吳駿上到二樓的時候。
    會議室大門剛好推開。
    一幫業(yè)務員從會議室里出來，嘴里還在討論著剛才的會議內(nèi)容。
    “吳總好。”
    “吳總好久不見。”
    一般人看到吳駿后，紛紛打招呼。
    “蔡總還在里面嗎？”吳駿指著會議室門口問其中一人。
    “在的，蔡總和徐廠長都在。”
    “好的，謝謝。”
    “吳總太客氣了。”
    吳駿問清后抬腿進到會議室。
    一進門，看到蔡迪恒正在整理文件，徐樹材正在窗口抽煙。
    “吳總，您什么時候回來的。”蔡迪恒聽到腳步聲，一抬頭看到吳駿，主動開口打招呼道。
    徐樹材抽煙被逮個正著，轉(zhuǎn)身看到吳駿后，神情略微尷尬，手往后一背，快速把煙頭捻滅在窗臺上的煙灰缸里。
    “駿啊，吃過飯了沒。”徐樹材尷尬笑笑，出聲招呼道。
    徐菲過年在吳駿家住了一個多禮拜，吳駿又去她家住了一宿。
    雖然還沒提出結(jié)婚，兩人的關(guān)系兩家人都已經(jīng)是心照不宣。
    再讓自己的未來老丈人管自己叫吳總，吳駿聽了都別扭，過年期間已經(jīng)改口。
    “今天剛回來，沒事兒過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”吳駿和蔡迪恒打過招呼后，抬腿走向窗口的徐樹材，“徐叔這么拘謹干什么，來抽煙。”
    吳駿上前給徐樹材派煙，兩人站在窗口吞云吐霧。
    “吳總，您來的正好，正好有事情要跟您匯報一下。”蔡迪恒整理完文件后，也來到窗口。
    吳駿聳聳肩說：“生產(chǎn)上的事你和徐叔協(xié)調(diào)，銷售上的事你看著來就行，你也知道，我很少來公司露面的。”
    “這件事我還真做不了主。”蔡迪恒無奈笑笑，說，“您今天不來，我也準備給您電話匯報呢。”
    “遇到什么難題了嗎？”吳駿開口問。
    蔡迪恒實話實說：“確實。”
    “坐下談。”吳駿擺擺手手，三人重新坐回會議桌旁。
    蔡迪恒坐下后，從桌上的一堆文件里抽出一張遞給吳駿：“吳總您請過目，這是各區(qū)域銷售分析季度報表。”
    吳駿接過文件，仔細查看，看了一會兒就看出問題所在。
    這張季度分析報表上，記錄著駿亨998在各個區(qū)域內(nèi)的銷售情況。
    今年的第一季度即將結(jié)束，駿亨998的銷量在10萬瓶左右。
    其中，絕大部分是石門市區(qū)內(nèi)，還有一部分是吳駿老家平山。
    吳駿看到其中還有京都市場的銷售情況，不過，銷量連1萬瓶都不到。
    “平山地區(qū)銷量都是吳總您簽的那位陳總完成的，同時也有縣領(lǐng)導班子的幫忙推介。”蔡迪恒在一旁解釋道，“縣里對咱們酒廠很看重，給了很多資源傾斜和免費宣傳。”
    “石門市區(qū)內(nèi)的前期推廣，石門客棧的董總給了很大的支持和幫助，駿亨998的銷售情況，在石門地區(qū)內(nèi)還算正常。”
    吳駿一邊聽著蔡迪恒的報告，一邊在腦海里分析。
    “也就是說……咱們駿亨998出了石門地區(qū)就不行了？”吳駿抬眼看向蔡迪恒，問道，“有沒有分析過是什么原因造成的？”
    “剛剛我們的會議就是在討論這個，主要問題，我感覺出在兩個方面。”蔡迪恒說完停頓了一下。
    吳駿點頭示意道：“繼續(xù)說。”
    “一個是知名度，一個是價格，這兩個其實也可以歸納為一個。”蔡迪恒說道，“駿亨998定位為高端產(chǎn)品，價格和茅臺五糧液看齊，但在名氣和廣告宣傳方面和兩者還有很大的差距。”
    “總得來說，受價格和知名度的影響，駿亨998在石門地區(qū)以外的市場接受度很低。”
    “會議結(jié)果呢？”吳駿問。
    蔡迪恒說：“提高知名度，和降低……”
    “售價不可能再低了，”不等蔡迪恒把話說完，吳駿揮手打斷道，“這個價格是擠進一線品牌的門檻，降價有失逼格。”
    “再者說，就算降個一二百塊錢也不管用，舍得花錢買七八百塊錢白酒的，也不在乎再多花一二百塊錢。”
    “我和吳總的想法一樣，我的意思也是從提高知名度入手。”蔡迪恒對吳駿的打斷沒有絲毫不爽，反而有一種英雄所見略同的感受，并瞧了一眼旁邊坐著的徐樹材。
    “咳咳……”徐樹材在一旁吧嗒一口煙，神情略微尷尬，他是提倡降低售價的。
    吳駿問蔡迪恒：“接下來有什么計劃？”
    蔡迪恒胸有成竹地說道：“從知名度入手的話，無非就是冠名節(jié)目，請明星代言，植入影視廣告等。”
    吳駿想想，酒廠也該請個明星代言了。
    酒香也怕巷子深，這個真理在鴻運大米售賣的過程中吳駿已經(jīng)感覺到了。
    駿亨998剛上市就想和大哥二哥掰腕子，造勢這個環(huán)節(jié)必不可少。
    “那就按蔡總說的辦，公司賬上還有多少錢，夠不夠？”吳駿問蔡迪恒。
    蔡迪恒點頭說：“公司賬上現(xiàn)在還有4000萬左右。”
    吳駿說：“不夠了再找我申請，這個錢不能省，知名度越高銷售量越高，這些錢遲早能賺回來。”
    徐樹材在一旁聽得一陣咋舌，乖乖拿幾千萬來打廣告，自家女婿果然是大手筆！
    蔡迪恒問道：“請明星代言的話，吳總有沒有中意的人選？”
    業(yè)界流傳一句話：
    “品牌選代言人，往往比傻白甜找對象還傻”。
    稍微有點名氣的明星，身上可能就有幾十個上百個代言。
    消費者已經(jīng)根本記不起來這個明星是哪個品牌的代言人。
    而那套“借勢”和“賦能”選代言人的理論還在不斷的造就新的“傻白甜”客戶。
    吳駿對選擇代言人這方面，還真沒什么經(jīng)驗，大概就是傳說中的“傻白甜”，或者，“人傻錢多”。
    吳駿說：“這個還是找專業(yè)的代言經(jīng)濟公司，根據(jù)公司的產(chǎn)品定位商定吧。”
    蔡迪恒笑著說：“我有位朋友是開明星代言中介公司的，我私下里已經(jīng)找他做過了專業(yè)分析。”
    吳駿笑著說：“蔡總這真是未雨綢繆啊，既然已經(jīng)做過分析了，就別藏著掖著了。”
    蔡迪恒道：“吳總，您覺得郭富誠怎么樣？”
    吳駿：“……”
    大舅哥，你確定不是在怕馬屁嗎？
    蔡遞恒笑了笑說：“對了吳總，正好郭富誠本人就在石門，他今晚在體育館有場演唱會。”
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