聽到柳擎宇提到了關(guān)鍵問題，七上八下略微沉吟了一下，這才緩緩說道：“柳市長，一般而言，不同的醫(yī)生會選擇不同的收取回扣的方式，但是呢，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，大部分醫(yī)生收回扣　多半會選擇去茶樓。一般都是在月初的時(shí)候，我們醫(yī)藥代表會打電話給醫(yī)生，約在一些茶樓，坐下來喝個(gè)茶，喝完了之后或者喝茶的過程中，回扣就直接送給對方了，這是通行的做法，在這個(gè)行業(yè)里算是公開的。”
    柳擎宇想了想，問道：“那其他的給予醫(yī)生回扣方式還有哪些？”
    七上八下說道：“回扣主要有三種方式，第一種是給醫(yī)生與回扣金額等值的實(shí)物，比如說加油卡，超市購物卡，足浴券，應(yīng)節(jié)禮物等。這種方式主要適用于處方量不是很大的醫(yī)生，或者是那種自認(rèn)為拿實(shí)物更加心安理得的醫(yī)生，這種醫(yī)生往往認(rèn)為直接收錢的話會侮辱了自己的職業(yè)道德，會感覺到良心有愧。
    第二種是直接現(xiàn)金支付。醫(yī)生一般是不喜歡通過銀行轉(zhuǎn)賬來接受回扣的，因?yàn)殂y行轉(zhuǎn)賬比較容易被紀(jì)委或者被醫(yī)藥代表取證作為查處或者威脅的手段。這類回扣是我們醫(yī)院代表遇到最多的情況。
    第三種回扣方式比較隱蔽，這種回扣方式是以贊助學(xué)術(shù)活動或者旅游來展開的。這種方式適用于VIP醫(yī)生，就是那種處方量比較大，在醫(yī)療領(lǐng)域內(nèi)是專家或者位高權(quán)重的科室主任。一般來說，正常的學(xué)術(shù)活動是允許贊助的，于是，我們外企公司有關(guān)部門會以贊助的名義申請費(fèi)用，其中一部分費(fèi)用用于贊助學(xué)術(shù)活動，另外一部分會用來支付回扣，而有些比較注重自身安全的醫(yī)生會要求所有的回扣以贊助形式支付。因?yàn)檫@種方式極其不容易被發(fā)現(xiàn)，也是比較安全的。即便是紀(jì)委查處的時(shí)候也有話可說。”
    說道這里，七上八下嘆息一聲說道：“柳市長，您知道為什么現(xiàn)在的藥品價(jià)格總是虛高不下嗎？為什么病人去醫(yī)院一次隨隨便便花在藥品上的錢就是幾百甚至上千的嗎？原因非常簡單，因?yàn)樗幤愤M(jìn)入醫(yī)院后，很多醫(yī)生通常會按照自己的需要給病人開處方，并不是按照病人的需要去開處方，醫(yī)生開處方的原則就是只開貴的，不開好的，以便從中獲取回扣，因?yàn)榇蟛糠智闆r下，每月初，醫(yī)藥代表會根據(jù)統(tǒng)計(jì)而得的銷售額，向每個(gè)醫(yī)生送回扣的。”
    柳擎宇聽到這里，不由得瞪大了眼睛，此時(shí)此刻，柳擎宇真的有些被現(xiàn)在所聽到的內(nèi)幕給震驚了。
    然而，就在這個(gè)時(shí)候，七上八下再次說出了讓柳擎宇十分震驚的信息：“柳市長，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，如今虛高藥價(jià)的根源在于，每一個(gè)進(jìn)入醫(yī)院的藥品里，差不多30-80%左右的費(fèi)用花費(fèi)在了流通環(huán)節(jié)，藥物的成本是非常低的，即使外資品牌，研發(fā)投入巨大，但一般一到兩年就收回成本。基本上，售價(jià)100元一盒的藥品，出廠價(jià)也就是一二十元左右，但是，給醫(yī)生、給醫(yī)院各級領(lǐng)導(dǎo)的回扣加在一起，至少要花費(fèi)三十到80元左右！
    舉個(gè)比較簡單的例子，抗生素的回扣，是以藥品價(jià)格的50%左右支付的，這就不難理解為什么我國的醫(yī)生喜歡用抗生素了，百分之五十的回扣啊，一般醫(yī)院在醫(yī)院里，普通的抗生素的價(jià)格都在四五十元左右，醫(yī)生開一盒的回扣就有20元左右，假設(shè)一個(gè)醫(yī)生一天接待20名病人，每個(gè)病人開一盒抗生素，這個(gè)醫(yī)生一天就可以拿到400元的回扣，一個(gè)月下來，僅僅是抗生素這一項(xiàng)藥品就可以拿到12000元的回扣！”
    聽到這里，柳擎宇突然有些豁然開朗，他終于有些明白為什么抗生素在華夏濫用情況如此普遍了！此刻，柳擎宇除了憤怒和苦笑之外，實(shí)在有些不知該說什么了。
    這時(shí)，柳擎宇突然想到一個(gè)問題，那就是七上八下的身份，他之前說過，他是外企藥品巨頭GLSSK公司的高級管理人員，是從醫(yī)藥代表一步步的爬起來的。
    想到其外企的身份，柳擎宇突然問道：“七上八下，據(jù)我所知，每一家外企都對外宣傳有著十分嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度的，而且他們堅(jiān)決聲稱他們是從來不會支付給任何醫(yī)生回扣的，而且公司財(cái)務(wù)上也是絕對不會出現(xiàn)回扣這個(gè)項(xiàng)目的，但是你剛才又說你們也是給醫(yī)生回扣的，那么你們是如何做到的呢？難道外企是真的不允許給醫(yī)生回扣嗎？”
    七上八下卻是使勁的搖頭：“不給醫(yī)生回扣？這是根本不可能的，不給醫(yī)生回扣的話，你的藥品再牛逼，效果再好，就算是你進(jìn)入了醫(yī)院，醫(yī)生不給病人開處方，不使用你的藥品，你如何產(chǎn)生銷售額？而在外企，可是實(shí)施的末位淘汰制，業(yè)績總是不合格的話是要被淘汰的。就算是大區(qū)經(jīng)理也是如此！
    當(dāng)然了，外企之所以那么信誓旦旦的說他們財(cái)務(wù)制度規(guī)范，說他們一切都是按照華夏法律做事，其實(shí)是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而且，醫(yī)藥代表進(jìn)公司時(shí)，會簽一份類似銷售行為規(guī)范的文件，這份文件要求按照公司的規(guī)章制度來規(guī)范銷售行為，不得進(jìn)行違規(guī)操作，如果違反的話，要由其個(gè)人承擔(dān)法律后果，如此一來，外企就與醫(yī)藥代表違法違規(guī)的行為劃清了法律上的界線！但實(shí)際工作中，外企醫(yī)藥代表會有許多辦法變通來支付給醫(yī)生回扣的，而外企公司財(cái)務(wù)對于這種情況是睜一只眼閉一只眼的，但是，醫(yī)藥代表一旦因?yàn)樾匈V被抓住的話，那么外企公司是絕對不會承認(rèn)行賄或者給回扣是公司指使的，到時(shí)候，他們會拿出公司的規(guī)章制度以及與醫(yī)藥代表簽訂的合同來進(jìn)行搪塞，這時(shí)，有關(guān)部門拿外企公司是沒有辦法的。”
    柳擎宇更加好奇了：“哦？變通？如何變通？”
    七上八下道：“這個(gè)非常簡單，最簡單的一種是個(gè)人報(bào)銷，比如說普通的醫(yī)藥代表每個(gè)月的月報(bào)銷金額是15000元，他可以用符合公司規(guī)定的方式報(bào)銷，如全部用餐飲發(fā)票報(bào)銷，拿到現(xiàn)金后他會把其中80%是以回扣形式支付給醫(yī)生。”
    “那如果醫(yī)藥代表支付的回扣金額超過了他的報(bào)銷額度呢？”柳擎宇問道。
    “這非常簡單啊，這個(gè)時(shí)候，醫(yī)藥代表只需要向主管經(jīng)理申請多出來的費(fèi)用就可以了，其主管經(jīng)理會向上級經(jīng)理申請費(fèi)用，各方達(dá)成共識之后，上級經(jīng)理會以舉辦會議的名義，批下一筆費(fèi)用，由主管經(jīng)理做一份虛假的會議賬單，套現(xiàn)出現(xiàn)金，從而支付回扣。所以，雖然外企規(guī)定不能直接支付給醫(yī)生回扣，但是在制定設(shè)計(jì)上，他們早就刻意留出了很多漏洞，從而可以讓醫(yī)藥代表和各級經(jīng)理進(jìn)行操作，所以，從表面上看，外企的一切銷售行為全都是合法的。從財(cái)務(wù)上是看不出任何問題的，因?yàn)榕e報(bào)會議和贊助學(xué)術(shù)是外企制度上允許的。最有意思的是，外企實(shí)行的是直線化管理，從醫(yī)藥代表到地區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，總監(jiān)，總經(jīng)理，每一級都可以和上司溝通回扣問題，從而讓上級對資金去向了如指掌，但萬一出了事情，掐斷其中一節(jié)就可以，可以推說是下面某個(gè)級別的人擅自所為就可以，找一替罪羊，其他人相安無事。這是外企員工生存的法則，也是外企規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法之一。”
    聽到這里，柳擎宇心中對這些外企的狡猾已經(jīng)有了一個(gè)比較深入的了解，他不得不暗暗豎起了大拇指，什么叫厚黑學(xué)，什么叫厚黑，人家外企這才是真正將厚黑發(fā)揚(yáng)得淋漓盡致啊！想不服都不行！
    不過這時(shí)，柳擎宇也想起了一個(gè)問題，便問道：“如果按照你這樣來說的話，豈不是在外企里人人自危？每一個(gè)人都有可能被上級推出去當(dāng)替罪羊？難度醫(yī)藥代表就一點(diǎn)辦法都沒有只能被動接受替罪羊的命運(yùn)嗎？”
    七上八下毫不猶豫的搖搖頭：“人人自危那是肯定的，但是風(fēng)險(xiǎn)與收入也的確是成正比的，這也是很多人趨之若鶩的原因。當(dāng)然了，哪怕是最低層次的醫(yī)藥代表也并不是沒有任何的換手余地。”
    聽到這里，柳擎宇頓時(shí)來了興致。
    七上八下說道：“我進(jìn)入公司之后不久，就被上級領(lǐng)導(dǎo)陰了一次，從那之后就多了個(gè)心眼，每次和上司溝通費(fèi)用時(shí)，我都會錄音，不然出了事情，上面一股腦全推到我的身上，我擔(dān)當(dāng)不起。后來我才知道，在外企里，很多銷售人員和上司溝通費(fèi)用問題的時(shí)候，與上級商量如何做假賬的時(shí)候，甚至向醫(yī)生交付回扣時(shí)也會錄音，以備不時(shí)之需。當(dāng)然了，在外企要想生存，醫(yī)藥代表投靠一位靠的住的上司是必須的，如果醫(yī)藥代表被上級領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為是自己人，那他就財(cái)源滾滾了，他甚至還可以幫上司洗錢，你幫助上司做的事情越多，收益也就越多，哪怕是萬一被外企的審計(jì)部門找上了，上司也會想辦法幫你擺平。因?yàn)楸Ｗ∧悴拍鼙Ｗ∷！闭f道此處，七上八下補(bǔ)充了一句：“柳市長，恕我直言，其實(shí)在外企和你們官場是一樣的，都是要搞權(quán)力斗爭的。都一樣是殘酷的，甚至是血腥的。”
    聽七上八下這樣說，柳擎宇頓時(shí)無語。但是卻不得不承認(rèn)，七上八下所說的這句話還是頗有道理的。
    柳擎宇聽到這里，不由得皺起眉頭，說道：“難道你們公司在鹿鳴市的這種行為鹿鳴市稅務(wù)工商部門對你們公司進(jìn)行審計(jì)的時(shí)候難道看不出任何問題嗎？難道他們就那么好糊弄嗎？”
    柳擎宇這個(gè)問題，直接指向了整個(gè)事情的核心，聽到這個(gè)問題，七上八下頓時(shí)沉默了下來。