的低價(jià)收購沒人在理睬，轉(zhuǎn)而給那些愿意出稍微高于你的收購者，這樣就搶占了你的市場份額，你拿不到低價(jià)收購的貨，也就失去了市場競爭的本錢，所以，這幾年每況愈下，甚至只能做虧本的買賣了……”馬到成只好說出了之前熊嬋娥他們?yōu)槭裁唇?jīng)營失敗的根本原因，以此來分析和圈攏她能盡快上道。</br>
    “可是我們參加了你的這個(gè)平臺(tái)，就能扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，就能低價(jià)收到貨源，然后高價(jià)賣出？”熊嬋娥只關(guān)心到底能不能賺到錢。</br>
    “道理很簡單，那就是我們的規(guī)模覆蓋了全東北，所以，收購的價(jià)格是相對(duì)固定的，誰也不高誰也不低，只要采集山貨野果的人想要賣出他們手里的貨物，對(duì)不起，收購的人一定都是我們平臺(tái)上的人，這樣的話，也就沒誰會(huì)壓價(jià)，也沒誰會(huì)抬價(jià)，收購也就變得很平穩(wěn)，不會(huì)都被誰太高價(jià)格給收走，也不會(huì)因?yàn)槲覀儔旱蛢r(jià)格而影響收購，至于賣出的時(shí)候，也是全平臺(tái)統(tǒng)一價(jià)格，在東北銷售一塊，到大西北去銷售一塊，不愁賣不出去，也不愁隨行就市，每年定出合理的價(jià)格面向二北的市場……”馬到成只好從宏觀角度來分析形勢給對(duì)方聽，讓對(duì)方感覺這一定是個(gè)只賺不賠的買賣……</br>
    “說白了，你說的是不是傳說中的市場壟斷呀！”熊嬋娥居然還能聽懂，而且一句話說道了點(diǎn)子上……</br>
    “理論算是吧，但我們不能那么說，我們只能說是集約化管理，建立東北和西北土特產(chǎn)交易的合作平臺(tái)，讓散亂的收購和營銷端形成規(guī)模化的建制，從而讓這塊市場健康穩(wěn)定地發(fā)展……”馬到成哪里會(huì)承認(rèn)這就是壟斷經(jīng)營呢，那樣的話，被不懷好意的人來個(gè)反壟斷調(diào)查，事情就不好辦了，只能說是為了確保健康發(fā)展，高出的規(guī)模化，集約化的交易平臺(tái)而已……</br>
    “嗯，聽二公子這樣說，我還真是動(dòng)心了，就是不知道一年到底能賺多少錢呢？”熊嬋娥還是死死地盯在每年到底能賺多少錢上。</br>
    “我們初步的打算是第一年，這十個(gè)營銷站年?duì)I業(yè)額超過千萬，盈利應(yīng)該在百分之三四十左右，也就是三四百萬，三年翻番，五年再翻番，十年都要達(dá)到上億元的營銷規(guī)模……”馬到成只好硬著頭皮說出了個(gè)大概的預(yù)估前景。</br>
    “聽起來是挺誘人的，那若是經(jīng)營不善，虧本了算誰的呢？”熊嬋娥生怕吃虧，所以，趕緊先問這個(gè)……</br>
    “當(dāng)然是賺錢了大家平分，虧本了由總公司來承擔(dān)，正所謂東方不亮西方亮，也許某個(gè)營銷站虧錢了，但另外幾個(gè)卻盈利，那就不會(huì)讓這個(gè)虧本的營銷站干吃虧，會(huì)保證員工的工資獎(jiǎng)金和當(dāng)年的紅利均分。這一點(diǎn)，就是發(fā)揮出整體戰(zhàn)略的優(yōu)勢，避免單兵作戰(zhàn)形成的一虧都虧的局面……”馬到成借題發(fā)揮，將原本還沒想好的很多戰(zhàn)略想法，被逼無奈也都臨場發(fā)揮給說了出來……</br>
    “那，先期平臺(tái)建設(shè)需要的啟動(dòng)資金誰來出呢？比如說，我們現(xiàn)在這個(gè)瀕臨倒閉的醬菜廠，想要翻新成為你說的那個(gè)交易平臺(tái)之一，咋說也得有錢進(jìn)行翻新改造吧，人力物力的，也得花不少錢吧，這些錢誰來出呢？”熊嬋娥話里話外的，就是一分錢都不想出，還要獲得最大的利益。</br>
    “我們總體打算是每個(gè)營銷站投資500萬作為啟動(dòng)資金，然后按照十年每年五十萬逐漸收回收回成本……”馬到成給出了這樣的答案。</br>
    “也就是說，只要我們參加，就能獲得500萬的啟動(dòng)資金？”熊嬋娥一聽二公子說出了這樣一個(gè)數(shù)字，兩只桃花運(yùn)立即閃現(xiàn)出了火光電弧辦的眼神來！</br>
    “那好，那現(xiàn)在我就可以拍板定了，無條件參加二公子的這個(gè)平臺(tái)，成為牙克石唯一的經(jīng)銷站——是不是簽了合同啟動(dòng)資金就到手啊？”熊嬋娥還是最關(guān)心是否錢能及時(shí)到位。</br>
    “那當(dāng)然了，只要合同簽訂了，立即將500萬啟動(dòng)資金打入您指定的賬戶，當(dāng)然，這些錢要專款專用，不能挪作他用……”馬到成知道，這樣的提醒是白費(fèi)的，但似乎只有這樣提醒了，才會(huì)像是真的一樣，不被對(duì)方看出自己的目的不純……</br>
    “二公子呀，你把我熊嬋娥看成什么人了，我是拿著說一就是一，說二就是二的人，你的錢打入我的賬戶里，誰敢胡亂動(dòng)用一分錢，我把他的腦袋擰下來當(dāng)球踢！”熊嬋娥說這話的時(shí)候，還站起了她健碩的身軀，抬腳將身邊一個(gè)凳子給踢了個(gè)粉身碎骨！</br>
    “那好，那我們現(xiàn)在就可以簽訂合同了……”馬到成一看火候差不多了，就想盡快完成這次用來打掩護(hù)的商業(yè)談判，然后，開始進(jìn)入到自己今天來這里的真正目的……</br>
    “且慢……”熊嬋娥一聽二公子這就要簽訂合同了，卻忽然大聲豪氣地直接叫停了……</br>