吃過(guò)飯后,我開(kāi)車帶著白玉和范典典來(lái)到香格里拉酒店。
由于堵車,我們到達(dá)時(shí)已是12點(diǎn)半了,一進(jìn)大廳,恰好看見(jiàn)歐陽(yáng)云皺著眉頭跟著幾個(gè)人往外走,前面那幾個(gè)人似乎都很不滿,歐陽(yáng)云一副小心翼翼的樣子。
我不由得怔了怔,瞧這陣勢(shì),毫無(wú)疑問(wèn)那幾個(gè)人是歐陽(yáng)云的領(lǐng)導(dǎo),歐陽(yáng)云肯定是在會(huì)上挨批了。
我沒(méi)想到會(huì)遇上這種情況,本來(lái)我改變了主意,想來(lái)香格里拉給歐陽(yáng)云搞個(gè)突然襲擊,把白玉修改了幾天的那款軟件給他操作展示一番,徹底征服他,可我真萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到會(huì)出這種意外,歐陽(yáng)云現(xiàn)在肯定無(wú)論如何都沒(méi)心情談工作了,這可怎么辦?
正在猶豫,那群人走到大廳中央,最前面一個(gè)中年人停住腳,轉(zhuǎn)身對(duì)歐陽(yáng)云毫不客氣的道:
“好了歐陽(yáng),你別送我們了,有這時(shí)間趕緊給我找到好的軟件!現(xiàn)在的形勢(shì)你也知道,門薩集團(tuán)對(duì)老總是步步緊逼,如果到期咱們找不到好的替代品,還得繼續(xù)用他們的產(chǎn)品,老總真快被氣死了,截止日期前如果還沒(méi)有結(jié)果,你就收拾東西給我滾蛋!”
“齊總,下個(gè)月招標(biāo)會(huì)就……”歐陽(yáng)云臉上有點(diǎn)掛不住了。
“我都說(shuō)過(guò)了別提招標(biāo)會(huì),遠(yuǎn)水解不了近渴!”這位齊總更怒了,語(yǔ)氣也更為激烈。
歐陽(yáng)云低下了頭,像他那么清高自大的人,被人當(dāng)眾臭罵一頓那感覺(jué)可想而知。
我在不遠(yuǎn)處皺眉看著,門薩集團(tuán)是一家美國(guó)軟件名企,眾所周知,某寶其實(shí)是美國(guó)資本在中國(guó)投資創(chuàng)辦的企業(yè),這家門薩正是某寶多年以來(lái)的軟件供應(yīng)商。現(xiàn)在,聽(tīng)這位齊總的口氣,莫不是某寶想換掉整個(gè)集團(tuán)的軟件,門薩上門逼宮來(lái)了?
這時(shí)候,我敏銳的察覺(jué)到,這很可能是一個(gè)好機(jī)會(huì),如果某寶需要的軟件維諾恰好就有,那豈不正好幫了某寶一個(gè)大忙?
不過(guò),我還搞不清某寶需要的軟件究竟是哪種,萬(wàn)一維諾沒(méi)有,或者有也不夠好,那我一出頭可就尷尬了,所以我鼓了鼓勇氣,終于還是決定先觀望一下,至少也要先向歐陽(yáng)云打聽(tīng)清楚再采取行動(dòng)。
齊總發(fā)完了脾氣,轉(zhuǎn)身要走,誰(shuí)知道這時(shí)大廳門被推開(kāi)了,幾個(gè)人走進(jìn)來(lái),恰好跟齊總等人走了個(gè)照面,里面為首的一個(gè)馬上殷勤招呼道:“呀,齊總,幸會(huì)幸會(huì)!”
我不由得一呆,因?yàn)檎f(shuō)話的人正是林懷慶。
頓時(shí),我頭皮一麻,真沒(méi)想到會(huì)在這里遇上他,半個(gè)多月前,我騙他說(shuō)我現(xiàn)在在威爾集團(tuán)工作,沒(méi)想到現(xiàn)世報(bào)來(lái)得快,這么快我就跟他在這里偶遇了。
如果可以的話,我真想躲起來(lái),但這當(dāng)然是不可能的,林懷慶出現(xiàn)在這里當(dāng)然也是為了奪單,他現(xiàn)在是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而且他是一只狡猾透頂?shù)睦虾?,我一個(gè)不留神單子就有可能被他撬走,我必須得全神對(duì)待,爭(zhēng)取不給他一絲機(jī)會(huì)。
“華創(chuàng)的林部長(zhǎng),你好!”齊總已經(jīng)跟林懷慶握上了手,齊總臉上帶著一抹不算笑容的笑容。
“齊總,真是太巧了,我們今天應(yīng)歐陽(yáng)主管的要求把軟件帶來(lái)了,沒(méi)想到遇上了您?!绷謶褢c老練的說(shuō)著。
我并不認(rèn)識(shí)這個(gè)齊總,也不了解某寶的領(lǐng)導(dǎo)層,但我對(duì)林懷慶太了解了,瞧他那一臉諂媚的表情,我就知道這個(gè)齊總肯定是某寶的最高層之一,估計(jì)是個(gè)集團(tuán)副總裁之流。而且,我緊接著想到,林懷慶搜集情報(bào)的能力可比我強(qiáng)太多了,他嘴上說(shuō)是應(yīng)歐陽(yáng)云的要求帶軟件過(guò)來(lái),可實(shí)際上,他說(shuō)不定已經(jīng)摸到了某寶被門薩逼宮的消息,現(xiàn)在帶著軟件出現(xiàn)在這兒,說(shuō)不定是他刻意的。
“哦?林部長(zhǎng)帶來(lái)了什么軟件?”本來(lái)這位齊總根本沒(méi)興趣跟林懷慶這種半大不小的人聊天,但他一聽(tīng)“軟件”倆字,眼睛立即亮了一下。
“STS0023,是我們公司最新開(kāi)發(fā)的一款中心化集成操作軟件,昵稱‘店小二’。”林懷慶簡(jiǎn)潔的說(shuō)道,他深知跟齊總這種大人物時(shí)間寶貴,所以跟他說(shuō)話是越簡(jiǎn)潔越好。
“是嗎?中心化集成操作軟件,貴公司開(kāi)發(fā)出來(lái)了?”齊總眼里幾乎要放出光來(lái)。
我也大吃了一驚,中心化集成操作軟件從前我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò),可經(jīng)過(guò)前面十幾天的忙碌,我已經(jīng)知道了這個(gè)概念,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是將一整套電腦軟件融合為一的一種綜合性軟件,比起一般的單個(gè)軟件,這種軟件系統(tǒng)性很強(qiáng),工作效率也提高了不知多少倍,這種軟件連白玉都還沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái),華創(chuàng)居然開(kāi)發(fā)出來(lái)了?
我真是驚愕不已,甚至有些害怕,扭頭看看范典典和白玉,她們倆正在面面相覷,那神色是十足的不可思議。
“齊總,軟件就在我這,馬上操作,您要不要也看一看?”林懷慶確定他引起了齊總的興趣,這才發(fā)出了邀請(qǐng)。
“好!那就有勞林部長(zhǎng)了!”這位齊總果斷下了決定,轉(zhuǎn)過(guò)身,林懷慶緊跟幾步樂(lè)呵呵的陪著他往回走。
一見(jiàn)到這一幕,我立刻無(wú)法淡定了,我深深知道人脈在銷售工作中的重要性,對(duì)于我們這些搞銷售的來(lái)說(shuō),在目標(biāo)公司里認(rèn)識(shí)一個(gè)高層,有時(shí)就可以直接決定這個(gè)單子的成敗,就是由于這一點(diǎn),我昨天才會(huì)花那么大力氣去跟歐陽(yáng)云攀關(guān)系,可現(xiàn)在倒好,沒(méi)想到林懷慶一出手就是這么高端,直接把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了這個(gè)齊總。
這件事復(fù)雜的很,不過(guò)眼下可容不得我再猶豫了,我立刻走過(guò)去跟歐陽(yáng)云打起招呼:“嗨,歐陽(yáng)主管!”
“嗯?”霎時(shí),歐陽(yáng)云、林懷慶和齊總都吃了一驚。
“李部長(zhǎng),中午好?!睔W陽(yáng)云有些驚訝的對(duì)我打著招呼。
“歐陽(yáng)主管,恕我沒(méi)有提前打招呼就過(guò)來(lái)了,沒(méi)辦法,老板催的太緊了,大早上都給我打電話,所以我接到你的短信后,就馬不停蹄的帶著我們的產(chǎn)品趕了過(guò)來(lái),沒(méi)想到一進(jìn)大廳就遇見(jiàn)你了,真是太好了?!蔽业嗡宦┑恼f(shuō)著,當(dāng)我提到“早上打電話”時(shí),我注意到歐陽(yáng)云臉上果然閃過(guò)一抹異色。
“啊,哦,這個(gè)……”歐陽(yáng)云一時(shí)不知道該說(shuō)什么。
“這位先生你好,請(qǐng)問(wèn),你也是我們公司的合作伙伴?”齊總突然對(duì)我伸出了右手。
“對(duì),我是維諾集團(tuán)的銷售部長(zhǎng),李曉,請(qǐng)問(wèn)您是?”我連忙跟齊總握起了手。
“齊未央,某寶集團(tuán)執(zhí)行副總裁,李部長(zhǎng),幸會(huì)了?!?br/>
“原來(lái)是齊總,幸會(huì)幸會(huì),早聽(tīng)說(shuō)過(guò)您的大名,沒(méi)想到能在這里遇見(jiàn),真是太好了?!?br/>
“哪里,李部長(zhǎng),我記得我們公司前兩年跟維諾合作過(guò),不過(guò)礙于當(dāng)時(shí)的情況,雙方?jīng)]有談成,現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)更好,你剛才說(shuō)你也帶產(chǎn)品過(guò)來(lái)了,是新開(kāi)發(fā)的軟件吧?什么樣子的?”齊未央對(duì)軟件已經(jīng)渴求到了近乎癲狂的程度。
“看來(lái)齊總對(duì)我們的軟件也很感興趣,那好,反正我們今天來(lái)的目的就是給歐陽(yáng)主管做展示操作,這是我們昨天就說(shuō)好的,不知道歐陽(yáng)主管有沒(méi)有告訴你,我們公司這次準(zhǔn)備參加9個(gè)軟件的招標(biāo),這些軟件的樣本我們?nèi)珟?lái)了,我身后這兩個(gè)美女就是開(kāi)發(fā)它們的工程師,白玉和范典典,齊總剛才提到我們上次合作的那款軟件,就是白玉白小姐開(kāi)發(fā)的。”我微笑著說(shuō)著,隨后讓開(kāi)身子,把我的殺手锏白玉給推了出來(lái)。
“齊總,這位就是白小姐。”
“齊總你好?!卑子袼坪鯖](méi)想到我會(huì)再次把她推出來(lái),神情有點(diǎn)尷尬,不過(guò)話說(shuō)回來(lái),在這個(gè)中年男人環(huán)繞的地方,白玉那么亭亭玉立的一站,真有種光彩照人的感覺(jué),有幾個(gè)男人眼里瞬間都閃出了一抹光。
我心里竊喜,我昨天決定帶白玉和范典典來(lái)北京時(shí),單純是為了她們當(dāng)技術(shù)顧問(wèn),不過(guò)昨天跟歐陽(yáng)云吃飯時(shí)我忽然想到,這兩個(gè)女孩的美色其實(shí)也不失為一種優(yōu)勢(shì),我很了解,銷售員這個(gè)隊(duì)伍和公司的管理層主要都是由男人構(gòu)成的,在這樣一個(gè)環(huán)境里,兩個(gè)漂亮女孩有時(shí)能起到非常微妙非常重要的作用。這倒不是說(shuō),我打算讓兩個(gè)女孩去出賣色相,這對(duì)她們來(lái)說(shuō)也是絕對(duì)不可能去做的,某寶也不可能因?yàn)槲規(guī)е鴥蓚€(gè)漂亮的女程序員跑銷售,就會(huì)輕易把單子給我,不過(guò)我有一種感覺(jué),像白玉和范典典這樣漂亮而又有才華的女孩子,對(duì)局勢(shì)真能起到難以估量的作用。
然而,我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)料到,齊未央看了看白玉,只是淡淡的說(shuō)了句“你就是白玉小姐,幸會(huì)。”他顯然聽(tīng)說(shuō)過(guò)白玉,但是又對(duì)白玉完全無(wú)動(dòng)于衷。
“好,李部長(zhǎng),這位是林先生,華創(chuàng)的銷售部長(zhǎng),剛好他也把華創(chuàng)的中心化操作軟件帶了過(guò)來(lái),請(qǐng)你們二位不要尷尬,如果愿意的話,兩位請(qǐng)到樓上對(duì)我各自做一下產(chǎn)品展示,我們可以保證為你們雙方的產(chǎn)品絕對(duì)保密,也許你們都得到了情報(bào),我們集團(tuán)現(xiàn)在缺軟件缺的頭疼,如果你們有一款軟件讓我滿意,我就拿回去直接交給馬總——你們肯定知道,這對(duì)你們接下來(lái)參加招標(biāo)可是一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)?!饼R未央毫不隱晦的說(shuō)道。